培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么玩轉(zhuǎn)三四級(jí)城市？

       多知網(wǎng)5月9日消息，今天，一二線(xiàn)城市的爭(zhēng)奪進(jìn)入白熱化，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始渠道下沉，在三四級(jí)城市尋找商機(jī)。近日，一位在湖南武岡市開(kāi)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，已摸索一年有余的業(yè)內(nèi)人士分享了他拓展四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和心得，多知網(wǎng)摘錄如下：

       四線(xiàn)城市的特點(diǎn)在于：

       一是小作坊魚(yú)龍混雜。掛一個(gè)招牌，招幾個(gè)學(xué)生，就成了一個(gè)家教中心。

       二是價(jià)格參差不齊。為競(jìng)爭(zhēng)到學(xué)生報(bào)讀量，各個(gè)家教中心進(jìn)行著激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

       三是學(xué)校老師帶學(xué)生特別嚴(yán)重。有明目張膽的，有掩人耳目的，尤其是小學(xué)特別嚴(yán)重。

       四是市場(chǎng)需求大，培訓(xùn)輔導(dǎo)走進(jìn)了普通老百姓家庭。

       我選擇了一個(gè)縣級(jí)市作為試點(diǎn)。(武岡市)

       進(jìn)駐的理由：1：市場(chǎng)需要大。2：避開(kāi)大機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)。3：摸索一條適合四線(xiàn)城市發(fā)展的培訓(xùn)摸索并進(jìn)行復(fù)制4：風(fēng)險(xiǎn)小(投資運(yùn)營(yíng)成本小)

       前期運(yùn)作思路：打破現(xiàn)有的市場(chǎng)格局，擬定出一套正規(guī)的輔導(dǎo)方案，參照現(xiàn)有的市場(chǎng)價(jià)格從新定位定價(jià)。

       推出的項(xiàng)目比較多，什么小學(xué)數(shù)學(xué)奧數(shù)班，中考特訓(xùn)班，同步輔導(dǎo)班，一對(duì)一，獨(dú)立組班，等。范圍廣，然招生量少，甚至一些班都不能夠開(kāi)，或者報(bào)班的只有那么一兩個(gè)學(xué)生。究其原因，某些名稱(chēng)家長(zhǎng)聽(tīng)起來(lái)很陌生，不知云云。當(dāng)然報(bào)讀量少之又少。

       既然是摸索，我把方案重新定位，制定出一套適合當(dāng)?shù)乜蛻?hù)認(rèn)可的幾個(gè)項(xiàng)目，取消在成熟城市成熟的項(xiàng)目。下午作業(yè)加強(qiáng)班，一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)。

       慢慢的招生出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，報(bào)讀下午作業(yè)加強(qiáng)班的人開(kāi)始增多，理由：我小班輔導(dǎo)，環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)到位。一對(duì)一也開(kāi)始動(dòng)起來(lái)。由加強(qiáng)班轉(zhuǎn)化為一對(duì)一的數(shù)量也開(kāi)始增大。

       從去年9月份到現(xiàn)在，一對(duì)一每個(gè)月報(bào)讀的課次在300-400左右，加強(qiáng)班已經(jīng)穩(wěn)定在60人左右。

       口碑的形成需要忠實(shí)客戶(hù)的傳播，現(xiàn)有的一對(duì)一大部分來(lái)自于轉(zhuǎn)介紹。

       變中求變，探究出一條適合自己的培訓(xùn)之路，才能在四線(xiàn)城市中殺出一條生存之路。
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