【畫像】有一個(gè)地方，只有我們知道

　　海淀黃莊，往回說，可以追溯到明朝，這兒曾是皇室成員的莊園。時(shí)過境遷，風(fēng)云變幻，如今的教育從業(yè)者再來看這塊“風(fēng)水寶地”，總有股說不出的愛恨交加。

　　在這兒，昨天還在招兵買馬沒準(zhǔn)今天就人去樓空；在這兒，再醒目的廣告也一定能在拐角處發(fā)現(xiàn)另一塊兒更吸睛的展板；在這兒，每一秒所發(fā)生的，都在改變教育產(chǎn)業(yè)的下一刻。

　　打開地圖，搜索“海淀黃莊 教育”，除了人大附中、北大附中等公立校，僅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就將近30個(gè)定位，而輸入“海淀黃莊 英語(yǔ)”，出現(xiàn)的還會(huì)更多。

　　曾經(jīng)有個(gè)段子，說北京地鐵哪兒哪兒都擠，可那些每天都要坐到海淀黃莊的，這輩子一定是“五行缺虐”！雖然如此，但大多數(shù)培訓(xùn)人忙碌的一天，剛好就從邁出海淀黃莊地鐵的那一步，正式敲響。

　　海淀黃莊作為培訓(xùn)行業(yè)的“命門”，其地鐵站的宣傳位更是商家必爭(zhēng)之地，不過急匆匆忙著上班打卡的人們可顧不上這些，即便面對(duì)的是新東方長(zhǎng)達(dá)60米的廣告。

　　去年的現(xiàn)在，新東方首次甩出60米3D版廣告，據(jù)說從廣告策劃到執(zhí)行只用了兩個(gè)月，這個(gè)優(yōu)化地面營(yíng)銷的大招一出手便吸足眼球。

　　前陣子廣告內(nèi)容是類超級(jí)瑪麗的闖關(guān)游戲，從泡泡少兒、優(yōu)能中學(xué)、英語(yǔ)學(xué)習(xí)、大學(xué)考試、留學(xué)考試、國(guó)際游學(xué)六個(gè)板塊，傳達(dá)隨著年齡增長(zhǎng)所要面對(duì)的考試需求。

　　進(jìn)入八月，新東方又結(jié)合奧運(yùn)熱點(diǎn)，將跨欄、羽毛球等競(jìng)技項(xiàng)目與古文相搭配，設(shè)計(jì)出了新的廣告界面。

　　寸土寸金的地段加上狼多肉少的競(jìng)爭(zhēng)，“名門望戶”自然敢一擲千金，任性地拿下要地；與財(cái)大氣粗的業(yè)界巨擘相對(duì)，另外9家中小機(jī)構(gòu)則只能在甬道中勉強(qiáng)占有一席之地，“組團(tuán)”和對(duì)面的老大PK。

　　走出地鐵站，十字路口指引著人們沿各自方向前行，這個(gè)東南西北任君選擇的交口，似乎也映襯著它所發(fā)生著的，有關(guān)培訓(xùn)行業(yè)與培訓(xùn)人的碰撞、機(jī)遇、成長(zhǎng)。

　　一較高低：這是上癮又過癮的事情

　　5月中旬，從新東方走出來自立門戶的韋曉亮，將智課網(wǎng)的戶外廣告立在新東方總部前的中關(guān)村步行街，上面赫然印制著多位前新東方名師。多少有點(diǎn)兒?jiǎn)苈暤囊馕丁?/p>

　　當(dāng)然，故意來“上眼藥”的機(jī)構(gòu)對(duì)壘畢竟是少數(shù)，絕大多數(shù)還是以相對(duì)溫和的方式，暗暗較勁。

　　一面墻被五家教育機(jī)構(gòu)“刷屏”，附近寫字樓的宣傳海報(bào)也全和教育有關(guān)：在這里，似乎教育之外的宣傳廣告，都變得有些“非主流”。

　　華爾街和啄木鳥緊緊相依，從透明的玻璃窗向內(nèi)看，老師和學(xué)員并不多。路過華爾街時(shí)，一位老師正在和家長(zhǎng)說“建議先讓孩子做一個(gè)英語(yǔ)水平測(cè)試……”

　　搶占先機(jī)：流淌著教育DNA的海淀黃莊，提供著“借船出海、借梯登高”的養(yǎng)料

　　在這樣環(huán)境下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們也都選擇著最有利的地形。高樓林立間，威久留學(xué)的廣告一舉拿下制高點(diǎn)。

　　環(huán)球雅思更是獨(dú)占新中關(guān)要道，將廣告打到了“家門口”。

　　有人選擇“門面擔(dān)當(dāng)”，也有人看準(zhǔn)“交通要道”。新航道選擇了公交車站牌和一些站崗?fù)ぁ?/p>

　　同戶外的宣傳相比，戶內(nèi)的宣傳則來的更直接：透明的玻璃窗戶，星空琴行用彈鋼琴的人為你構(gòu)思下一個(gè)理查德克萊德曼。

　　當(dāng)然，成體系的機(jī)構(gòu)有運(yùn)營(yíng)策略，干小本生意的，也有自己的營(yíng)生之道。

　　新東方總部外的樹蔭下，有個(gè)倒賣課程的小販。他只賣新東方和環(huán)球雅思的課程，攀談幾句，雅思托福說得頭頭是道，想想也是，在黃莊這個(gè)大染缸里待久了，任誰(shuí)都能蹦出幾個(gè)專業(yè)詞匯了。

　　同樣是人力宣傳，“幫忙填一個(gè)單子”“幫我上樓聽?zhēng)追昼姟背蔀榈赝圃谝惶熘姓f的最多的話。

　　一位地推介紹，機(jī)構(gòu)要求每人每天至少注冊(cè)20個(gè)名額，至少能將3人推薦到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢了解，雖然工作人員一整天都在外面，但辛勞、苦勞、疲勞后，大多數(shù)換來的只是徒勞。

　　這個(gè)拒絕的手勢(shì)，是地推收到的最多的回應(yīng)。“很難，拒絕的多，有的人看我們拿著書過去，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就走開了?！?/p>

　　記者在另一家機(jī)構(gòu)翻看地推的登記簿，發(fā)現(xiàn)即便是成功留下了基本信息，當(dāng)電話回訪時(shí)，有效回復(fù)仍如鳳毛麟角，少得可憐。

　　野蠻生長(zhǎng)：無論學(xué)生還是老師，努力是成長(zhǎng)的必選題

　　課間休息，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)讀書的孩子們會(huì)在附近便利店買鞋零食，一邊聊著晚上要追的劇，一邊排隊(duì)加熱三明治。

　　大多數(shù)學(xué)生在假期至少會(huì)報(bào)2-3個(gè)培訓(xùn)班，“說不上喜歡也沒有不喜歡，同學(xué)都報(bào)了，我也報(bào)了?！?/p>

　　有個(gè)中學(xué)生來參加啟德北美文化培訓(xùn)，采訪時(shí)是最后的幾天，“我想出國(guó)，國(guó)外更自由，到了那兒我可不上培訓(xùn)班了?！惫媚镄χ屯瑢W(xué)走了，不知道這是笑話，還是心里話。

　　學(xué)生餓了還可以去便利店，但假期作為培訓(xùn)從業(yè)者最忙的時(shí)刻，他們的吃飯時(shí)間，往往就變得沒那么規(guī)律了。

　　在新東方總部，剛剛開完會(huì)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)直接在小天臺(tái)吃起了外賣。

　　據(jù)外賣員說，和其他一些辦公樓中午晚上比較集中相比，這邊的一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較亂，很多時(shí)間段都有，也證明了一些老師是課間抽空吃點(diǎn)東西。

　　新東方對(duì)面的咖啡館里，“留學(xué)”“創(chuàng)業(yè)”“培訓(xùn)”這樣的聲音偶爾會(huì)從周圍的某一桌傳來，你并不知道旁邊的人是哪個(gè)機(jī)構(gòu)的什么人，也猜不透他們盤算、謀劃著什么。

　　喝咖啡的間歇，或許會(huì)有人看著窗外，暗暗想著“成為下一個(gè)新東方”。

　　三伏天，北方的雨來得有些莫名其妙，一陣大雨過后，咖啡館對(duì)面的新東方已經(jīng)燈火通明。

　　或許在中國(guó)，很難再有這樣一片將培訓(xùn)行業(yè)演繹出勃勃生機(jī)的地方，也正因如此，這里上演的一幕幕才會(huì)自成傳奇。

　　夜晚剛剛開始，馬路依舊擁擠，地鐵也還是沒有位子。

　　在這個(gè)地方忙碌了一天的人們漸漸散去，屬于海淀黃莊的太陽(yáng)，明天照常升起。（多知網(wǎng) 馮瑋）