思考樂港股上市，華南又一個勵志故事

　　文|黎珊

　　深圳，這座連接香港和中國內(nèi)地的橋梁城市，終于迎來了本土第一家赴港上市的K12品牌。

　　今日，思考樂，在香港證券交易市場敲鐘上市。

　　從創(chuàng)立到現(xiàn)在的近10年里，思考樂經(jīng)歷了從借錢維持到營收規(guī)模4.9億元、凈利潤8385萬元（截至2018年底），思考樂完成了從“作坊式”到標(biāo)準(zhǔn)化課程體系、標(biāo)準(zhǔn)化師資管理的全過程。

　　實際上，思考樂的高速增長要從2015年開始說起，2015年以前其學(xué)員規(guī)模不過1萬人上下，到2016年發(fā)展到3萬人，再到2018年達(dá)到8萬人，在一路高歌猛進(jìn)之下，行業(yè)一面探討著思考樂的獨到打法，一面也在觀望思考樂的未來。

　　思考樂創(chuàng)始人兼董事長陳啟遠(yuǎn)對多知表示：“我們的打法是聚焦?！本劢固岱峙c升學(xué)，聚焦線下20人小班，聚焦校區(qū)經(jīng)營制，聚焦深度合伙人機制——陳啟遠(yuǎn)很堅定發(fā)展過程中的每一次聚焦。

　　和大部分的創(chuàng)業(yè)公司一樣，開頭不易，創(chuàng)始團(tuán)隊在過程中的堅信最后會沉淀為今后發(fā)展的重要基因。這一點在思考樂尤其突出，陳啟遠(yuǎn)的個人教學(xué)經(jīng)歷對思考樂的后續(xù)發(fā)展一直產(chǎn)生著深遠(yuǎn)的影響。

　　2012年，思考樂創(chuàng)立，在2015年以前，思考樂階段性地遇到過“發(fā)不出工資”、“借錢經(jīng)營”、“老師離職”、“教學(xué)成果不穩(wěn)定”等問題。

　　2015年，思考樂迎來了歷史性的轉(zhuǎn)折點。陳啟遠(yuǎn)總結(jié)當(dāng)時思考樂開展的一系列的動作，包括搭建總部、推行校長經(jīng)營制，建立教學(xué)管理中心。

　　此前，思考樂在深圳市場不具備自己的特點和優(yōu)勢，唯一一直在堅持的是20人左右班課模式?！皠?chuàng)始團(tuán)隊都是教班課出身，符合基因?！标悊⑦h(yuǎn)說。

　　2015年，陳啟遠(yuǎn)開始梳理思考樂的業(yè)務(wù)，決定聚焦在提分及升學(xué)。這一年，思考樂也引進(jìn)了高思教育的to B產(chǎn)品，開始嘗試標(biāo)準(zhǔn)化的課程體系建設(shè)。

　　從合作中，思考樂深刻地體會到，教研才是核心生產(chǎn)力?！笆褂玫谌浇滩挠幸欢ǖ木窒扌?，思考樂需要自己開發(fā)?！?016年，思考樂成立教研中心。到2019年5月3日，陳啟遠(yuǎn)興奮地發(fā)布了一條朋友圈：“思考樂教研中心重磅升級，教學(xué)研究院正式成立！”

　　按照陳啟遠(yuǎn)的想法，教研投入會逐步加大，2016年投入4%、2017年6%、2018年約7%，未來投入會到10%，每年投入不低于4000萬元。同時，為了滿足異地教研的需求，會在不同的城市設(shè)立研究院。集團(tuán)總部做總版本做統(tǒng)一備課，分城市設(shè)立遞階的教研員。

　　教研投入對高增長帶來的首要影響是，標(biāo)準(zhǔn)化的課程體系帶來了規(guī)?；?。思考樂課程體系標(biāo)準(zhǔn)化的三策略是：教學(xué)模塊化、思維可視化、知識結(jié)構(gòu)化。

　　采訪中，陳啟遠(yuǎn)坐在辦公室的一面書柜前，介紹時劃了一道漂亮的拋物線——他說創(chuàng)業(yè)的這些年，經(jīng)常做筆記。自2015年從教學(xué)轉(zhuǎn)崗管理，陳啟遠(yuǎn)累計記錄了近200本筆記，多是對行業(yè)的思考和總結(jié)。

　　“一個人把精力放到哪里，哪里才會有突破?！?/span>

　　200本筆記與管理團(tuán)隊的共同智慧，形成了一整套的標(biāo)準(zhǔn)化打法，從教學(xué)管理，到運營管理、教學(xué)產(chǎn)品，師資隊伍建設(shè)等，直到標(biāo)準(zhǔn)化體系覆蓋所有部門。

　　目前思考樂推出的教學(xué)5T管控系統(tǒng)，包括教師分級管理系統(tǒng)、教學(xué)質(zhì)量考核系統(tǒng)、教學(xué)服務(wù)監(jiān)督系統(tǒng)、教學(xué)效果評估系統(tǒng)、思考樂PTS教學(xué)授課體系。

　　相對于多元化發(fā)展，陳啟遠(yuǎn)認(rèn)為：思考樂目前的核心依然是 “聚焦”。

　　根據(jù)財報披露，目前思考樂旗下?lián)碛袠穼W(xué)少兒、升學(xué)小班、優(yōu)學(xué)一對一、樂樂國際、藝考培訓(xùn)等品牌?！吧龑W(xué)”品牌面向1-12年級學(xué)生的學(xué)科輔導(dǎo)；“樂學(xué)”品牌則面向1-3年級的學(xué)生，提供兒童教育課程，以及語言、表演藝術(shù)等興趣班。

　　升學(xué)小班是思考樂核心業(yè)務(wù)，占思考樂業(yè)務(wù)超過90%。

　　上市前，思考樂已擁有61家培訓(xùn)中心。開始從深圳擴(kuò)張到全省范圍，主要是東莞、佛山、惠州等地。未來三年將擴(kuò)大到151家門店。新增的門店也有明確的區(qū)域計劃，在截至2018年12月31日的門店數(shù)量上分別增加：深圳31家、廣東其他城市55家，福建9家。

　　用什么打法？陳啟遠(yuǎn)認(rèn)為：思考樂目前的模式非常適合進(jìn)入二三線城市——這是未來的重要方向?！八伎紭返臉?gòu)架和打法在二三線會有更大的優(yōu)勢，比如用深度合伙人模式。未來不排除會發(fā)展雙師、在線教育，和線下校區(qū)同步推動。這些都在探索中?！?/span>

　　如何保持高速增長？

　　“考慮到品控問題，思考樂不會采用加盟，一定會是直營校模式?！标悊⑦h(yuǎn)介紹，“并且所有校長都是從教師線出來的，以后提拔的校長都會從教師線出來?！?/span>

　　員工進(jìn)入思考樂分別達(dá)到1、3、5年的，會接受從初級管理、中層管理、高層管理各層級培訓(xùn)。

　　校區(qū)經(jīng)營制和深度合作人制是思考樂2015年高增長背后的重要舉措。陳啟遠(yuǎn)介紹，校區(qū)校長、總監(jiān)、核心創(chuàng)始人，十年以來都保持在“0流失”。

　　思考樂校區(qū)經(jīng)營制采用的方式是校長直接對校區(qū)負(fù)責(zé)，校長可以成為“校長合作人”拿到學(xué)校股份——讓校長和企業(yè)形成深度捆綁關(guān)系。

　　目前，思考樂的合作人制度分多個層級，在早期只針對高管團(tuán)隊，后推及到校長、教師層。

　　層次包括教師合伙人機制、校長合作人、城市合作人、集團(tuán)合伙人機制?！?0-15%的老師會成為合作人，目前，合伙人占公司20%?！?陳啟遠(yuǎn)介紹。

　　“創(chuàng)業(yè)時已經(jīng)拿出40%和團(tuán)隊做分享。在經(jīng)營的過程中我始終秉承“財聚人散，財散人聚”的理念，企業(yè)大的思路一定是分享未來?！?/span>

　　思考樂采取末尾淘汰制能優(yōu)化教師隊伍。每名老師上崗前，都必須在思考樂培訓(xùn)學(xué)院進(jìn)行25天的專業(yè)培訓(xùn)和7天的導(dǎo)師全程指導(dǎo)授課實操，新人都會收到一系列書單和一條“三次專業(yè)考試都是倒數(shù)第一，將無條件淘汰”的鐵律。

　　在強刺激下，思考樂團(tuán)隊確實被激活了，工作到凌晨——是思考樂校區(qū)一線工作的常態(tài)。

　　對于高層的成長，思考樂也采取高強度培訓(xùn)的方式。思考樂總部會安排老師專門給新上任的校長、未來可以當(dāng)校長的“種子班”和剛?cè)肼毜男吕蠋熤v課。

　　在眾多的培訓(xùn)資料中，多知注意到一套《任正非》的學(xué)習(xí)材料，陳啟遠(yuǎn)發(fā)動團(tuán)隊對任正非從1994年現(xiàn)在的所有講話進(jìn)行整理，結(jié)合思考樂對行業(yè)的理解，形成厚厚兩大本超過千頁的高層學(xué)習(xí)資料。

　　陳啟遠(yuǎn)認(rèn)為，企業(yè)文化也為高增長起到了關(guān)鍵作用。

　　“我自己每天工作不低于12個小時?！标悊⑦h(yuǎn)說起自己目前的狀態(tài)。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，陳啟遠(yuǎn)在租借的小教室里上課，為了維持生計，還在外兼職，每天的睡眠時間只有4個小時。艱苦奮斗從此寫入了思考樂的基因。

　　截至目前，思考樂教育擁有全職教師1186人，占總員工人數(shù)的45.5%；471名助教（招股書顯示，助教是指被為思考樂受聘不足1年的員工，該471名員工尚未取得教師資格證且未參加教師資格考試），占總員工人數(shù)的20.8%。

　　而回顧創(chuàng)立初期思考樂包含陳啟遠(yuǎn)在內(nèi)一共有2名員工。在規(guī)模擴(kuò)大時，思考樂也經(jīng)歷了多次“教師流失”問題?，F(xiàn)在這些問題都因為團(tuán)隊機制的建立而得到了解決。

　　強刺激下的艱苦奮斗，是否可以長期持續(xù)？

　　陳啟遠(yuǎn)說，工作強度是很大，讓年輕人接受更高密度、更嚴(yán)格的訓(xùn)練——對年輕人來說是好的?，F(xiàn)在越來越多年輕人希望有更大的平臺，希望有挑戰(zhàn)性?，F(xiàn)在老師的離職率在3.5%。

　　深圳似乎是一片“最公平”的熱土，在很長一段時間里，從改革開放以來，深圳似乎代表了一代人的創(chuàng)業(yè)精神——誰都有機會能夠通過自身的努力創(chuàng)造奇跡。

　　來深圳，是因為從小讀書時就樹立了“努力追求成功與卓越”的目標(biāo)，陳啟遠(yuǎn)說：“希望深圳有企業(yè)代表深圳的力量蹦出來?！?/span>

　　幾乎所有上市的教育公司都會被問到股市的選擇問題，陳啟遠(yuǎn)選擇港股考慮的第一因素是：時差問題?！半m然美股市盈率更大，但倒時差對企業(yè)經(jīng)營有很大影響。我們的員工很多要上課，香港最重要的一點是時間和大陸是同步的。同時，香港很多資源和內(nèi)地可以互動起來?！?/span>

　　對于未來的擴(kuò)張，陳啟遠(yuǎn)認(rèn)為在深耕大灣區(qū)的同時，會往外走?！拔磥砩鲜?，達(dá)到100家分校后，會保持30%的擴(kuò)張?！盎仡櫵伎紭?015年的增長，陳啟遠(yuǎn)說：“我認(rèn)為思考樂的高速增長應(yīng)該是在未來兩三年?！?/span>

　　“最大的挑戰(zhàn)是人才。思考樂計劃每年引進(jìn)不低于1000位人才，其中至少500人是需要具備有高端經(jīng)驗的?！?/span>

　　同時，陳啟遠(yuǎn)還有一個個人的愿望：“2015年的時候我離開了課堂。我很希望上市之后，自己能回歸課堂。我還是希望做一個老師?！保ǘ嘀W(wǎng) 黎珊）