成立一年C輪4000萬(wàn)美元，火花思維背后的賽道有多熱？

　　文|王上

　　去年，多知網(wǎng)曾報(bào)道在線數(shù)學(xué)思維賽道在風(fēng)口之上，今年看起來(lái)依舊火熱。

　　3月23日，火花思維在一周年之際宣布已完成4000萬(wàn)美元C輪融資，由龍湖資本、北極光創(chuàng)投領(lǐng)投，紅杉資本中國(guó)基金、IDG資本、光速中國(guó)、山行資本及金沙江創(chuàng)投等老股東跟投?；鸹ㄋ季S創(chuàng)始人/CEO羅劍表示，本輪融資將繼續(xù)加大在教研教學(xué)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品內(nèi)容升級(jí)等方面的投入。

　　“4-6人小班，在線授課，趣味互動(dòng)，動(dòng)畫(huà)課件”……在教學(xué)方面，火花思維區(qū)別于以應(yīng)試刷題為主的傳統(tǒng)數(shù)學(xué)培訓(xùn)，更注重對(duì)3-12歲孩子學(xué)科素養(yǎng)的培養(yǎng)。

　　當(dāng)前火花思維已有2萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)，羅劍透露，“從7月份到現(xiàn)在公司銷(xiāo)售收入有1億元。” 不到一年的時(shí)間，火花思維是如何做到的？

　　(火花思維創(chuàng)始人/CEO羅劍)

　　“數(shù)學(xué)思維未來(lái)會(huì)是剛需”，2018年這個(gè)賽道火了

　　羅劍為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾是玩多多創(chuàng)始人及趕集網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人。作為技術(shù)出身，兩個(gè)孩子的爸爸，羅劍本身就對(duì)數(shù)學(xué)很感興趣，創(chuàng)辦火花思維也并非偶然。

　　曾在美國(guó)生活了多年，羅劍看到很多美國(guó)的小孩1歲就開(kāi)始培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維，“都說(shuō)美國(guó)人數(shù)學(xué)差，其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)比較片面。美國(guó)人認(rèn)為數(shù)學(xué)不僅僅是計(jì)算，包含空間思維、邏輯推理，計(jì)算是非常小的一部分?！?/span>

　　在創(chuàng)辦火花思維之前，羅劍也拜訪了國(guó)內(nèi)外許多中小學(xué)甚至大學(xué)的數(shù)學(xué)名師專(zhuān)家。羅劍感悟到“數(shù)學(xué)不是靠刷題，也不是靠公式背誦而來(lái)”。羅劍曾把自己的大兒子送到在線下機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)思維課程，“能達(dá)到訓(xùn)練思維的目的，又能為數(shù)學(xué)打基礎(chǔ)，課程很有趣，但是，在線下學(xué)路程不方便，往返需要家長(zhǎng)接送，有很多弊端?！?/span>

　　種種因素，讓羅劍看到了數(shù)學(xué)思維創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

　　中國(guó)家長(zhǎng)的需求在一步步發(fā)生變化，在羅劍看來(lái)，中國(guó)家長(zhǎng)正在經(jīng)歷教育消費(fèi)升級(jí)，從傳統(tǒng)應(yīng)試教育逐步過(guò)渡到素質(zhì)教育?！爸锌几呖嘉覀兌继硬坏?，讓孩子學(xué)舞蹈、鋼琴或者體育其實(shí)對(duì)考試沒(méi)有太大的幫助，但家長(zhǎng)還是讓他們學(xué)，其實(shí)是想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)和情操，因?yàn)榧议L(zhǎng)在消費(fèi)升級(jí)，在教育升級(jí)?！?/span>

　　羅劍向多知網(wǎng)分析稱(chēng)，應(yīng)試教育這個(gè)過(guò)程還會(huì)持續(xù)，但如果我們有更牛的早期教育，對(duì)孩子的發(fā)展會(huì)更好，比如思維訓(xùn)練。

　　有意思的是，當(dāng)前大火的少兒編程也把賣(mài)點(diǎn)放在了“思維訓(xùn)練”，但羅劍篤定數(shù)學(xué)是思維訓(xùn)練的最佳選擇，“數(shù)學(xué)是其它科目的基礎(chǔ)，它包含的知識(shí)非常廣闊，比想象中更為豐富。尤其對(duì)小孩來(lái)說(shuō)，不是簡(jiǎn)單的去學(xué)數(shù)學(xué)，啟蒙和培養(yǎng)興趣更為重要?！?/span>

　　“數(shù)學(xué)思維在未來(lái)會(huì)是剛需，英語(yǔ)其實(shí)最初也不是剛需，是后來(lái)演變的，家長(zhǎng)的需求在與時(shí)俱進(jìn)?！?羅劍作出了這樣的判斷。

　　此前，已經(jīng)有如好未來(lái)摩比思維館、精銳教育至慧學(xué)堂等線下數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)，而2018年在線數(shù)學(xué)思維賽道火了。

　　2018年，除了成長(zhǎng)保因數(shù)據(jù)造假沒(méi)有抓住先機(jī)，其他在線數(shù)學(xué)思維品牌均獲得新一輪投資，諸如天賦通、麥斯數(shù)學(xué)、海豚思維、豌豆思維等。此外，其他K12在線教育也開(kāi)始布局，如猿輔導(dǎo)已經(jīng)推出閃電思維，VIPKID推出嚕啦數(shù)學(xué)。

　　2萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)，續(xù)費(fèi)率85%，9個(gè)月時(shí)間銷(xiāo)售收入達(dá)1億元

　　作為互聯(lián)網(wǎng)信徒，羅劍重視產(chǎn)品的研發(fā)以及后臺(tái)技術(shù)的支持，他試圖用“課程教研和課程開(kāi)發(fā)”來(lái)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　火花思維的直播系統(tǒng)全部自主研發(fā)，支持PC 和Pad，但是不支持手機(jī)上課，因?yàn)榱_劍團(tuán)隊(duì)認(rèn)為手機(jī)對(duì)小孩眼睛不好。但是，手機(jī)端支持課程回放，也支持作業(yè)上傳，家長(zhǎng)還能通過(guò)手機(jī)APP看到老師對(duì)學(xué)生的評(píng)論。

　　在上課過(guò)程中，如果哪個(gè)孩子沒(méi)做好或者不會(huì)做，老師會(huì)單獨(dú)指導(dǎo)，課后還會(huì)給孩子分配作業(yè)去在紙質(zhì)端練習(xí)，然后家長(zhǎng)可以上傳作業(yè)。

　　火花思維的課件同樣是自主研發(fā)的，對(duì)標(biāo)美國(guó)共同核心州立標(biāo)準(zhǔn)CCSS，研發(fā)了符合中國(guó)孩子的《火花思維九階培養(yǎng)體系》，涵蓋分類(lèi)思維、對(duì)應(yīng)思維、有序思維等在內(nèi)的培養(yǎng)體系，并把教法融入到課件里面。

　　羅劍介紹，火花思維的課件已經(jīng)迭代到3.0版本了，比如，通過(guò)入學(xué)測(cè)評(píng)，定期的測(cè)評(píng)來(lái)做分層教學(xué)，在同一節(jié)課里面對(duì)待不同水平不同需求的孩子有不同的教學(xué)內(nèi)容。

　　在直播課中，火花思維以孩子為中心，通過(guò)老師的啟發(fā)引導(dǎo)和動(dòng)畫(huà)、游戲、趣味教具等多種方式結(jié)合，將知識(shí)、能力、思維三者相互連接，幫助孩子學(xué)習(xí)掌握思維方法。

　　在班型方面，火花思維是4-6人小班課，采用“固定同伴、固定時(shí)間、固定老師”，羅劍認(rèn)為，三固定有利于學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，而在課程設(shè)計(jì)上，兩個(gè)課時(shí)之間不是強(qiáng)關(guān)聯(lián)，每節(jié)課相對(duì)獨(dú)立。

　　在時(shí)長(zhǎng)和價(jià)格方面，火花思維一次30-40分鐘，一年6400元，單課時(shí)價(jià)格約70元。從7月份到現(xiàn)在9個(gè)月的時(shí)間，火花思維銷(xiāo)售收入有1億元。

　　當(dāng)前，火花思維已經(jīng)有2萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)。在獲客方面，目前轉(zhuǎn)介紹是主要方式，因此，獲客成本并不高。羅劍透露，火花思維70%新學(xué)員是家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹，續(xù)費(fèi)率達(dá)到85%，用戶(hù)覆蓋了全國(guó)大部分地區(qū)。

　　火花思維在線直播課程主要集中在低幼階段，設(shè)置了幼兒園小班(L1)、中班(L2)、大班(L3)、小學(xué)一年級(jí)(L4)、二年級(jí)(L5)、三年級(jí)(L6)6個(gè)等級(jí)。2018年3月，火花思維測(cè)試產(chǎn)品上線；7月，L2/L3課程上線；9月，L1/L4課程上線；11月，L5課程上線。羅劍透露，今年，將推出L6課程，同時(shí)，也將推出其他新品。

　　此外，多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，火花思維也推出了針對(duì)推出2-3歲孩子數(shù)學(xué)思維啟蒙課程。羅劍告訴多知網(wǎng)，啟蒙課程是錄播課，主要是讓媽媽帶著孩子做思維啟蒙?！耙?yàn)楹⒆雍苄【徒佑|到數(shù)字，我們希望能夠教媽媽更科學(xué)的方法去啟蒙孩子”。相對(duì)于直播課，啟蒙課程價(jià)格更低。

　　一年的時(shí)間，公司規(guī)模在不斷壯大，目前有1000余人，教研團(tuán)隊(duì)70人，產(chǎn)品研發(fā)400人，教師500人，班主任200人，全部為全職老師。

　　同時(shí)，火花思維在武漢建立了第二總部，主要是教師和班主任，以?xún)?chǔ)備人才。羅劍透露，未來(lái)隨著規(guī)模變大，公司也將考慮在更多城市儲(chǔ)備師資力量。

　　“教育與互聯(lián)網(wǎng)公司打法不同，需要用“慢公司”的心態(tài)潛心打磨產(chǎn)品“

　　對(duì)于2019年，羅劍坦言，繼續(xù)打磨產(chǎn)品?！皩?duì)教育應(yīng)該有敬畏之心，像行業(yè)的老大哥們，新東方好未來(lái)都是幾年如一日地打磨課程?！?/span>

　　羅劍認(rèn)為，教育公司與互聯(lián)網(wǎng)公司的玩法不同，“以前在互聯(lián)網(wǎng)公司那樣天天看DAU，天天看有多少流量進(jìn)來(lái)，天天看這些東西，而教育是完全不同的玩法，現(xiàn)在更重要的是學(xué)生學(xué)的有沒(méi)有效果，他愿不愿意把你的課程推薦給別人，他愿不愿意續(xù)費(fèi)?！?/span>

　　面臨層出不窮的入局者，羅劍說(shuō)：“大家一起進(jìn)來(lái)培養(yǎng)市場(chǎng)挺好的。我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)培養(yǎng)起來(lái)具有很大的社會(huì)價(jià)值，未來(lái)孩子到了小學(xué)階段會(huì)有更大的興趣學(xué)習(xí)學(xué)科知識(shí)?！?/span>

　　實(shí)際上，針對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，羅劍認(rèn)為火花思維已經(jīng)從“課程教研和課程開(kāi)發(fā)”上建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘?！暗谝?，我們有獨(dú)立開(kāi)發(fā)的九階課程體系。第二，我們的交互課件具備豐富生動(dòng)的課堂體驗(yàn)。第三，我們有高質(zhì)量的教師團(tuán)隊(duì)，火花思維全部采用985/211師范畢業(yè)生，錄取率僅5%。第四，陪伴式的課后服務(wù)體驗(yàn)，以孩子、家長(zhǎng)為導(dǎo)向，關(guān)心家長(zhǎng)所關(guān)心。一對(duì)一班主任長(zhǎng)期穩(wěn)固，最大化降低班主任變動(dòng)率；三層服務(wù)體系，保證24小時(shí)陪伴式服務(wù)?！?/span>

　　9個(gè)月時(shí)間收入1億，可謂是取得了快速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但是，羅劍認(rèn)為現(xiàn)在公司僅處于從0到0.5階段，他信奉“長(zhǎng)期主義”理念，認(rèn)為教育需要以“慢公司”的心態(tài)，潛心打磨產(chǎn)品，做好服務(wù)，做好授課，建立課程體系。

　　“我們不追求快，教育本身就是一個(gè)慢活兒，必須奔著十年以上去做?！绷_劍說(shuō)道。(多知網(wǎng) 王上)