如何達(dá)到顯性化的教學(xué)效果？獲Pre-A輪投資的海豚思維這樣做

　　文|王上

　　寒冬之下，兒童數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練在線直播平臺(tái)海豚思維(原一休數(shù)學(xué)思維)又融資了，其官方宣布已完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，投資方為艾瑞資本、BV百度風(fēng)投，這已經(jīng)是這家公司今年以來的第三次融資。

　　海豚思維創(chuàng)始人兼CEO趙媛在接受多知網(wǎng)采訪時(shí)表示，此輪融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣。

　　今年數(shù)學(xué)思維賽道升溫，資本青睞有加。在趙媛看來，數(shù)學(xué)思維賽道還非常早期，而且教育培訓(xùn)行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，市場(chǎng)的終局較為分散，難以被資本快速“催熟”，未來一定會(huì)有更多的選手入局。

　　對(duì)于這個(gè)數(shù)學(xué)思維賽道的核心競爭力，趙媛向多知網(wǎng)分析稱，“短線拼得是運(yùn)營；中線拼得是公司經(jīng)營效率，教師供應(yīng)鏈也包含在其中；而終局拼得是課程體系的標(biāo)準(zhǔn)化，誰能將課程內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化做到了極致就是最后的贏家?！?/p>

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(海豚思維上課界面)

　　“看到數(shù)學(xué)思維的增量市場(chǎng)，當(dāng)前市場(chǎng)并沒有滿足用戶需求”

　　這是趙媛首次以創(chuàng)始人兼CEO的身份創(chuàng)業(yè)，她此前曾任百度翻譯業(yè)務(wù)總經(jīng)理、搜狗醫(yī)療總經(jīng)理、參與過獨(dú)角獸公司創(chuàng)業(yè)，而此次她將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目瞄準(zhǔn)了數(shù)學(xué)思維。

　　實(shí)際上這并非偶然。

　　作為一名從清華大學(xué)畢業(yè)的家長，趙媛對(duì)孩子的教育尤為重視，孩子兩三歲就開始接受思維方面的訓(xùn)練，然而，“當(dāng)前市場(chǎng)之中并沒有一款產(chǎn)品能足夠滿足孩子的需求，數(shù)學(xué)思維絕對(duì)是一個(gè)大的增量市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)家長端有很大的需求；此外，全社會(huì)的教育觀念也發(fā)生了巨大的變化，不僅僅是一二線城市，也將會(huì)傳遞到三四五線城市，隨著教育理念層面的創(chuàng)新，一定會(huì)向下蔓延?！?/p>

　　在趙媛看來，數(shù)學(xué)思維跟英語學(xué)習(xí)不太一樣，外語學(xué)習(xí)很多會(huì)被機(jī)器翻譯所替代，但是，人的思維能力是不可替代的，這也是人與人之間存有差別的根本所在，需要從小培養(yǎng)。

　　看到市場(chǎng)的痛點(diǎn)與機(jī)會(huì)后，今年4月，趙媛創(chuàng)辦了“一休數(shù)學(xué)思維”，而今更名為“海豚思維”。

　　海豚思維今年在資本方面非常順利，4月份創(chuàng)立時(shí)曾獲緯度智投、藍(lán)象資本數(shù)百萬元種子輪投資；今年8月曾獲BV百度風(fēng)投、緯度智投千萬元天使輪融資。

　　在教學(xué)形式方面，“海豚思維”主打4-10歲兒童思維能力訓(xùn)練，采用4-8人小班課，主推8人在線小班課的教學(xué)形式，在分班方面，會(huì)根據(jù)孩子的評(píng)測(cè)結(jié)果，以及他個(gè)人的一些意愿來綜合分班。

　　實(shí)際上，海豚思維最初主推4人班，但是趙媛團(tuán)隊(duì)經(jīng)過實(shí)踐證明，“8人班的商業(yè)模型最好，毛利率約在60%以上”。

　　至于為什么數(shù)學(xué)思維為什么沒有1對(duì)1，趙媛認(rèn)為， 1對(duì)1不太適用于思維的訓(xùn)練，體驗(yàn)不好，而小班課有同伴學(xué)習(xí)的概念，在課堂上可以分組、可以互動(dòng)?！耙劳蠵BL（基于問題解決）教學(xué)法，我們也在培訓(xùn)教學(xué)團(tuán)隊(duì)讓課堂流程標(biāo)準(zhǔn)化，比如老師需要知道在什么時(shí)候回顧舊知識(shí)，什么時(shí)候引入新知識(shí)，一堂課要互動(dòng)多少次等等?！?/p>

　　PBL教學(xué)法偏重小組合作和實(shí)踐練習(xí)，對(duì)直播平臺(tái)有一定要求，海豚思維近日上線了自己研發(fā)的直播上課軟件——包含iPad客戶端、PC網(wǎng)頁版、以及正在內(nèi)測(cè)即將上線的iPhone App，全新升級(jí)了課件系統(tǒng)，新的直播軟件平臺(tái)支持一鍵分發(fā)課堂任務(wù)，孩子們可以同時(shí)完成老師布置的任務(wù)，老師定向點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)每個(gè)孩子的表現(xiàn)。

　　“難點(diǎn)在于顯性化的教學(xué)效果，最終拼得是課程體系的標(biāo)準(zhǔn)化”

　　數(shù)學(xué)思維不像少兒編程或者少兒英語有直觀外化的結(jié)果，因此，面臨的挑戰(zhàn)是如何讓家長看到顯性化的教學(xué)效果，海豚思維希望通過課程設(shè)計(jì)讓孩子“打開腦洞”，并從課程中全方位提升。

　　在課堂設(shè)計(jì)方面，海豚思維通過生活化的場(chǎng)景引入數(shù)學(xué)知識(shí)、培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，并綜合人文、科技、情商、生活常識(shí)等，綜合提升孩子思辨力，培養(yǎng)孩子解決問題的能力以及學(xué)習(xí)能力。

　　一方面要讓孩子的思維打開，“比如講歸納推理這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，海豚思維先從天黑天亮等日常規(guī)律開始引導(dǎo)孩子發(fā)現(xiàn)生活中的規(guī)律，然后通過音樂的音階規(guī)律讓孩子跳舞來表達(dá)規(guī)律，然后練習(xí)些規(guī)律推理的題，最后再講個(gè)羅素的火雞場(chǎng)的故事引出出著名的休謨問題，讓小朋友們不再固化于既定的思維，明白歸納法是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒑⒆訉W(xué)的各種知識(shí)都只是在一定條件下才成立的，不是放之四海而皆準(zhǔn)的，讓孩子有這種批判的精神和思辨的能力?！?/p>

　　另一方面要讓家長看到效果，“比如講鐘表的知識(shí)點(diǎn)，海豚思維會(huì)結(jié)合孩子的時(shí)間管理來講解，讓孩子知道做事情的優(yōu)先級(jí)別，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，希望讓家長看到孩子綜合素質(zhì)的提升?！?/p>

　　而這對(duì)于老師的要求極高，海豚思維在老師的招聘方面有嚴(yán)格的流程。趙媛向多知網(wǎng)介紹，當(dāng)前，海豚思維的第一批老師從上市公司教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出來，如新東方、好未來等，他們本身有比較強(qiáng)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，第二批老師就是從985、211及師范院校的應(yīng)屆生，會(huì)經(jīng)過嚴(yán)格的面試、上訓(xùn)練營的課程、從訓(xùn)練營選拔培養(yǎng)等流程；然后之后會(huì)有一系列的培訓(xùn)，包括上課基本功、教育理念等；每周有集體備課，課前教案課程考核，以及聽課、練課、評(píng)課、批課等，這一系列的培養(yǎng)通過了才是合格的上崗老師。

　　團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人兼CEO趙媛曾任百度翻譯業(yè)務(wù)總經(jīng)理、搜狗醫(yī)療總經(jīng)理、參與過獨(dú)角獸公司創(chuàng)業(yè)、畢業(yè)于清華大學(xué)；CTO劉柳曾任美團(tuán)技術(shù)總監(jiān)，曾以技術(shù)合伙人CTO的身份參與過準(zhǔn)獨(dú)角獸公司的創(chuàng)業(yè)；教學(xué)負(fù)責(zé)人譚歡曾任好未來摩比思維館教學(xué)部總負(fù)責(zé)人。團(tuán)隊(duì)其他核心成員主要來自于百度、騰訊、學(xué)而思、新東方等一線互聯(lián)網(wǎng)和教育培訓(xùn)公司。

　　當(dāng)前，在獲客方面，海豚思維基本靠轉(zhuǎn)介紹。接下來，海豚思維將加大產(chǎn)品的投入，包括課程內(nèi)容，教研方面以及直播軟件，互聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)在個(gè)性化教學(xué)，賦能老師、班主任、課程顧問方面會(huì)發(fā)揮巨大作用，另外，會(huì)做一些推廣，擴(kuò)大規(guī)模。

　　今年數(shù)學(xué)思維賽道受到資本的密切關(guān)注，豌豆思維 (母公司為快樂種子)、天賦通(后更名為“你拍一”)、火花思維及麥斯數(shù)學(xué)等均獲得融資。

　　但趙媛認(rèn)為，數(shù)學(xué)思維其實(shí)還是非常早期的階段，現(xiàn)階段企業(yè)之間沒有太大的競爭，明年一定會(huì)有更多的選手入局，而最終拼得是課程體系的標(biāo)準(zhǔn)化。