“農(nóng)村包圍城市”，恒企教育7年擴(kuò)張236家校區(qū)背后

　　多知網(wǎng)12月14日消息，今年8月份，上市公司開元儀器發(fā)布公告稱，擬以發(fā)行股份+支付現(xiàn)金作價(jià)12億元收購(gòu)線下規(guī)模較大的會(huì)計(jì)培訓(xùn)品牌上海恒企教育100%的股權(quán)。

　　此次開元儀器收購(gòu)的上海恒企教育是在2013年注冊(cè)成立，但恒企教育已經(jīng)有14年發(fā)展歷史，2015年恒企教育營(yíng)收2.86億元。14年前，恒企教育在廣西柳州起步，現(xiàn)在以江勇為首的恒企教育管理團(tuán)隊(duì)是在7年前接手的。

　　據(jù)管理層描述，7年前接手時(shí)恒企教育的性質(zhì)更像是一家小型財(cái)務(wù)咨詢公司。恒企現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)接手后，開始朝會(huì)計(jì)培訓(xùn)領(lǐng)域規(guī)范化發(fā)展和擴(kuò)張。

　　為何教師要進(jìn)企業(yè)上門服務(wù)？

　　江勇團(tuán)隊(duì)在7年前接手恒企教育時(shí)，當(dāng)時(shí)的會(huì)計(jì)行業(yè)培訓(xùn)普遍以考證培訓(xùn)為主。但是做過企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的江勇明白，參加考證類培訓(xùn)的學(xué)生并不能夠滿足企業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)操的需求。所以恒企教育當(dāng)時(shí)提出了會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的概念，主要培養(yǎng)學(xué)生處理企業(yè)財(cái)務(wù)的實(shí)操技能。

　　為了保持對(duì)企業(yè)需求的敏感度，恒企教育制定了一項(xiàng)常規(guī)的教研活動(dòng)，就是讓老師上門為企業(yè)服務(wù)，解答企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)的困惑，并且了解企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)人才的需求。

　　職業(yè)培訓(xùn)的重要目標(biāo)就是讓學(xué)員在畢業(yè)后順利找到工作。如何讓機(jī)構(gòu)的教學(xué)內(nèi)容跟企業(yè)的需求保持一致？江勇認(rèn)為，老師上門為企業(yè)服務(wù)是一個(gè)很好的方式。

　　在江勇看來，在老師為企業(yè)服務(wù)過程中，老師會(huì)收集很多素材和數(shù)據(jù)，這些會(huì)影響老師的教學(xué)和教研，第一時(shí)間了解企業(yè)的需求，及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容。

　　以恒企會(huì)計(jì)近年推出的管理會(huì)計(jì)課程為例?，F(xiàn)在的會(huì)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容以會(huì)計(jì)考證培訓(xùn)、會(huì)計(jì)技能實(shí)訓(xùn)為主。整個(gè)會(huì)計(jì)領(lǐng)域的人才結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔形，底層低端人才數(shù)量過剩，中高端人才太少，不能夠?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)和管理提供支持。所以恒企教育近年提出管理會(huì)計(jì)的人才培養(yǎng)方向。

　　管理會(huì)計(jì)(Management Accounting)是從傳統(tǒng)會(huì)計(jì)中分離出來與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)并列的、著重為企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理、提高經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的一個(gè)企業(yè)會(huì)計(jì)分支。

　　由于教學(xué)內(nèi)容的變化，恒企教育在招聘教師時(shí)著重在企業(yè)有管理會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的老師。所以恒企70% 的老師是來自于企業(yè)的老師。

　　恒企教育的教學(xué)特色除了讓老師走進(jìn)企業(yè)上門服務(wù)外，還建立了一款會(huì)計(jì)垂直領(lǐng)域的行家咨詢平臺(tái)“會(huì)答”。

　　會(huì)答是在一年前推出，恒企教育內(nèi)部對(duì)“會(huì)答”的定位是真人在線服務(wù)3分鐘搶答，目的是為了及時(shí)解決恒企在校學(xué)員和已畢業(yè)學(xué)員遇到的問題。

（會(huì)答APP界面）

　　會(huì)答采用搶答機(jī)制，可以語音、文字兩種方式提問。問題在平臺(tái)上發(fā)布之后，馬上就有人搶答。

　　江勇稱，恒企教育目前搭建的是O2O教學(xué)平臺(tái)。其中O2O教學(xué)服務(wù)形式包括線下面授教學(xué)、線上直播課堂、錄播視頻、音頻、6個(gè)智能化學(xué)習(xí)系統(tǒng)（考試系統(tǒng)、實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、學(xué)習(xí)系統(tǒng)、直播系統(tǒng)、會(huì)答APP答疑系統(tǒng)）和微信自媒體等。

　　現(xiàn)在，恒企教育的業(yè)務(wù)正在逐步實(shí)現(xiàn)多元化，其業(yè)務(wù)包括會(huì)計(jì)培訓(xùn)、學(xué)歷中介、IT培訓(xùn)。

　　據(jù)恒企教育官方透露的數(shù)據(jù)，2015年恒企教育學(xué)歷中介業(yè)務(wù)營(yíng)收2880.04萬元。

　　恒企教育在2015年收購(gòu)多迪科技，借此機(jī)會(huì)恒企教育的業(yè)務(wù)延伸到了IT培訓(xùn)。

　　未來，恒企教育的發(fā)展將由會(huì)計(jì)培訓(xùn)、學(xué)歷中介、IT培訓(xùn)三大業(yè)務(wù)支撐。

　　培養(yǎng)一名校區(qū)負(fù)責(zé)人，最短只需要18個(gè)月

　　從7年前接手到現(xiàn)在，恒企教育在全國(guó)22個(gè)?。ê陛犑?、自治區(qū)）130多個(gè)城市共有236所校區(qū)。在擴(kuò)張過程中，恒企教育經(jīng)歷了從加盟擴(kuò)張轉(zhuǎn)為直營(yíng)擴(kuò)張。

　　江勇在接受多知網(wǎng)時(shí)表示：在5年前，我們?cè)?jīng)選擇過走加盟的路線，當(dāng)時(shí)把加盟作為恒企重點(diǎn)打造的一個(gè)板塊。用了一到兩年時(shí)間，恒企發(fā)展了40多家加盟商。但是，目前我們的加盟商是20多家。因?yàn)橐徊糠旨用松淌栈刈誀I(yíng)，另外恒企沒有再開放加盟。

　　為什么會(huì)收回加盟商，并且不再開放加盟業(yè)務(wù)？

　　“加盟商與品牌商之間有一個(gè)根本性的矛盾：大部分加盟商的訴求是期待短期內(nèi)獲益，但品牌更希望做長(zhǎng)線的投入，建立良好口碑，以此獲得長(zhǎng)線的發(fā)展和利益。并且在連鎖發(fā)展過程中，所謂的標(biāo)準(zhǔn)化是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，一些不能夠標(biāo)準(zhǔn)化的地方需要以教育者的服務(wù)精神去彌補(bǔ)。但部分加盟商做不到這一點(diǎn)?！苯抡f道。

　　正是基于這個(gè)不可調(diào)和的矛盾。恒企教育在開放加盟兩年后決定停止發(fā)展加盟商，以自營(yíng)來統(tǒng)一恒企的理念、品牌方向、教學(xué)結(jié)果。

　　但是，想要通過直營(yíng)拓展市場(chǎng)意味著有充足的儲(chǔ)備人才，尤其是校區(qū)負(fù)責(zé)人和教學(xué)負(fù)責(zé)人。

　　無論是7年前江勇團(tuán)隊(duì)接手恒企時(shí)提出的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程還是現(xiàn)如今倡導(dǎo)的管理會(huì)計(jì)課程，市場(chǎng)上開設(shè)同類課程的機(jī)構(gòu)并不多，所以即便是去其他公司挖人也無處可挖，只能內(nèi)部培養(yǎng)。

　　為此，恒企提出了18個(gè)月的“夢(mèng)想成長(zhǎng)計(jì)劃”。該計(jì)劃針對(duì)恒企內(nèi)部所有層級(jí)員工，目的就是培養(yǎng)校區(qū)負(fù)責(zé)人。其主要內(nèi)容是，以時(shí)間為限，設(shè)定不同的目標(biāo)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定目標(biāo)的，就有機(jī)會(huì)升職。比如，半年時(shí)間內(nèi)，做到什么程度可以成為招生主任。成為招生主任后半年內(nèi)完成規(guī)定的目標(biāo)，成長(zhǎng)為實(shí)習(xí)校長(zhǎng)。以實(shí)習(xí)校長(zhǎng)的身份完成相應(yīng)目標(biāo)后，就成為校長(zhǎng)。

　　18個(gè)月是從員工成長(zhǎng)為校長(zhǎng)的最短時(shí)間。

　　對(duì)于恒企而言，這個(gè)計(jì)劃最大的意義在于為恒企員工的每一步成長(zhǎng)都制定了清晰明確的目標(biāo)，并且保證員工上升通道的順暢。

　　此外，校長(zhǎng)的收益除了基本工資外，還有十分誘人的績(jī)效。完成每年績(jī)效考核，就會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　據(jù)江勇介紹，恒企現(xiàn)有的校區(qū)校長(zhǎng)，以內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部空降為輔，有70%的校長(zhǎng)來自于一線成長(zhǎng)。在做校長(zhǎng)之前，這些人要不是招生負(fù)責(zé)人，要不是教學(xué)負(fù)責(zé)人。

　　除了儲(chǔ)備人才外，恒企教育一直在完善和提高課程、營(yíng)運(yùn)和管理的標(biāo)準(zhǔn)化，目的是降低直營(yíng)的管理難度。

　　借助人才培養(yǎng)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化程度的不斷提高，恒企教育得以在全國(guó)快速擴(kuò)張。

　　走“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，即將進(jìn)軍北京

　　北上廣深四個(gè)一線城市中，除了北京之外，其他三個(gè)城市都有恒企校區(qū)，唯獨(dú)北京沒有。

　　江勇在接受采訪時(shí)稱，北京地區(qū)已經(jīng)選好了一位校長(zhǎng)，校區(qū)不久就會(huì)啟動(dòng)。

　　其實(shí)，恒企教育在發(fā)展過程中，采用“農(nóng)村包圍城市”的路線。江勇對(duì)多知網(wǎng)舉例稱，恒企教育在2012年進(jìn)入四川市場(chǎng)時(shí)，首先進(jìn)入德陽、宜賓等地級(jí)市，對(duì)其中心城市成都形成一個(gè)外圍的包圍圈之后，在2013年才進(jìn)入成都市。

　　這樣做的原因，在江勇看來，通過在三四線城市布局，能夠快速擴(kuò)張恒企品牌的影響力。

　　在恒企的規(guī)劃中，未來從會(huì)計(jì)課程研發(fā)、會(huì)計(jì)教育培訓(xùn)、學(xué)歷招生代理、財(cái)務(wù)咨詢到與大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)辦班、就業(yè)服務(wù)等各個(gè)方面，為準(zhǔn)會(huì)計(jì)和會(huì)計(jì)從業(yè)人員提供一站式會(huì)計(jì)職業(yè)發(fā)展方案。（多知網(wǎng) 車錦文）

　　?《培訓(xùn)行業(yè)這一年2016》將于12月22日正式發(fā)售。