誰說美術培訓難規(guī)模化？看老鷹教育怎么城市擴張

　　多知網10月14日消息，每年從暑假開始，美術高考生便進入藝考關鍵期，很多考生會選擇報一個藝考培訓班來集訓。由于美術高考的助推，藝考教育也是一塊體量相對較大的剛需市場。

　　百度搜索“XX（任意一家大中型城市）哪家畫室好”，你會看到各種各樣畫室的名稱，也分不清推薦者誰是“粉”誰是“黑”誰是“路人”，很難得到統一的答案。

　　美術高考培訓行業(yè)品牌繁多，教學質量良莠不齊，很少會選擇進入資本市場，更別說像外語培訓或者K12教育一樣，誕生幾家婦孺皆知的大牌子。

　　不過，在遍地開花的美術高考培訓領域，杭州老鷹畫室的所屬公司老鷹教育于今年7月獲準掛牌新三板。

       開辦六家校區(qū)，上半年營收增長近四倍

　　由于美術講究技巧和實際操作的學科屬性，許多美術藝考培訓機構都采用全日制教學和封閉式管理，對考生進行強化集訓。這種經營模式對培訓機構的場地、生活環(huán)境、人員管理都有要求，一般培訓機構只運營一家校區(qū)，容納的考生數量也有限。

　　老鷹教育董事長應偉明向多知網介紹，目前老鷹畫室共有6個校區(qū)，分別由公司和旗下子公司直營。其中杭州有3家，義烏、衢州、深圳各1家。

　　老鷹教育位于杭州的富陽校區(qū)

　　老鷹教育所有校區(qū)共計在校生2000多人，來自全國1000多所高中，教職工360多人。今年專業(yè)課老師數量較去年增加了幾十人，所以老師密度也有增加，畫室的精品小班師生比約1:10，常規(guī)班師生比約1:15到1:20。

　　老鷹教育公開轉讓說明書顯示，2015年營收7794.51萬元，增長率209.97%，凈利潤2985.65萬元，增長率286.33%。老鷹教育2016年半年報顯示，上半年營收3532萬元，同比增長381.36%。應偉明認為，營收和凈利潤的增長主要與擴大招生和新增校區(qū)有關。

       老鷹教育轉型：從線下培訓到微課直播

　　老鷹畫室創(chuàng)立于2001年，前身只是一個幾十人規(guī)模的家教班?！爱敃r我們還很原生態(tài)，自己動手記賬”。隨著學生數量的增多，到了2007年，老鷹畫室正式命名。此后的幾年間，畫室在杭州本土及周邊緩慢擴張，而生源則主要依靠學生口碑推廣。

　　畫室既然越具規(guī)模，那么為讓畫室運作更為規(guī)范，與其他品牌形成差異，并吸引更多專業(yè)教師人才，應偉明考慮讓老鷹畫室進入資本市場。2016年7月26日，老鷹教育發(fā)公告宣布正式掛牌新三板。

　　關于老鷹畫室教學教研的專業(yè)性如何保證，應偉明提到，“我們的老師在教學空檔時間都會練習畫畫，我自己也練，我們有專門的訓練帶頭人”，畫室的教材由老師自己編寫。目前老鷹畫室的專業(yè)課老師主要來源于各大高校的畢業(yè)生，以中國美院、中央美院和清華美院的畢業(yè)生為多數，其中有不少畫室以前的學生，許多老師都出版了個人的作品集。

　　老鷹畫室從創(chuàng)立至今，主營業(yè)務都是線下的美術高考培訓。對于教學規(guī)劃，應偉明介紹，畫室將學生的報考選擇主要分為美術聯考、美術校考和重點美院的?？迹鶕W生的專業(yè)課和文化課水平建議制定目標院校，后期可能會隨著學生的學習進度和能力水平調整教學方式和報考目標院校。

　　老鷹畫室授課現場

　　從2015年起，老鷹畫室在經營線下培訓班的同時，開始在互聯網上做起“微課堂”。目前在老鷹畫室官網上的視頻微課共有49集，教學內容包括速寫、色彩和素描。

　　今年7月開始，老鷹微課堂開始在“映客”和“一直播”兩個平臺上做起了直播教學，由老鷹教育的老師主講。在“一直播”平臺，每一場直播的觀看人數在1萬至10萬人區(qū)間。

　　老鷹微課堂直播

      梳理產品線：美術專業(yè)課、文化課和教師培訓

　　今年，老鷹畫室聯合新東方前途出國、新東方杭州學校開辦成立了新東方老鷹國際部，開設語言文化課程和作品集培訓，目前項目才剛剛起步。

　　此外，老鷹畫室將文化課提出來，開設了重點提升文化課的沖刺營。

　　美術高考和文化學習這兩部分，成為老鷹畫室圍繞美術藝考開展的兩個教學方向。

　　國內每年的美術高考培訓主要集中在暑假到次年2月這8個多月的時間，由于浙江新課改，浙江籍考生大概從5月份就要開始進入培訓。但美術高考培訓依然有著很強的季節(jié)性，每年總有幾個月時間處在淡季。

　　為了應對淡季，老鷹畫室推出針對美術教師的培訓課程，雖然營收不多，但也是一個很好的補充。

　　對于接下來的發(fā)展規(guī)劃，應偉明表示，教學質量還是老鷹畫室的關鍵。（多知網 徐佐君）