不靠學(xué)費(fèi)盈利的動(dòng)吧足球打算如何賺錢(qián)？

　　歐洲杯正在如火如荼地進(jìn)行著，在興奮與雀躍的同時(shí)，多少中國(guó)球迷在暗自欽羨，并惆悵著中國(guó)足球市場(chǎng)何時(shí)能迎來(lái)春天呢？

　　科大訊飛前副總裁、摩根大通前副總裁，也是資深球迷的白強(qiáng)認(rèn)為擴(kuò)大青少年業(yè)余球員群體，對(duì)青少年足球運(yùn)動(dòng)進(jìn)行普及和推廣才是中國(guó)足球未來(lái)發(fā)展的希望。帶著只有作為球迷才能懂得的情懷，白強(qiáng)與黃健翔、荷蘭國(guó)家隊(duì)球員斯內(nèi)德走到一起，做了一件只有他們才能做成的事情。

　　 從大體育到精耕足球戰(zhàn)線

　　2015年4月份，動(dòng)吧足球正式運(yùn)營(yíng)。白強(qiáng)對(duì)動(dòng)吧足球的定位是“足球+”，以培訓(xùn)、賽事和衍生品為主要的三個(gè)發(fā)展方向，當(dāng)用戶、品牌、影響力達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，與眾多行業(yè)做有機(jī)結(jié)合。

　　截至目前，動(dòng)吧足球培訓(xùn)了2萬(wàn)名在校體育老師成為足球教練，1.5萬(wàn)名業(yè)余愛(ài)好者成為FODA（達(dá)人），1.3萬(wàn)余青少年參加了體驗(yàn)課程，在全國(guó)有200余家加盟業(yè)余俱樂(lè)部，他們有一個(gè)令人振奮的名字叫“動(dòng)吧統(tǒng)一戰(zhàn)線”。然而，這樣的成績(jī)是白強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)不斷選擇變化帶來(lái)的結(jié)果。

　　起初，動(dòng)吧并沒(méi)有把焦點(diǎn)集中在足球上，而是選擇了體育這個(gè)大概念?！耙婚_(kāi)始，我們要做體育行業(yè)的陌陌?！鞍讖?qiáng)希望建立一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)體育聚集人氣兒，完成社交，大家可以在平臺(tái)上約教練、約一起運(yùn)動(dòng)、約場(chǎng)地等等。

　　兩個(gè)月后，白強(qiáng)就發(fā)現(xiàn)，“不能這么玩兒，一方面體育包含太多項(xiàng)目，用戶需求非常龐雜也難以統(tǒng)一；另一方面，體育是重體驗(yàn)的項(xiàng)目，深入的活動(dòng)肯定都在線下，線上平臺(tái)發(fā)揮不了作用，而線下體育活動(dòng)又常常被用戶其它活動(dòng)pass掉?！?/span>

　　白強(qiáng)略有抱怨說(shuō)，”逛街、加班、睡覺(jué)任何一項(xiàng)活動(dòng)都可以擠掉原來(lái)安排體育活動(dòng)的時(shí)間。而無(wú)論哪一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，僅拿教練和學(xué)員的關(guān)系來(lái)說(shuō)，互加微信是最直接的溝通社交方式，根本不需要一個(gè)第三方平臺(tái)?！?/span>

　　之后，白強(qiáng)思考著選擇一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)作為切入口，做一些腳踏實(shí)地的事情。最后，他們選擇了足球這項(xiàng)讓很多人又愛(ài)又恨的體育項(xiàng)目。

　　動(dòng)吧的目標(biāo)變成了做足球產(chǎn)業(yè)中的Uber。白強(qiáng)說(shuō)他們想做的事情非常明確， “我們針對(duì)4—12歲青少年進(jìn)行足球運(yùn)動(dòng)普及與推廣，希望以共享經(jīng)濟(jì)模式解決國(guó)內(nèi)青少年足球啟蒙師資嚴(yán)重匱乏的難題。“

　　動(dòng)吧要做的是一件改變足球整體生態(tài)的事情，有人說(shuō)他們是在“癡人說(shuō)夢(mèng)“。而機(jī)會(huì)是大環(huán)境而言，國(guó)家政策不斷推動(dòng)青少年足球培訓(xùn)教育工作；自身優(yōu)勢(shì)則是斯內(nèi)德、黃健翔在足球領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。

　　動(dòng)吧足球引進(jìn)了荷蘭的培訓(xùn)體系，斯內(nèi)德依靠個(gè)人魅力在社交網(wǎng)絡(luò)上招募聚集了200余名具有資格認(rèn)證的外教來(lái)到中國(guó)授課。一年時(shí)間內(nèi)，200余個(gè)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有動(dòng)吧外教的身影，上千場(chǎng)教學(xué)課程中有超過(guò)1.3萬(wàn)青少年體驗(yàn)到足球的快樂(lè)。

　  不靠收學(xué)費(fèi)掙錢(qián)

　　作為一次商業(yè)創(chuàng)業(yè)，動(dòng)吧足球面臨的首要問(wèn)題依舊是如何生存，如何構(gòu)建盈利模式。當(dāng)俞敏洪向白強(qiáng)提出這個(gè)問(wèn)題時(shí)，白強(qiáng)的回答是，“無(wú)論如何，不能像新東方一樣靠收家長(zhǎng)的錢(qián)掙錢(qián)。“也就是這一句話讓俞敏洪成為動(dòng)吧足球A輪投資人之一。

　　從動(dòng)吧體育到動(dòng)吧足球，很多人以為白強(qiáng)走上了要靠足球培訓(xùn)盈利的道路。事實(shí)并非如此，白強(qiáng)也在眾多場(chǎng)合不止一次強(qiáng)調(diào)動(dòng)吧絕對(duì)不靠收學(xué)費(fèi)盈利，在他看來(lái)，這樣的格局太小了?！白闱虿幌裼⒄Z(yǔ)一樣是剛需，根本沒(méi)辦法靠收家長(zhǎng)錢(qián)來(lái)生存、發(fā)展。“

　　白強(qiáng)的商業(yè)“野心“是通過(guò)長(zhǎng)期積累，在用戶、品牌、影響力達(dá)到一定規(guī)模時(shí)實(shí)現(xiàn)延展的商業(yè)價(jià)值。這也是動(dòng)吧足球如今的發(fā)展方向——足球+。”房地產(chǎn)、高科技、教育等等行業(yè)我們都可以用足球進(jìn)行切入?！鞍讖?qiáng)略帶驕傲的說(shuō)，“動(dòng)吧已經(jīng)和一些市政府合作在運(yùn)營(yíng)足球場(chǎng)地場(chǎng)館，政府興建公共實(shí)施，我們向里填充內(nèi)容，有培訓(xùn)，有賽事等等。“

　　而隨著青少年學(xué)員的不斷增多，動(dòng)吧足球也在與相關(guān)科技公司合作開(kāi)發(fā)青少年足球大數(shù)據(jù)。動(dòng)吧用種種行動(dòng)證明其商業(yè)模式絕對(duì)不是簡(jiǎn)單粗暴的“伸手要學(xué)費(fèi)“，它的商業(yè)模式更為開(kāi)放。

　　黃健翔曾經(jīng)在一次采訪中說(shuō)，自己把賺錢(qián)的重?fù)?dān)更多放在合伙人身上，其對(duì)白強(qiáng)操盤(pán)商業(yè)能力的信任不言而明。

　  請(qǐng)走想迅速成功的人

　　創(chuàng)業(yè)不可能是單槍匹馬的戰(zhàn)斗，當(dāng)白強(qiáng)、黃健翔和斯內(nèi)德聚在一起的時(shí)候，三個(gè)人分工明確，“斯內(nèi)德是我們?cè)谧闱蝾I(lǐng)域的背書(shū)，黃健翔是我們的品牌和宣傳，而我主要負(fù)責(zé)商業(yè)和整體方向的把控?！?/span>

　　在以往的創(chuàng)業(yè)和做知名企業(yè)高管的經(jīng)驗(yàn)中，白強(qiáng)多以技術(shù)管理者的身份出現(xiàn)。白強(qiáng)說(shuō)自己是一個(gè)愛(ài)折騰的人，或許是作為技術(shù)總指揮并不能調(diào)動(dòng)他全部的激情。所以，他開(kāi)始慢慢走上操盤(pán)商業(yè)的道路。白強(qiáng)毫不掩飾對(duì)這次創(chuàng)業(yè)的重視程度，“這是我第一次以一把手的身份創(chuàng)業(yè)，它是我純粹意義上的第一孩子?！?/span>

　　搭建一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)來(lái)讓“第一個(gè)孩子“健康成長(zhǎng)，白強(qiáng)的思維和傳統(tǒng)思維也有著出入。

　　很多人還會(huì)想象動(dòng)吧足球的員工一定是一群對(duì)足球有著充分了解，甚至全部是都是資深球迷的人。白強(qiáng)笑稱(chēng)，“你相信嗎，我的團(tuán)隊(duì)高管里面竟然會(huì)有人以為貝利是打籃球的?！毕噍^而言，白強(qiáng)更樂(lè)于找到那些對(duì)足球熱愛(ài)程度沒(méi)有那么深的人加入隊(duì)伍，“他們更能冷靜、客觀的分析工作中出現(xiàn)的情況?！?/span>

　　白強(qiáng)極看中團(tuán)隊(duì)中價(jià)值觀的統(tǒng)一?！皠?dòng)吧足球目前有40余人的規(guī)模，動(dòng)吧之前有將近60人，后來(lái)我們進(jìn)行了精減。原因就是我們所做的項(xiàng)目是需要耐心與堅(jiān)持的，需要把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好，足球產(chǎn)業(yè)不可能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)興盛，所以那些認(rèn)為我們有資源有實(shí)力就能快速發(fā)展，希望快速獲得回報(bào)的員工全部被請(qǐng)走了。”白強(qiáng)非常堅(jiān)定地說(shuō)。

　　曾有人問(wèn)白強(qiáng)，為什么守著如此好的團(tuán)隊(duì)和資源要做足球，很多項(xiàng)目可以一蹴而就，迅速成功。白強(qiáng)說(shuō)，“足球產(chǎn)業(yè)就是需要培育市場(chǎng)，足球本身也是一種精神和信仰，商業(yè)期待一定有過(guò)程，等個(gè)3、5年也是正常。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不是我這個(gè)年齡該做的事情?？恳粋€(gè)點(diǎn)子迅速成功的事情可以交給90后去做?！?/span>