51Talk上市前，看它的路演PPT都說了啥？

        多知網(wǎng)6月6日消息，日前，51Talk發(fā)布路演PPT，之前，有關51Talk赴美IPO的基本財務信息等數(shù)據(jù)多知網(wǎng)已經(jīng)做了報道，其中存在一些如虧損嚴重、規(guī)模不經(jīng)濟的問題，那么，在這種情況下，路演要怎么講？現(xiàn)在多知網(wǎng)就帶領大家看一下這份路演PPT的內容。

　　

　　從公司名來看，China Online Education Group這個霸氣的名字率先吸引了一些人。

　　

　　免責聲明。

　　

　　發(fā)行摘要，主要是羅列一些數(shù)據(jù)，交代基本信息，比如本次發(fā)行240萬股ADS（每股ADS等于15股普通股），發(fā)行價為每ADS18-20美元，另外，紅杉和DCM共認購了2000萬美元，超額配售選擇權為15%，限售時間為180天。

　　

　　合伙人。

　　

　  一，概述

　　

　　愿景是讓上億中國人都能接受可以擔負起學費的教育。

　　

　　提出在線教育平臺概念，并且舉出阿里巴巴、攜程的例子，可以看出，51Talk希望用相似的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成功案例做概念背書。

　　

　　舉出數(shù)據(jù)，證明市場前景，在工作崗位的上的人7.75億人、K12階段學生1.8億人，出境旅行人員1.34億人，大學生2600萬人。右側圖表表明，無論人們對于在線學習英語的認可度，還是中國在線學習英語的市場容量，都將經(jīng)歷一個爆發(fā)式的增長。

　　

　　51Talk的三個特點：外教沉浸式的聊天、25分鐘一節(jié)課30元、移動端隨時隨地上課。相比左邊的傳統(tǒng)背單詞、填鴨式教學等方式學習體驗提升了不少。

　　

　　這一頁和上一頁講的內容基本一樣，主要傳遞了兩個數(shù)據(jù)，一是活躍學生人數(shù)10.2萬人，一個是平臺上的老師6300人。值得關注的是51Talk對自己的定義，數(shù)據(jù)驅動的個性化學習。

　　

　　外教的資源豐富，全世界前十的以說英語為主的人口、并且有110萬服務中心服務人員。菲律賓人特有的耐心等品質讓他們更加適合做一對一的口語練習老師。

　　一個在中國的外教一個月薪水是1617美元，而51Talk的菲律賓外教的月薪只有536美元。

　　

　　從這里，我們可以看出，51Talk的產(chǎn)品線主要分為菲教1對1，外教1對1和小組課。核心教材主要分為面向成人的和青少的經(jīng)典英語系列，此外，還有雅思口語、面試口語等。51Talk的服務分為月卡和季卡售賣。

　　

　　可以看出，51Talk青少業(yè)務增長迅速，51Talk毛收入從2015年Q1的1310萬元增長到2015年Q4的4400萬元，再到2016年的6540萬元，占當年營收的42%。圖表顯示，K12用戶有著更高的轉介紹率，轉介紹率達到57.4%。同時，每個學生的最小客單價也將變得更加貴，從2015年Q3季度的4200元漲到了2015年Q3的6200元。

　　

　　51Talk產(chǎn)品線，成人、少兒，專項、系統(tǒng)教學等。

　　

　　從左到右，從上到下，依次是毛收入、凈營收、付費學生人數(shù)、活躍學生人數(shù)在2013到2015年間的增長情況。仔細看會發(fā)現(xiàn)，全部是向上的發(fā)展趨勢。在橫軸下面，51Talk采用了百分比的辦法來記錄具體數(shù)字，可以看出，其K12業(yè)務增長迅猛。

　　

　  二、運營要點

　　

　　將51Talk和其他平臺做對比，突出其產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢。并且突出產(chǎn)品競爭力?；有詮?、個性化學習、整體學習解決方案是51Talk主推的特點。

　　

　　51Talk的系統(tǒng)性方法，主要包括數(shù)據(jù)驅動的銷售和市場策略、個性化且更加有效的過程、成體系的教師培養(yǎng)制度。

　　

　　這一頁主要在說老師的招聘，面試通過率為3.2%，并且51Talk和當?shù)貙W校簽訂了協(xié)議，后者為51Talk提供穩(wěn)定的師資來源。

　　

　　說完了老師開始說課程，類似如何涉及、課程分級、預習與復習的產(chǎn)品層面的內容更多地出現(xiàn)在這一頁。

　　

　　說完課程內容開始說上課方式，現(xiàn)在51Talk提供PC和手機移動端兩種方式上課，數(shù)據(jù)顯示，在2016年Q1，82.3%的活躍學生使用手機移動端上課。手機移動端主要有課程管理、移動端上課和社區(qū)三個功能。

　　課程管理方面，手機移動端主要提供課程教材、課程提醒、最喜歡的老師收藏頁和教師評價；學習方面，移動端可以完成51Talk課程的預習、學習和復習；社區(qū)方面，將學習能力、環(huán)境相似的學生分在同一個學習小組并布置任務，并促進同伴學習的進程。

　　

　　數(shù)據(jù)驅動的方法使得學生可以得到個性化的學習體驗，學生端可以看到學生描述和學習目標，教師頁面則可以看到其標簽和基本特點，如教學特長、背景、興趣和學生評價。

　　在學生學習過程中，51Talk會及時做好課程的更新，教師培訓、師生匹配、優(yōu)化學習路徑并有單元測驗和學習計劃。

　　

　　主要是四個圖，展示了51Talk快速增長的付費學生和活躍人數(shù)以外，還展示了課程的單價提升和學生水平的提升。

　　

　　管理團隊。

　　

　　這頁說了增長策略，主要方法如下：

　　增加學生保有量，尤其是K12學生的入學人數(shù)。

　　擴展課程產(chǎn)品線，提升教學方法。

　　增強品牌粘性和吸引力

　　提升我們的在線和移動端學習體驗

　　在大數(shù)據(jù)分析和科技領域投入資金，提升運營效率

　　合作和獲得其他公司的支持。

　　

　　財務數(shù)據(jù)要點，51Talk的”錢景”如何？

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　這部分主要看箭頭走向，這里分別列舉了毛收入、客單價、營收、活躍學生數(shù)、毛利率等指標，可以看出，除了最后一張圖，全部是向上的，在這種時刻，就是要給投資人信心，投資人喜歡向上的箭頭。唯一的下降趨勢來自市場費用與毛收入的比例，這對投資人來說，是又一個利好消息。

　　

　　一些運營數(shù)據(jù)，詳情請看多知網(wǎng)文章。

　　

　　最后總結核心優(yōu)勢，并且不斷給準股東們釋放積極信號。

　　中國英語教育的巨大市場

　　品牌競爭力和中國在線教育平臺

　　有效且能付得起的教育

　　以科技驅動的個性化學習體驗

　　快速擴張和增加學生人數(shù)。