勵(lì)步未來(lái)2-3年預(yù)計(jì)利潤(rùn)率10%-20%，好未來(lái)2016財(cái)年教室擴(kuò)容51%

　　多知網(wǎng)5月3日消息，在好未來(lái)2016財(cái)年Q4季度的分析師會(huì)議上，CFO羅戎回答了分析師的提問(wèn)。當(dāng)季，有以下幾點(diǎn)值得關(guān)注：1、好未來(lái)完成和了勵(lì)步的整合，勵(lì)步占總營(yíng)收5%，利潤(rùn)率目前遠(yuǎn)低于培優(yōu)小班；2、在線業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，包括學(xué)而思網(wǎng)校直播課的嘗試，以及2017財(cái)年對(duì)在線項(xiàng)目的投入方向由IT、產(chǎn)品人員轉(zhuǎn)移到招聘老師和助教；3、2016財(cái)年積極擴(kuò)張，挖掘外地市場(chǎng)潛力。

　　以下為分析師會(huì)議內(nèi)容摘錄，僅供參考：

　　在線業(yè)務(wù)的探索和網(wǎng)校轉(zhuǎn)型

　　本財(cái)年，好未來(lái)在尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)（投資發(fā)展在線項(xiàng)目）共計(jì)花費(fèi)2250萬(wàn)美元。未來(lái)會(huì)繼續(xù)在O2O和在線項(xiàng)目上進(jìn)行投資。2017財(cái)年的戰(zhàn)略將和2016財(cái)年保持一致，主要是為了能實(shí)現(xiàn)在擴(kuò)張和技術(shù)型創(chuàng)新上的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　羅戎表示：“今年我們?cè)谠诰€上的投入會(huì)保持和去年接近的預(yù)算水平，但是投入的方向大不相同。去年，我們招聘了大量的IT工程師、產(chǎn)品經(jīng)理去搭建平臺(tái)。今年內(nèi)，我們計(jì)劃招聘更多的老師和助教，讓他們?cè)谄脚_(tái)上授課。學(xué)而思網(wǎng)校將由過(guò)去的錄播轉(zhuǎn)型為直播，正式的課程將在暑假推出，所以我們很期待看到學(xué)而思網(wǎng)校推出的直播課程后產(chǎn)生的效果。”

　　此外，羅戎還提到轉(zhuǎn)型后的學(xué)而思網(wǎng)校課程的價(jià)格，他說(shuō)道：“在線直播課的價(jià)格預(yù)計(jì)會(huì)比之前錄播課的課程價(jià)格高出2-3倍。之前我們?cè)诰W(wǎng)課注冊(cè)人數(shù)上的計(jì)算方法是，如果一個(gè)學(xué)生買了一年的課程，我們把他作為一個(gè)注冊(cè)人數(shù)。而現(xiàn)在我們將過(guò)去一年的學(xué)習(xí)時(shí)間改為了4個(gè)學(xué)期，和我們小班的劃分接近。暑假我們會(huì)正式推出直播課?！?/p>

　　“現(xiàn)在我們正在經(jīng)歷這個(gè)適應(yīng)期—現(xiàn)在學(xué)生還是習(xí)慣錄播課，現(xiàn)在他們要去適應(yīng)直播課。所以，在短期內(nèi)，很難預(yù)測(cè)利潤(rùn)率的情況。但是在暑假結(jié)束后，從長(zhǎng)遠(yuǎn)情況來(lái)看，直播課的利潤(rùn)率會(huì)比錄播課更高?！?/p>

　　整合勵(lì)步：預(yù)計(jì)未來(lái)的2-3年，利潤(rùn)率預(yù)計(jì)10%-20%

　　勵(lì)步和好未來(lái)的業(yè)務(wù)整合基本在第三季度完成，目前占好未來(lái)的營(yíng)收比約5%。

　　羅戎表示：“我們預(yù)計(jì)，勵(lì)步將在未來(lái)的2-3年中盈利，利潤(rùn)率預(yù)計(jì)在10%-20%。盡管這個(gè)利潤(rùn)率水平和其它的小班業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率還有距離，但是他們?nèi)匀皇且粋€(gè)非常完整的管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，也是好未來(lái)產(chǎn)品鏈條中的重要一環(huán)?！?/p>

　　另外，羅戎在回答分析師問(wèn)到的勵(lì)步利潤(rùn)率問(wèn)題時(shí)還提到：“現(xiàn)在勵(lì)步已經(jīng)已經(jīng)大幅度降低了新教室的采購(gòu)成本。這也是為什么你會(huì)看到去年勵(lì)步虧損10%-15%，而現(xiàn)在這個(gè)局面已經(jīng)被扭轉(zhuǎn)了。雖然和培優(yōu)小班相比，利潤(rùn)率會(huì)低一些，但是我們需要?jiǎng)?lì)步來(lái)完善產(chǎn)品組合。從實(shí)際數(shù)字的角度，未來(lái)營(yíng)收和利潤(rùn)都會(huì)受益于這項(xiàng)新業(yè)務(wù)。我們相信，在未來(lái)的2-3年時(shí)間，勵(lì)步會(huì)成為一個(gè)重要的盈利項(xiàng)目。”

　　繼續(xù)推進(jìn)低價(jià)策略

　　羅戎表示：“今年，我們將繼續(xù)會(huì)在入口年級(jí)推行低價(jià)政策，主要是針對(duì)北京新初一和新高一的學(xué)生。不同的是，我們會(huì)在新高一增加一些折扣的方式。目前，我們還沒(méi)有在其他城市推行低價(jià)策略的計(jì)劃，但是我們鼓勵(lì)一部分城市根據(jù)他們的實(shí)際情況決定，他們是否要在入口年級(jí)或者新到的一些區(qū)域采用一些促銷手段?！?/p>

　　2016全財(cái)年各業(yè)務(wù)模塊變化情況：

　　1.小班業(yè)務(wù)

　　小班業(yè)務(wù)占營(yíng)收83%，去年為80%。按照人民幣計(jì)算，小班營(yíng)收增長(zhǎng)51.9%，按美元計(jì)算，營(yíng)收增長(zhǎng)48%。注冊(cè)人數(shù)比去年增加53.5%。營(yíng)收增長(zhǎng)主要來(lái)源于正在滲透的城市的快速增長(zhǎng)。排名前五以外的城市占培優(yōu)營(yíng)收比32%，比例同比增長(zhǎng)96%。

　　本財(cái)年，培優(yōu)在五個(gè)城市—西安、武漢、青島、重慶和沈陽(yáng)提高了小班課程價(jià)格。在2017財(cái)年，計(jì)劃在北京、廣州和其它幾個(gè)城市提價(jià)。

　　2016財(cái)年，好未來(lái)增加了44個(gè)培優(yōu)和摩比的小班學(xué)習(xí)中心，教室容量比上一年增加了51%。

　　2.一對(duì)一業(yè)務(wù)

　　本財(cái)年，一對(duì)一業(yè)務(wù)占營(yíng)收比13%，去年為17%。按照人民幣計(jì)算，營(yíng)收增長(zhǎng)17%，按照美元計(jì)算，營(yíng)收增長(zhǎng)14%。注冊(cè)人數(shù)增長(zhǎng)26%，這里面將廣州校區(qū)的轉(zhuǎn)型考慮在內(nèi)。

　　3.在線業(yè)務(wù)

　　按照人民幣計(jì)算，在線課程營(yíng)收增長(zhǎng)65%。按照美元計(jì)劃，在線課程營(yíng)收增長(zhǎng)61%。本財(cái)年，在線課程營(yíng)收占總營(yíng)收4%，注冊(cè)人數(shù)占公司總注冊(cè)人數(shù)17%。

　　當(dāng)季各業(yè)務(wù)模塊營(yíng)收增長(zhǎng)情況

　　1.小班業(yè)務(wù)

　　小班業(yè)務(wù)占集團(tuán)營(yíng)收的84%，去年同期為80%。前五大城市（北京、上海、廣州、深圳、南京）占培優(yōu)總營(yíng)收的33%，去年同期為23%。前五大城市之外的其它城市都實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100%的增長(zhǎng)。

　　冬季學(xué)期，核心課輔科目有了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。尤其是語(yǔ)文和英語(yǔ)同比增長(zhǎng)50%以上。好未來(lái)預(yù)計(jì)將會(huì)在更多的城市擴(kuò)張語(yǔ)文和英語(yǔ)科目。

　　2.一對(duì)一業(yè)務(wù)

　　一對(duì)一業(yè)務(wù)占營(yíng)收比12%，去年同期為16%，占比持續(xù)下降。愛(ài)智康在荊州和蘇州新開(kāi)了一對(duì)一校區(qū)。

　　3.在線業(yè)務(wù)

　　在線業(yè)務(wù)依舊是增速最快的業(yè)務(wù)，營(yíng)收同比增長(zhǎng)55%。當(dāng)季學(xué)而思網(wǎng)校營(yíng)收占比4%。

　　第四季度，我們關(guān)閉了5家小班學(xué)習(xí)中心，新開(kāi)了23個(gè)培優(yōu)學(xué)習(xí)中心，并在部分城市增加已有學(xué)習(xí)中心的教室，比如武漢、北京、廣州、南京、西安等。

　　2017財(cái)年Q1，好未來(lái)計(jì)劃保持?jǐn)U張的步伐，增加20-35個(gè)小班學(xué)習(xí)中心。另外，好未來(lái)正在將勵(lì)步的教學(xué)中心做整合。截至第四財(cái)季，好未來(lái)旗下的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)包括246個(gè)小班學(xué)習(xí)中心（其中包括培優(yōu)和摩比），41個(gè)勵(lì)步小班學(xué)習(xí)中心，76個(gè)1對(duì)1教學(xué)中心。（多知網(wǎng) Carey）