The One推“鋼琴+”，混合教學(xué)能否打入高冷的古典鋼琴市場？

        多知網(wǎng)3月29日消息，今天智能鋼琴品牌The One發(fā)布新產(chǎn)品，古典智能鋼琴“The One鋼琴+”。在去年發(fā)布電聲智能鋼琴“the One”探索鋼琴教學(xué)中的混合學(xué)習(xí)模式后，這次“鋼琴+”開始瞄準(zhǔn)原來雅馬哈、卡瓦依、珠江鋼琴等鋼琴品牌的市場受眾，開始嘗試打入專業(yè)、高端的鋼琴市場。

　　 此前The One發(fā)布的智能鋼琴是電聲智能鋼琴，屬于電子鋼琴的范疇，每臺(tái)售價(jià)約在4000元。而這次推出的“鋼琴+”系列有兩個(gè)型號(hào)TAP123和TAP126，分別售價(jià)23800元和26800元，其定位是古典鋼琴，在選材和制作的規(guī)格上都傳承古典鋼琴的特點(diǎn)。

圖為The One此前推出的電聲鋼琴

圖為The One此次推出的古典鋼琴

　　 從4000元的電鋼市場，一下子跨度到2萬+的古典鋼琴市場，The One競爭對(duì)手一下子從原來的卡西歐、雅馬哈電鋼增加至所有古典鋼琴品牌。而The One這個(gè)鋼琴市場的后來者也是首個(gè)在鋼琴市場里使用“硬件+軟件”的混合教學(xué)方式的品牌。

　　 The One的創(chuàng)始人葉濱認(rèn)為：“如果只是推出一個(gè)純粹的產(chǎn)品，那只是一個(gè)功能而已?，F(xiàn)在的教育需要的是完整的服務(wù)體系。所以我們想做的是音樂教學(xué)體系?！?/p>

　　 簡單的說，The One的產(chǎn)品分為兩個(gè)部分：其一是硬件，也就是鋼琴本身；其二是軟件，也就是The One開發(fā)的一系列教學(xué)APP。在學(xué)習(xí)的過程中，鋼琴和平板（或者其他移動(dòng)設(shè)備）相互連接，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。這套教學(xué)軟件中包括指法、節(jié)奏、識(shí)譜等方面的學(xué)習(xí)教程，并做了特別設(shè)計(jì)。比如，指法教學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)，鋼琴琴鍵上配有指示燈，學(xué)習(xí)節(jié)奏時(shí)會(huì)有背景樂和節(jié)拍器同時(shí)輔助學(xué)習(xí)。

　　 另外，The One的APP學(xué)習(xí)加入了很多游戲化的設(shè)計(jì)元素，學(xué)生可以通過闖關(guān)來完成鋼琴訓(xùn)練。

　　 不過，這款有點(diǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的鋼琴品牌并沒有要完全顛覆傳統(tǒng)的音樂教學(xué)場景，學(xué)生的學(xué)習(xí)場景多還是在線下的培訓(xùn)課堂里。只是，原來1對(duì)1的鋼琴課，現(xiàn)在可以變成1對(duì)多授課，老師可以通過在線來監(jiān)控學(xué)生的練習(xí)情況。

　　 此外，葉濱表示，當(dāng)前The One的發(fā)展模式還是代理，并且線下代理商多選擇地方上的鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，The One相當(dāng)于教學(xué)內(nèi)容和硬件供應(yīng)商。

　　 以往鋼琴培訓(xùn)市場的盈利模式和課輔類培訓(xùn)完全不同，上了規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌，比如姜杰，贏利點(diǎn)在出售鋼琴的利潤上，而非教課。老師可以拿到70%的課酬，老師的課酬比遠(yuǎn)高于一對(duì)一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　 The One創(chuàng)始人葉濱介紹：“從2014年5月發(fā)布到2016年初，the One智能鋼琴的銷量達(dá)到了5萬臺(tái)，并在全國200個(gè)市縣成立了700間音樂教室。”雖然也有“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，不過The One的思路顯然更接地氣一些，不靠燒錢搶占市場。

　　 但是，電子鋼琴的受眾主要還是業(yè)余興趣類的買家居多，并且年輕人居多，對(duì)于新的產(chǎn)品更容易接受。當(dāng)The One把目光伸向?qū)I(yè)鋼琴學(xué)習(xí)者的群體時(shí)，能不能說服客戶花一臺(tái)雅馬哈鋼琴的價(jià)格去買一臺(tái)新式鋼琴，這本身還是很有挑戰(zhàn)力的。（多知網(wǎng) Carey）