7天為樂外教帶1000個報名用戶的好家長是如何變現(xiàn)的？

　　多知網(wǎng)3月15日消息，工具性App如何變現(xiàn)？做周邊產(chǎn)品？賣課程？轉(zhuǎn)電商？從工具起家的好家長近期嘗試變現(xiàn)，和好未來樂外教達成合作后，7天內(nèi)為樂外教帶去了1000個報名用戶。

　　這款名字和家長幫很像的APP卻在發(fā)展思路上和家長幫有很大差異：家長幫的形式是社區(qū)，提供以學(xué)習資料和升學(xué)政策為主的內(nèi)容，主要是家長看；而好家長的定位則是“提供一站式的解決方案”。圍繞這個定位，好家長做了三步走的變現(xiàn)嘗試。

　　第一步：上線閃購，銷售教育商品，建立用戶消費習慣

　　2015年12月21日，好家長上線“閃購”功能，銷售兒童圖書，試水電商。上線兩個小時后，沒有用戶打電話咨詢購買的事項。當時，好家長的創(chuàng)始人蔣晟心里很疑惑，“因為我們當時沒有微信支付、沒有評價、沒有客服?！?后來是好家長的工作人員主動打電話詢問家長的購物體驗。蔣晟還發(fā)現(xiàn)，當上線兒童圖書后，好家長用戶的活躍度有所上升，而非下降。

　　“閃購”上線第一天，成交100多單。好家長隨后的一段時間保持著每天只上線一款產(chǎn)品的節(jié)奏。“我們前期試水教育商品，一是試一下家長轉(zhuǎn)化率，二是摸索一下哪些商品比較好賣?！?/p>

　　嘗試的教育商品中，除了兒童圖書外，好家長還試過學(xué)習機、繪本、文體用品。最后發(fā)現(xiàn)，兒童文學(xué)、繪本、益智玩具、文體用品這四類最好賣。

　　第二步：與樂外教合作，引進在線教育課程

　　通過低價高頻的教育建立起用戶在好家長的購買習慣，好家長開始嘗試與樂外教合作，銷售在線課程。

　　多知網(wǎng)看到，好家長和好未來樂外教的合作是以免費試聽的方式體驗樂外教線上自然拼讀課程。蔣晟稱，達成合作7天內(nèi)，共有1000名家長報名，后期雙方還將在付費課程上進行分成。

　　蔣晟認為，好家長的使用場景是家長教育孩子過程。在這個過程中，家長看到自己孩子需要的東西，如果好家長也有，順手就買了。這是一個家長自愿購買的過程，所以容易促成內(nèi)容采購上的轉(zhuǎn)化。

　　對于樂外教而言，雖然好家長的用戶量為200多萬，但這些用戶是分布在全國各地，并非集中在一二線城市。對于想要擴張全國市場的樂外教，很有吸引力。

　　未來，除了與樂外教合作在線課程外，好家長還計劃引入以語、數(shù)、外為主的錄播課程，充分運用學(xué)生的碎片化時間，預(yù)計傭金10%。

　　第三步：建立B 端的開放平臺，引進線下服務(wù)

　　目前，好家長正在建立B 端的開放平臺，旨在通過商家入駐的方式為線下培訓(xùn)機構(gòu)導(dǎo)流，好家長獲得返傭。比如親子游。

　　因為全國各地的線下服務(wù)具有區(qū)域性特征，好家長會基于用戶的地理位置向用戶推薦附近的合作機構(gòu)產(chǎn)品。

　　合作機構(gòu)產(chǎn)品的展示依據(jù)于用戶評價。評價越高，展品展示的頻率和位置越好。對于評價不好的產(chǎn)品和機構(gòu)，好家長也會做下架淘汰處理。

　　蔣晟希望，通過獲得大量的C端用戶后撬動B端機構(gòu)。

　　目前，不少工具性產(chǎn)品定位是學(xué)生或老師，定位家長的比較少。但是工具性產(chǎn)品的變現(xiàn)嘗試一直在進行。蔣晟認為，家長是離錢比較近的，而且定位家長不用過多考慮學(xué)?；蚪處?。但是，探索出一條讓家長口袋里錢進入到自己口袋的通路，尚需時日。（多知網(wǎng) 車錦文）