百詞斬周邊產(chǎn)品年?duì)I收千萬(wàn)元，工具型產(chǎn)品變現(xiàn)新途徑？

　　多知網(wǎng)2月23日消息，教育工具做周邊，年?duì)I收千萬(wàn)元——沒(méi)錯(cuò)，這就是英語(yǔ)工具百詞斬的變現(xiàn)嘗試。

　　去年，教育公司的工具型產(chǎn)品在經(jīng)歷了一年的用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)之后，開(kāi)始嘗試變現(xiàn)，其中，拍照答疑的工具類產(chǎn)品率先開(kāi)始了老師答疑一對(duì)一課程變現(xiàn)的嘗試。但是在英語(yǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的工具類產(chǎn)品的變現(xiàn)之路，卻相對(duì)開(kāi)始較晚。

　　“百詞斬App用過(guò)一陣子，一看就是群有意思的人做的。沒(méi)想到出了有意思的書(shū)，周邊產(chǎn)品真是笑死了——包過(guò)（服務(wù)器過(guò)兒和包大人）組合，哈哈哈?！币晃挥脩粼谖⒉癯霭僭~斬周邊的同時(shí)，也曬出了這段評(píng)論。

　　在微博上搜索“百詞斬”，會(huì)看到很多用戶的曬單貼，用戶在微博上曬出百詞斬周邊產(chǎn)品的同時(shí)，通常會(huì)加上一句好評(píng)。就這樣，百詞斬的周邊傳遞到了更多的學(xué)生中間。

　　如何引發(fā)學(xué)生的曬單行為？百詞斬的選品、設(shè)計(jì)、出品過(guò)程中，一系列的質(zhì)量把控，產(chǎn)品打磨，最終才能夠觸發(fā)用戶的分享和曬單動(dòng)機(jī)。

　　百詞斬2011年上線，2013年，百詞斬開(kāi)天貓店，開(kāi)始賣基于APP內(nèi)容的單詞書(shū)，每本定價(jià)39/49/59。

　　打開(kāi)百詞斬官網(wǎng)，點(diǎn)擊“商店”，就可以打開(kāi)百詞斬的天貓旗艦店，目前，百詞斬天貓旗艦店有單詞書(shū)系列、原創(chuàng)周邊系列和兒童系列三個(gè)系列。

　　其中，兒童版包括百詞斬玩兒?jiǎn)卧~禮盒版，玩單詞點(diǎn)讀筆，玩轉(zhuǎn)英語(yǔ)兒童啟蒙點(diǎn)讀本。

　　百詞斬玩兒?jiǎn)卧~禮盒版

　　百詞斬象形系列，有《象形9000》全套六本和《象形5000》，另外，還有按中考、高考、雅思、四級(jí)、六級(jí)等考試分類的單詞書(shū)。最近，百詞斬推出了百詞斬閱讀計(jì)劃系列叢書(shū)，將一些名著重新出版，書(shū)的定價(jià)在39到149元不等。

福爾摩斯

　　從價(jià)格居所有書(shū)中部的《象形5000》的銷售情況來(lái)看，定價(jià)47元的一本書(shū)，總銷量已經(jīng)達(dá)到40881本。

象形9000

　　原創(chuàng)周邊方面，百詞斬先后推出了單詞本、便利貼、書(shū)簽本、文件整理袋等周邊產(chǎn)品，價(jià)格從5.9元到39元不等。

月歷計(jì)劃本

　　一個(gè)康奈爾筆記法的筆記本定價(jià)29元，相比十元三本的路邊攤良心價(jià)來(lái)說(shuō)，貴出進(jìn)十倍的本子仍然有15758人買單。

康奈爾筆記本

　　現(xiàn)在，百詞斬的團(tuán)隊(duì)有50人，其中有一個(gè)十人的團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)周邊的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和銷售等工作。

　　百詞斬CEO歐陽(yáng)丹表示，現(xiàn)在百詞斬的用戶是2000萬(wàn)，但是APP用戶到買書(shū)的付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率低于萬(wàn)分之一。每年，通過(guò)天貓店的營(yíng)收可以達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，但是，百詞斬也要付出成本去做關(guān)鍵字優(yōu)化，這一塊的成本降低了原來(lái)的很多利潤(rùn)。

　　此外，因?yàn)榻逃镜闹苓吤恳慌牧勘容^小，筆記本、書(shū)的每一套沒(méi)有辦法達(dá)到一定的大量，所以當(dāng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)的時(shí)候，有可能遇到?jīng)]有廠愿意接的窘境。

　　據(jù)介紹，現(xiàn)在百詞斬的營(yíng)收有70%來(lái)源于圖書(shū)。歐陽(yáng)丹坦言，在做周邊的過(guò)程中，其實(shí)在選品上并沒(méi)有太多糾結(jié)，而是快速試錯(cuò)，一個(gè)產(chǎn)品第一次的印量是一千到三千，然后再根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)加印。

　　當(dāng)然，百詞斬也走過(guò)彎路。海報(bào)、明信片等產(chǎn)品在推出之后，并沒(méi)有收到預(yù)期的市場(chǎng)反饋。即使已經(jīng)擁有了2000萬(wàn)用戶，但事實(shí)證明，用戶們大多沒(méi)有意愿購(gòu)買一個(gè)教育品牌做的海報(bào)或者明信片。

　　歐陽(yáng)丹坦言，只靠賣周邊書(shū)籍和筆記本等文具并沒(méi)有辦法作為主要營(yíng)收來(lái)源。為何無(wú)法作為主要營(yíng)收來(lái)源？一方面轉(zhuǎn)化付費(fèi)人群的轉(zhuǎn)化率過(guò)低，另一方面，客單價(jià)過(guò)低。因此，只靠賣周邊無(wú)法支撐整個(gè)公司的變現(xiàn)需求。

　　一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的工具類產(chǎn)品的變現(xiàn)方式主要分包月、開(kāi)課和賣周邊三種形式。包月即主要服務(wù)免費(fèi)，衍生服務(wù)付費(fèi)，比如扇貝是背單詞免費(fèi)，詞典按時(shí)間段付費(fèi)。開(kāi)課即基于APP的服務(wù)，開(kāi)設(shè)相關(guān)的課程，比如英語(yǔ)流利說(shuō)之前推出的流利學(xué)院。而賣周邊則是基于APP的內(nèi)容，推出的衍生產(chǎn)品，如書(shū)、文具等，這一類的代表產(chǎn)品是百詞斬。

　　工具產(chǎn)品究竟如何探索出規(guī)?；淖儸F(xiàn)之路？會(huì)員、周邊還是開(kāi)課，各個(gè)公司也在積極地探索，就現(xiàn)在看來(lái)，開(kāi)課帶來(lái)的高客單價(jià)是很多公司希望做嘗試的原因，與周邊與會(huì)員制結(jié)合，假以時(shí)日，或可探索出一條新的變現(xiàn)道路來(lái)。（多知網(wǎng) 初驪禹）