從英語內(nèi)容切入，盒子魚如何拓展公立校市場？

2015-10-09 08:26:43發(fā)布   來源：多知網(wǎng)   作者：初驪禹   0條評論
        多知網(wǎng)10月9日消息，前不久，樂樂課堂、學(xué)吧課堂等公司先后拿到融資，使得K12領(lǐng)域做內(nèi)容的公司在短期之內(nèi)屢屢受到關(guān)注。多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，目前市場上做內(nèi)容的公司多以數(shù)學(xué)為代表的理科起家，但是，盒子魚卻從英語切入，開拓公立校市場。
 
        據(jù)官方披露，盒子魚已經(jīng)覆蓋了北京90%以上的重點(diǎn)中學(xué)，并進(jìn)入了十四個(gè)城市的一千多所公立校，擁有兩萬多名老師用戶，用戶60多萬人。
 
        2013年，北達(dá)資源中學(xué)老師高建新接觸到盒子魚，并成為第一個(gè)將盒子魚運(yùn)用于日常教學(xué)的老師。盒子魚方面稱，一學(xué)期后，他的學(xué)生的閱讀平均分比其他班級高出35分。
 
        2015年中考后，高建新老師所帶班級在中考中英語平均分達(dá)到117.7分，超過了北京四中等名校的平均分。這一事件的結(jié)果是，很多老師與盒子魚取得聯(lián)系，希望了解產(chǎn)品，參加師訓(xùn)。
 
        這兩個(gè)成績，前者讓盒子魚在學(xué)校內(nèi)部得到很大關(guān)注，后者則讓盒子魚走到了更多學(xué)校的老師面前。這樣的發(fā)展路徑在盒子魚學(xué)校推廣中屢試不爽，每進(jìn)一個(gè)城市先“拿下”當(dāng)?shù)刈詈玫膶W(xué)校，從班級的示范效果帶動(dòng)年級乃至學(xué)校的加入，再通過這個(gè)學(xué)校的示范作用輻射周邊學(xué)校。
 
        最開始做學(xué)校推廣的時(shí)候，盒子魚創(chuàng)始人黎小說跟著BD團(tuán)隊(duì)，去各種學(xué)校調(diào)研，“像是在不同的世界穿梭”黎小說說，“有的學(xué)校大部分學(xué)生都是要出國的，而也有些學(xué)校的學(xué)生連單詞都不會(huì)念?！?/div>
 
        學(xué)生之間英語水平的巨大差異使得盒子魚最終并沒有選擇按每個(gè)教材版本做內(nèi)容，而是根據(jù)每個(gè)年級應(yīng)該達(dá)到的水平，設(shè)計(jì)了相對應(yīng)內(nèi)容，希望通過學(xué)生英語能力的提高帶動(dòng)英語成績的提高。
 
        當(dāng)然，由于并未按教材編排內(nèi)容，在最開始的推廣中，盒子魚受到了不少質(zhì)疑。但黎小說認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做內(nèi)容，就要做符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)的創(chuàng)新?？梢哉f，盒子魚是基于英語能力水平從低到高，重新制作的一套英語學(xué)習(xí)系統(tǒng)。直到2014年初，盒子魚才陸續(xù)加入了人教版等教材的內(nèi)容。
 
        現(xiàn)在，盒子魚共有兩個(gè)版本，學(xué)生端供學(xué)生課后學(xué)習(xí)，并通過學(xué)生選擇的年級、英語水平等，為學(xué)生設(shè)計(jì)個(gè)性化的學(xué)習(xí)路徑。學(xué)習(xí)過程中，借助影像模擬真實(shí)的語言環(huán)境，學(xué)生觀看一段英文影像后，圍繞該片段主題學(xué)習(xí)單詞、閱讀等。學(xué)生端采取了游戲化的方式，學(xué)生可以看到班級所有同學(xué)的學(xué)習(xí)情況，以鼓勵(lì)學(xué)生間的良性競爭。據(jù)盒子魚官方統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在每天學(xué)生的在線時(shí)長為40分鐘左右。
 
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        教師端則為老師提供了教案、出題、學(xué)情監(jiān)測等多種功能。在教案方面，盒子魚已經(jīng)積累了近3年的內(nèi)容，并且還在不斷迭代更新。教師選擇相應(yīng)教材、并將iPad直接與教室之內(nèi)的大屏幕連接，就可以開始上課。課后，老師可以根據(jù)每個(gè)學(xué)生的不同水平針對性的布置作業(yè)，并通過軟件內(nèi)置的IM工具與學(xué)生進(jìn)行文字或語言溝通。同時(shí)，還可以實(shí)時(shí)掌握班上學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
 
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         “盒子魚”三個(gè)字來自于一種身體方正、稍顯笨拙但并不影響到活動(dòng)速度的魚類，黎小說認(rèn)為這正是 “跳出固有想法，與眾不同，特立獨(dú)行”的象征，正像他要做的事情一樣。
 
        2010年，黎小說的朋友幫他帶回一臺(tái)iPad，他看到了iPad的巨大可能性，同時(shí)有了創(chuàng)業(yè)的想法。
 
        2011年7月，黎小說離開做了7年的教輔圖書公司，自己投錢做研發(fā)，那時(shí)，公司每年已經(jīng)有數(shù)千萬收入。最開始，黎小說做了第一個(gè)APP“單詞畫廊”，主打圖像化的背單詞，當(dāng)時(shí)做到了教育榜第二名，總榜前50。但是“做了半年發(fā)現(xiàn)沒有盈利模式”。
 
        那時(shí)，出身教輔行業(yè)的黎小說觀念仍然相對傳統(tǒng)，一直自己拿錢做研發(fā)，“總覺得能不拿投資就不拿投資”，同時(shí)希望探索出現(xiàn)金流良好的商業(yè)模式。
 
        于是，他們與某家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，用當(dāng)時(shí)的研發(fā)的內(nèi)容在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部使用，與教育機(jī)構(gòu)分成來獲得收入，不僅做內(nèi)容，也與學(xué)生打交道、處理各種雜事。
 
         2011年到2012年間，盒子魚的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)將基本的框架做好。與傳統(tǒng)教輔相比，黎小說想從四個(gè)地方做創(chuàng)新：新教學(xué)法、新內(nèi)容、人機(jī)互動(dòng)、人人互動(dòng)。他認(rèn)為，在圖書市場，自學(xué)是存在的，但是如果做APP，先拿用戶再用流量變現(xiàn)很難實(shí)現(xiàn)。只有建立了人與人之間的互動(dòng)，讓老師引導(dǎo)、家長監(jiān)督，學(xué)生的活躍度才能高，最終形成閉環(huán)。
 
         在內(nèi)容方面，盒子魚團(tuán)隊(duì)拋棄了之前基于紙張和書本的教學(xué)法，用語塊與圖片相對應(yīng)的方式，希望讓學(xué)生將聲音和圖像建立聯(lián)系，由聲音導(dǎo)到詞組。最后，再加入人與人互動(dòng)的環(huán)節(jié)（如學(xué)生之間的競爭、家長端的監(jiān)督、老師與學(xué)生的溝通）。
 
        本來事情的發(fā)展應(yīng)該是這個(gè)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繼續(xù)發(fā)展壯大，但卻因與高老師的偶然接觸改變了走向。在第一次公立校試點(diǎn)后的2013年年中，盒子魚團(tuán)隊(duì)最終決定不再做培訓(xùn)業(yè)務(wù)，只做研發(fā)。
 
        “因?yàn)槔^續(xù)做培訓(xùn)是跟推廣公立校沖突的，這就是傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無法做公立校項(xiàng)目的原因。我們最強(qiáng)的能力是研發(fā)，最弱的能力是管雜事?！被谝陨蟽蓚€(gè)原因，黎小說和團(tuán)隊(duì)開始針對公立校內(nèi)容做研發(fā)。畢竟，公立校和培訓(xùn)班所需要的內(nèi)容仍然不同，單從所需課時(shí)上，一周五天課的公立校所需要的是比培訓(xùn)班多得多的內(nèi)容。
 
         “我們琢磨出來說，我們應(yīng)該免費(fèi)，讓更多的學(xué)校先用起來?！笨梢钥闯?，這時(shí)，黎小說的觀念已經(jīng)發(fā)生了變化。
 
        這種變化來自于兩年間的不斷學(xué)習(xí)、不斷跨界。采訪過程中，法律專業(yè)畢業(yè)的黎小說不時(shí)蹦出來自不同領(lǐng)域的術(shù)語，談UI、談技術(shù)、談?dòng)布坪醵嫉眯膽?yīng)手。 “創(chuàng)業(yè)需要快速學(xué)習(xí)能力，因?yàn)樾碌募夹g(shù)、新的設(shè)計(jì)語言不斷更新，所以你要不斷學(xué)習(xí)，不斷適應(yīng)這種變化”。鼓勵(lì)學(xué)習(xí)、鼓勵(lì)跨界也是盒子魚的企業(yè)文化。
 
        現(xiàn)在，盒子魚已經(jīng)研發(fā)了盒子魚專屬的“盒子”，用來保證手機(jī)或平板與大屏幕之間穩(wěn)定的連接，同時(shí)支持安卓和蘋果系統(tǒng)。盒子魚在看過市場上同類產(chǎn)品之后，最終決定自己做研發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)有部分學(xué)校開始使用。
 
        之后，它們還將被分發(fā)到更多老師的手中?！斑@是我們的補(bǔ)貼?！崩栊≌f笑言。雖然已經(jīng)在2014年年初拿到了創(chuàng)新工場的天使以及后來的A輪融資，但是盒子魚在發(fā)展的過程中，在推廣上花錢向來“小氣”。
 
        最后，黎小說透露，接下來，盒子魚還會(huì)擴(kuò)展至其他科目，并且某個(gè)新科目已經(jīng)有學(xué)校在試點(diǎn)。（多知網(wǎng) 初驪禹）