內(nèi)容輸出背后，培訓機構(gòu)想打一次聯(lián)合防御牌

　　多知網(wǎng)8月27日消息，近日，高思數(shù)學宣布上線愛學習平臺，向培訓機構(gòu)內(nèi)容輸出，以拓展二三線城市。但高思之前，佳一數(shù)學已經(jīng)做了6年的內(nèi)容輸出工作。原本to C的培訓機構(gòu)開始籌謀to B的市場，這個舉措之下，除了擴大自己的品牌影響力外，還有什么策略因素?對于To B端市場而言，做習慣了C端的培訓機構(gòu)是否又能輕松拿下?

　  通過內(nèi)容輸出達成合作關系，對抗共同的競爭對手

　　在一線城市競爭白熱化，市場被過度開發(fā)的情況下，二三線城市的培訓熱情才剛剛爆發(fā)。“現(xiàn)在二三線城市的家長們除了對參加課外培訓班比較有熱情外，也具有了一個品牌意識。”分豆教育副總裁張金榮在接受多知網(wǎng)采訪時說道。看到這個趨勢的，除了當?shù)氐呐嘤枡C構(gòu)外，還有全國性培訓機構(gòu)。新東方、好未來等紛紛加快在全國各地開分校的步伐。

　　比如在新東方2015財年Q4分析師會議上，新東方財務總監(jiān)楊志輝表示，新東方的K12課外輔導項目的目標是進入3至4個新城市并新建30至40個新的學習中心。

　　好未來2016財年一季度收入增長的原因是北京以外其他城市的強勁增長。該季度，好未來新設14家教學中心。

　　面對新東方、好未來這些洶涌而來的競爭對手，無論是資金還是研發(fā)實力、品牌影響力都稍遜一籌的地方性培訓機構(gòu)不得不考慮自己的生存之道。聯(lián)合是培訓機構(gòu)們普遍能夠接受的方式之一。

　　高思、佳一數(shù)學通過輸出教學內(nèi)容，與地方性培訓機構(gòu)達成合作關系。如果合作到位，不僅可以享受市場紅利、擴大品牌影響力，還可以在二三線城市狙擊競爭對手。

　　同樣采取聯(lián)合形式的還有由五家地方性培訓機構(gòu)聯(lián)合成立的仁智教育。仁智教育由太原康大、邯鄲新起點、焦作沃根、開封正大教育等機構(gòu)共同出資組成。五家機構(gòu)的教材教研、管理、營銷、市場等都由仁智教育負責，而做成的成果由五家機構(gòu)共同分享。最近，鄭州育匯教育也加入了仁智教育。

　　上述二者聯(lián)合的內(nèi)容不同，但是目的是一樣的：抵御更強大的競爭對手。

　  內(nèi)容輸出面臨的尷尬：品牌溢價有限，人力成本高、難以復制

　　高思、佳一數(shù)學都希望通過內(nèi)容輸出達到擴大品牌輻射范圍的目的。這里的內(nèi)容輸出指的是一整套的教學解決方案。

　　高思方面在接受媒體采訪時稱，愛學習平臺提供一站式教學服務。除了教材、教案外，還提全供思路課件、說課視頻。此外，愛學習還為培訓機構(gòu)提供營銷與落地支持，包括招生測評系統(tǒng)、定期教師培訓等服務。

　　佳一數(shù)學同樣提供教學一套服務。佳一數(shù)學除了會向合作學校提供在線評測工具，還為合作學校準備了招聘老師的統(tǒng)一考核標準。合作學校老師要參加佳一數(shù)學組織十天的封閉式培訓，以及進階培訓、中級教師培訓、教學主管培訓等。

　　但是如何讓這些系統(tǒng)的教學解決方案在合作學校產(chǎn)生效果才是真正的挑戰(zhàn)。合作學校的續(xù)簽率也是由此決定。

　　在全國知識大綱統(tǒng)一的前提之下，教學知識點也是統(tǒng)一的。但是每個城市的命題趨勢、考點又各有不同。要讓統(tǒng)一的內(nèi)容在不同的城市發(fā)揮作用，這取決于當?shù)嘏嘤枡C構(gòu)教師的教學水平。所以，為了達到教學效果，內(nèi)容輸出方需要對合作學校進行教師培訓。

　　高思、佳一數(shù)學在內(nèi)容輸出的同時，希望能夠?qū)崿F(xiàn)品牌輻射最大化。這意味著，合作學校的規(guī)模不能太小，同時愿意將內(nèi)容輸出方的品牌標志等展示給學生。

　　但是，多知網(wǎng)就此問題采訪萬木教育創(chuàng)始人袁格風時，他表示，如果培訓機構(gòu)只是使用別的機構(gòu)的內(nèi)容，是不會讓內(nèi)容提供方的品牌標志出現(xiàn)在自己學生面前的。因為如果學生和家長看到內(nèi)容提供方的標志，會覺得這個機構(gòu)還要用別的機構(gòu)的教材，實力不行。其次，未來內(nèi)容提供方在當?shù)亻_分校，學生會很容易流失。

　　所以輸出的標準的教學解決方案想要產(chǎn)生預期效果，既要要考慮當?shù)嘏嘤柺袌龅莫毺匦?，合作學校人員執(zhí)行等因素，還要有足夠數(shù)量、足夠優(yōu)秀的的培訓師為合作學校提供培訓支持。這樣的結(jié)果導致人力成本上升，難以快速復制，合作學校的增長速度也會受此影響。此外，教學解決方案提供商還要保持培訓內(nèi)容及時更新。

　　盡管新東方、好未來等在部分二三線城市有分校，佳一數(shù)學也已在二三線城市深耕了6年的內(nèi)容輸出。但是，二三線城市K12領域真正的競爭也許才剛剛開始。（多知網(wǎng) 車錦文）