內(nèi)容輸出背后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想打一次聯(lián)合防御牌

　　多知網(wǎng)8月27日消息，近日，高思數(shù)學(xué)宣布上線愛學(xué)習(xí)平臺(tái)，向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)容輸出，以拓展二三線城市。但高思之前，佳一數(shù)學(xué)已經(jīng)做了6年的內(nèi)容輸出工作。原本to C的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始籌謀to B的市場(chǎng)，這個(gè)舉措之下，除了擴(kuò)大自己的品牌影響力外，還有什么策略因素?對(duì)于To B端市場(chǎng)而言，做習(xí)慣了C端的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否又能輕松拿下?

　  通過內(nèi)容輸出達(dá)成合作關(guān)系，對(duì)抗共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　在一線城市競(jìng)爭(zhēng)白熱化，市場(chǎng)被過度開發(fā)的情況下，二三線城市的培訓(xùn)熱情才剛剛爆發(fā)。“現(xiàn)在二三線城市的家長(zhǎng)們除了對(duì)參加課外培訓(xùn)班比較有熱情外，也具有了一個(gè)品牌意識(shí)。”分豆教育副總裁張金榮在接受多知網(wǎng)采訪時(shí)說道?？吹竭@個(gè)趨勢(shì)的，除了當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)外，還有全國性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。新東方、好未來等紛紛加快在全國各地開分校的步伐。

　　比如在新東方2015財(cái)年Q4分析師會(huì)議上，新東方財(cái)務(wù)總監(jiān)楊志輝表示，新東方的K12課外輔導(dǎo)項(xiàng)目的目標(biāo)是進(jìn)入3至4個(gè)新城市并新建30至40個(gè)新的學(xué)習(xí)中心。

　　好未來2016財(cái)年一季度收入增長(zhǎng)的原因是北京以外其他城市的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。該季度，好未來新設(shè)14家教學(xué)中心。

　　面對(duì)新東方、好未來這些洶涌而來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無論是資金還是研發(fā)實(shí)力、品牌影響力都稍遜一籌的地方性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得不考慮自己的生存之道。聯(lián)合是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們普遍能夠接受的方式之一。

　　高思、佳一數(shù)學(xué)通過輸出教學(xué)內(nèi)容，與地方性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作關(guān)系。如果合作到位，不僅可以享受市場(chǎng)紅利、擴(kuò)大品牌影響力，還可以在二三線城市狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　同樣采取聯(lián)合形式的還有由五家地方性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合成立的仁智教育。仁智教育由太原康大、邯鄲新起點(diǎn)、焦作沃根、開封正大教育等機(jī)構(gòu)共同出資組成。五家機(jī)構(gòu)的教材教研、管理、營(yíng)銷、市場(chǎng)等都由仁智教育負(fù)責(zé)，而做成的成果由五家機(jī)構(gòu)共同分享。最近，鄭州育匯教育也加入了仁智教育。

　　上述二者聯(lián)合的內(nèi)容不同，但是目的是一樣的：抵御更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　  內(nèi)容輸出面臨的尷尬：品牌溢價(jià)有限，人力成本高、難以復(fù)制

　　高思、佳一數(shù)學(xué)都希望通過內(nèi)容輸出達(dá)到擴(kuò)大品牌輻射范圍的目的。這里的內(nèi)容輸出指的是一整套的教學(xué)解決方案。

　　高思方面在接受媒體采訪時(shí)稱，愛學(xué)習(xí)平臺(tái)提供一站式教學(xué)服務(wù)。除了教材、教案外，還提全供思路課件、說課視頻。此外，愛學(xué)習(xí)還為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供營(yíng)銷與落地支持，包括招生測(cè)評(píng)系統(tǒng)、定期教師培訓(xùn)等服務(wù)。

　　佳一數(shù)學(xué)同樣提供教學(xué)一套服務(wù)。佳一數(shù)學(xué)除了會(huì)向合作學(xué)校提供在線評(píng)測(cè)工具，還為合作學(xué)校準(zhǔn)備了招聘老師的統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)。合作學(xué)校老師要參加佳一數(shù)學(xué)組織十天的封閉式培訓(xùn)，以及進(jìn)階培訓(xùn)、中級(jí)教師培訓(xùn)、教學(xué)主管培訓(xùn)等。

　　但是如何讓這些系統(tǒng)的教學(xué)解決方案在合作學(xué)校產(chǎn)生效果才是真正的挑戰(zhàn)。合作學(xué)校的續(xù)簽率也是由此決定。

　　在全國知識(shí)大綱統(tǒng)一的前提之下，教學(xué)知識(shí)點(diǎn)也是統(tǒng)一的。但是每個(gè)城市的命題趨勢(shì)、考點(diǎn)又各有不同。要讓統(tǒng)一的內(nèi)容在不同的城市發(fā)揮作用，這取決于當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)教師的教學(xué)水平。所以，為了達(dá)到教學(xué)效果，內(nèi)容輸出方需要對(duì)合作學(xué)校進(jìn)行教師培訓(xùn)。

　　高思、佳一數(shù)學(xué)在內(nèi)容輸出的同時(shí)，希望能夠?qū)崿F(xiàn)品牌輻射最大化。這意味著，合作學(xué)校的規(guī)模不能太小，同時(shí)愿意將內(nèi)容輸出方的品牌標(biāo)志等展示給學(xué)生。

　　但是，多知網(wǎng)就此問題采訪萬木教育創(chuàng)始人袁格風(fēng)時(shí)，他表示，如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只是使用別的機(jī)構(gòu)的內(nèi)容，是不會(huì)讓內(nèi)容提供方的品牌標(biāo)志出現(xiàn)在自己學(xué)生面前的。因?yàn)槿绻麑W(xué)生和家長(zhǎng)看到內(nèi)容提供方的標(biāo)志，會(huì)覺得這個(gè)機(jī)構(gòu)還要用別的機(jī)構(gòu)的教材，實(shí)力不行。其次，未來內(nèi)容提供方在當(dāng)?shù)亻_分校，學(xué)生會(huì)很容易流失。

　　所以輸出的標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)解決方案想要產(chǎn)生預(yù)期效果，既要要考慮當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)市場(chǎng)的獨(dú)特性，合作學(xué)校人員執(zhí)行等因素，還要有足夠數(shù)量、足夠優(yōu)秀的的培訓(xùn)師為合作學(xué)校提供培訓(xùn)支持。這樣的結(jié)果導(dǎo)致人力成本上升，難以快速復(fù)制，合作學(xué)校的增長(zhǎng)速度也會(huì)受此影響。此外，教學(xué)解決方案提供商還要保持培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)更新。

　　盡管新東方、好未來等在部分二三線城市有分校，佳一數(shù)學(xué)也已在二三線城市深耕了6年的內(nèi)容輸出。但是，二三線城市K12領(lǐng)域真正的競(jìng)爭(zhēng)也許才剛剛開始。（多知網(wǎng) 車錦文）