融資千萬(wàn)元人民幣，學(xué)吧課堂要幫“學(xué)渣”逆襲

　　多知網(wǎng)8月12日消息，多知網(wǎng)獨(dú)家獲悉，學(xué)吧課堂獲得千萬(wàn)級(jí)別人民幣Pre-A輪投資，投資方為晨興創(chuàng)投。此外，學(xué)吧課堂的新版本也已經(jīng)開(kāi)始內(nèi)測(cè)。此時(shí)，學(xué)吧課堂APP上線(xiàn)還不到一年，但他們?cè)贙12自適應(yīng)學(xué)習(xí)領(lǐng)域已經(jīng)探索了兩年。

　　在這兩年中，學(xué)吧課堂做了哪些事?在做產(chǎn)品的過(guò)程中做了哪些思考?學(xué)吧課堂董事長(zhǎng)兼CTO李行武與CEO齊明鑫一起，對(duì)多知網(wǎng)做了解答。

　  以自適應(yīng)為核心，題庫(kù)切入+闖關(guān)設(shè)計(jì)

　　與之前的版本以視頻切入不同的是，學(xué)吧課堂新版本由題庫(kù)切入，據(jù)齊明鑫介紹，因?yàn)橐曨l需要流量，對(duì)于沒(méi)有WIFI熱點(diǎn)的地方，并不方便學(xué)生的使用。而以題庫(kù)這樣的“輕形式”進(jìn)入，先將學(xué)生帶入學(xué)吧，然后將粘性強(qiáng)的用戶(hù)進(jìn)一步導(dǎo)入視頻頻道，是學(xué)吧課堂的新思路。

　　無(wú)論是從題庫(kù)切入還是從視頻切入，學(xué)吧課堂希望抓住的核心始終是自適應(yīng)學(xué)習(xí)。學(xué)吧從各種渠道聚集了近千名學(xué)生作為其種子用戶(hù)，現(xiàn)在內(nèi)測(cè)版本只對(duì)這批種子用戶(hù)開(kāi)放。

　　在新版本中，學(xué)生點(diǎn)擊“任務(wù)”即進(jìn)入做題模式，題庫(kù)采用了游戲化的形式，每次給學(xué)生推送三道題，每道題都基于前一道題學(xué)生的作答情況從題庫(kù)中調(diào)取。

　　學(xué)生做完三道題后，若答對(duì)兩道以上，還可以解鎖隱藏關(guān)卡，若只答對(duì)一道，則需使用道具“菠蘿菠蘿蜜卡”才能繼續(xù)做題，道具需要金幣購(gòu)買(mǎi)，且價(jià)格隨著使用次數(shù)逐漸增加。同時(shí)，學(xué)吧會(huì)根據(jù)做題情況給學(xué)生不等的金幣獎(jiǎng)勵(lì)。金幣累計(jì)后可以在積分商城中換取實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品有紅米、iWatch等。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在的內(nèi)測(cè)版本中，約有60%的學(xué)生每天都會(huì)登陸做題，每人平均每天做題20道左右。

　　“大約做20道題后，學(xué)生可以得到一個(gè)適合自身的難度水平。”齊明鑫說(shuō)。

　　無(wú)論是游戲化還是道具卡，很多細(xì)節(jié)來(lái)自學(xué)生們的反饋。利用種子用戶(hù)QQ群，快速收集用戶(hù)反饋，快速迭代，是現(xiàn)在學(xué)吧課堂的做法。

　　不僅學(xué)小米做強(qiáng)用戶(hù)的參與感，學(xué)吧課堂考慮更多的是學(xué)生的使用場(chǎng)景，他們認(rèn)為，現(xiàn)在的K12在線(xiàn)產(chǎn)品，普遍存在活躍度低、留存率低的問(wèn)題，當(dāng)然，通過(guò)老師的強(qiáng)制力量，也可以保證產(chǎn)品的高活躍度，但是，他們更加希望的是將產(chǎn)品本身打磨為學(xué)生真正能夠認(rèn)可和自發(fā)學(xué)習(xí)的工具。

　  走“學(xué)渣”路線(xiàn)，大量用戶(hù)聚集在金字塔中下方

　　“現(xiàn)在K12在線(xiàn)教育中，大家認(rèn)為學(xué)生普遍存在主動(dòng)性差的問(wèn)題。但是，究竟是學(xué)生的主動(dòng)性差導(dǎo)致了學(xué)不好，還是學(xué)不好導(dǎo)致了學(xué)生的主動(dòng)性差，這是值得思考的問(wèn)題。”李行武說(shuō)。

　　學(xué)吧課堂更想幫助的是金字塔中部甚至是底部的學(xué)生，讓他們減少做題中的挫折感，慢慢找到成就感，從而逐漸喜歡上做數(shù)學(xué)題。多知網(wǎng)試用了學(xué)吧課堂的內(nèi)測(cè)版，大約十道題之后，自適應(yīng)的技術(shù)似乎開(kāi)始發(fā)揮作用，從無(wú)從下手的難題，到學(xué)渣級(jí)別的題目。

　　從去年十月份到今年一月份，學(xué)吧課堂的第一個(gè)版本曾經(jīng)在平谷一個(gè)學(xué)校的七個(gè)理科班中找了排名第三的班級(jí)來(lái)做試點(diǎn)，試點(diǎn)開(kāi)始兩個(gè)月后，試點(diǎn)班級(jí)的成績(jī)升至排名第一。

　　相比其他市面上的K12在線(xiàn)教育產(chǎn)品，學(xué)吧課堂更加重視的是數(shù)據(jù)的質(zhì)量而非數(shù)量。齊明鑫坦言，現(xiàn)在題庫(kù)數(shù)量并不大。但是，每道題的標(biāo)簽打的比較細(xì)。

　　此前，學(xué)吧課堂是錄播視頻的形式，并且錄播視頻是由十余個(gè)幾十秒的視頻切片拼接而成，當(dāng)中插入數(shù)次人機(jī)交互，根據(jù)學(xué)生作答的選項(xiàng)，以及系統(tǒng)收集到的該學(xué)生的其他學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，按照不同的分支路徑來(lái)完成課程。而且不同的學(xué)生在做同一題時(shí)，即使錯(cuò)選了同一選項(xiàng)，也可能得到不同的反饋，學(xué)習(xí)程度好的學(xué)生做錯(cuò)有可能是因?yàn)榇中?，根?jù)數(shù)據(jù)作判斷之后，系統(tǒng)可能只是簡(jiǎn)略地講解，但是，程度差的學(xué)生如果選擇同樣的錯(cuò)誤答案，可能就跳轉(zhuǎn)到題目的詳細(xì)講解視頻。

　　學(xué)生看視頻，更像是在玩RPG游戲，選擇不同，會(huì)解鎖不同的情節(jié)。

　　據(jù)李行武介紹，當(dāng)初做這樣的視頻確實(shí)十分費(fèi)力，一個(gè)小時(shí)的視頻，需要耗費(fèi)大約100個(gè)人時(shí)(一個(gè)人一個(gè)小時(shí)的工作量)。

　  做教育產(chǎn)品先教一年書(shū)，聚焦打法能否以小博大

　　目前，學(xué)吧課堂還只有人教版，不過(guò)人教版作為高中數(shù)學(xué)主要的版本，覆蓋了90%以上的學(xué)生人群。“按高考改革趨勢(shì)來(lái)看，呈現(xiàn)了分久必合、合久必分的特點(diǎn)，今年，使用全國(guó)卷的有18個(gè)省市，明年將擴(kuò)展到25個(gè)省市。”

　　“這更有利于我們用一個(gè)聚焦的產(chǎn)品讓每位學(xué)生都可以根據(jù)自己的水平做個(gè)性化的學(xué)習(xí)。”其實(shí)，市面上已經(jīng)有比較大的體量的公司在做這一塊了，但是對(duì)此，李行武并不擔(dān)心，經(jīng)過(guò)測(cè)試，現(xiàn)在市面上大多數(shù)產(chǎn)品的題目標(biāo)簽還是粗顆粒的，在實(shí)際的操作中并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自適應(yīng)。

　　相對(duì)于學(xué)生數(shù)據(jù)的數(shù)量，學(xué)吧課堂更加重視數(shù)據(jù)的質(zhì)量，對(duì)此學(xué)吧課堂會(huì)從兩方面提升整個(gè)學(xué)生做題數(shù)據(jù)的質(zhì)量?，F(xiàn)在，產(chǎn)品處于內(nèi)測(cè)階段，種子用戶(hù)的粘性等各方面數(shù)據(jù)都很高，但是，一旦產(chǎn)品推向市場(chǎng)，用戶(hù)量進(jìn)一步增大，如何保證學(xué)生做題數(shù)據(jù)的高質(zhì)量，避免學(xué)生隨意點(diǎn)選等操作對(duì)信噪比的降低?

　　齊明鑫表示：“這需要產(chǎn)品和技術(shù)的高度耦合，一方面產(chǎn)品要讓學(xué)生有足夠的主動(dòng)性認(rèn)真作答題目，保證答題行為數(shù)據(jù)的質(zhì)量;另一方面需要技術(shù)上實(shí)現(xiàn)快速逼近學(xué)生的真實(shí)水平，收斂到學(xué)生解題勝任力的邊界，這樣才能保證學(xué)生會(huì)認(rèn)真作答題目，進(jìn)而才可以有效的挖掘數(shù)據(jù)、清洗噪聲，對(duì)學(xué)生和題目的數(shù)據(jù)不斷進(jìn)行反饋和修正。這兩者是相輔相成的，是可以通過(guò)交替迭代而不斷進(jìn)化的。”

　　拿到融資后，學(xué)吧課堂將繼續(xù)打磨產(chǎn)品、收集更多高質(zhì)量的數(shù)據(jù)、技術(shù)迭代等，希望能夠在保證數(shù)據(jù)質(zhì)量的前提下，拿到更多數(shù)據(jù)。

　　“時(shí)間是最大的容錯(cuò)成本，高質(zhì)量數(shù)據(jù)是整個(gè)K12在線(xiàn)教育的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”齊明鑫說(shuō)。

　　“占領(lǐng)山海關(guān)之后，可以繼續(xù)進(jìn)攻其他地方;也可以與各路英雄聯(lián)盟?？傊胶ｊP(guān)是繞不開(kāi)的。”李行武說(shuō)。他們認(rèn)為，自適應(yīng)學(xué)習(xí)就是K12領(lǐng)域的山海關(guān)。

　　現(xiàn)在，學(xué)吧課堂與北京十一學(xué)校的合作已經(jīng)洽談完畢，并將于秋季學(xué)期在十一學(xué)校展開(kāi)試點(diǎn)。

　　雖然在采訪中對(duì)于學(xué)吧課堂的推廣方式并未作明確回答，但是從齊明鑫的加盟來(lái)看，學(xué)吧課堂顯然把對(duì)公立校的推廣作為一個(gè)重要的方向。大學(xué)畢業(yè)即創(chuàng)立K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)啟明星教育的齊明鑫，在地推方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。啟明星被巨人教育收購(gòu)以后，他在巨人任職副總裁期間，也牽頭促成了很多巨人和公辦學(xué)校的合作。齊明鑫加盟后，學(xué)吧課堂原來(lái)缺的那一塊補(bǔ)上了。

　　“慢工出細(xì)活”，在句話(huà)放在教育行業(yè)更是如此。從速度上來(lái)看，學(xué)吧課堂確實(shí)足夠“慢”，從在2013年在線(xiàn)教育剛開(kāi)始火的時(shí)候，剛進(jìn)入教育行業(yè)的李行武并未著急拿融資做產(chǎn)品，而是先在線(xiàn)下教了一年書(shū)，他也成為在線(xiàn)教育中為數(shù)不多的教過(guò)課的CTO，這為后來(lái)學(xué)吧課堂的產(chǎn)品形態(tài)打下了基礎(chǔ)。

　　其實(shí)，K12這個(gè)大賽道中，已經(jīng)有很多強(qiáng)勁的對(duì)手，學(xué)吧課堂想做的是通過(guò)聚焦、通過(guò)細(xì)節(jié)，來(lái)撬開(kāi)行業(yè)準(zhǔn)寡頭沒(méi)有做好的部分，實(shí)現(xiàn)以“小”博“大”。這一波K12在線(xiàn)教育公司究竟誰(shuí)能獨(dú)占鰲頭、誰(shuí)又能后來(lái)居上，五年內(nèi)或許可以見(jiàn)分曉。(多知網(wǎng) 初驪禹)