家教O2O籌謀不同棋局，深耕還是圈地？

　　多知網(wǎng)7月15日消息，一波投資大戰(zhàn)過后，家教O2O手里的錢袋子正在用于不同的方向——請他教瘋狂擴(kuò)張城市，輕輕家教則著重于深耕廣州。

　　這除了與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)發(fā)展思路不同有關(guān)，也與各家的模式有關(guān)。

　  請他教忙“圈地”，輕輕家教做“深耕”

　　繼7月1日宣布一天攻入上海、南京、武漢、杭州、深圳、成都六座城市之后，請他教CEO陳遠(yuǎn)河近日表示，請他教本月底之前將再拓五城，分別是廣州、天津、蘇州、西安和重慶。

　　收購區(qū)域性O(shè)2O機(jī)構(gòu)是請他教城市擴(kuò)張的手段之一。陳遠(yuǎn)河透露，請他教最近收購了北京的家教O2O公司家樂學(xué)(原博雅塔教育創(chuàng)始人創(chuàng)辦)及浙江當(dāng)?shù)氐囊患壹医蘋2O公司?，F(xiàn)在，家教O2O梯隊(duì)逐漸顯現(xiàn)出來，一些家教O2O項(xiàng)目拿錢困難。以收購區(qū)域性機(jī)構(gòu)的方式，不僅可以聚攏和儲備一批人才，還能利用這些公司在當(dāng)?shù)氐姆e累，更便捷地拓展當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　根據(jù)陳遠(yuǎn)河的計(jì)劃，請他教年底前將拓展到30個(gè)城市。

　　與請他教相比，獲紅杉資本等1500萬美元B輪投資、獲好未來1億美元C輪投資的輕輕家教，在城市擴(kuò)張上持謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　目前，輕輕家教以深耕廣州為主，也拓展了深圳和上海市場。雖然曾在5月份表示將進(jìn)軍北京，但至今在北京尚沒有大動(dòng)作。

　　輕輕家教的大本營在廣州，輕輕家教與好未來深度合作也因此首先從廣州展開。據(jù)悉，雙方的資源整合從師資培訓(xùn)和教研共享開始，智康各學(xué)科各年段的教研環(huán)節(jié)向輕輕家教開放。在老師端，輕輕家教提供在線教案、培訓(xùn)認(rèn)證等;在家長端，輕輕家教提供在線題庫、在線答疑等。

　　與輕輕家教類似，瘋狂老師也采取的是立足少量城市深耕的策略。瘋狂老師鼓勵(lì)老師在平臺上組織名師工作室，并篩選部分各城市的名師加入超級名師俱樂部。

　  走在不同的岔路口

　　從不同的擴(kuò)張策略中，可以窺見兩種不同的戰(zhàn)略決策。

　　為何選擇大規(guī)模擴(kuò)張?陳遠(yuǎn)河的觀點(diǎn)是，請他教主要進(jìn)行C端用戶推廣，需要將自己的品牌最大限度地暴露在家長和學(xué)生面前，因此自然會采取大規(guī)模的城市拓展。這從其前一段時(shí)間猛砸線下廣告也可見一斑。

　　陳遠(yuǎn)河表示，請他教經(jīng)過幾個(gè)月的打磨，產(chǎn)品已經(jīng)趨于成熟，因此現(xiàn)在開始大規(guī)模擴(kuò)張。

　　輕輕家教劉?？苿t表示，輕輕家教的城市擴(kuò)張也會進(jìn)行，但還是希望把一個(gè)城市做深做透。

　　“家教O2O與滴滴快的模式有非常大不同，因?yàn)樘峁┓菢?biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，還是要根據(jù)各地不同消費(fèi)者習(xí)慣，先把一個(gè)城市做透，而不是匆忙的跑馬圈地。跑馬圈地、快速擴(kuò)張可能會有一些問題。新東方、好未來并沒有像團(tuán)購、打車快速擴(kuò)張到很多城市，教育的規(guī)律還是要遵守的。”劉?？普f。

　　他認(rèn)為，家教O2O下一輪競爭的核心不在于拓展了多少城市，而是在于作為家教O2O平臺真正能給家長、老師帶來哪些價(jià)值，是否能夠能真正協(xié)助他們帶來效率的提升，而不是簡單的撮合。“不要迎合資本，要迎合的是為用戶創(chuàng)造價(jià)值。我們很幸運(yùn)，因?yàn)楹梦磥碚嬲眠@個(gè)行業(yè)的規(guī)律。”劉?？普f。

　　瘋狂老師聯(lián)合創(chuàng)始人王學(xué)先表示，只有對已經(jīng)開拓的城市促成老師成交、造成真正的影響力，才算是實(shí)質(zhì)性地開拓城市。瘋狂老師現(xiàn)在也在不斷迭代產(chǎn)品，希望能夠找到一種新的打法，瘋狂老師會堅(jiān)持名師策略，保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，然后再考慮擴(kuò)張。

　  發(fā)展思路決定擴(kuò)張策略？

　　或許，更加深層次的原因在于兩種公司發(fā)展思路不同。

　　有意思的是，輕輕和瘋狂老師的創(chuàng)始人均來自傳統(tǒng)一對一機(jī)構(gòu)。這次創(chuàng)業(yè)，對于“輕輕”們來說，是徹頭徹尾 “革自己的命”。

　　輕輕家教和瘋狂老師更加看重名師，他們的推廣也更看重教師端，多以舉辦教師活動(dòng)來推廣。他們針對老師端的大力推廣方式必然會威脅到傳統(tǒng)一對一機(jī)構(gòu)的利益，因此，只有在每個(gè)城市進(jìn)行深耕，才能將該地傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的市場份額奪走，將其師資隊(duì)伍、營收來源全部瓦解。

　　與輕輕、瘋狂老師“顛覆線下一對一機(jī)構(gòu)”不同的是，來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的陳遠(yuǎn)河認(rèn)為，家教O2O公司與一對一可以在很長的一段時(shí)間里共存，并不是誰要顛覆誰的關(guān)系。

　　對于傳統(tǒng)一對一機(jī)構(gòu)持有不同的觀點(diǎn)，最終造成了家教O2O公司推廣策略、擴(kuò)張策略的不同。

　　先打深度還是先鋪廣度？最后哪種模式會占據(jù)上風(fēng)，或?qū)⒃诮衲甑谆蛎髂觑@現(xiàn)出答案。(多知網(wǎng) 初驪禹)