奪走奶茶妹妹“處女投”的到底是何方神圣？

　　顏控的世界再次對(duì)凡人展現(xiàn)出最強(qiáng)惡意。在“股神”趙薇、投資人angela baby之后，奶茶妹妹也亮出了自己的“處女投”，投資了互聯(lián)網(wǎng)教育公司“作業(yè)盒子”。

　　自今年4月奶茶妹妹加盟紅杉資本中國(guó)實(shí)習(xí)以來(lái)，除紅杉資本的應(yīng)聘者激增外，“奶茶妹妹去紅杉干嘛呢”也成為眾人熱議的話題。現(xiàn)在，奶茶妹妹的投資答卷來(lái)了。

　　奶茶妹妹此次投資是和劉強(qiáng)東以個(gè)人名義投資，我們第一時(shí)間采訪了這位征服奶茶妹妹的幸運(yùn)兒。作為強(qiáng)東哥之后又一位征服奶茶的男人(當(dāng)然，強(qiáng)東哥是用男性魅力，他是用產(chǎn)品魅力)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者劉夜縱然看慣風(fēng)景，仍難掩喜不自勝。他表示，為了看項(xiàng)目，奶茶妹妹多次到訪公司，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)已悉數(shù)被奶茶征服。

　  被奶茶妹妹投資是一種怎樣的體驗(yàn)

　　“她是自己的錢，VC是別人的錢，這很不一樣。“劉夜這樣描述投資人奶茶和投資人甲乙丙的不同。“當(dāng)時(shí)我們正在找投資，奶茶妹妹很偶然接觸到這個(gè)項(xiàng)目。她非常認(rèn)同我們團(tuán)隊(duì)，也看好K12互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，雙方談了幾次就確定了。”

　　而據(jù)名偵探中企哥的時(shí)間推算，奶茶妹妹在洽談此次投資期間，還抽空去悉尼大學(xué)拍了婚紗照，真是事業(yè)愛(ài)情兩不誤的典范。

　　通常情況下，創(chuàng)業(yè)者不愿意拿個(gè)人投資的錢，怕的就是虧了錢對(duì)方要來(lái)拼命。但東哥和奶茶就不一樣了，九牛一毛嘛。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，東哥的資源+奶茶的代言，簡(jiǎn)直就是創(chuàng)投圈的“史密斯夫婦”。

　　在劉夜眼中，奶茶和一般大學(xué)生別無(wú)二致。她全程參與了作業(yè)盒子投資的研究分析，“認(rèn)同感很重要。她很謙遜，并不干預(yù)我們，更多是交朋友的心態(tài)。”

　　究竟是什么產(chǎn)品如此令奶茶心儀?劉夜正在做的這款K12在線教育產(chǎn)品“作業(yè)盒子”，簡(jiǎn)而言之，就是中國(guó)版的google classroom，通過(guò)接管作業(yè)場(chǎng)景，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造做作業(yè)。

　　作業(yè)盒子主要面對(duì)初高中師生。在其app上，老師布置、批改作業(yè)，學(xué)生提交作業(yè)并獲得疑難解答。通過(guò)接管學(xué)生的作業(yè)場(chǎng)景，基于大數(shù)據(jù)分析，就可以幫助老師因材施教，實(shí)現(xiàn)分層教學(xué)，并為學(xué)生描繪出精準(zhǔn)的知識(shí)圖譜，學(xué)渣學(xué)霸一目了然。

　　和一般k12在線教育產(chǎn)品專注“校外場(chǎng)景”不同，“作業(yè)盒子”走得是打入公立學(xué)校內(nèi)部的路線。自2015年3月產(chǎn)品正式發(fā)布至今，“作業(yè)盒子”已在全國(guó)7個(gè)省市、1000余所學(xué)校投入使用，每天產(chǎn)生逾百萬(wàn)道作業(yè)數(shù)據(jù)。

　　剛剛走出校園的奶茶，相信對(duì)做作業(yè)還是很能感同身受。對(duì)此，山寨發(fā)布會(huì)創(chuàng)始人陽(yáng)淼精彩點(diǎn)評(píng)，“這是保持學(xué)生妹形象的最土豪方式。‘我上學(xué)是時(shí)候沒(méi)這好東西，現(xiàn)在我投了這好東西，學(xué)弟學(xué)妹們，學(xué)姐只能幫到這兒了’。”

　　創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)也是打動(dòng)奶茶妹妹的關(guān)鍵。CEO劉夜曾經(jīng)是個(gè)少年極客，大三開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，至今已有15年，創(chuàng)辦了為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)解決方案的因脈科技。COO王克是劉夜多年的好友，創(chuàng)業(yè)之前是百度戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)百度公司級(jí)別的戰(zhàn)略合作和新業(yè)務(wù)拓展。CMO賈曉明是王克在英特爾時(shí)的同事。

　　三人組合相當(dāng)強(qiáng)勁，僅憑一張手繪的原型圖，就獲得聯(lián)想之星100萬(wàn)美元投資。這次融A輪，更是一手征服妹妹，一手征服“干爹”——在k12領(lǐng)域投資根本停不下來(lái)的“好未來(lái)”。

　　“好未來(lái)”是教育領(lǐng)域的老兵，已經(jīng)在k12教育領(lǐng)域深耕十三年，原名“學(xué)而思”，是國(guó)內(nèi)首家在美國(guó)上市的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。這兩年來(lái)在在線教育領(lǐng)域投資不斷，僅今年6月，就有1800萬(wàn)美元投資順順留學(xué)，1億美元領(lǐng)投輕輕家教。

　　此次“好未來(lái)”作為“作業(yè)盒子”的領(lǐng)投方，就是看中其立足校內(nèi)的力量。學(xué)生的課外時(shí)間畢竟有限，上課聽(tīng)講、下課做作業(yè)才是主戰(zhàn)場(chǎng)，也是其他k12教育產(chǎn)品都沒(méi)能攻下的高地。

　  “作業(yè)盒子”如何打入公立學(xué)校這個(gè)體制內(nèi)深水區(qū)？

　　對(duì)公立學(xué)校老師來(lái)說(shuō)，出題、改作業(yè)是相當(dāng)無(wú)趣又繁重的勞動(dòng)。使用“作業(yè)盒子”，老師看到好題目就可以直接拍照出題，客觀題自動(dòng)批改，主觀題用手機(jī)隨時(shí)批改，語(yǔ)音解題無(wú)縫溝通。再也不用困在辦公桌前，邊燙頭發(fā)邊批作業(yè)，SO EASY。

　　學(xué)生用手機(jī)做作業(yè)，選擇題直接提交，解答題拍照上傳。并可及時(shí)與老師溝通，查看自己知識(shí)點(diǎn)的疏漏。

　　再往前推進(jìn)一步，在做作業(yè)的過(guò)程中，可以形成大量連續(xù)數(shù)據(jù)。通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，作業(yè)盒子可以智能地為學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化推薦題目，幫助老師真正實(shí)現(xiàn)因材施教。

　　“我們可以用數(shù)據(jù)幫老師把100個(gè)學(xué)生分成若干組來(lái)教學(xué)。不是分成100組，雖然每個(gè)人都是個(gè)性化的，但是從個(gè)性化當(dāng)中可以發(fā)現(xiàn)有些人是高度類似的。”劉夜說(shuō)。而現(xiàn)在的教學(xué)情況是，老師給大家布置一套作業(yè)，很多時(shí)候?qū)W霸是陪學(xué)渣做作業(yè)。所以高考成績(jī)好的地方常常是小班教學(xué)的大城市，因?yàn)榻虒W(xué)有針對(duì)性，陪人做作業(yè)的無(wú)用功減少了。

　　“今日頭條就是個(gè)性化的報(bào)紙，我們想做個(gè)性化作業(yè)。你每做一道題，我們都能告訴你這個(gè)知識(shí)點(diǎn)你是否掌握。甚至有時(shí)候我們會(huì)告訴你，這個(gè)題已經(jīng)超綱了。”劉夜說(shuō)。

　　有了產(chǎn)品，接下來(lái)就要推渠道。CMO賈曉明在教育行業(yè)市場(chǎng)干了20年，在英特爾負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)教育行業(yè)11年。以前都是和公立學(xué)校打交道，自上而下的信息化工作往往流于形式。“但現(xiàn)在我們打頭陣的是老師，我們要爭(zhēng)取讓老師用，老師才有決定權(quán)。”賈曉明說(shuō)。

　　撬動(dòng)第一次使用是最難的。打車軟件招募出租車司機(jī)要去車站、機(jī)場(chǎng)地推，招募老師則必須要打入公立學(xué)校。

　　作業(yè)盒子進(jìn)入公立學(xué)校的一個(gè)典型途徑是通過(guò)當(dāng)?shù)亟涛M織主題研討會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦畔⒒潭容^高學(xué)校的校長(zhǎng)參與，介紹產(chǎn)品，感興趣的校長(zhǎng)自愿參與，再通過(guò)校長(zhǎng)拉動(dòng)老師參與。

　　“獲取一個(gè)老師的成本是多少？”

　　“過(guò)往幾乎沒(méi)有成本。所有老師的參與都是在自愿的前提下，我們還是希望通過(guò)產(chǎn)品本身的力量去影響用戶”劉夜說(shuō)，同時(shí)表示，在此輪融資后，他們也會(huì)考率加大市場(chǎng)推廣力度。

　　“我們的商業(yè)模式是天然的平臺(tái)。作業(yè)是K12領(lǐng)域第一高頻次場(chǎng)景，通過(guò)作業(yè)能獲得最高密度數(shù)據(jù)。以作業(yè)為中心，我們連接老師、學(xué)生和家長(zhǎng)，可以精準(zhǔn)對(duì)接輔導(dǎo)老師、微課、題庫(kù)。我們未來(lái)一定是K12在線教育的強(qiáng)入口，就和大眾點(diǎn)評(píng)是餐館的入口是一個(gè)道理。”劉夜說(shuō)。

       （本文轉(zhuǎn)自中國(guó)企業(yè)家，作者李春暉）