張凱磊：想顛覆一對(duì)一的不僅有O2O，還有拍照答疑君

　　多知網(wǎng)7月7日消息，提起學(xué)霸君，很多人第一個(gè)想到的是近期5000萬(wàn)美元的融資，當(dāng)時(shí)，學(xué)霸君CEO張凱磊只是提到“9月份會(huì)推出新產(chǎn)品，形式上要輕于猿輔導(dǎo)。”

　　那么，這個(gè)“輕”的產(chǎn)品模式究竟是什么?一直以來(lái)在媒體上鮮少露面的學(xué)霸君的發(fā)展思路是什么?在日前的采訪中，張凱磊第一次對(duì)多知網(wǎng)講述了學(xué)霸君的“搜得到”、“聽得懂”、“學(xué)得會(huì)”的三步走戰(zhàn)略。

　  從語(yǔ)言+白板講題到細(xì)分知識(shí)點(diǎn)大課，學(xué)霸君的后兩步怎么走?

　　從上線到現(xiàn)在，學(xué)霸君的識(shí)別率從70%左右上升到近期公布的93%。在做好第一步“搜得到”之后，學(xué)霸君如何做到第二步，即“聽得懂”?

　　張凱磊向多知網(wǎng)展示了9月1日將要上線的新產(chǎn)品，教師通過語(yǔ)音+白板的方式對(duì)題目進(jìn)行一對(duì)一講解，講題過程中，學(xué)生通過語(yǔ)音跟老師進(jìn)行實(shí)時(shí)交流。學(xué)生用手機(jī)聽，老師用PC講。教師端的界面右側(cè)是解析，解析對(duì)老師是一種指導(dǎo)作用，對(duì)于一道題，先講什么后講什么需要按順序來(lái)。

　　用解析“教導(dǎo)”，學(xué)霸君做的就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的工作。對(duì)老師的水平做標(biāo)準(zhǔn)化的定位，以及對(duì)老師的授課內(nèi)容做細(xì)致的分類，甚至細(xì)到每個(gè)知識(shí)點(diǎn)。“這些老師就像是Uber司機(jī)，哪個(gè)學(xué)生看完解析想要老師講解一下，只要按一下按鍵，學(xué)霸君自身的技術(shù)可以識(shí)別出這道題目所屬的科目和知識(shí)點(diǎn)，然后分發(fā)給相應(yīng)的老師，老師們搶單成功后對(duì)學(xué)生進(jìn)行講解。”張凱磊解釋道。

　　這個(gè)產(chǎn)品的收費(fèi)是按分鐘收費(fèi)，最后的收益全都?xì)w老師。“不僅收益歸老師，我們還要在這一塊給老師很多補(bǔ)貼。我們只要老師幫我們做一件事情，就是幫我們把這個(gè)學(xué)生這道題錯(cuò)的原因提交給上來(lái)，比如他做錯(cuò)題是因?yàn)榛A(chǔ)概念不懂、擴(kuò)展思維不到位還是缺乏想象力。”

　　每次上課后，學(xué)生也要為老師打分。通過這樣的分?jǐn)?shù)累計(jì)，完成對(duì)老師質(zhì)量?jī)?yōu)劣的自然篩選。

　　家長(zhǎng)月底會(huì)收到報(bào)告，孩子本月問了多少題目，哪些知識(shí)點(diǎn)比其他人要差，哪些知識(shí)點(diǎn)比其他人要好，在報(bào)告中都有體現(xiàn)。這個(gè)報(bào)告，本身也對(duì)學(xué)霸君的第三部戰(zhàn)略——“學(xué)得會(huì)”做了鋪墊。

　　當(dāng)學(xué)生數(shù)據(jù)聚集得足夠多之后，學(xué)霸君可以給學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)能力圖譜，一個(gè)學(xué)生在哪些知識(shí)點(diǎn)上掌握的比較好，哪些知識(shí)點(diǎn)比較弱，哪些知識(shí)點(diǎn)的掌握是低于平均水平的都會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。生成完評(píng)估報(bào)告，學(xué)霸君的下一步就是變現(xiàn)。

　　“這個(gè)時(shí)候，學(xué)霸君將推送一個(gè)消息：你的孩子在平面向量這個(gè)知識(shí)點(diǎn)比較薄弱，最近有三個(gè)老師要開關(guān)于平面向量的課，一個(gè)是線下課，距離你3公里，另兩個(gè)是線上課，時(shí)間是周三晚8點(diǎn)。你看要不要選擇一下?”張凱磊描述道。

　　整個(gè)過程中，學(xué)霸君幫助老師招生、做教務(wù)，老師只要講課就可以。這時(shí)，學(xué)霸君將從老師的課程收入中抽取傭金。

　　從聚集核心問題到聚集好的老師，學(xué)霸君希望做的，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。張凱磊說(shuō)，學(xué)霸君不是做教育，因?yàn)榻逃€有育人的部分。學(xué)霸君只是在做培訓(xùn)，目標(biāo)就是讓普通孩子上一本，一個(gè)學(xué)生能夠上一本，也就是說(shuō)他的數(shù)學(xué)要考到120分、作文拿到B類文、完型填空10個(gè)對(duì)8個(gè)。張凱磊告訴多知網(wǎng)，其實(shí)，高中階段的數(shù)學(xué)只有300個(gè)知識(shí)點(diǎn)，3000個(gè)考點(diǎn)，如果學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)化地掌握了這些考點(diǎn)，數(shù)學(xué)可以考到120分以上。

　　這樣看來(lái)，做了垂直搜索引擎之后，學(xué)霸君似乎也想介入K12領(lǐng)域線上與線下的連接。如果有海量學(xué)生學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)與巨大的用戶量，課程信息的推送將變得十分精準(zhǔn)，精準(zhǔn)推送帶來(lái)的結(jié)果就會(huì)是高轉(zhuǎn)化率。

　　“不過，這第三步是18個(gè)月以后的事情了。”張凱磊補(bǔ)充道。

　  從一對(duì)一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到垂直搜索引擎

　　學(xué)霸君并不是張凱磊的第一次創(chuàng)業(yè)，早在大二的時(shí)候，張凱磊休學(xué)創(chuàng)立一對(duì)一機(jī)構(gòu)“問吧教育”。從當(dāng)年以高考數(shù)學(xué)、物理全部滿分的成績(jī)考入南開到大二成為天津最年輕的CEO，張凱磊的人生似乎一帆風(fēng)順。

　　只是后來(lái)故事的情節(jié)有了波瀾。兩年后，問吧教育因?yàn)闆]有拿到B輪融資，被迫賣給了安博，當(dāng)初的另一個(gè)合伙人去做了安博K12業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。自稱“沒有那么勇敢”的張凱磊沒有選擇退學(xué)，而是回到學(xué)校完成了大學(xué)學(xué)業(yè)。

　　完成大學(xué)學(xué)業(yè)后的張凱磊進(jìn)入投資行業(yè)，他先后進(jìn)入中金、鼎暉、平安，主要從事消費(fèi)品企業(yè)投資。創(chuàng)立問吧教育給了張凱磊一個(gè)完整的搭團(tuán)隊(duì)、做公司的經(jīng)歷，5年P(guān)E的經(jīng)歷則給了他站在投資人的角度看創(chuàng)業(yè)本身的視野。本來(lái)故事的結(jié)局應(yīng)該是張凱磊最終在投資界“實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由、當(dāng)上合伙人、迎娶白富美”。但后來(lái)安博的股票出現(xiàn)問題，無(wú)法折現(xiàn)，改變了事情的走向，張凱磊與合伙人最終決定回收學(xué)校，重新創(chuàng)業(yè)。

　　現(xiàn)在，張凱磊仍然持有天津華英的部分股份，他們的一對(duì)一業(yè)務(wù)也仍然存在，學(xué)生人數(shù)在35000人左右，營(yíng)收一個(gè)多億，但是這個(gè)數(shù)字再無(wú)增長(zhǎng)。在那個(gè)時(shí)候，張凱磊已經(jīng)意識(shí)到一對(duì)一業(yè)務(wù)的局限性，他認(rèn)為一對(duì)一這一塊業(yè)務(wù)一定會(huì)逐漸萎縮。

　　“在當(dāng)時(shí)安博收購(gòu)問吧教育的時(shí)候，安博給我們看過思科的遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)我們選擇相信他們，到現(xiàn)在我們還是相信技術(shù)可以改變教學(xué)。”張凱磊認(rèn)為，教學(xué)的解決方案不應(yīng)該依靠名師，而應(yīng)該用技術(shù)力量促進(jìn)效率提升。

　　“所謂名師，無(wú)非就是因?yàn)樗慕?jīng)驗(yàn)足夠豐富，看過足夠多的錯(cuò)題，當(dāng)他拿到一個(gè)學(xué)生的卷子時(shí)，馬上就能夠知道這個(gè)學(xué)生在哪些知識(shí)點(diǎn)上有欠缺。但是，名師的這項(xiàng)技能，是可以被技術(shù)結(jié)構(gòu)化的，當(dāng)學(xué)生每天告訴系統(tǒng)他作業(yè)和考試中哪道題不會(huì)做，系統(tǒng)經(jīng)過一定時(shí)間的學(xué)習(xí)也可以做到準(zhǔn)確診斷學(xué)生的問題。”

　　張凱磊相信，由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的培訓(xùn)才是未來(lái)應(yīng)該去做的事情。

　　那么，隨之而來(lái)的一個(gè)問題是：怎樣拿到學(xué)生的數(shù)據(jù)?

　　要拿到學(xué)生的數(shù)據(jù)，還要保證數(shù)據(jù)獲取的方式是快捷且可操作的，他們想到，或許幫助學(xué)生提供題目的答案解析是一個(gè)可能的方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)學(xué)生每天做40億道題目，其中，有一億道題目是從百度、QQ等渠道問來(lái)的。但是，這樣的方式依然存在問題，因?yàn)檫@些渠道并不支持鍵盤輸入根號(hào)等特殊數(shù)學(xué)符號(hào)。

　　于是，“拍照答疑”成為學(xué)霸君最終的模式。張凱磊表示，一切是為了拿學(xué)生的學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)，而不是很多人認(rèn)為的流量。“我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生愿意給你數(shù)據(jù)的方法是你幫他解決一些問題。”

　　但是，要實(shí)現(xiàn)拍照答疑并不簡(jiǎn)單。其中需要用到知識(shí)圖譜、大規(guī)模異構(gòu)計(jì)算、深度學(xué)習(xí)等技術(shù)，于是，張凱磊將之前去國(guó)外大學(xué)做研究或進(jìn)入谷歌等公司的同學(xué)召集回來(lái)，“砸”了1000萬(wàn)搭建技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

　　現(xiàn)在，學(xué)霸君仍是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，全公司130人，其中100人是技術(shù)。不僅如此，近期，學(xué)霸君還要在北京新中關(guān)開新辦公室，繼續(xù)拓展團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)今年年底之前招到100人。如此大的招聘壓力，大概“比BAT高30%的待遇”是張凱磊如此有信心的主要原因。

　　張凱磊認(rèn)為，在這個(gè)細(xì)分行業(yè)中，最重要的是技術(shù)，發(fā)展到后期則是產(chǎn)品邏輯。

　　與其他拍照答疑的APP不同的是，學(xué)霸君里面還有一個(gè)作文助手的功能，這主要是針對(duì)學(xué)生寫作文沒有素材，沒有思路的痛點(diǎn)。張凱磊說(shuō)，學(xué)霸君要做的，是一個(gè)垂直的搜索引擎，在學(xué)霸君，學(xué)生可以找到所有需要的素材，包括答案、解析、作文素材等等。

　　以垂直搜索引擎的思路，學(xué)霸君也遭遇了未曾想象的困境。今年一月，學(xué)霸君被百度應(yīng)用平臺(tái)下架，理由是涉嫌抄襲百度知道的內(nèi)容，學(xué)霸君因此損失了30%的下載量。

　　時(shí)至今日，這件事情仍然沒有解決，學(xué)霸君依然被封在百度手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)之外。但是，張凱磊一直堅(jiān)持認(rèn)為，百度知道上UGC的內(nèi)容版權(quán)并不歸百度知道所有，學(xué)霸君調(diào)用百度知道的內(nèi)容就像其他搜索引擎搜索百度內(nèi)容一樣，并不存在任何問題。

　　對(duì)此，張凱磊的態(tài)度也十分堅(jiān)決，一定會(huì)抗?fàn)幍降住Ｋ愿裆系?ldquo;硬”就如同某次他在朋友圈抨擊另一個(gè)人的觀點(diǎn)，“創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該給員工符合行業(yè)預(yù)期的工資，然后再來(lái)談夢(mèng)想。”最后結(jié)尾加上了三個(gè)感嘆號(hào)。

　　對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，他表示，猿題庫(kù)、學(xué)霸君和作業(yè)幫，一定會(huì)打到底，誰(shuí)都不會(huì)退的。“明年，K12這個(gè)領(lǐng)域一定會(huì)有超過10億美金的錢進(jìn)來(lái)，你沒有融到1億美金以上的能力，就不要進(jìn)來(lái)了。”在采訪剛開始的時(shí)候，他就對(duì)多知網(wǎng)說(shuō)。

　　從團(tuán)隊(duì)搭建到去年5月30日第一個(gè)全自動(dòng)化的產(chǎn)品上線，學(xué)霸君的第一步“搜得到”用了18個(gè)月。18個(gè)月對(duì)于學(xué)霸君來(lái)說(shuō)似乎是一個(gè)神奇的數(shù)字，若如預(yù)期所說(shuō)，到今年9月1日，學(xué)霸君一對(duì)一語(yǔ)音+白板講解上線，也正好是18個(gè)月。

　　至于現(xiàn)在大規(guī)模展開的開放拍照答疑接口給其他教育機(jī)構(gòu)或公司的合作，也是因?yàn)?ldquo;純粹認(rèn)為這個(gè)技術(shù)應(yīng)該被更多人用到”，并且完全免費(fèi)。目前學(xué)霸君已經(jīng)與8家公司建立了合作，已經(jīng)上線的有四家，其中包括UC、一起作業(yè)網(wǎng)等。

　　與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，學(xué)霸君似乎走得不緊不慢，在猿題庫(kù)推老師版和猿輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)寶推一元一道語(yǔ)音講題、百度作業(yè)幫推名師視頻之后，學(xué)霸君只是加入了闖關(guān)答題的功能，但也被張凱磊描述成“一個(gè)防御性的功能，我們不覺得這事兒是對(duì)的，這一塊也不是重點(diǎn)。”

　　當(dāng)然，不這樣說(shuō)就不是張凱磊了。(多知網(wǎng) 初驪禹)