順順留學(xué)高調(diào)搶人背后：好未來(lái)要大做留學(xué)

　　多知網(wǎng)6月12日消息，“這筆資金將用在幾個(gè)方面：第一、在全國(guó)招聘500名最優(yōu)秀的顧問(wèn)，給他們提供8K的底薪和五險(xiǎn)一金，他們可以在任意地點(diǎn)在線工作;第二、和好未來(lái)線下學(xué)校深度綁定，預(yù)計(jì)一個(gè)月內(nèi)在全國(guó)19個(gè)好未來(lái)設(shè)有分校的城市開(kāi)設(shè)分公司，在設(shè)線下體驗(yàn)店。好未來(lái)線上和線下的流量都會(huì)導(dǎo)給順順，他們不從事相關(guān)業(yè)務(wù);第三、大力做線上線下推廣，”在宣布完1800萬(wàn)美元A輪融資的消息后，順順留學(xué)CEO張楊第一時(shí)間接受多知網(wǎng)專訪時(shí)說(shuō)道。

　　從最初的30名顧問(wèn)到一下子增加到500名顧問(wèn)，從最初沒(méi)有五險(xiǎn)一金和底薪到兩者統(tǒng)統(tǒng)提供—這個(gè)策略上的巨大的變化是十分驚人的?？吹贸鰜?lái)，拿到融資的順順留學(xué)準(zhǔn)備用傳統(tǒng)留學(xué)公司的方式來(lái)?yè)屓肆?。雖然張楊表示這是“過(guò)渡時(shí)期”的策略，制定這個(gè)策略的初衷是讓優(yōu)秀顧問(wèn)沒(méi)有收入和社保的后顧之憂。但毫無(wú)疑問(wèn)，這500名顧問(wèn)中一定有相當(dāng)數(shù)量的顧問(wèn)來(lái)自四大，雙方競(jìng)爭(zhēng)算是打響了第一槍。

　　于是，一個(gè)重要問(wèn)題來(lái)了：如果這樣，順順留學(xué)和傳統(tǒng)中介不就沒(méi)有任何分別了嗎?

　　對(duì)此，張楊是這樣回答的：“不說(shuō)其他的了，最大的區(qū)別有兩點(diǎn)—第一、我們海內(nèi)外的收入全部返給顧問(wèn)(簽約金額+院校傭金);第二、對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格又比一般留學(xué)公司便宜20%。”

　　搶人是第一步，第二步就是和好未來(lái)的深度綁定，包括線上和線下。據(jù)張揚(yáng)透露，好未來(lái)線下每年線下的學(xué)生和線上的流量都全部開(kāi)放給順順留學(xué)。令人驚奇的是，這次合作似乎是好未來(lái)開(kāi)放最徹底的一次，也是好未來(lái)投的項(xiàng)目中，下手速度最快的一次。周一，張邦鑫和張楊正式見(jiàn)面，周五就簽下了投資協(xié)議。好未來(lái)這次的表現(xiàn)也讓人有些目瞪口呆。

　　不過(guò)仔細(xì)一想，或許一直在K12領(lǐng)域耕耘多年的好未來(lái)，籌謀留學(xué)這條賽道已經(jīng)很久了。只是在一個(gè)緊迫的時(shí)間，碰上了一個(gè)覺(jué)得合適的項(xiàng)目，于是一拍即合。

　　據(jù)了解，順順留學(xué)和好未來(lái)的合作有些類似與新東方前途出國(guó)和新東方學(xué)校之間嘗試的方式。順順留學(xué)的線下咨詢中心也將入駐好未來(lái)的學(xué)習(xí)中心，實(shí)現(xiàn)線下轉(zhuǎn)化。很明顯，好未來(lái)必然要和新東方的當(dāng)家業(yè)務(wù)全面PK。

　　早在幾年前，好未來(lái)曾經(jīng)嘗試過(guò)做留學(xué)業(yè)務(wù)，但因?yàn)橥耆痪邆溥@個(gè)業(yè)務(wù)基因，項(xiàng)目堅(jiān)持不到一年最終關(guān)閉。另一方面，好未來(lái)的畢業(yè)生們也進(jìn)入到了高等教育階段，好未來(lái)同時(shí)也在線儲(chǔ)備了一系列的線上網(wǎng)站作為流量入口，卻一直缺乏和高等教育匹配的產(chǎn)品鏈。更重要的是，隨著留學(xué)低齡化的趨勢(shì)日漸加劇，小留學(xué)概念從“高中生”一路發(fā)展到了“小學(xué)生”，完全覆蓋了好未來(lái)課輔業(yè)務(wù)的產(chǎn)品鏈。

　　如今，所有留學(xué)公司都在做產(chǎn)品連下延時(shí)，好未來(lái)也要產(chǎn)品鏈上伸了。和與自營(yíng)業(yè)務(wù)智康是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的輕輕家教所不同的是，順順留學(xué)做的是“補(bǔ)缺”的工作。如果說(shuō)好未來(lái)投輕輕家教是在投模式，投選手的話，那這一次，好未來(lái)基本上就是在投產(chǎn)品鏈了，至于最后到底能不能做成解放生產(chǎn)力的C2C模式，顯得沒(méi)那么重要了。

　　順便再說(shuō)一句，留學(xué)咨詢只是留學(xué)的一個(gè)部分，還有一個(gè)市值更大的市場(chǎng)，即留學(xué)類語(yǔ)言培訓(xùn)。從當(dāng)下順順留學(xué)要“轟隆隆”全上的架勢(shì)看，做“語(yǔ)言培訓(xùn)+留學(xué)”業(yè)務(wù)綁定的節(jié)奏恐怕也會(huì)很快。

　　這到底是場(chǎng)怎樣的競(jìng)爭(zhēng)呢?或許是留學(xué)市場(chǎng)里，新成員剛?cè)雸?chǎng)就掀起的一場(chǎng)PK賽，又或許最后還是新東方和好未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。(多知網(wǎng) 邱珣)