猿題庫(kù)進(jìn)化：到了挺進(jìn)公立校的時(shí)候

　　多知網(wǎng)5月19日消息，昨日，2015猿題庫(kù)移動(dòng)教育大會(huì)，猿題庫(kù)簡(jiǎn)約風(fēng)格的邀請(qǐng)函上，只寫了大會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)，這樣大型的發(fā)布會(huì)，似乎并不是猿題庫(kù)的風(fēng)格。這讓人不僅好奇，猿題庫(kù)到底要公布什么重大消息?

　　最后的答案意料之外卻情理之中：不是早先已經(jīng)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的猿輔導(dǎo)，卻是“猿題庫(kù)老師版”，就這樣，猿題庫(kù)開(kāi)始涉足公立校作業(yè)系統(tǒng)。

　　這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，離猿題庫(kù)上線高考題庫(kù)涉足K12領(lǐng)域，已經(jīng)過(guò)去了1年零8個(gè)月。

　　這一年零8個(gè)月中，猿題庫(kù)分別有幾次或大或小的嘗試，題庫(kù)免費(fèi)、上線初中題庫(kù)、推小猿搜題、與出版社合作等。

　　如果說(shuō)之前從粉筆到猿題庫(kù)屬于調(diào)轉(zhuǎn)船頭，找準(zhǔn)方向;推小猿搜題、猿輔導(dǎo)是完善講、練、測(cè)、評(píng)鏈條，那么這次進(jìn)軍公立學(xué)校，相當(dāng)于猿題庫(kù)的“再造”。

　  高考題庫(kù)、同步輔導(dǎo)、小猿搜題，猿題庫(kù)的產(chǎn)品矩陣

　　猿題庫(kù)高考題庫(kù)上線40天，注冊(cè)注冊(cè)用戶數(shù)3.2萬(wàn)人，覆蓋了全國(guó)6623所高中，手機(jī)用戶93.9%。當(dāng)時(shí)，以覆蓋效果最好的廣東省為例，擁有863所高中的廣東省境內(nèi)共有有834所高中的7813名學(xué)生在使用高考題庫(kù)。

　　這在2013年，對(duì)于在K12市場(chǎng)牛刀小試的猿題庫(kù)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)超出預(yù)期的成績(jī)。其實(shí)，當(dāng)時(shí)高考各種教輔、試題冊(cè)市場(chǎng)已經(jīng)趨向飽和，而猿題庫(kù)的刷題、個(gè)性化試題，為這個(gè)領(lǐng)域帶來(lái)了新的概念，通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的個(gè)性化，恰好能夠解決學(xué)生學(xué)習(xí)針對(duì)性弱、效率低下的問(wèn)題。打了個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局后，猿題庫(kù)直接宣布題庫(kù)免費(fèi)、已經(jīng)收費(fèi)的用戶退費(fèi)。

　　免費(fèi)是降低獲取用戶門檻的最好方法，一年后，猿題庫(kù)的注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到500萬(wàn)人，完全超出猿題庫(kù)CEO李勇的預(yù)期。這主要是因?yàn)樵诟呖碱}庫(kù)之后，猿題庫(kù)也上線了同步輔導(dǎo)的模塊，為高一和高二學(xué)生提供服務(wù)。與之前猿題庫(kù)的高考題庫(kù)相比，拓寬了受眾面。

　　當(dāng)然，猿題庫(kù)主打個(gè)性化題庫(kù)，為每個(gè)學(xué)生推送個(gè)性化題目的背后，離不開(kāi)強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持。猿題庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人帥科在演講時(shí)說(shuō)，“我們是一家云服務(wù)的技術(shù)公司”。猿題庫(kù)先后有90多人參加過(guò)猿題庫(kù)的研發(fā)，現(xiàn)在，其15人規(guī)模的機(jī)器學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)在線教育公司也屬少見(jiàn)。

　　有了這個(gè)核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，猿題庫(kù)的產(chǎn)品迭代速度變得更快，甚至還“順便”推出了小猿搜題。在拍照答疑軟件以及進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間點(diǎn)內(nèi)再推出一款類似產(chǎn)品似乎不是一個(gè)好的選擇，但是猿題庫(kù)卻憑借產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和新媒體推廣在拍照答疑領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

　　小猿搜題和猿題庫(kù)一起，圈住的是兩撥學(xué)生。小猿搜題作為一個(gè)工具，用戶粘性有限，但是，通過(guò)小猿搜題，可以獲得一大批新的用戶，這些新的用戶中有做題刷題需求的用戶，自然地沉淀到猿題庫(kù)中。

　  二次進(jìn)化，從學(xué)生到公立校

　　猿題庫(kù)有做老師端的想法，主要來(lái)自一些中學(xué)老師的反饋。沈陽(yáng)四十中的老師甚至為學(xué)生劃分了數(shù)字化班和非數(shù)字化班，使用猿題庫(kù)的數(shù)字化班成績(jī)進(jìn)步明顯。但是，問(wèn)題也隨之而來(lái)，學(xué)生為了提交老師通過(guò)猿題庫(kù)布置的題目，需要給老師多次提交截圖，非常麻煩。

　　有了老師的需求，再加上猿題庫(kù)在學(xué)生群體中積累的用戶和口碑，拓展教師版公立校似乎變得容易起來(lái)。

　　有了教師版后，老師可以通過(guò)手機(jī)APP隨時(shí)隨地布置作業(yè)。在教師版中，主要有兩個(gè)功能，統(tǒng)一出題和一對(duì)一出題。其中，一對(duì)一出題是基于猿題庫(kù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，向班級(jí)內(nèi)每個(gè)學(xué)生出個(gè)性化的試卷。

　　老師選擇出題范圍和題目數(shù)量后，猿題庫(kù)根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)生成一份“作業(yè)”，老師審閱后，可以根據(jù)題目的難度和自己的預(yù)期，選擇“加難度重排”和“減難度重排”，為作業(yè)增減難度，一秒鐘后，又得到另一份作業(yè)。

　　“在做學(xué)生反饋時(shí)，很多學(xué)生都覺(jué)得這個(gè)功能不錯(cuò)，但有一個(gè)學(xué)生說(shuō)，我們覺(jué)得不好，我們非常緊張地說(shuō)，怎么不好呢?學(xué)生說(shuō)，我沒(méi)辦法抄人家的作業(yè)，因?yàn)槊總€(gè)人的作業(yè)都不一樣。”猿題庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人李鑫笑言。

　　確實(shí)，這種一對(duì)一出題的功能在照顧了學(xué)生自身知識(shí)水平的同時(shí)，也在一定程度上防止了抄作業(yè)行為。

　　在采訪中，可以看出，相對(duì)于廣鋪渠道來(lái)說(shuō)，猿題庫(kù)更愿意把產(chǎn)品做好，并讓用戶產(chǎn)生口碑傳播。其實(shí)，猿題庫(kù)的第一批用戶就是這樣得來(lái)的，這種思路有一點(diǎn)像小米的運(yùn)營(yíng)模式。種子用戶的口碑傳播，通常比自己主動(dòng)做渠道效率高很多。

　　學(xué)生刷題后的分享機(jī)制在社交媒體的傳播，則構(gòu)成了猿題庫(kù)品牌的二次曝光，對(duì)于增強(qiáng)用戶的品牌和產(chǎn)品粘性，有著不可替代的效果。演講中，有一頁(yè)P(yáng)PT是“可能是史上最強(qiáng)大的作業(yè)布置平臺(tái)”，李鑫笑言，“他們只是為了謙虛才加上‘可能是’這三個(gè)字，其實(shí)完全可以去掉”。從這里可以看出猿題庫(kù)對(duì)自身的產(chǎn)品質(zhì)量的信心，這或許就是猿題庫(kù)希望以口碑的方式來(lái)推進(jìn)教師版使用的原因。

　　對(duì)于一些公司采取的廣鋪渠道的方式，李鑫表示，猿題庫(kù)還是希望繼續(xù)將產(chǎn)品打磨好，只要有好的產(chǎn)品，一切水到渠成。由此看來(lái)，對(duì)于是否拿到體制內(nèi)推薦，猿題庫(kù)并不擔(dān)心。

　　進(jìn)入公立校后，對(duì)于學(xué)生甚至老師的相關(guān)數(shù)據(jù)的收集意義重大，當(dāng)樣本量足夠大之后，無(wú)論是圍繞K12課后輔導(dǎo)還是K12周邊服務(wù)，猿題庫(kù)都將游刃有余。若獲得足夠大的用戶量和樣本量，猿題庫(kù)之后做學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)估和認(rèn)定也并非不可能。

　　至此，兩家拿到D輪的互聯(lián)網(wǎng)教育公司已經(jīng)全面涉足公立校的課后練習(xí)或作業(yè)環(huán)節(jié)，一起作業(yè)網(wǎng)的小學(xué)領(lǐng)域和猿題庫(kù)的中學(xué)領(lǐng)域都已經(jīng)走向成熟，相對(duì)于猿題庫(kù)的全科來(lái)說(shuō)，一起作業(yè)網(wǎng)的著眼點(diǎn)則更加聚焦，隨著公司發(fā)展，兩家是否會(huì)出現(xiàn)直接的競(jìng)爭(zhēng)?猿題庫(kù)之后又將做哪些調(diào)整?(多知網(wǎng) 初驪禹)