選課網(wǎng)金牌商城首周5000單，流量+現(xiàn)金雙補(bǔ)貼吸引名師

　　多知網(wǎng)5月12日消息，選課網(wǎng)宣布金牌商城上線首周戰(zhàn)績：35門課程成交5000余單。另外，選課網(wǎng)創(chuàng)始人李好宇表示，將對頂尖名師進(jìn)行流量+現(xiàn)金的雙補(bǔ)貼，據(jù)了解，這也是在線教育產(chǎn)品首次使用補(bǔ)貼的形式。

　  編輯推薦+技術(shù)算法，向?qū)W生推薦精準(zhǔn)課程

　　選課網(wǎng)瞄準(zhǔn)大學(xué)生人群，從直播課切入，推薦給大學(xué)生國內(nèi)考試、留學(xué)考試和職業(yè)考試相關(guān)的在線課程。李好宇表示，之所以瞄準(zhǔn)大學(xué)生人群，因為大學(xué)生是主動學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)密度大且付費意愿強(qiáng)。

　　至于直播形態(tài)，因為強(qiáng)大的現(xiàn)場感和互動性，也被驗證為是一種靠譜的在線授課模式，大量教育機(jī)構(gòu)嘗試開設(shè)直播課程，據(jù)選課網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，去年10月，有200家機(jī)構(gòu)開設(shè)直播課程，今天這一數(shù)字已躥升至750.

　　選課網(wǎng)的思路是，將全網(wǎng)直播課收錄進(jìn)來，再針對學(xué)生的需求做精準(zhǔn)推薦。包括編輯專業(yè)推薦，和機(jī)器算法推薦。

　  獲取流量靠社群運營，不靠搜索引擎和投放

　　“選課上線第一天開始，就有很多朋友問我，怎么獲取流量，我可以告訴大家，是靠用戶深度、持續(xù)的運營，我們不依賴搜索引擎，也不依賴投放”。

　　李好宇表示，微博、微信、QQ群、貼吧都是選課運營的主戰(zhàn)場，其中微博的矩陣式賬號運營，已初見成效，超過五十萬高度活躍的粉絲；微信雖然運營不久，但增速很快，目前每日新增2000+粉絲。

　　去年8月上線至今，選課每月流量增長均在50%以上，目前規(guī)模已接近一些老牌學(xué)習(xí)社區(qū)的水平。

　  商城首周付費訂單超5000，B2C服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

　　有了不錯的學(xué)生流量，選課網(wǎng)正嘗試搭建閉環(huán)。5月5日推出的金牌商城，首批35門課程，5182個付費訂單，其中包括1元、9元、10元的低價課程，也有不少99、幾百元的課程，其中99元四六級單項課程，訂單量接近1000單。

　　談及推出金牌商城的初衷，李好宇表示，對于用戶來講，原來跳轉(zhuǎn)的模式體驗并不好，商城希望將部分精品課程的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，改善用戶的體驗；對于機(jī)構(gòu)和老師來說，由于跳轉(zhuǎn)著陸頁很多時候設(shè)計并不合理，轉(zhuǎn)化率偏低，商城可以有效改善學(xué)生付費的轉(zhuǎn)化率。

　  首推補(bǔ)貼：能否復(fù)制打車神奇速度?

　　會上，選課網(wǎng)發(fā)布了補(bǔ)貼策略，針對入駐金牌商城的名師，選課網(wǎng)給予流量+現(xiàn)金的雙補(bǔ)貼，其中每周流量曝光千萬人次，現(xiàn)金補(bǔ)貼超過15%。

　　通過流量上的補(bǔ)貼——加大曝光率，可以幫助老師完成大部分的招生工作。而現(xiàn)金補(bǔ)貼則是為了降低老師的門檻。

　　李好宇表示，金牌商城的入駐有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，只選取每個領(lǐng)域最頂尖的老師，給予這部分老師補(bǔ)貼，是為了吸引更多的老師，進(jìn)入并接受直播課這個場景。“畢竟直播課程最核心的資源還是名師，但現(xiàn)在不少優(yōu)秀的老師仍然把精力放在線下”。

　　此前曾有一些家教O2O產(chǎn)品拋出補(bǔ)貼政策，此次選課網(wǎng)的補(bǔ)貼，是在線產(chǎn)品補(bǔ)貼的第一單，當(dāng)在線教育遇上補(bǔ)貼，是否能爆發(fā)出巨大的能量呢？（多知網(wǎng) 初驪禹）