張邦鑫：平臺型教育公司如何勝出？

        多知網(wǎng)4月20日消息，在好未來“未來之星”活動上，好未來董事長張邦鑫做了主題分享。教育產(chǎn)品，做平臺還是品牌?張邦鑫認為，簡單產(chǎn)品適合平臺化、復雜產(chǎn)品適合品牌化;一個人做的產(chǎn)品適合平臺化，需要合作的產(chǎn)品適合品牌化;個體行為和群體行為差異小的適合平臺化，差異大的適合品牌化。平臺型公司要想勝出，需要找到“二次打擊”的辦法。

      以下為演講摘要：

　　在座的各位有做平臺的，有做產(chǎn)品的。那么哪些公司適合平臺化，哪些公司適合品牌化?我談一點自己看法，很粗淺，也不一定對，希望和大家一起探討。

      簡單產(chǎn)品適合平臺化，復雜產(chǎn)品適合品牌化

　　就比如說淘寶和京東的區(qū)別。如果我們對一個東西的品質(zhì)要求不夠高，那么它更適合平臺化，比如說買衣服。但是如果是買手機，雖然我能拿到貨再看然后付錢，但是我會擔心內(nèi)傷，會擔心用了三天會發(fā)現(xiàn)不能用了，退貨比較難。

　　很多人跟我交流一個問題，大家都去做平臺了，是不是之后，品牌會就不存在了?我的觀點是，現(xiàn)在全球市值最大的公司蘋果也是做品牌，這是因為品牌還有個重要的東西是對產(chǎn)品的品質(zhì)有背書。

      一個人做的業(yè)務適合平臺化，需要合作的業(yè)務適合品牌化

　　一個人算賬非常好算，平臺化相對容易。比如打車，一個人就解決了，得到的錢直接歸一個人所有，這種情況一個人相對容易一點。但是辦個班就相對難一點，還需要教務、還有各種管理人員，你會發(fā)現(xiàn)幾個人分多少錢會扯不清楚，很難用一個統(tǒng)一的標準去協(xié)調(diào)，這樣的話平臺化就會難很多。

      個體行為和群體行為差異小的適合平臺化，差異大的適合品牌化

　　個體行為和群體行為有沒有差異，也就是說這里面需不需要企業(yè)文化，說得通俗點，需不需要給他洗腦。如果說需要企業(yè)文化的滲透，才能做好，就適合品牌化。因為很多人在個體時候表現(xiàn)出來的行為，和他在群體里面表現(xiàn)出來的行為，是不一樣的。假如說一個人的個體行為和群體行為差不多，也就是說自己開車和給單位開車表現(xiàn)是差不多的，那么這個時候更容易平臺化。如果個人行為和群體行為表現(xiàn)出很大差異，在一個組織中，他表現(xiàn)出的行為被規(guī)范了，那相對來說，更適合品牌化。

      平臺型的教育公司如何勝出?

　　互聯(lián)網(wǎng)提高了效率，倒逼我們?nèi)C構(gòu)化，這并不是說就沒有機構(gòu)了，而是一個動態(tài)的過程，讓我們的中間環(huán)節(jié)越來越少。就像早上胡國志講的，把中間環(huán)節(jié)都給老師。那個例子也非常鮮活，“這每一朵鮮花都是老師的工資”，這句話我很感慨，他提高了整個的效率。

　　但是提高效率還不夠，第二個是怎樣提高學習的效果。就想我之前給國志的建議，輕輕真的花了很多功夫在提高效率上，也得到了很不錯的成果。但是，在提高學習效果上的功夫還不夠。今天我們很多在線教育都是促成了交易，但是，其實坦白講，假如我們不促成這個交易，也沒有很多老師沒事干。

　　如果做平臺的話，需要很大的二次打擊能力，現(xiàn)在有恨多補貼，你花很少的錢或者不花錢上課，但是對平臺型公司來說，沒有這種補貼了以后的二次打擊能力是要去思考的。(多知網(wǎng) 初驪禹)