傳統(tǒng)教輔機構轉型樣本：中人教育將圖書定義為流量入口

　　多知網2月26日消息，借在線教育東風，傳統(tǒng)教輔出版機構紛紛謀求轉型，或增加數字化教材，或涉足在線教育培訓業(yè)務。

　　中人教育是傳統(tǒng)教輔出版轉型大潮中的一員。中人教育成立于2002年，主要業(yè)務為圖書出版業(yè)務，以執(zhí)業(yè)資格考試輔導教材為主。

　　為何轉型，朝著什么方向轉型?中人教育董事長衛(wèi)曉東、CEO李忠其近日接受多知網采訪，詳解了中人教育轉型的思路。

　  傳統(tǒng)教輔經歷兩次互聯網沖擊

　　“隨著互聯網的興起，傳統(tǒng)教輔出版機構經歷了兩次沖擊。第一次是電商的沖擊，隨著電商的快速發(fā)展，線下實體書店逐漸消亡。第二次是在線學習的沖擊，在線學習的發(fā)展促使紙質書籍逐漸減少。”中人教育董事長衛(wèi)曉東說道。

　　中人教育有10多年的內容研發(fā)積淀，但隨著培訓機構的壯大，以及在線教育的發(fā)展，會逐漸蠶食掉教輔出版市場。所以，中人教育在2012年決定研發(fā)多樣化產品，希望打造立體產品體系;建立網校平臺，通過在線的方式介入更多的學習環(huán)節(jié)，比如通過在線的方式提供教育服務，解決學生的答疑，測評。

　　于是，在2013年6月，中人教育整合了原環(huán)球網校部分技術團隊，上線了自己的網校平臺。

　  圖書是中人教育的流量入口

　　轉型后，中人教育的業(yè)務包括在線培訓、與線下機構合作、圖書發(fā)行銷售三大板塊，產品由圖書擴張到視頻課程、課后的答疑輔導、題庫評測。以上所有產品由中人教育自己研發(fā)完成，其中，視頻課程、課后答疑輔導、題庫評測是在中人教育自己的網校平臺呈現。

　　學生購買中人教育的圖書后，在中人網校注冊，可在移動端或PC端完成視頻學習、答疑、評測。

　　“中人轉型后，圖書已經不是中人營收的主要來源，是一個獲取流量的入口。學生在購買圖書在中人教育官網注冊。每天學生的注冊數在1000左右。”中人教育董事長衛(wèi)曉東介紹道。

　　他透露，目前，中人教育營收的主要來源是官網的課程收入。

　  與線下機構合作

　　中人教育從教輔出版向在線教育的轉型過程中，需要解決招生、宣傳等問題。而線下培訓機構則面臨著成本升高、在線教育沖擊的挑戰(zhàn)，學生在線下完成學習后，線下培訓機構難以提供及時的、持續(xù)的課后輔導服務。

　　在此背景下，中人教育看到其中的商機，選擇與線下教育培訓機構進行合作。具體合作模式為，由中人教育主導，重新研發(fā)設計培訓課程，將能夠在線學習的課程在線化，學生學習過程中，有答疑、一對一輔導、題庫練習需求的，可以在中人教育網上平臺完成。而需要面授的課程仍在線下培訓機構面授。

　　合作過程中，中人教育與線下培訓機構各有分工，線下培訓機構主要負責招生以及面授，中人教育負責學生的在線課程，以及課后答疑、練習、評測。

　　目前，湖南同濟職業(yè)培訓、昆明的云創(chuàng)教育、杭州的筑學教育已經與中人教育開始了合作。在中人教育的營收構成中，與線下培訓機構合作獲得的收入占到了中人教育營收的第二位。

　　在傳統(tǒng)教輔出版公司生存空間遭蠶食的形勢下，中人教育的嘗試，或許可以為同行提供一種思路。（多知網 車錦文）