從金吉列年薪80萬招聘市場副總裁，看留學行業(yè)招生困局

　　最近大家都在忙著做去年總結(jié)和新年展望，筆者沒總結(jié)，“封筆”做了幾天思考，對2014年留學行業(yè)的最大的體會就是“招生難”，“招人難”。這看似是兩個問題，實則是一個問題。如果企業(yè)招到合適的人才，那么招生自然就不是問題，有了充足的生源，顧問不但不會流失，他們還會介紹了更多顧問，要知道很多機構(gòu)的招聘都是通過內(nèi)部推薦來滿足的，有錢大家一起賺是硬道理，畢竟現(xiàn)在留學圈內(nèi)都流行“人才推薦獎”。

　　接下來這個故事要是能幫金吉列招到副總裁，也希望金吉列張總給個大大的人才推薦獎：

　　想必昨天留學行業(yè)的朋友們微信朋友圈、微信群都被金吉列這條招聘消息給刷屏了，金吉列不但把消息加了頭條，還給首頁標紅了，更夸張的是還掛了浮動廣告，迫切及重視程度可見一斑。好吧，我們先一起來看下招聘信息：

　　年薪范圍：

　　50萬-80萬，另加股票期權(quán)

　　(作為市場人員，到副總裁位置已經(jīng)是天花板了，年薪相對于金吉列5000萬以上的市場費用來說，不算什么錢，但整個行業(yè)內(nèi)還算可以了，悲哀的市場人啊，另外，上市的節(jié)奏，這個時候進入是最好的時機了。)

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標，制定整體市場運營方案，搭建互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，制定品牌年度推廣策略;

　　2、側(cè)重負責公司互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺運營管理工作，制定可行性、階段性的運營方案，開發(fā)切合用戶需求的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，負責公司互聯(lián)網(wǎng)項目的順利運營和效果最大化;

　　3、負責媒體合作項目的策劃、洽談、監(jiān)督執(zhí)行工作，保證媒體宣傳力度，進行品牌推廣的效果評估，提出改進方案;

　　4、對產(chǎn)品的成本、定價、市場銷售數(shù)據(jù)有很深的分析能力，組織分解品牌季度、年度的銷售計劃、利潤目標、銷售策略;

　　5、綜合分析競爭對手的產(chǎn)品及行業(yè)情況，適時調(diào)整競爭策略和營銷通道。

　　6、根據(jù)公司的內(nèi)、外部資源，帶領(lǐng)團隊進行業(yè)務規(guī)劃與開拓，負責互聯(lián)網(wǎng)營銷商業(yè)模式的研究和應用;

　　7、負責市場拓展，尋找合作機會，完成市場營銷的目標和計劃，實現(xiàn)公司業(yè)務和投資回報的快速增長; 負責公司業(yè)務團隊建設，不斷提升公司核心競爭力。

　　任職要求：

　　1、年齡30歲以上;(觀察君率先滿足第一條了)

　　2、全日制本科或以上學歷，市場營銷學、工商管理或電子商務相關(guān)專業(yè);

　　3、五年以上大型知名電商公司或集團公司市場高級管理職位工作經(jīng)驗，具有先進的市場運營理念，熟悉B2C、B2B 、O2O的運作模式和流程，對互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展有清晰的認識;(感覺這一條人事有點概念堆積了，B2C，B2B跟市場招生關(guān)系大嗎?難不成金吉列要轉(zhuǎn)型或者留學電商，這里先存疑。但可以感覺出是新鮮血液我們都要。)

　　4、對于互聯(lián)網(wǎng)營銷及盈利模式、發(fā)展趨勢有獨到見解，具有統(tǒng)籌互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)設計的成功經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面有成功案例的優(yōu)先;(留學服務可以通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式招生，但提到盈利模式，觀察君再次不解，難不成真有大事要發(fā)生?)

　　5、具備卓越的戰(zhàn)略思維與團隊管理能力，具有較強領(lǐng)導魅力，具備敏銳的市場洞察力，嚴密的分析能力以及出色的危機處理能力;

　　6、能夠獨立組建團隊并帶領(lǐng)團隊完成經(jīng)營目標,能夠統(tǒng)籌市場的經(jīng)營與運作，具有強烈的事業(yè)心和責任心、高度的敬業(yè)精神和創(chuàng)新意識;

　　金吉列在網(wǎng)絡營銷和品牌宣傳方面一直都是很“低調(diào)”的，從以上崗位職責和任職要求來看，九次提到互聯(lián)網(wǎng)，對應聘者更傾向于互聯(lián)網(wǎng)能力方面的要求，七條職責中有三條都是要求互聯(lián)網(wǎng)方面的能力，外加一條媒體合作和品牌推廣，可以看出金吉列在2015年開端已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)陣地放在首要地位，并且要“高調(diào)”起來。

　　作為傳統(tǒng)留學中介中的老大哥，金吉列的營收規(guī)模一直都是位列行業(yè)前三的，2013年更是遠超新東方前途和啟德，躍居第一，雖然2014年前途的營收預計會超6億，但能否超越金吉列仍是未知，目前沒有官方數(shù)據(jù)透露出來，但觀察君估計，二者營收應該相差不大。但在利潤率方面，金吉列可能稍遜一籌。新東方前途通過這兩年的改革，把培訓的資源推向留學的舉措是非常有效的，大大降低了市場成本;而金吉列僅憑留學市場，增長乏力，所以市場招生壓力很大，要改變這種現(xiàn)狀，必須招攬高級人才，因為外來的和尚會念經(jīng)，啟德李朱挖來黃嫻在2014年的一系列動作已經(jīng)充分證明。留學行業(yè)雖然在2014年經(jīng)歷了高管離職潮，但整個行業(yè)內(nèi)沒有新鮮血液進入，多半是從A家跳到B家，或者跳出這個圈子，玩法基本沒有變化。面對這種情況，金吉列迫切需要做出改變，可以肯定市場調(diào)整只是第一步，接下來肯定也會有一輪的收購動作。

　  留學行業(yè)招生市場之困

　　在剛剛過去的一年，留學行業(yè)普遍面臨市場招生困境，要么沒有人，要么沒有錢。沒有人是指沒有能真正操作市場招生的人才，無論是線上還是線下，從2010年到2013年之間經(jīng)歷了一輪浮躁，所謂市場人員，就是倒賣數(shù)據(jù)，但過了這輪浮躁之后，競爭加劇，沉淀下來的優(yōu)秀市場人員非常少，而企業(yè)管理者又缺乏發(fā)現(xiàn)人才的能力，對于新的市場人員也缺乏系統(tǒng)的培訓，所以整個行業(yè)來看，雖然市場人不少，但市場人才是匱乏的，有管理能力的市場人才更是奇缺。

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)營銷效果變的更不理想，雖然行業(yè)幾大巨頭僅在百度競價方面的投入都是千萬級別以上的，但也明顯感覺效果下滑，而在移動互聯(lián)網(wǎng)方面又沒有成功經(jīng)驗可以借鑒，傳統(tǒng)機構(gòu)們在營銷方面顯得十分迷茫。比如眼下比較熱門的微信營銷，大家也急于嘗試，但如何操作也都一頭霧水。傳統(tǒng)中介的金吉列在市場方面的做法也是比較傳統(tǒng)的，網(wǎng)絡上除了百度和少量門戶廣告投放外，其他方式鮮有嘗試，多年來更傾向的模式是傳統(tǒng)媒體，而官網(wǎng)就是羅列一些參贊為其背書，對于內(nèi)容建設顯得不是特別重視，不知道兩年前原股東之一的陳璐怡離職加入互聯(lián)網(wǎng)氛圍較濃的小馬過河是否與金吉列“過于傳統(tǒng)”有關(guān)。未來的留學行業(yè)網(wǎng)絡營銷，不管是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，還是移動互聯(lián)網(wǎng)，內(nèi)容建設必不可少，所以，金吉列要想做出改變，也得搞一次全民總動員，否則靠挖一個副總能量也是有限的。

　  留學行業(yè)的市場人員需要什么樣的人才?

　　就算各家有錢招人，但也未必能尋覓到合適的人才，一方面是魚龍混雜，市場油子較多(嗯，當兵時間久了滑了叫兵油子)，就算多年的高管也不容易判斷，招錯人才的也多半會將錯就錯，騎驢找馬，有總比沒有強;另一方面全才少，留學行業(yè)的市場部門一直就是支持部門，從專員做起，就算爬到管理崗位，一般到主管、經(jīng)理已經(jīng)是市場崗的天花板了，真材實料的總監(jiān)都為數(shù)不多，市場部門一直都被更高層監(jiān)管，屬于外行管內(nèi)行，很多市場方向根本意識不到，金吉列要打破這個陳規(guī)也是鼓足了勇氣的。

　　所以筆者對于留學行業(yè)招聘市場人才的幾點原則是：

　　1、務實，如何判斷，考驗人事和高管的眼力;

　　2、有一技之長，并非要線上，線下都擅長，全才可遇不可求，擅長線上，或者線下都可以，先安排到總監(jiān)位置歷練著;

　　3、對業(yè)務非常感興趣，高薪當然能招攬很多人才，但如果對工作內(nèi)容不感興趣，試想下每天上班會多痛苦啊，怎么可能產(chǎn)生好的結(jié)果呢。

　　對于選人，筆者也有兩點建議：

　　1、考慮門戶頻道的主編或者多年教育行業(yè)從業(yè)的編輯，互聯(lián)網(wǎng)時代，筆桿子下出業(yè)績，既能寫又深諳互聯(lián)網(wǎng)傳播之道的，非他們莫屬;電商行業(yè)的就暫不考慮吧，他們燒錢燒慣了。

　　2、不拘一格的提拔有能力的人，很多機構(gòu)的市場不見起色可能就是某些管理者的不作為，壓制了下面員工的發(fā)揮，機構(gòu)要給予員工各種嘗試機會，允許試錯，就微信而言，誰都沒有成熟經(jīng)驗，讓員工拿去自由發(fā)揮，興許更好。

　　2015年的留學招生市場，有錢的做百度，沒錢的做微信，人緣好的做圈子，關(guān)系廣的做渠道，市場競爭激烈，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，更能考驗企業(yè)的生命力。2014年少兒英語機構(gòu)跑路的多，留學機構(gòu)也只有個別關(guān)門的，但2015年跑路現(xiàn)象興許會在留學行業(yè)上演。早做準備，渡過難關(guān)，活下來就很精彩。

　　(本文作者留學咖啡，微信號：“留學語言培訓行業(yè)觀察”)