長(zhǎng)沙思齊結(jié)盟快樂(lè)學(xué)，看“湘軍”怎么破局O2O？

　　多知網(wǎng)12月11日消息，一場(chǎng)區(qū)域培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與在線教育公司的O2O結(jié)盟正在湖南地區(qū)展開(kāi)。

　　11月的一天，在凹凸個(gè)性教育CEO張晉巍牽線下，長(zhǎng)沙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)思齊的高層與在線教育公司快樂(lè)學(xué)的創(chuàng)始人在長(zhǎng)沙會(huì)面。用1天時(shí)間，三方敲定了一項(xiàng)合作方案——“勝券計(jì)劃”，決定在12月12日發(fā)布。

　　根據(jù)這項(xiàng)計(jì)劃，思齊的數(shù)學(xué)教學(xué)將采用快樂(lè)學(xué)系統(tǒng)，若思齊加入“勝券計(jì)劃”的高三學(xué)員高考成績(jī)與排名低于模擬考試的表現(xiàn)，將獲得雙倍學(xué)費(fèi)賠付。這筆費(fèi)用由思齊、凹凸、快樂(lè)學(xué)共同賠付，為此三方聯(lián)合出資設(shè)立了600萬(wàn)元“勝券基金”。

　　思齊是長(zhǎng)沙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的龍頭，一直以來(lái)風(fēng)格低調(diào)，現(xiàn)在以高三考生試點(diǎn)，可見(jiàn)對(duì)此事的認(rèn)真度。“高三是戰(zhàn)斗模式，沒(méi)人拿高考開(kāi)玩笑。我們是認(rèn)真的，參與的同學(xué)是認(rèn)真的，去掉了全部的干擾項(xiàng)。”快樂(lè)學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人林楨說(shuō)。

　　在這一合作背后，大家都把握住了自己的利益點(diǎn)：思齊作為區(qū)域性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，與在線教育技術(shù)公司結(jié)盟，是快速破局O2O的良策；快樂(lè)學(xué)過(guò)去主要在公立學(xué)校試點(diǎn)，如今探索與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)思齊合作，或許能打開(kāi)新的思路；凹凸個(gè)性教育過(guò)去與思齊在長(zhǎng)沙建立了合資公司，聯(lián)營(yíng)一對(duì)一個(gè)性教育，若能促成思齊完成教育O2O，鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，何樂(lè)而不為？

　　這也是培訓(xùn)行業(yè)中，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與在線教育公司真正意義上的第一次戰(zhàn)略合作。

　  從思齊的“藥卷”說(shuō)起

圖為長(zhǎng)沙思齊“藥卷”（多知網(wǎng)配圖）

　　思齊教育成立于2009年，目前開(kāi)設(shè)了40多個(gè)教學(xué)點(diǎn)，同期在讀2萬(wàn)人，每年培訓(xùn)10萬(wàn)科次。

　　在長(zhǎng)沙市，思齊是當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的龍頭。除了受益于K12的地域性，也與思齊的教學(xué)模式相關(guān)。

　　思齊教育總裁黃辰華接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，思齊的老師團(tuán)隊(duì)有800多人，全部是專職老師，不聘用兼職老師。“專職老師的教學(xué)過(guò)程可控，結(jié)果可見(jiàn)。兼職老師成本雖低，但過(guò)程不可控，賺完課時(shí)費(fèi)就走了。”

　　這些專職老師備課時(shí)間超過(guò)上課時(shí)間：每周花兩天上課，三天時(shí)間備課。思齊教育董事長(zhǎng)李章、總裁黃辰華本人每周也要親自上課。“要到一線了解用戶的體驗(yàn)和感受，看教學(xué)環(huán)節(jié)要不要調(diào)整，有沒(méi)有問(wèn)題需要改進(jìn)。雖然課不多，但一定要上。水燙還是不燙，手要伸到水里。”黃辰華說(shuō)。

　　思齊有一項(xiàng)特色，每年會(huì)為全部學(xué)員出一套“藥卷”，以幫助學(xué)員最大限度的提升學(xué)習(xí)效果。每個(gè)學(xué)員拿到的“藥卷”都不同，會(huì)呈現(xiàn)出自己的不足及需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的地方。但“藥卷”背后的時(shí)間、人力成本也是龐大的：需要800位員工花1個(gè)月的時(shí)間，才能生產(chǎn)出一批“藥卷”。

　　“‘藥卷’我們已經(jīng)做了三年了，但是是線下的，手工的。”黃辰華說(shuō)，“后來(lái)發(fā)現(xiàn)，我們花1個(gè)月做的‘藥卷’，快樂(lè)學(xué)花1秒鐘就做完了。”

　　這讓黃辰華很震驚，“這就是科技的魅力。”

　　不過(guò)，作為區(qū)域性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，自己研發(fā)教育技術(shù)產(chǎn)品并不現(xiàn)實(shí)。思齊由創(chuàng)始人自有資金創(chuàng)辦，未引入過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資，而在線教育技術(shù)產(chǎn)品卻非常“燒錢(qián)”。同時(shí)，思齊的優(yōu)勢(shì)是教學(xué)，做教育技術(shù)產(chǎn)品需要互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基因。

　　考察了快樂(lè)學(xué)的教研產(chǎn)品與技術(shù)后，思齊與快樂(lè)學(xué)達(dá)成了合作。

　　快樂(lè)學(xué)成立于2013年4月，是一家在線教育公司。雖說(shuō)和猿題庫(kù)、一起作業(yè)網(wǎng)等被大家統(tǒng)稱為“題庫(kù)”，但這些題庫(kù)們有著不同的發(fā)展方向，快樂(lè)學(xué)定位教研與技術(shù)。

圖為快樂(lè)學(xué)知識(shí)分析界面（多知網(wǎng)配圖）

　　目前，快樂(lè)學(xué)推出了英語(yǔ)和數(shù)學(xué)兩個(gè)科目。系統(tǒng)錄入出版社合作的題目，自動(dòng)分類、排重，在此基礎(chǔ)上，教研團(tuán)隊(duì)再對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行切片、加工、標(biāo)注。

　　通過(guò)快樂(lè)學(xué)，老師可以調(diào)用任意知識(shí)點(diǎn)的題目，備課、布置作業(yè)、出題，學(xué)生交作業(yè)后，會(huì)生成分析報(bào)告，包括錯(cuò)誤率、弱項(xiàng)、知識(shí)模塊得分、綜合能力等維度，將學(xué)生“分類”，老師再進(jìn)行針對(duì)性的講解。

　　達(dá)成合作后，思齊、快樂(lè)學(xué)、凹凸三方組成了“勝券計(jì)劃”指揮部，首先對(duì)思齊的老師進(jìn)行培訓(xùn)。黃辰華說(shuō)，“老師們對(duì)這套流程很熟悉，只是比我們之前的方式更方便、更快捷，過(guò)去，老師三天都找不到的精準(zhǔn)練習(xí)題，現(xiàn)在幾秒鐘就找到了。”

　  切入民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，快樂(lè)學(xué)的另一個(gè)突破口？

　　黃辰華并不擔(dān)心被快樂(lè)學(xué)搶走學(xué)員。

　　“科技使得備課難度降低，學(xué)習(xí)效率提高，但不會(huì)取代老師，這也是快樂(lè)學(xué)找我們的原因。”黃辰華笑著說(shuō)。雖然半開(kāi)玩笑，但也是事實(shí)。

　　在市場(chǎng)開(kāi)拓上，快樂(lè)學(xué)希望以老師為推動(dòng)力，因?yàn)槔蠋熓菍W(xué)習(xí)行為的組織者。“老師愿意使用它出題，才能形成一個(gè)循環(huán)。”林楨說(shuō)。

　　在與思齊達(dá)成合作之前，快樂(lè)學(xué)在北京50多所學(xué)校進(jìn)行試點(diǎn)，與一些年輕、愿意嘗試新事物的老師進(jìn)行合作。不過(guò)，突破公立學(xué)校并不是一件容易的事。例如，有的學(xué)校會(huì)要求快樂(lè)學(xué)擬一封郵件，學(xué)校需要發(fā)給家長(zhǎng)，因?yàn)橐庳?zé)。

　　與之相比，與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作機(jī)制更加靈活，不失為另一個(gè)突破口。與思齊的合作只是開(kāi)端，如果試點(diǎn)順利，不排除與其他地區(qū)的區(qū)域機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。

　　“勝券計(jì)劃”由快樂(lè)學(xué)發(fā)起，除了與思齊、凹凸合作，也單獨(dú)面向全國(guó)所有高考考生。他們只要使用快樂(lè)學(xué)復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)科目，完成學(xué)習(xí)計(jì)劃，如果高考成績(jī)或排名較模擬考試下滑，經(jīng)過(guò)學(xué)校的公證，即可獲得快樂(lè)學(xué)1萬(wàn)元的賠付。

　　對(duì)于尚未完成B輪融資的快樂(lè)學(xué)來(lái)說(shuō)，敢于面向全國(guó)承諾賠付，至少流露出對(duì)效果的“自信。"如果賠付，可能只是思齊的‘一頓飯’，但是是快樂(lè)學(xué)的‘一條命’。”林楨說(shuō)時(shí)，有些“不成功，便成仁”的語(yǔ)氣。

　  以長(zhǎng)沙為根據(jù)地，思齊向中部擴(kuò)張

　　區(qū)域性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特征是于立足本地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不過(guò)，它們并非沒(méi)有擴(kuò)張的雄心。

　　黃辰華說(shuō)，“思齊希望立足湖南，扎實(shí)了以后，向中國(guó)中部省份擴(kuò)張，但不會(huì)貿(mào)然擴(kuò)張到全國(guó)。”

　　如果說(shuō)新東方是從一線城市向二三線城市下沉，思齊頗有些“農(nóng)村包圍城市”的意味。

　　今年初，思齊與凹凸個(gè)性教育成立了合資公司“思齊凹凸”，采用聯(lián)營(yíng)的模式做一對(duì)一個(gè)性教育。思齊大班能產(chǎn)生一對(duì)一的流量，思齊提供場(chǎng)地和資金，凹凸提供技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)。凹凸技術(shù)入股，占一部分股份。

　　黃辰華透露，與凹凸個(gè)性教育合作不到一年，營(yíng)收翻了四倍。未來(lái)向中部擴(kuò)張中，思齊同樣會(huì)與凹凸個(gè)性教育綁定。

　　在“勝券計(jì)劃”中，思齊和思齊凹凸的產(chǎn)品有所差別：思齊推出的是6到10人班，思齊凹凸推出的是1到3人班。

　　合作談妥后，林楨臨回京前，思齊教育集團(tuán)董事長(zhǎng)李章送給他一本書(shū)——《曾國(guó)藩》。扎根湖南的李章喜歡研究當(dāng)?shù)氐臍v史文化。然而，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，培訓(xùn)巨頭們紛紛祭出O2O大旗，思齊這支“湘軍”能否“占領(lǐng)中部”，或許面臨著更激烈的戰(zhàn)役。(多知網(wǎng) 王可心)