揭秘華圖“圖豆”：通過(guò)出版，撕開(kāi)了少兒的口子

　　前不久，華圖董事長(zhǎng)易定宏與多知網(wǎng)進(jìn)行了一次深入交流。交流中易定宏談到，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，華圖的戰(zhàn)略是：將重要的人、資本，投放到關(guān)鍵的領(lǐng)域。

　　易定宏所說(shuō)的關(guān)鍵領(lǐng)域有兩項(xiàng)：一是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，已下定O2O的決心;二是少兒產(chǎn)業(yè)，以投資為主。

　　華圖在少兒領(lǐng)域的野心于2012年初見(jiàn)端倪。當(dāng)年，華圖投資了少兒職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園“希樂(lè)城”。

　　同時(shí)，在華圖內(nèi)部，也在以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的形式發(fā)展兒童產(chǎn)業(yè)，先后出版《熊出沒(méi)》、《小花仙》、《兔子幫》等系列圖書(shū)，這正是“圖豆”公司的雛形。

　　去年底，“圖豆”從華圖剝離出來(lái)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，成為華圖控股子公司。圖豆總經(jīng)理丁亞，曾任華圖圖書(shū)總經(jīng)理，也是一位80后創(chuàng)業(yè)者。

　　易定宏向多知網(wǎng)透露，圖豆今年將盈利上千萬(wàn)，計(jì)劃明年引進(jìn)上億元投資。

　　未來(lái)，圖豆將如何耕耘少兒領(lǐng)域?多知網(wǎng)聯(lián)系到丁亞，來(lái)揭開(kāi)圖豆的面紗。

　 靠圖書(shū)出版撕開(kāi)少兒產(chǎn)業(yè)的口子

　　走進(jìn)圖豆公司，隨處可見(jiàn)圖豆旗下的系列產(chǎn)品：《熊出沒(méi)》、《小花仙》、《兔子幫》、《圖豆》系列圖書(shū);奇趣抽屜;圖豆系列玩具、文具、公仔。

　　目前，圖書(shū)出版是圖豆?fàn)I收的主要來(lái)源，一年的發(fā)行碼洋約一億元，營(yíng)收占比超過(guò)90%。

　　丁亞說(shuō)，最初做少兒圖書(shū)出版，是想為華圖出版業(yè)務(wù)找到一個(gè)突破口。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在整個(gè)出版行業(yè)，只有少兒出版業(yè)務(wù)是處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　“圖豆是靠圖書(shū)出版進(jìn)入少兒領(lǐng)域。但圖豆不僅僅是做少兒出版，還可以做很多事情。通過(guò)出版，撕開(kāi)了少兒的口子。”丁亞說(shuō)。

　　比如玩具業(yè)務(wù)。一家國(guó)內(nèi)品牌玩具廠商看中了圖豆的五個(gè)吉祥物形象，并獲得了圖豆的授權(quán)，未來(lái)在商場(chǎng)會(huì)看到系列玩具。

　　而這只是冰山一角。在圖書(shū)、玩具之外，丁亞在籌劃另外兩大業(yè)務(wù)：少兒培訓(xùn)、兒童攝影。

　　這也是圖豆從華圖集團(tuán)剝離出來(lái)的原因。如果圖豆在華圖出版旗下，業(yè)務(wù)發(fā)展可能會(huì)受到局限。

　 “艾美的照相館”，與傳統(tǒng)攝影不一樣的玩法

　　提到兒童攝影，想到的產(chǎn)品可能只有“桌上擺的”、“墻上掛的”。

　　圖豆的攝影品牌“艾美的照相館”有不一樣的玩法。第一，只拍孩子、爸爸、媽媽和自然。只拍外景，沒(méi)有造型師，沒(méi)有化妝師。衣服是孩子自己的，圖豆會(huì)提供簡(jiǎn)單的配飾，如帽子、圍脖。在拍攝現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)有人和孩子做游戲，攝影師全部是抓拍，“拒絕冰冷的攝影棚”。

　　第二，除了傳統(tǒng)攝影產(chǎn)品“桌上擺的”、“墻上掛的”，還有系列DIY產(chǎn)品，比如：和出版相關(guān)的繪本，孩子可以做主人公“白雪公主”等;孩子專屬的DIY包包;孩子玩的拼圖、迷宮游戲;水晶貼紙可以貼在孩子照片的帽檐上……

　　“這些比行業(yè)的成本高很多，因此前期利潤(rùn)很低。”丁亞說(shuō)。

　　雖然沒(méi)有場(chǎng)地成本，但需要高薪簽約優(yōu)秀的攝影師，相當(dāng)于把場(chǎng)地成本返還給了攝影師。圖豆一期聘請(qǐng)了20名兼職攝影師，由一名全職藝術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)攝影師的考評(píng)。

　　“我們要把好的攝影師撬過(guò)來(lái)，所以要付出高額的工資，比傳統(tǒng)的人力成本高很多，可能一天付給他的工資，是他在傳統(tǒng)攝影棚一個(gè)月的工資。”丁亞說(shuō)。

　　目前，“艾美的照相館”在北京、天津兩地開(kāi)展了業(yè)務(wù)，明年計(jì)劃覆蓋上海、廣州等一線城市。

　 切入少兒培訓(xùn)，怎么打破盈利難的魔咒?

　　圖豆的少兒培訓(xùn)業(yè)務(wù)籌劃了一年，在天津希樂(lè)城的第一家辦公場(chǎng)地已經(jīng)專修完成，將于明年正式啟動(dòng)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)面向?qū)W齡前兒童，定位潛能開(kāi)發(fā)、性格培養(yǎng)，偏向素質(zhì)類(lèi)課程，如音樂(lè)、美術(shù)、機(jī)器人等。

　　眾所周知，少兒培訓(xùn)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈、成本高，面臨盈利壓力。今年以來(lái)，關(guān)停的少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)達(dá)十余家。

　　丁亞坦言，少兒培訓(xùn)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所有做K12的公司都想產(chǎn)業(yè)鏈延伸。此外，少兒行業(yè)對(duì)場(chǎng)地、裝修等硬件要求高。比如選址，會(huì)選擇大型Shopping Mall、社區(qū)，社區(qū)選址會(huì)選門(mén)面房。

　　“華圖做了十年才選擇‘東道’做整體的VI、SI升級(jí)，我們第一個(gè)店面就請(qǐng)來(lái)了‘東道’。我們要讓孩子喜歡這里，爸爸媽媽放心這里。如果來(lái)了不愿意呆在這里，就很失敗。”丁亞說(shuō)。

　　關(guān)于盈利，丁亞有自己的考慮，基本思路是：在一線城市自營(yíng)，二三線城市加盟;此外，經(jīng)營(yíng)范圍更廣。

　　與傳統(tǒng)的少兒培訓(xùn)相比，圖豆線下店的產(chǎn)品線更豐富：中間區(qū)域是免費(fèi)的“閱讀館”，里面的教室是付費(fèi)區(qū)。在店里可以下單定制兒童攝影，也可以買(mǎi)圖書(shū)、玩具。

　　此外，他在籌劃一套用戶體系，將各個(gè)產(chǎn)品線打通、串聯(lián)起來(lái)。例如，用戶在一次消費(fèi)后或者參加一次活動(dòng)后，就可以成為圖豆的“綠卡”會(huì)員，可以獲得不同金額的虛擬貨幣;可以憑借虛擬貨幣來(lái)圖豆線上和線下店消費(fèi)，可以參加一次家庭聚會(huì)等等。“如果你不想付費(fèi)，那可以繼續(xù)參加活動(dòng)積累虛擬貨幣，。”

　　他做過(guò)測(cè)算，傳統(tǒng)的線下兒童培訓(xùn)業(yè)務(wù)，按照200平米的店計(jì)算，“客單”和“翻臺(tái)”都達(dá)到行業(yè)高水平，年?duì)I收700萬(wàn)-800萬(wàn)元，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。“如果產(chǎn)品線不擴(kuò)展，在巨大的硬件投資，師資課酬和運(yùn)營(yíng)成本的壓力下，可能存在盈利的問(wèn)題。”

　　他的“多產(chǎn)品線”邏輯與在華圖的經(jīng)歷有關(guān)。“我在教育行業(yè)十年，很多公司經(jīng)歷波峰波谷、大風(fēng)大浪。華圖為什么一直很穩(wěn)定，因?yàn)槿A圖的業(yè)務(wù)線豐富，面授、圖書(shū)、在線教育。如果是單一的產(chǎn)品線，一旦遇到危機(jī)，可能會(huì)有很大影響。”

　 付費(fèi)用戶之外，怎么“圈起”一批活躍用戶?

　　圖豆計(jì)劃盈利的產(chǎn)業(yè)只有圖書(shū)出版、少兒培訓(xùn)、攝影。這三大產(chǎn)業(yè)，面向付費(fèi)用戶。“這部分只要做好服務(wù)，做好產(chǎn)品增值，讓用戶進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)三次購(gòu)買(mǎi)就好了。”丁亞說(shuō)。

　　在付費(fèi)用戶之外，丁亞希望獲取更前端的用戶，將其變?yōu)榛钴S用戶，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。“但這個(gè)生態(tài)圈需要一個(gè)點(diǎn)打出去，這個(gè)點(diǎn)就是‘圖豆講故事’。”

　　“圖豆講故事”由播音專業(yè)的員工負(fù)責(zé)，在錄音棚錄制。目前，在微信公眾賬號(hào)中播放，今年底將推出APP。

　　“市面上講故事的APP很多，但我們的功能和他們不同。傳統(tǒng)的只是聽(tīng)，我們是交互的，小朋友也可以從聽(tīng)故事走出來(lái)，與我們進(jìn)行互動(dòng)。”丁亞說(shuō)。

　　此外，圖豆也在投資拍攝一部60集共480分鐘的動(dòng)畫(huà)片，將制作環(huán)節(jié)外包，預(yù)計(jì)年底推出。這部動(dòng)畫(huà)片并不像《喜羊羊》那樣賦予很強(qiáng)的故事性，而是關(guān)于潛能開(kāi)發(fā)、性格培養(yǎng)，每一集有獨(dú)立的主題，如《我的房間》、《媽媽的廚房》、《怪獸餅干》等。

　　據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)3D動(dòng)畫(huà)片的制作成本都是1.8萬(wàn)元每分鐘起。丁亞說(shuō)，這部動(dòng)畫(huà)片因?yàn)槭?D的，所以做作成本沒(méi)有那么高，稍微便宜一些。按此估算，這部動(dòng)畫(huà)片成本也有400萬(wàn)-500萬(wàn)元。

　　丁亞并不打算靠動(dòng)畫(huà)片盈利，而是用以品牌傳播，獲取新用戶。無(wú)疑，動(dòng)畫(huà)片對(duì)于圖豆品牌具有更強(qiáng)的拉動(dòng)作用。

　　后記：

　　80后丁亞是一個(gè)很“有想法”的人。在他闡述的上述業(yè)務(wù)中，一些業(yè)務(wù)已經(jīng)做的不錯(cuò)，如圖書(shū);一些剛剛開(kāi)始，如攝影、“圖豆講故事”;有的即將開(kāi)始，如少兒培訓(xùn)、動(dòng)畫(huà)片;有的在構(gòu)想之中，如會(huì)員體系。無(wú)論如何，對(duì)于一個(gè)成立不到一年的公司來(lái)說(shuō)，已經(jīng)初步勾畫(huà)出雛形。

　　圖豆更像互聯(lián)網(wǎng)公司的文化。開(kāi)展上述業(yè)務(wù)，現(xiàn)在員工只有30人。丁亞的做法是“一人多職”。例如，編輯、后勤等所有崗位的人員，可以自發(fā)成立虛擬的小組，由一人領(lǐng)導(dǎo)。攝影、動(dòng)畫(huà)片等業(yè)務(wù)皆由虛擬的小組完成。當(dāng)然，承擔(dān)幾份業(yè)務(wù)，就會(huì)領(lǐng)取幾份工資。

　　在圖豆這些業(yè)務(wù)中，少兒培訓(xùn)無(wú)疑將是重頭。如果多產(chǎn)品線支撐下的少兒培訓(xùn)線下店能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，對(duì)少兒培訓(xùn)行業(yè)或許能注入新的思路。當(dāng)前，一切還是未知數(shù)。“什么時(shí)候培訓(xùn)營(yíng)收超過(guò)出版，公司才真正良性了。”丁亞這樣說(shuō)。(多知網(wǎng) 王可心)