免費模式的51offer，未來的機會在哪里?

　　多知網(wǎng)10月25日消息，在51offer主辦的中國首屆互聯(lián)網(wǎng)留學行業(yè)峰會上，51offerCEO王影就現(xiàn)今留學的學生主體的變化，51offer的應對方式以及之后的計劃等做了闡述。

　　王影表示，從2008年到2012年，中學生和大學生出國的比例增長了3倍，現(xiàn)在仍然在迅猛增長的過程中。留學的主體學生已經變成了95后，他們身上的標簽有理性、靠自己、獨立、對過程和結果有很強的控制欲、是互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的原住民。他們的一些特性已經發(fā)生了變化：

　　一、 獲取方式的改變。有調查顯示，現(xiàn)在95后每天花在網(wǎng)絡上的平均時間是11.75小時，也就是說，除去休息的8小時外，他們有80的時間都在網(wǎng)上。由于網(wǎng)絡的便捷，他們現(xiàn)在通過線下的方式獲取信息的比例大幅下降。

　　二、 社交方式的變化?，F(xiàn)在95前的人使用的社交媒體主要為微信、QQ、微博，而95后除了QQ外更多地轉向了空間和百度貼吧。其實這也給我們提出了一個很大的挑戰(zhàn)，如何才能跟上這種渠道的變化。而且95后在社交媒體上發(fā)布信息的意愿很強烈，這其實對我們是一個很好的機會。用戶非常愿意在社交媒體上產生口碑，并且把他們傳播出去，如果很好地利用學生的特性，對我們的工作很有幫助。

　　三、 決策方式的改變。現(xiàn)在的學生更希望通過自己來進行決策而非父母。

　　四、 獲取留學信息時間的提前。根據(jù)51offer的數(shù)據(jù)，2013年上半年當年留學的學生占49%，剩下51%是非當年留學的學生，而一年以后的今年上半年，這個數(shù)字增長到了62%。

　　五、 學生對于學校排名的關注度降低。根據(jù)網(wǎng)站兩萬名用戶的數(shù)據(jù)，有超過一萬名學生最終沒有選擇自己拿到的offer中排名最高的學校。

　 51offer的機會：快速實現(xiàn)信息匹配

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)提供了便捷同時也會帶來一些問題。比如信息冗余。51offer的模式是，通過收集信息、專家錨定、機器學習、標準化、信息搜索等一系列方式幫用戶快速定位到所需信息。另外就是通過技術，采集海量院校各類信息，還原學校原型。并通過收集用戶上網(wǎng)足跡，對用戶原型進行還原。最終將二者進行匹配。校千萬級的數(shù)據(jù)和用戶萬級的數(shù)據(jù)。

　　通過51offer的wasi系統(tǒng)，可以支持每天十萬份申請，在申請中采用了集中填寫通用信息，再填寫每個學校分別的信息的方式，降低了總申請時間，平均用時4個小時。另外51offer以游戲闖關的方式， 將產品切片化，使申請的過程全程透明，用戶可隨時查詢申請所處階段的信息，屏蔽了由于信息不對稱造成的盲區(qū)。

　 為什么51offer可以做到免費

　　一， 節(jié)省人力成本。因為很多工作都是由機器實現(xiàn)的，這樣就節(jié)省了很多人力的成本。

　　二， 節(jié)省運營成本。因為51offer是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，輕型構架，沒有大規(guī)模的線下運營開支。

　　三， 口碑傳播。51offer現(xiàn)在有兩萬名學生，四十萬注冊用戶，310萬社會化媒體粉絲，750萬互動，51offer靠口碑、靠分享的機制。節(jié)省了很多市場投入的費用。

　　四， 在用戶數(shù)基礎上的多樣的盈利模式。因此51offer對客戶的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，與其他輔助性機構合作，比如培訓機構、學校等，并通過大數(shù)據(jù)進行留學衍生需求的推薦。

　　總得來看，51offer是通過技術獲得海量數(shù)據(jù)信息，對學生和學校進行智能匹配，并將全過程透明化，提高效率，但終端還是需要去對接學校，本質還是中介的模式。但是基于網(wǎng)站較大的用戶數(shù)，為做的用戶數(shù)據(jù)分析和追蹤，可以在數(shù)據(jù)積累的基礎上對接盈利模式。(多知網(wǎng) 初驪禹)

　　注：部分內容有刪改