金鑫：e學(xué)大可以提升一對一業(yè)務(wù)的利潤

2014-08-27 00:26:47發(fā)布來源：多知網(wǎng) 作者：王雨佳 0條評論

多知網(wǎng)8月26日消息，今日，學(xué)大教育發(fā)布了截止2014年6月30日的2014財年Q2季度財報，面對著未及預(yù)期的財報，學(xué)大CEO金鑫做了深度解析。

關(guān)于業(yè)績未及預(yù)期

對于凈利潤的同比下降，金鑫解釋到，培訓(xùn)業(yè)務(wù)的核心在于學(xué)生人數(shù)，而2014年學(xué)大的主要戰(zhàn)略為增加學(xué)生數(shù)量。在第二季度，學(xué)大新簽逾27,000名新學(xué)生，并且比2013年第二季度多留住了大約7,000名學(xué)生。而新增學(xué)生人數(shù)帶來的營收增長存在滯后性，將在后面的幾個季度才能體現(xiàn)在財務(wù)上。

關(guān)于e學(xué)大和在線戰(zhàn)略

對于投資者關(guān)心的e學(xué)大，金鑫表示，e學(xué)大開發(fā)的初衷就是應(yīng)用于學(xué)大的線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)，至于進(jìn)入公立學(xué)校體系，并不是重點。他將之定位為“教與學(xué)的系統(tǒng)”，至于學(xué)生和家長社交等傳聞中的功能，目前都還止步于規(guī)劃階段，并未付諸實施。

金鑫表示，學(xué)大的主要目標(biāo)并非將e學(xué)大應(yīng)用于招生環(huán)節(jié)，用戶的付費轉(zhuǎn)化并不是現(xiàn)階段的重點。e學(xué)大現(xiàn)階段的重點，是提升其在教師和學(xué)生中的滲透率，目前，教師的使用率已經(jīng)達(dá)到90%以上，而學(xué)生則在50%左右，還有很大的提升空間。

對于e學(xué)大的未來，金鑫透露，他并不將之定位為一個招生引流工具，而是提升一對一業(yè)務(wù)效率，并提升一對一業(yè)務(wù)的利潤。

“如果完全刨除房租，一對一業(yè)務(wù)的毛利超過50%，然而，通過提高運營效率，我們完全可以把房租成本控制在全部成本的8%左右，所以，一對一輔導(dǎo)的利潤率其實有很大的提升空間。從長遠(yuǎn)來看，e學(xué)大就能夠有效提升運營效率。”金鑫說。

對于備受業(yè)界關(guān)注的“YY進(jìn)軍K12”，金鑫認(rèn)為，一對一輔導(dǎo)屬于個性化服務(wù)，并未受到在線平臺的沖擊。

關(guān)于學(xué)大的線下業(yè)務(wù)

學(xué)大在Q2季度新開了32家學(xué)習(xí)中心，對于渠道的擴(kuò)張問題，金鑫表示，學(xué)大在全國各個區(qū)域都有布局，目前，學(xué)大的渠道擴(kuò)張重點是在已經(jīng)進(jìn)入的城市，提高滲透率，而不是進(jìn)入更多的城市。

對于小班組業(yè)務(wù)，金鑫表示，3~6人的小班組業(yè)務(wù)的營收，在整個業(yè)務(wù)的占比正在緩慢上升。但是，小班組業(yè)務(wù)不會取代一對一業(yè)務(wù)，對于學(xué)大而言，一對一輔導(dǎo)業(yè)務(wù)在每年上半年中高考的考試季達(dá)到營收的頂峰，但是進(jìn)入下半年的淡季之后業(yè)績就會下滑，而小班組教學(xué)能夠在淡季保持營收的平穩(wěn)。(多知網(wǎng) 王雨佳)