滬江兩個月開8家線下店，怎么做到的？

2014-08-06 20:03:18發(fā)布來源：多知網作者：王可心 0條評論

多知網8月6日消息，滬江網今日披露了線下體驗店的最新進展：截至8月初，已在上海2號線東昌路站等站設置了8個線下體驗店，很快將增至15個，預計本月中旬將覆蓋2號線的所有主流站點。

滬江網方面表示，之所以選擇2號線，是因為2號線橫貫上海市中心，人流量較大。“如果效果好的話，上海地區(qū)還會在10號線布點，未來會重點鋪向二、三、四線城市。”

為了為線下體驗店聚攏人氣，滬江網將與地鐵第二運營公司推“書香2號線”活動，用戶可以在各個線下體驗站進行學習。

從今年6月份第一家線下店，到如今的8家線下店，只用了短短2個月時間。

為何速度如此之快？

一個不可忽視的原因是，滬江網有一家兄弟公司“愛知書店”，愛知書店定位連鎖地鐵書店，除了售賣時尚雜志和暢銷期刊，還代理報名環(huán)球雅思、新世界日語和滬江網校的精品課程。

在滬江網開設線下體驗店的過程中，愛知書店扮演了重要角色。在地鐵中“租地”，并不是一項簡單的事情。滬江網的策略是，除了部分新租的店面，另外的店面是與愛知書店合作，在愛知書店中開辟一款領域作為滬江網線下體驗店。

另外，滬江對于地鐵這一領域并不陌生。從去年底到現在，滬江在上海多條地鐵線打品牌廣告。

“地鐵廣告主要是傳播品牌、理念，體驗店主要是體驗產品。也許用戶在地鐵看到滬江的品牌廣告，再往前走幾步，就能看到體驗店，從而進去體驗。二者是相互補充的。”滬江網相關負責人說。

滬江開設線下店，道理是可以講通的。從資金儲備來看，滬江網有實力布局線下：2013年6月份，滬江完成B輪2300萬美元融資。此外，百度也欲投資滬江。

從業(yè)務發(fā)展來看，滬江網成立于2001年，是在線教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)的元老，目前有2億用戶，7000萬注冊會員，其中移動端用戶4000萬。開設線下體驗店，對于用戶也將起到拉動作用。

無論如何，開設線下體驗店是一個值得期待的嘗試，其效果對于同行也有借鑒意義。（多知網王可心）

Tags: 滬江體驗店

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