能打低價(jià)的，不只有新東方優(yōu)能而已，2014年暑期檔，好未來也來了——樂加樂英語，正式在北京推出了暑期“89元班”。在競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的K12培訓(xùn)市場(chǎng)上，低價(jià)策略，似乎已經(jīng)成了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拓展弱勢(shì)品類屢試不爽的殺手锏。
優(yōu)能50元數(shù)學(xué)班VS學(xué)而思89元英語班:非核心產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng)
多知網(wǎng)7月15日消息，能打低價(jià)的，不只有新東方優(yōu)能而已，2014年暑期檔，好未來也來了——樂加樂英語，正式在北京推出了暑期“89元班”。
據(jù)了解，北京樂加樂英語的“89元”班的產(chǎn)品是“6次課搞定48個(gè)國際音標(biāo)”，每次課3個(gè)小時(shí)，主要針對(duì)9月升入初一的學(xué)生。一直被認(rèn)為“不做優(yōu)惠一直以來是證明學(xué)而思教學(xué)能力的亮點(diǎn)，參與優(yōu)惠策略將被視為示弱的表現(xiàn)”的好未來，何以做出這種選擇？
實(shí)際上，第一個(gè)采取低價(jià)策略，并獲得良好效果的是新東方優(yōu)能，自2011年起，北京優(yōu)能暑假“50元”班低價(jià)策略，僅僅只在初一的數(shù)學(xué)科目上使用。正是這個(gè)策略，讓曾經(jīng)在北京中學(xué)理科市場(chǎng)上默默無聞的優(yōu)能實(shí)現(xiàn)了突破：優(yōu)能從2010年暑期僅培訓(xùn)60名學(xué)生的規(guī)模，到2013年暑期招收5000名學(xué)生的規(guī)模，其中，1400名學(xué)生續(xù)班進(jìn)入秋季收費(fèi)課程。
比起新東方，好未來在英語培訓(xùn)市場(chǎng)上并沒有多少優(yōu)勢(shì)。不難發(fā)現(xiàn)，好未來的低價(jià)策略，僅在初一的英語科目上使用。顯然，好未來的意圖和彼時(shí)的優(yōu)能相同：希望在北京中學(xué)英語市場(chǎng)上沒有優(yōu)勢(shì)的樂加樂英語實(shí)現(xiàn)突破。在一個(gè)學(xué)員基數(shù)非常小的科目上，做低價(jià)免費(fèi)班，眾多穩(wěn)定的老學(xué)員也不會(huì)有多少反彈——優(yōu)能的策略，好未來也學(xué)會(huì)了。
有著新東方這個(gè)英語培訓(xùn)起家的品牌作為后盾，優(yōu)能打低價(jià)牌的產(chǎn)品是初一數(shù)學(xué)，這正是優(yōu)能的天然弱勢(shì)科目，但卻是對(duì)手學(xué)而思培優(yōu)賴以起家的強(qiáng)勢(shì)科目。而好未來選擇低價(jià)的樂加樂英語，是好未來的弱勢(shì)科目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新東方的強(qiáng)勢(shì)科目。
在競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的K12培訓(xùn)市場(chǎng)上，每家機(jī)構(gòu)都希望擴(kuò)充產(chǎn)品線，那么，攻入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的腹地，一場(chǎng)惡戰(zhàn)不可避免。低價(jià)策略，似乎已經(jīng)成了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拓展弱勢(shì)品類百試不爽的殺手锏。（多知網(wǎng) 王雨佳）
據(jù)了解，北京樂加樂英語的“89元”班的產(chǎn)品是“6次課搞定48個(gè)國際音標(biāo)”，每次課3個(gè)小時(shí)，主要針對(duì)9月升入初一的學(xué)生。一直被認(rèn)為“不做優(yōu)惠一直以來是證明學(xué)而思教學(xué)能力的亮點(diǎn)，參與優(yōu)惠策略將被視為示弱的表現(xiàn)”的好未來，何以做出這種選擇？
實(shí)際上，第一個(gè)采取低價(jià)策略，并獲得良好效果的是新東方優(yōu)能，自2011年起，北京優(yōu)能暑假“50元”班低價(jià)策略，僅僅只在初一的數(shù)學(xué)科目上使用。正是這個(gè)策略，讓曾經(jīng)在北京中學(xué)理科市場(chǎng)上默默無聞的優(yōu)能實(shí)現(xiàn)了突破：優(yōu)能從2010年暑期僅培訓(xùn)60名學(xué)生的規(guī)模，到2013年暑期招收5000名學(xué)生的規(guī)模，其中，1400名學(xué)生續(xù)班進(jìn)入秋季收費(fèi)課程。
比起新東方，好未來在英語培訓(xùn)市場(chǎng)上并沒有多少優(yōu)勢(shì)。不難發(fā)現(xiàn)，好未來的低價(jià)策略，僅在初一的英語科目上使用。顯然，好未來的意圖和彼時(shí)的優(yōu)能相同：希望在北京中學(xué)英語市場(chǎng)上沒有優(yōu)勢(shì)的樂加樂英語實(shí)現(xiàn)突破。在一個(gè)學(xué)員基數(shù)非常小的科目上，做低價(jià)免費(fèi)班，眾多穩(wěn)定的老學(xué)員也不會(huì)有多少反彈——優(yōu)能的策略，好未來也學(xué)會(huì)了。
有著新東方這個(gè)英語培訓(xùn)起家的品牌作為后盾，優(yōu)能打低價(jià)牌的產(chǎn)品是初一數(shù)學(xué)，這正是優(yōu)能的天然弱勢(shì)科目，但卻是對(duì)手學(xué)而思培優(yōu)賴以起家的強(qiáng)勢(shì)科目。而好未來選擇低價(jià)的樂加樂英語，是好未來的弱勢(shì)科目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新東方的強(qiáng)勢(shì)科目。
在競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的K12培訓(xùn)市場(chǎng)上，每家機(jī)構(gòu)都希望擴(kuò)充產(chǎn)品線，那么，攻入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的腹地，一場(chǎng)惡戰(zhàn)不可避免。低價(jià)策略，似乎已經(jīng)成了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拓展弱勢(shì)品類百試不爽的殺手锏。（多知網(wǎng) 王雨佳）
