洪波：用兒童俱樂部的方式，去撬動圍棋培訓市場

        多知網(wǎng)6月22日消息，在多數(shù)人眼里，圍棋遠比書法、繪畫、音樂離普通人更遠——它不過是消遣工具，和教育、和孩子產(chǎn)生關系，可能是在考取段位之后，獲得國家級運動員認證的高考加分，或者成為職業(yè)圍棋棋手。但兩者顯然比例都很低，所以相關的圍棋培訓，也一直很小眾。

       在這樣一個小眾市場里面，真樸教育怎么樣去做到規(guī)模化和連鎖化？

       2006年，真樸教育創(chuàng)始人洪波曾經(jīng)對全國的圍棋市場做了調研，他發(fā)現(xiàn)，每年能培訓1000個學生的機構，全國不到5個，而培訓100~200人的機構，都面臨著學習周期短，學員快速流失的問題：在對抗和競技中，失敗的學員會快速流失，而勝利永遠屬于少數(shù)人。除此之外，就是散落在各一線城市的“金牌名師”，他們都以培訓出圍棋天才為目標，是以師徒關系為基礎的“小作坊”式運營。

        經(jīng)過分析和調研，洪波2009年創(chuàng)辦真樸的第一個原則，就是“遠離應試教育和競技體育”。和眾多素質教育機構一樣，真樸聚焦4~12歲年齡段。在洪波看來，小眾市場并非真樸想要做的，他希望，將圍棋變成一項培育小孩子自信心的活動，將真樸教育，打造成一個孩子聚集、合作、玩耍的俱樂部。目前，真樸在北京等一線城市的的會員費用是1萬元/年，在其他二線城市收費低于北京。

       真樸教育的產(chǎn)品在按照年齡層分為兩個版塊，第一個版塊叫做星級考，主要針對4~5歲的孩子，孩子的主要培訓內(nèi)容，是跟著真樸開發(fā)的圍棋軟件做題，真樸的教師主要起輔助和引導作用，只有較少的直接授課。這些題目并不難，相反，真樸的課件為之設計了反饋獎勵機制，和難度進階機制，在每次1個半小時的課程中，都有5次獎勵機會，一個孩子集齊了20次獎勵機會，就有獲得一個禮物。

       當孩子到了6歲，經(jīng)過了2年的訓練，對圍棋已經(jīng)有了一定的能力，就進入了第二個版塊，俱樂部，在俱樂部中，孩子可以自由選擇和其他孩子下棋，教師同樣是只起到輔助作用。進階機制是幾分，一個孩子贏了棋可以積2分，輸了積1分，當積分達到500就可以獲得小老師的稱號，可以去“星級考”階段的孩子班上講課。600分獲得“小行者”稱號，有其他獎勵方式。在這個過程中，如果有的孩子表現(xiàn)出圍棋天賦，真樸會建議孩子參與一對一的圍棋提高課程，費用在會員費用之外另行收取。

       如今，經(jīng)過5年的發(fā)展，真樸進入全國10個城市，開了70多家直營店，年營收超過1億元。而真樸的開店模式有兩種，第一種是200~300平方米的小型店，主要應用于星級考版塊，也有小部分俱樂部學員。第二種是1000平方米的大型店，主要應用于俱樂部學員。

       洪波認為，真樸的“俱樂部”模式，核心是抓住最廣大的人群，用標準化的課件，和難度進階系統(tǒng)，提高學員的粘性，并最大程度的降低對教師的依賴。然后，再通過學員之間的互動，進一步提升學員續(xù)報的粘性。