洪波：用兒童俱樂部的方式，去撬動圍棋培訓(xùn)市場

        多知網(wǎng)6月22日消息，在多數(shù)人眼里，圍棋遠(yuǎn)比書法、繪畫、音樂離普通人更遠(yuǎn)——它不過是消遣工具，和教育、和孩子產(chǎn)生關(guān)系，可能是在考取段位之后，獲得國家級運(yùn)動員認(rèn)證的高考加分，或者成為職業(yè)圍棋棋手。但兩者顯然比例都很低，所以相關(guān)的圍棋培訓(xùn)，也一直很小眾。

       在這樣一個(gè)小眾市場里面，真樸教育怎么樣去做到規(guī)?；瓦B鎖化？

       2006年，真樸教育創(chuàng)始人洪波曾經(jīng)對全國的圍棋市場做了調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，每年能培訓(xùn)1000個(gè)學(xué)生的機(jī)構(gòu)，全國不到5個(gè)，而培訓(xùn)100~200人的機(jī)構(gòu)，都面臨著學(xué)習(xí)周期短，學(xué)員快速流失的問題：在對抗和競技中，失敗的學(xué)員會快速流失，而勝利永遠(yuǎn)屬于少數(shù)人。除此之外，就是散落在各一線城市的“金牌名師”，他們都以培訓(xùn)出圍棋天才為目標(biāo)，是以師徒關(guān)系為基礎(chǔ)的“小作坊”式運(yùn)營。

        經(jīng)過分析和調(diào)研，洪波2009年創(chuàng)辦真樸的第一個(gè)原則，就是“遠(yuǎn)離應(yīng)試教育和競技體育”。和眾多素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)一樣，真樸聚焦4~12歲年齡段。在洪波看來，小眾市場并非真樸想要做的，他希望，將圍棋變成一項(xiàng)培育小孩子自信心的活動，將真樸教育，打造成一個(gè)孩子聚集、合作、玩耍的俱樂部。目前，真樸在北京等一線城市的的會員費(fèi)用是1萬元/年，在其他二線城市收費(fèi)低于北京。

       真樸教育的產(chǎn)品在按照年齡層分為兩個(gè)版塊，第一個(gè)版塊叫做星級考，主要針對4~5歲的孩子，孩子的主要培訓(xùn)內(nèi)容，是跟著真樸開發(fā)的圍棋軟件做題，真樸的教師主要起輔助和引導(dǎo)作用，只有較少的直接授課。這些題目并不難，相反，真樸的課件為之設(shè)計(jì)了反饋獎勵機(jī)制，和難度進(jìn)階機(jī)制，在每次1個(gè)半小時(shí)的課程中，都有5次獎勵機(jī)會，一個(gè)孩子集齊了20次獎勵機(jī)會，就有獲得一個(gè)禮物。

       當(dāng)孩子到了6歲，經(jīng)過了2年的訓(xùn)練，對圍棋已經(jīng)有了一定的能力，就進(jìn)入了第二個(gè)版塊，俱樂部，在俱樂部中，孩子可以自由選擇和其他孩子下棋，教師同樣是只起到輔助作用。進(jìn)階機(jī)制是幾分，一個(gè)孩子贏了棋可以積2分，輸了積1分，當(dāng)積分達(dá)到500就可以獲得小老師的稱號，可以去“星級考”階段的孩子班上講課。600分獲得“小行者”稱號，有其他獎勵方式。在這個(gè)過程中，如果有的孩子表現(xiàn)出圍棋天賦，真樸會建議孩子參與一對一的圍棋提高課程，費(fèi)用在會員費(fèi)用之外另行收取。

       如今，經(jīng)過5年的發(fā)展，真樸進(jìn)入全國10個(gè)城市，開了70多家直營店，年?duì)I收超過1億元。而真樸的開店模式有兩種，第一種是200~300平方米的小型店，主要應(yīng)用于星級考版塊，也有小部分俱樂部學(xué)員。第二種是1000平方米的大型店，主要應(yīng)用于俱樂部學(xué)員。

       洪波認(rèn)為，真樸的“俱樂部”模式，核心是抓住最廣大的人群，用標(biāo)準(zhǔn)化的課件，和難度進(jìn)階系統(tǒng)，提高學(xué)員的粘性，并最大程度的降低對教師的依賴。然后，再通過學(xué)員之間的互動，進(jìn)一步提升學(xué)員續(xù)報(bào)的粘性。