機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)樂博樂博獲得了真格基金1000萬人民幣投資，使得機(jī)器人培訓(xùn)這個細(xì)分市場，受到了廣泛關(guān)注。那么作為教培行業(yè)的新興領(lǐng)域，機(jī)器人培訓(xùn)有哪些特點(diǎn)？身處其中的公司們又是怎么運(yùn)作的？
侯景剛談機(jī)器人培訓(xùn)：三大流派、管理可拷貝少兒英語
多知網(wǎng)6月22日消息，機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)樂博樂博最近獲得了真格基金1000萬人民幣投資，使得機(jī)器人培訓(xùn)這個細(xì)分市場，受到了廣泛關(guān)注。那么作為教培行業(yè)的新興領(lǐng)域，機(jī)器人培訓(xùn)有哪些特點(diǎn)？身處其中的公司們又是怎么運(yùn)作的？多知網(wǎng)采訪了樂博樂博董事長侯景剛，來聽聽他是怎么說的：
機(jī)器人培訓(xùn)領(lǐng)域中的三大“派系”
按照應(yīng)試教育和素質(zhì)教育的兩套標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)器人相關(guān)培訓(xùn)也分為兩類。應(yīng)試教育培訓(xùn)的市場近年來逐年萎縮，以北京市為例，每年能夠因機(jī)器人特長獲得加分的特長生指標(biāo)，在小升初、中考、高考中，逐年減少，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，如今的每一屆學(xué)生的特長生數(shù)量，大概在500人次左右。而北京市每個區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)又不同。而這個市場中，沒有獨(dú)立的市場化機(jī)構(gòu)，第一類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是各區(qū)少年宮的培訓(xùn)班，另一類是類似巨人集團(tuán)下屬的機(jī)器人培訓(xùn)項(xiàng)目，都是針對競賽和相關(guān)測試的中短期培訓(xùn)。
在素質(zhì)教育的體系中，目前有三類公司，第一類是所謂“樂高系”，即丹麥樂高集團(tuán)的產(chǎn)品和培訓(xùn)，這家公司由總代理引進(jìn)中國13年，其模式是加盟商做培訓(xùn)課程，售賣樂高機(jī)器人產(chǎn)品。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，機(jī)器人教育方面，樂高每年有6000萬的收入主要來自售賣器材，其旗下機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有200家加盟店，由加盟商出售培訓(xùn)課程。
除了有總代理授權(quán)的加盟店之外，市場上還有眾多出售樂高產(chǎn)品的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如樂創(chuàng)等等。這些機(jī)構(gòu)沒有得到樂高總代理的正式授權(quán)，但是他們從海外其他渠道拿到樂高產(chǎn)品，其課程和授權(quán)機(jī)構(gòu)差不多。
第二類公司是“韓國系”，韓國有眾多運(yùn)營機(jī)器人產(chǎn)品的公司和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，中國也有8家左右的公司引進(jìn)韓國的產(chǎn)品，代表機(jī)構(gòu)就是樂博樂博，引進(jìn)的是韓國機(jī)器人學(xué)校ROBOROBO的課程。樂博樂博的主要收入來自課程培訓(xùn)，直營為主，加盟為輔，收入中加盟費(fèi)的比例約20%。
第三類公司就是“中國系”，代表機(jī)構(gòu)是鐘鳴，和哈工大機(jī)器人等等。這類機(jī)構(gòu)多半和公立學(xué)校有一定關(guān)系，在學(xué)校渠道售賣產(chǎn)品，屬于教育資源類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
優(yōu)缺點(diǎn)明顯：細(xì)分市場做不出“新東方”
樂博樂博董事長侯景剛認(rèn)為，機(jī)器人教育優(yōu)缺點(diǎn)明顯。其優(yōu)點(diǎn)之一，是與數(shù)學(xué)、英語等應(yīng)試教育培訓(xùn)，甚至和繪畫、音樂等素質(zhì)教育培訓(xùn)比起來，機(jī)器人教育對教師的依賴程度都更低。機(jī)器人培訓(xùn)主要年齡段是5到12歲，培訓(xùn)的主要內(nèi)容，就是組織孩子們做手工，完成各種任務(wù)，這個過程中，教師起引導(dǎo)的作用，且效率很高——樂博樂博一位教師，可以帶10~14個班級。
當(dāng)然，缺點(diǎn)也很明顯——機(jī)器人教育與應(yīng)試距離很遠(yuǎn)，很難引起家長重視，面臨著與數(shù)學(xué)、英語、甚至音樂培訓(xùn)爭奪客戶的時(shí)間和金錢的問題。
侯景剛認(rèn)為，樂博樂博做機(jī)器人培訓(xùn)的優(yōu)勢，是他能夠?qū)⒏偁幖ち业纳賰河⒄Z領(lǐng)域中積累的招生、管理教師的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到機(jī)器人領(lǐng)域——創(chuàng)業(yè)之前，侯景剛曾在新東方泡泡少兒、安博集團(tuán)旗下少兒英語部門擔(dān)任管理職務(wù)，機(jī)器人培訓(xùn)的年齡段和少兒英語相仿，他使用少兒英語的模式進(jìn)行營銷和招生，包括網(wǎng)絡(luò)投放、傳單、電話短信、會議講座等等。在店面設(shè)置和裝修方面，樂博樂博也同樣拷貝少兒英語的模式：環(huán)境好，店面開設(shè)在社區(qū)或者shoppingmall附近，面積300平米左右。
雖然可以小而美，但機(jī)器人培訓(xùn)這個細(xì)分市場中，很難出現(xiàn)如數(shù)學(xué)、英語等行業(yè)中出現(xiàn)的上市公司，因?yàn)槠涫袌鋈萘糠浅Ｓ邢?。不過，在細(xì)分市場做成一個有價(jià)值的品牌，低齡段積累起家長和學(xué)生的信賴，其粘性和續(xù)保率都非常不錯。（多知網(wǎng) 王雨佳）
機(jī)器人培訓(xùn)領(lǐng)域中的三大“派系”
按照應(yīng)試教育和素質(zhì)教育的兩套標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)器人相關(guān)培訓(xùn)也分為兩類。應(yīng)試教育培訓(xùn)的市場近年來逐年萎縮，以北京市為例，每年能夠因機(jī)器人特長獲得加分的特長生指標(biāo)，在小升初、中考、高考中，逐年減少，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，如今的每一屆學(xué)生的特長生數(shù)量，大概在500人次左右。而北京市每個區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)又不同。而這個市場中，沒有獨(dú)立的市場化機(jī)構(gòu)，第一類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是各區(qū)少年宮的培訓(xùn)班，另一類是類似巨人集團(tuán)下屬的機(jī)器人培訓(xùn)項(xiàng)目，都是針對競賽和相關(guān)測試的中短期培訓(xùn)。
在素質(zhì)教育的體系中，目前有三類公司，第一類是所謂“樂高系”，即丹麥樂高集團(tuán)的產(chǎn)品和培訓(xùn)，這家公司由總代理引進(jìn)中國13年，其模式是加盟商做培訓(xùn)課程，售賣樂高機(jī)器人產(chǎn)品。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，機(jī)器人教育方面，樂高每年有6000萬的收入主要來自售賣器材，其旗下機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有200家加盟店，由加盟商出售培訓(xùn)課程。
除了有總代理授權(quán)的加盟店之外，市場上還有眾多出售樂高產(chǎn)品的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如樂創(chuàng)等等。這些機(jī)構(gòu)沒有得到樂高總代理的正式授權(quán)，但是他們從海外其他渠道拿到樂高產(chǎn)品，其課程和授權(quán)機(jī)構(gòu)差不多。
第二類公司是“韓國系”，韓國有眾多運(yùn)營機(jī)器人產(chǎn)品的公司和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，中國也有8家左右的公司引進(jìn)韓國的產(chǎn)品，代表機(jī)構(gòu)就是樂博樂博，引進(jìn)的是韓國機(jī)器人學(xué)校ROBOROBO的課程。樂博樂博的主要收入來自課程培訓(xùn)，直營為主，加盟為輔，收入中加盟費(fèi)的比例約20%。
第三類公司就是“中國系”，代表機(jī)構(gòu)是鐘鳴，和哈工大機(jī)器人等等。這類機(jī)構(gòu)多半和公立學(xué)校有一定關(guān)系，在學(xué)校渠道售賣產(chǎn)品，屬于教育資源類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
優(yōu)缺點(diǎn)明顯：細(xì)分市場做不出“新東方”
樂博樂博董事長侯景剛認(rèn)為，機(jī)器人教育優(yōu)缺點(diǎn)明顯。其優(yōu)點(diǎn)之一，是與數(shù)學(xué)、英語等應(yīng)試教育培訓(xùn)，甚至和繪畫、音樂等素質(zhì)教育培訓(xùn)比起來，機(jī)器人教育對教師的依賴程度都更低。機(jī)器人培訓(xùn)主要年齡段是5到12歲，培訓(xùn)的主要內(nèi)容，就是組織孩子們做手工，完成各種任務(wù)，這個過程中，教師起引導(dǎo)的作用，且效率很高——樂博樂博一位教師，可以帶10~14個班級。
當(dāng)然，缺點(diǎn)也很明顯——機(jī)器人教育與應(yīng)試距離很遠(yuǎn)，很難引起家長重視，面臨著與數(shù)學(xué)、英語、甚至音樂培訓(xùn)爭奪客戶的時(shí)間和金錢的問題。
侯景剛認(rèn)為，樂博樂博做機(jī)器人培訓(xùn)的優(yōu)勢，是他能夠?qū)⒏偁幖ち业纳賰河⒄Z領(lǐng)域中積累的招生、管理教師的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到機(jī)器人領(lǐng)域——創(chuàng)業(yè)之前，侯景剛曾在新東方泡泡少兒、安博集團(tuán)旗下少兒英語部門擔(dān)任管理職務(wù)，機(jī)器人培訓(xùn)的年齡段和少兒英語相仿，他使用少兒英語的模式進(jìn)行營銷和招生，包括網(wǎng)絡(luò)投放、傳單、電話短信、會議講座等等。在店面設(shè)置和裝修方面，樂博樂博也同樣拷貝少兒英語的模式：環(huán)境好，店面開設(shè)在社區(qū)或者shoppingmall附近，面積300平米左右。
雖然可以小而美，但機(jī)器人培訓(xùn)這個細(xì)分市場中，很難出現(xiàn)如數(shù)學(xué)、英語等行業(yè)中出現(xiàn)的上市公司，因?yàn)槠涫袌鋈萘糠浅Ｓ邢?。不過，在細(xì)分市場做成一個有價(jià)值的品牌，低齡段積累起家長和學(xué)生的信賴，其粘性和續(xù)保率都非常不錯。（多知網(wǎng) 王雨佳）
