侯景剛談機器人培訓：三大流派、管理可拷貝少兒英語

        多知網(wǎng)6月22日消息，機器人培訓機構樂博樂博最近獲得了真格基金1000萬人民幣投資，使得機器人培訓這個細分市場，受到了廣泛關注。那么作為教培行業(yè)的新興領域，機器人培訓有哪些特點？身處其中的公司們又是怎么運作的？多知網(wǎng)采訪了樂博樂博董事長侯景剛，來聽聽他是怎么說的：
 
       機器人培訓領域中的三大“派系”

        按照應試教育和素質(zhì)教育的兩套標準，機器人相關培訓也分為兩類。應試教育培訓的市場近年來逐年萎縮，以北京市為例，每年能夠因機器人特長獲得加分的特長生指標，在小升初、中考、高考中，逐年減少，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，如今的每一屆學生的特長生數(shù)量，大概在500人次左右。而北京市每個區(qū)的標準又不同。而這個市場中，沒有獨立的市場化機構，第一類培訓機構是各區(qū)少年宮的培訓班，另一類是類似巨人集團下屬的機器人培訓項目，都是針對競賽和相關測試的中短期培訓。

        在素質(zhì)教育的體系中，目前有三類公司，第一類是所謂“樂高系”，即丹麥樂高集團的產(chǎn)品和培訓，這家公司由總代理引進中國13年，其模式是加盟商做培訓課程，售賣樂高機器人產(chǎn)品。據(jù)粗略統(tǒng)計，機器人教育方面，樂高每年有6000萬的收入主要來自售賣器材，其旗下機器人培訓機構有200家加盟店，由加盟商出售培訓課程。

       除了有總代理授權的加盟店之外，市場上還有眾多出售樂高產(chǎn)品的培訓機構，比如樂創(chuàng)等等。這些機構沒有得到樂高總代理的正式授權，但是他們從海外其他渠道拿到樂高產(chǎn)品，其課程和授權機構差不多。

       第二類公司是“韓國系”，韓國有眾多運營機器人產(chǎn)品的公司和培訓機構，中國也有8家左右的公司引進韓國的產(chǎn)品，代表機構就是樂博樂博，引進的是韓國機器人學校ROBOROBO的課程。樂博樂博的主要收入來自課程培訓，直營為主，加盟為輔，收入中加盟費的比例約20%。

       第三類公司就是“中國系”，代表機構是鐘鳴，和哈工大機器人等等。這類機構多半和公立學校有一定關系，在學校渠道售賣產(chǎn)品，屬于教育資源類的培訓機構。
 
        優(yōu)缺點明顯：細分市場做不出“新東方”

       樂博樂博董事長侯景剛認為，機器人教育優(yōu)缺點明顯。其優(yōu)點之一，是與數(shù)學、英語等應試教育培訓，甚至和繪畫、音樂等素質(zhì)教育培訓比起來，機器人教育對教師的依賴程度都更低。機器人培訓主要年齡段是5到12歲，培訓的主要內(nèi)容，就是組織孩子們做手工，完成各種任務，這個過程中，教師起引導的作用，且效率很高——樂博樂博一位教師，可以帶10~14個班級。

       當然，缺點也很明顯——機器人教育與應試距離很遠，很難引起家長重視，面臨著與數(shù)學、英語、甚至音樂培訓爭奪客戶的時間和金錢的問題。

       侯景剛認為，樂博樂博做機器人培訓的優(yōu)勢，是他能夠?qū)⒏偁幖ち业纳賰河⒄Z領域中積累的招生、管理教師的經(jīng)驗，復制到機器人領域——創(chuàng)業(yè)之前，侯景剛曾在新東方泡泡少兒、安博集團旗下少兒英語部門擔任管理職務，機器人培訓的年齡段和少兒英語相仿，他使用少兒英語的模式進行營銷和招生，包括網(wǎng)絡投放、傳單、電話短信、會議講座等等。在店面設置和裝修方面，樂博樂博也同樣拷貝少兒英語的模式：環(huán)境好，店面開設在社區(qū)或者shoppingmall附近，面積300平米左右。

       雖然可以小而美，但機器人培訓這個細分市場中，很難出現(xiàn)如數(shù)學、英語等行業(yè)中出現(xiàn)的上市公司，因為其市場容量非常有限。不過，在細分市場做成一個有價值的品牌，低齡段積累起家長和學生的信賴，其粘性和續(xù)保率都非常不錯。（多知網(wǎng) 王雨佳）