在線教育也玩加盟？華圖好學(xué)試水連鎖經(jīng)營(yíng)

       編者注：加盟是早教普遍采用的經(jīng)營(yíng)模式，前期可迅速打開(kāi)市場(chǎng)，但對(duì)品牌管理和經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化等方面也提出了更高的要求。華圖旗下好學(xué)教育網(wǎng)校，正在摸索加盟模式，《北京商報(bào)》記者李立勛做了報(bào)道，多知網(wǎng)進(jìn)行了節(jié)選：

　　作為華圖教育創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員 ，肖松柏承擔(dān)了好學(xué)教育主要的運(yùn)營(yíng)和管理，任副總經(jīng)理?！叭A圖做在線教育是再創(chuàng)業(yè)，新東方、學(xué)而思等還守在原來(lái)的領(lǐng)域，不得不面臨著左右手互博的尷尬。好學(xué)教育網(wǎng)進(jìn)到了完全陌生的領(lǐng)域，司法、建筑等等，都是我們?cè)瓉?lái)不擅長(zhǎng)的?！毙に砂卣f(shuō)。

　　好學(xué)教育成立于2011年底，次年2月正式推出?！霸诖酥?，華圖已經(jīng)有了華圖網(wǎng)校、華圖教師網(wǎng)校這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域平臺(tái)，但更多只是賣課件，易定宏董事長(zhǎng)琢磨，華圖能不能做一個(gè)完全不同于網(wǎng)校的在線教育平臺(tái)呢？我和華圖網(wǎng)?？偨?jīng)理李品友規(guī)劃了兩年，后來(lái)有了好學(xué)教育的模式?！毙に砂卣f(shuō)。

　  “你可以把它比做教育領(lǐng)域的京東。淘寶的最大優(yōu)勢(shì)是解決了信用問(wèn)題，而京東則解決了標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題?！毙に砂乇硎?，好學(xué)教育希望借鑒京東對(duì)質(zhì)量和品牌的嚴(yán)控模式，打造出一個(gè)高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)。

　　在做好學(xué)教育之前，華圖網(wǎng)校曾統(tǒng)計(jì)出這么一組數(shù)據(jù)：每獲得一個(gè)獨(dú)立IP，需要花費(fèi)0.4元；獲得一單生意，營(yíng)銷費(fèi)用是160元，整個(gè)直接費(fèi)用是400元，而且學(xué)員基數(shù)要達(dá)到數(shù)萬(wàn)人才有這個(gè)成本結(jié)構(gòu) ?！霸诰€教育表面來(lái)看是低成本創(chuàng)業(yè) ，實(shí)際上燒錢卻相當(dāng)厲害?！睋?jù)肖松柏透露，好學(xué)教育已經(jīng)投入了數(shù)千萬(wàn)元。

　　“好學(xué)教育正在嘗試一種全新的在線教育商業(yè)模式，即加盟各地區(qū)代理商，且每個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn)須有150平方米以上的實(shí)體店?，F(xiàn)在加盟網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)有32個(gè)了，并且有的已經(jīng)開(kāi)始盈利，但我們計(jì)劃發(fā)展到200多個(gè)，覆蓋到主要的地級(jí)城市?！边@聽(tīng)起來(lái)有些不可思議，肖松柏進(jìn)一步解釋稱，這其實(shí)是一種混合式學(xué)習(xí)模式，“加盟網(wǎng)點(diǎn)的作用主要有兩個(gè)，第一，宣傳我們的網(wǎng)絡(luò)課程，我相信有實(shí)體店的存在，消費(fèi)者的信任度會(huì)更高；第二，在當(dāng)?shù)亟M織一些體驗(yàn)式教學(xué)，如舉辦模考等，以彌補(bǔ)線上教育的不足”。

　　那么加盟商怎么賺錢呢？肖松柏說(shuō)，靠分成?！叭绻摰貐^(qū)有學(xué)生購(gòu)買課程或?qū)W習(xí)卡，無(wú)論是在網(wǎng)點(diǎn)買還是在好學(xué)教育上買，我們都和加盟商五五分成。另外，加盟商還可以利用實(shí)體店來(lái)銷售更多的實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品?！?/span>

　　“這樣一來(lái)，我們的風(fēng)險(xiǎn)就被分擔(dān)了，好學(xué)教育需要做的，一是加強(qiáng)管理，二是專注提高課程質(zhì)量?！毙に砂乇硎?，華圖集團(tuán)已經(jīng)把好學(xué)教育的發(fā)展上升到戰(zhàn)略高度，除了持續(xù)注入資金外，未來(lái)還將引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資。

華圖好學(xué)的加盟模式（多知網(wǎng) 配圖）