VIPABC怎么做客戶提醒？

       多知網(wǎng)7月18日消息，營銷成本日益高企，機構越來越看重續(xù)班率/續(xù)費率，挖掘現(xiàn)有客戶的價值，那么怎么做客戶提醒，幫助他們完成課程，甚至刺激消費呢？VIPABC首席執(zhí)行官楊正大在接受《中國遠程教育》采訪時談到了他們的一些做法。

       第一，為什么要做客戶提醒？

       “我們在公司成立之初就設立了數(shù)據(jù)挖掘部門，有專業(yè)的數(shù)學人才和統(tǒng)計人才幫助我們做營運方面的研究，其中一項研究發(fā)現(xiàn)只要客人一個月花在我們真人在線教育平臺上的時間超過16個小時，他的英文進步就會非?？?，大概30堂課會進步一個階梯，再上30或40堂課又進步一個階梯，平均進步兩個階梯以上的人，續(xù)約率會達到85%以上。因此新客戶加入，我們一定要催他上課，一定要超過16堂課，之后客戶價值就提高了，當客人獲得學習成效，英語取得進步的時候，他就有了持續(xù)學習的信心，再付錢續(xù)約，介紹朋友來?！?/span>

       第二，如何做客戶提醒？

       “我們有一個專門的學習追蹤系統(tǒng)，如果客人七天之內沒有上課，系統(tǒng)就會有個動作，根據(jù)通訊錄發(fā)通知，通知發(fā)出后十天之內還沒有上課，再有一個動作，之后以此類推……每一個動作的強度都不相同，從發(fā)E-mail，發(fā)短信，到工作人員打電話，再到老師親自打電話。通常老師打電話過去后，這個客人就重視了。因為對學生來說，沒有比接到老師的電話更可怕的事情了。所以我們的老師不只是提供教學服務，也參與客戶服務。這些老師都是外籍人士，學生最怕老師打電話到家里了?！保ǘ嘀W(wǎng) 景天）