關(guān)于淘寶教育的一些干貨

       多知網(wǎng)7月4日消息，昨天多知網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道淘寶布局在線教育的消息，業(yè)內(nèi)引起廣泛討論。淘寶對教育培訓(xùn)到底持怎樣的態(tài)度，神秘的淘寶同學(xué)下一步會怎么走？淘寶教育相關(guān)負(fù)責(zé)人蕭邦本周在一個(gè)小型沙龍上做了分享，多知網(wǎng)對他的觀點(diǎn)進(jìn)行了整理：

       #淘寶教育現(xiàn)狀#

       去年在淘寶內(nèi)部，教育培訓(xùn)還是二級類目，今年被提升為一級，說明更加重視。去年淘寶教育銷售額3.3億元，其中三分之一是教材教輔，包括電子書，這部分一直沒有做重點(diǎn)運(yùn)營。除掉三分之一，另外大概2億是課程的銷售。

       現(xiàn)在內(nèi)部的數(shù)據(jù)，每天交易額在300萬元左右，乘以三百天，今年交易額大概能到10億，比去年增長兩倍多。這里面也有一些其他原因：之前一些產(chǎn)品如正保學(xué)習(xí)卡，去年沒有被計(jì)入這個(gè)類目，現(xiàn)在做了調(diào)整。

        #機(jī)構(gòu)入駐淘寶有哪些資源可用？#

       我們現(xiàn)在的重點(diǎn)工作，就是拓展教育培訓(xùn)在大淘寶體系內(nèi)的營銷渠道，搞清楚到底哪些東西可以為機(jī)構(gòu)所用。目前計(jì)劃有以下幾類：

       淘寶生活。這是一個(gè)分類信息平臺，類似于58同城，機(jī)構(gòu)可以把招生信息、產(chǎn)品信息發(fā)在這里。我們這個(gè)信息平臺，背后有交易、有評價(jià)、有互動，可以通過產(chǎn)品運(yùn)用去做延伸。

       聚劃算的生活團(tuán)：這是傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)比較容易用得好的一個(gè)工具，可以做些定制化的課程，用O2O的方式把線上流量導(dǎo)到線下。

       聚劃算的商品團(tuán)：把課程包裝成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的商品，比如學(xué)習(xí)卡。用戶花80元，買到網(wǎng)校100元的卡，可以學(xué)全部課程，這個(gè)過程很好理解，用戶也會覺得便宜。這樣做可以把流量轉(zhuǎn)化率做到最高。

       試用中心：這也是淘寶流量比較大的一個(gè)地方，可以做體驗(yàn)式課程，通過免費(fèi)網(wǎng)課獲得一份用戶名單。至于怎么把這份名單轉(zhuǎn)化為付費(fèi)，大家就更顯神通吧。

       垂直市場渠道，除了搜索之外，可以獨(dú)立產(chǎn)生流量的一個(gè)地方，我們內(nèi)部定的目標(biāo)，這塊到年底日均50萬PV。

       另外，今年會把淘寶教育的部分內(nèi)容整合到淘寶母嬰里，淘寶母嬰目前有4000萬用戶，定位是-1至14歲，和早教、K12的人群重合度很高，以后也會有些推廣的資源。

       還有一個(gè)直通車，那就是收費(fèi)的推廣了。

       #為什么同時(shí)做機(jī)構(gòu)課程和個(gè)人課程？#

       目前教育類目交易額占的比較多的有幾大類：早教、中小學(xué)輔導(dǎo)，職業(yè)技能、駕校、語言類、考研、公務(wù)員等，這些都是嚴(yán)肅教育。教育越嚴(yán)肅，用戶約被動，學(xué)習(xí)起來是很痛苦的。我們剛開始做靠這些肯定不行，要培養(yǎng)用戶的興趣，做一些有意思的課程，提供者可以是草根達(dá)人，也可以是一些經(jīng)紀(jì)公司（類似于YY上的公會），比如烘焙、插花、減肥、音樂、瑜伽等課程，做這些主要是為了引流量。

       課程我們都要審核，直播課程第一批只對機(jī)構(gòu)開放，暫時(shí)不對個(gè)人開放。

       #關(guān)于淘寶同學(xué)的下一步設(shè)想#

       淘寶同學(xué)，定位是一個(gè)在線技能交易平臺。為什么叫同學(xué)，同學(xué)本身有社區(qū)化的元素，SNS的。如果積累了穩(wěn)定的流量，后期可以通過同學(xué)會等方式，擴(kuò)展成一個(gè)學(xué)習(xí)類的社區(qū)，埋一些伏筆。

       目前我們有個(gè)直播工具，另外也會有第三方工具，提供開放接口。之前和YY教育、9158和滬江等都聊過，他們是愿意做對接的。（多知網(wǎng) Andy）

設(shè)想中的淘寶教育生態(tài)體系（多知網(wǎng) 配圖）