從企業(yè)需求層面看：達內(nèi)的學生都去哪了？

　　本文中對$達內(nèi)科技(TEDU)$ 的分析，均只代表個人立場，不做任何背書。

　　在之前幾篇文章里面，回帖中不斷有童鞋提出來，身邊的朋友里沒有接觸過從這類培訓機構(gòu)出來的學員。在所有的質(zhì)疑聲中，我認為這個質(zhì)疑最為嚴重，因為這是在質(zhì)疑整個IT教育行業(yè)的功能性。

　　如果IT職業(yè)教育沒有實現(xiàn)應有的功能，那么達內(nèi)的業(yè)務就沒有承擔起第一篇我提到的社會責任。那么這個培訓業(yè)務本身對客戶就不具意義。達內(nèi)的業(yè)務就是踩著高蹺站立在玻璃懸崖邊的騙局。那我之前所有的文字，都是在放屁。

　　所以我覺得非常有必要單開一篇，來介紹職業(yè)教育對應屆生就業(yè)的真實影響的文章。

　　培訓行業(yè)的學生去哪了？

　　開始之前，我們需要了解一些事情，這世界本應該人人生來平等，但是有些人卻更平等。由于先天的智商因素和運氣因素（還有一部分爹的因素），從大學起，人就被分為:一本211院校、二本普通院校、三本獨立院校、大專這幾等人。從這個起點開始，每一種人就幾乎注定了一種命運的軌跡，只有那些及其努力的人才能脫離這個既定軌跡。

　　每一個學校每一個班都有好學生和平庸者，畢業(yè)后的收入也會有所差異。我們按照28原則來把好學生和平庸者做一個區(qū)分。然后很勢力眼的將就業(yè)薪資作為唯一標準，來把人才分級，就會得出以下的表格。（薪資部分是預估均值，數(shù)據(jù)基本合理，單體有波動。）

　　人被分成了不同等級，企業(yè)同時也接受著市場規(guī)律的分級。我們習慣性的將企業(yè)分為以下幾個等級：

　　【極企業(yè)】，這些企業(yè)的強大程度足以成為一個產(chǎn)業(yè)中的極點。他們的一舉一動都有可能影響整個行業(yè)。代表企業(yè)有中興華為、BAT、兩個360。他們占所有企業(yè)中的1%

　　【知名企業(yè)】，這些企業(yè)基本上都屬于經(jīng)營多年，在某個領(lǐng)域穩(wěn)固的把控著業(yè)務的企業(yè)。他們通常是上市公司，企業(yè)人數(shù)超過3000人以上。代表有亞信聯(lián)創(chuàng)、中國軟件等。他們占所有企業(yè)中的5%

　　【優(yōu)秀企業(yè)】，這類企業(yè)所在的省份內(nèi)很有根基，企業(yè)人數(shù)通常在1000人左右。代表有武漢佰鈞成、大連華信。他們占所有企業(yè)中的15%

　　【成長企業(yè)】，基本上脫離了生存壓力，人數(shù)通常在500人以下，需要繼續(xù)擴張的企業(yè)。他們占所有企業(yè)中的20%

　　【創(chuàng)業(yè)企業(yè)】，這類企業(yè)有風險，也有機會，人數(shù)基本上在100人左右。他們占所有企業(yè)的60%。

　　那么企業(yè)和人才之間的對應關(guān)系，基本上符合下圖：

　　極企業(yè)招聘時最強勢，通常會選擇211大學中最優(yōu)秀的學生，以及二班院校里少量最優(yōu)秀的學生。這些人占總學生數(shù)量的不到5%。

　　知名企業(yè)招聘時也很強勢，通常是極企業(yè)挑選后211學生的首選，他們同樣也會選擇二本院校中最優(yōu)秀的一些學生。這些人占學生總量的，不到15%。

　　優(yōu)秀企業(yè)他們的主要招聘對象是二本里優(yōu)秀的學生，部分漏網(wǎng)的211學生也會成為他們的招聘對象。這些人占學生總量的不到15%。

　　成長型企業(yè)通常不太招聘應屆生，一方面這些企業(yè)無法支付培養(yǎng)新人的成本和經(jīng)歷，另一方面經(jīng)過前面幾輪強勢企業(yè)的篩選，基本上也沒有多少可以使用的人才了。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)對應屆生的招聘更加慎重，他們需要能直接上手的程序員，但是由于在人才市場中的劣勢，他們在沒有辦法的情況下將被迫選擇一部分應屆生。

　　職業(yè)教育解決的“就業(yè)問題”，包括兩個層面“找工作”和“好工作”的問題。

　　從上圖我們可以看出來，A層級的學生一定有工作。而BCD不管是哪一個層級的學生，在變成“+”之后，就能在他所在的層級內(nèi)輕松解決“找工作“，并有機會向上躍升一級實現(xiàn)“好工作”的可能性。給學生一個“+”就是職業(yè)教育的責任。

　　那大家認為這個“+”是什么品質(zhì)呢？僅僅是學習成績好么？

　　來和我一起動動腦子，想想看我們面對應屆生面試時各個面試環(huán)節(jié)都在看學生什么品質(zhì)？

　　簡歷初篩：我們看成績來判斷學生的學習能力和主動性，看行文來判斷學生的認真程度；

　　筆    試：來測試學生知識的系統(tǒng)性和完整性（而不是某個領(lǐng)域?qū)＞裕?/p>

　　人力一面：來考察學生的職業(yè)素養(yǎng)、表達溝通甚至是氣場，以判斷學生未來與團隊之間的合作能力。

　　技術(shù)二面：來考察學生對知識的應用性和對項目的理解,以及處理問題的思考能力。

　　以上我們考察的素質(zhì)，都是可以通過系統(tǒng)培訓甚至只是做一次就能獲得的，然而這些又是在大學教育中長期缺失的。如果我們在一群平庸的的應屆生中，突然發(fā)現(xiàn)一個接受過系統(tǒng)訓練，并有一定的項目經(jīng)驗，談吐順暢，完成過團隊合作項目的學生，他必然就是這群簡歷中的“+”。

　　這個就是職業(yè)培訓給學生帶來的競爭力。

　　職業(yè)教育培訓出來的學生去那了，從那張金字塔的圖里就能很清楚的看出來。

　　二本的學生更輕易進入一個千人級企業(yè)，甚至跨級進入上市的知名企業(yè)或極企業(yè)。

　　三本的學生更輕易的進入500人級的增長型企業(yè)，甚至進入當?shù)氐那思壌蠊尽?/p>

　　大專的學生更容易找到工作，偶爾還能進到一些中型的公司入職。

　　回到開始的問題，為什么你身邊的朋友沒有接觸過這類學生呢？

　　可能是以下原因的任何一個：

　　1．13萬學生相對于超過1000萬的IT從業(yè)者來說（20年X每年凈增加50萬崗位），僅僅只是1%。抑郁癥患者在人群中的比例都接近2%，同性戀人群的比例接近8%，你接觸過他們么？

　　2．這部分學員在培訓前處于競爭劣勢，他們并不以這段培訓的經(jīng)歷為榮。

　　3．大部分人并不關(guān)心同事的背景，你很可能無法立刻說出周圍4位同事讀的哪所大學。

　　4．你關(guān)注的企業(yè)集中在第一梯隊和第二梯隊上，但這些企業(yè)也只是中國數(shù)萬軟件企業(yè)中的一小部分。

　　以上就是IT職業(yè)教育（不單指達內(nèi)）的學員的去向，你們根據(jù)我以上的提示，按圖索驥就一定能發(fā)現(xiàn)達內(nèi)的學員。

　　一并回答其他關(guān)于職業(yè)教育的質(zhì)疑

　　培訓企業(yè)宣傳的那些進入大企業(yè)的學生是真的，網(wǎng)上有些學生說只去了小公司工作也是真的；有的人資說達內(nèi)的學生還不錯是真的，有些企業(yè)說根本不招聘達內(nèi)的學生也是真的。月薪超過8000的學生是真的，月薪2500的學生也是真的。

　　還記得我們的第一類客戶公式么？A=a（1+βT），職業(yè)教育對學生增益的影響除了教學品質(zhì)T和學生的努力β之外，學生培訓前所處的等級a也是決定畢業(yè)后去向的關(guān)鍵。
借用網(wǎng)上的一張圖來說明我的觀點（希望作者可以聯(lián)系我）：

　　順便說一句，
　　在@Ricky 提供達內(nèi)報告中提到就業(yè)率90%，學員平均薪資高于社會平均薪資的14%。很多人說這個數(shù)據(jù)看起來對學生的增益不大，我想說，如果這組數(shù)據(jù)是出自權(quán)威機構(gòu)的統(tǒng)計并真實有效的話，這組數(shù)據(jù)就是非常偉大的數(shù)字。

　　從上面的說明我們可以知道達內(nèi)培訓的學員基本上都是各個層級中最末端的吊尾車，而在達內(nèi)4個月的培訓后，這些人能反超平均值。達內(nèi)教育的作用實際上是解決了最差人群的就業(yè)和提升的問題，這是讓政府和學校一直以來都束手無策的大問題。

　　如果說211大學做到的是將玉石變?yōu)橛衿髟黾悠涓郊又?，那達內(nèi)就是將玉石的下腳料做成工藝品賣出了玉器的價值。