【案例】我所知道的李陽(yáng)，和瘋狂英語(yǔ)的衰落史

       編者注：近日一篇關(guān)于瘋狂英語(yǔ)的舊文在微信中傳播，適逢李陽(yáng)加入直銷行業(yè)不久，又轉(zhuǎn)手瘋狂英語(yǔ)部分股份。和新東方同時(shí)代，用同一種方式（講座）聚攏了大量人氣、輸出品牌的瘋狂英語(yǔ)，最終一蹶不振，背后的動(dòng)因值得考究，多知網(wǎng)將這篇文章刊發(fā)如下（作者不詳，歡迎認(rèn)領(lǐng)）：

       1、數(shù)量可以幫你掙一些錢，但是質(zhì)量才是長(zhǎng)期發(fā)展的唯一保障

       偶然在網(wǎng)上看到的文字。想起曾經(jīng)和朋友一起在李陽(yáng)手下工作，一起討論李陽(yáng)，討論瘋狂英語(yǔ)的興衰。在這看到這樣一篇總結(jié)比較全面的文章，遂轉(zhuǎn)來和大家一起分享，學(xué)習(xí)。不管你現(xiàn)在從事著什么職業(yè)，看一看，都會(huì)有用。瘋狂英語(yǔ)，一項(xiàng)偉大的開創(chuàng)性事業(yè)，被一群無知者給沒落了。不論李陽(yáng)有著怎樣的新聞和社會(huì)輿論，仍向他的開創(chuàng)與瘋狂致敬。
 
       我和李陽(yáng)第一次見面屬于巧合。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)廣東的老板，正好和李陽(yáng)關(guān)系不錯(cuò)。有一次喝過酒之后，他說高興了，就吹起他和李陽(yáng)的關(guān)系。為了顯擺顯擺，他說過兩天把李陽(yáng)請(qǐng)出來一塊吃飯。我以為他在胡鬧，沒想到過了幾天之后，他竟然真的做到了。不過不是一起吃飯，而是采用的廣東人最常用的招待客人的方式——洗腳。
 
       那一次就我們?nèi)齻€(gè)人，李陽(yáng)坐中間，我和那個(gè)老板做兩邊。
 
       李陽(yáng)身材非常高大，這一點(diǎn)超過我的想象，應(yīng)該介于一米八到一米九之間，人也很壯實(shí)。近距離交流的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他和瘋狂英語(yǔ)封面的那個(gè)形象相去甚遠(yuǎn)。在普通人印象當(dāng)中，李陽(yáng)是一個(gè)很陽(yáng)光很有帥氣還很有活力的年輕成功人士的形象，03年還被網(wǎng)友評(píng)為“最具夢(mèng)想家氣質(zhì)的***”。但是我看到的李陽(yáng)，皮膚很黑，而且很粗糙，臉上坑坑洼洼的，氣色很不好，看起來比他的實(shí)際年齡至少大了十歲。他長(zhǎng)得很胖，而且還挺著一個(gè)大肚子。
 
       這應(yīng)該和他瘋狂的工作、學(xué)習(xí)、演講以及不注意保養(yǎng)有關(guān)。和胡敏等一般人相比，李陽(yáng)屬于江湖人士。到了各個(gè)地方講座，都會(huì)被各地的老板請(qǐng)出來喝酒洗腳，他自己也大大咧咧的，不講究這些，幾乎天天都是大吃大喝，想不長(zhǎng)胖也難。新東方是團(tuán)隊(duì)模式，很多很優(yōu)秀的老師共同支撐起來的；而瘋狂英語(yǔ)只能靠李陽(yáng)一個(gè)人講，每年幾乎都要講一千場(chǎng)，每場(chǎng)三個(gè)小時(shí)，最密集的時(shí)候一天講四場(chǎng)。李陽(yáng)的那種激情演講是一種重體力勞動(dòng)，沒講一場(chǎng)下來都會(huì)大汗淋漓，跟跑一千米差不多。李陽(yáng)這個(gè)人的拼命精神是絕對(duì)值得佩服的，但長(zhǎng)年累月這樣拼下來，他的健康確實(shí)已經(jīng)受到了很嚴(yán)重的損害。
 
       那天洗腳主要是李陽(yáng)和那個(gè)老板在那里聊天，我主要是負(fù)責(zé)旁聽。但李陽(yáng)對(duì)我的個(gè)人經(jīng)歷很感興趣，也問了幾句。那個(gè)時(shí)候是05年，瘋狂英語(yǔ)已經(jīng)在走下坡路了，面臨很多問題，李陽(yáng)是一個(gè)演講天才，卻并不是一個(gè)很好的管理人才，公司大了之后內(nèi)部一團(tuán)糟。
 
       他自己也有點(diǎn)焦頭爛額，聘請(qǐng)了很多職業(yè)經(jīng)理人來給他管理公司，有一次還從新加坡花上百萬的年薪請(qǐng)來一個(gè)據(jù)說很牛的總經(jīng)理，結(jié)果也是毫無成效。他當(dāng)時(shí)可以說是病急亂投醫(yī)，也可以說是求賢若渴，不管怎么說，后來他還表示可以讓我加入瘋狂英語(yǔ)，幫著他做一點(diǎn)事情。我當(dāng)時(shí)一邊讀碩士一邊開公司，不可能再加入別的公司。但這樣的機(jī)會(huì)在我看來還是千載難逢，所以答應(yīng)試試看，后來就跟著他跑過幾個(gè)地方，負(fù)責(zé)給他做一些后臺(tái)的組織工作。這樣一來二去，時(shí)不時(shí)的還有機(jī)會(huì)和他單獨(dú)交流，所以對(duì)瘋狂英語(yǔ)以及李陽(yáng)個(gè)人的發(fā)展經(jīng)歷，就有了比較深入的認(rèn)識(shí)。
 
       關(guān)于李陽(yáng)在蘭州大學(xué)發(fā)明瘋狂英語(yǔ)學(xué)習(xí)法的故事，這個(gè)已經(jīng)路人皆知了，不必敷述。但后來的路還是很坎坷。他畢業(yè)以后好像是到了西安工作一段時(shí)間，那個(gè)時(shí)間他就開始嘗試到處做演講宣傳他的英語(yǔ)學(xué)習(xí)法。那個(gè)時(shí)候“瘋狂英語(yǔ)”的名字還沒有發(fā)明出來，他就自己到處聯(lián)系學(xué)校去講，收點(diǎn)講課費(fèi)。據(jù)他說當(dāng)時(shí)就已經(jīng)可以一年講三百來場(chǎng)了，但是講了這么多，始終沒有太大的名氣，一場(chǎng)課幾百塊錢。
 
       后來他南下廣州，某了一份高級(jí)口譯的工作。這樣的工作可謂收入頗豐，但他仍然戀戀不忘自己的演講。工作之余，他就自己成立了一家小公司，董事長(zhǎng)總經(jīng)理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)出納宣傳策劃全是他一個(gè)人。他就自己寫好宣傳文案，然后找一家復(fù)印社給印刷個(gè)幾百份。到了周末，就自己背個(gè)小包包上街，像貼性病廣告一樣，偷偷摸摸的躲著城管，在電線桿工廠門口等等地方張貼他英語(yǔ)培訓(xùn)廣告。
 
       那段時(shí)間李陽(yáng)其實(shí)不缺錢，工資很高，但卻是他人生中比較郁悶的一段日子。因?yàn)檫@個(gè)人自視很高，立志要干一番大事業(yè)，但通過他那種貼小廣告的方式，實(shí)在是搞不出什么大的動(dòng)靜出來。他自己也感到黔驢技窮，沒有什么招。但這個(gè)人始終很拼命，他在他租的房子里面密密麻麻的貼滿了各種英語(yǔ)句子，堆滿了各種各樣的書，一有空就不停的看，看書累了就站起來到墻邊對(duì)著滿屋子的英語(yǔ)句子大吼大叫。據(jù)他自己回憶，有一次居然坐在馬桶上看書看著看著睡著了，直接躺在廁所里面睡到天亮。
 
       功夫不負(fù)有心人，大概是在99年前后，李陽(yáng)的人生出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)機(jī)。他遇到了一個(gè)他生命中遲早要遇到的人。李陽(yáng)是個(gè)演講天才、語(yǔ)言天才，但不是組織人才和策劃高手。上天創(chuàng)造了李陽(yáng)的另一半：一個(gè)說話有點(diǎn)口吃、基本不會(huì)說普通話的木訥的男人，為人冷靜沉默，卻是幕后操縱的天才。
 
       當(dāng)這兩個(gè)在各方面都完全互補(bǔ)的天才相遇之后，一段商業(yè)傳奇就此開始了。
 
       2、唯英雄能識(shí)英雄

       我認(rèn)識(shí)李陽(yáng)的時(shí)候，那個(gè)人已經(jīng)離開瘋狂英語(yǔ)了。大家回憶起他的時(shí)候都叫他歐總。他在遇到李陽(yáng)以前，也混得不盡如人意，好像是在湖南某個(gè)高中當(dāng)體育老師。由于脾氣暴躁、說話也說不清楚，在學(xué)校也不怎么招人待見。有一次到廣州出差，機(jī)緣巧合，竟然跑去聽了李陽(yáng)的一場(chǎng)演講。聽了之后，他馬上意識(shí)上這個(gè)家伙是個(gè)天才，具有無可限量的商業(yè)價(jià)值。于是下來以后他就找到李陽(yáng)，說要邀請(qǐng)李陽(yáng)到他們學(xué)校做一場(chǎng)演講。李陽(yáng)那個(gè)時(shí)候只要有人請(qǐng)就去，連講課費(fèi)都沒有談就立馬同意了。
 
       這個(gè)歐總回到湖南以后，說服了校長(zhǎng)請(qǐng)李陽(yáng)過來講英語(yǔ)。然后動(dòng)用自己多年積累所能用得到的所有資源，包括給當(dāng)?shù)亟逃I(lǐng)導(dǎo)走走后門等等方法，反正是用盡渾身解數(shù)，邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)睾芏嘀袑W(xué)的校長(zhǎng)或者教導(dǎo)主任等也在同一天到他們學(xué)校聽李陽(yáng)演講。
 
       在此后和李陽(yáng)的交流過程中，他發(fā)現(xiàn)李陽(yáng)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法竟然沒有一個(gè)響亮的名字。那個(gè)時(shí)候李陽(yáng)給自己起的名字叫：李陽(yáng)·克立茲英語(yǔ)。一方面是覺得既然教英語(yǔ)，起個(gè)英文名字顯得比較酷，有號(hào)召力；另一方面是表明自己到廣州闖蕩的雄心：克服困難，立足茲地。這是一個(gè)非常幼稚的名字，那個(gè)歐總立即展示了其策劃天才的本色，一看：克立茲，英文不就和crazy發(fā)音比較像么。而且也正好和李陽(yáng)的風(fēng)格比較接近，那么就叫瘋狂英語(yǔ)吧。當(dāng)時(shí)其實(shí)已經(jīng)有公司注冊(cè)過這個(gè)名字了，但他們都是不按規(guī)矩出牌的開路者，也就壓根沒管這些。
 
       瘋狂英語(yǔ)的牌子，就這樣誕生了。
 
       這個(gè)歐總下的第二部棋，就是在有了品牌以后，快速的策劃了一整套瘋狂英語(yǔ)學(xué)習(xí)材料。而且定價(jià)很高。以前李陽(yáng)是比較老實(shí)的，出過幾本書，總價(jià)也就幾十塊錢，賣出五百套才能賺個(gè)萬把塊錢?，F(xiàn)在出的材料都很貴，就靠演講現(xiàn)場(chǎng)的那個(gè)瘋狂勁頭開賣，而且只能在現(xiàn)場(chǎng)買，書店里面沒有，過了這個(gè)村就沒這個(gè)店了。當(dāng)時(shí)離到湖南演講可能只有兩個(gè)星期。這倒難不倒李陽(yáng)，這個(gè)人天生就是創(chuàng)造奇跡的，無非就是幾天不睡覺罷了。
 
       然后，李陽(yáng)就到了湖南演講。
 
       3、到手的第一桶金飛了
 
       李陽(yáng)的湖南之行取得了空前的成功。
 
       歐總這個(gè)人，雖然脾氣暴躁，看起來很難與人相處，但是卻具有洞察我們這個(gè)國(guó)家教育行政機(jī)制的睿智。他明白一個(gè)道理：在中國(guó)這個(gè)集權(quán)制國(guó)家里面，從上往下走是很容易的，從下往上爬是很痛苦的。李陽(yáng)的演講本來極具煽動(dòng)性，但是如果靠在低端一場(chǎng)一場(chǎng)的積累是很難打出名的。所以他把當(dāng)?shù)亟逃珠L(zhǎng)和各個(gè)校長(zhǎng)請(qǐng)來集中的一聽，這些人跟著幾千學(xué)生一起被煽動(dòng)得熱血沸騰。教育局長(zhǎng)一點(diǎn)頭：“好！”——要的就是這個(gè)字。然后根本就不用推廣了，當(dāng)?shù)貛缀跛袑W(xué)校都向李陽(yáng)發(fā)出邀請(qǐng)。這樣一個(gè)月之內(nèi)就在湖南講了幾十場(chǎng)，由于得到了教育部門和學(xué)校的鼎力支持，賣產(chǎn)品也就很容易。加上現(xiàn)場(chǎng)宣布書店里面買不到，大家?guī)缀蹙褪菗屬?gòu)。一個(gè)月下來，李陽(yáng)賺了六十萬。這是李陽(yáng)這輩子靠演講掙到的最大的一筆錢。
 
       我之所以說是李陽(yáng)賺了六十萬，而不是“他們”賺了六十萬。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候歐總還是學(xué)校的體育老師，算是給學(xué)校辦事從外面請(qǐng)李陽(yáng)來講課，他和李陽(yáng)不是合伙人，沒資格分錢。李陽(yáng)倒是挺慷慨，要分二十萬給他。但這個(gè)人身上既有霸氣，也有正氣，按照他的地位，他覺得自己不能要著二十萬。所以他決定給李陽(yáng)退回去。
 
       實(shí)際當(dāng)時(shí)這六十萬全在他手里，李陽(yáng)已經(jīng)回廣州了。 他就和李陽(yáng)商量好，給他拿過去。他從來沒有經(jīng)手過這么多錢，就和學(xué)校的教導(dǎo)主任一起——居然還是坐火車，他們那里沒有直接到廣州的飛機(jī)，把六十萬現(xiàn)金裝在一個(gè)破麻袋里面，輪流睡覺照看。一路都非常小心，到了廣州，那個(gè)時(shí)代的廣州社會(huì)治安是非?；靵y的。他們兩個(gè)在路邊吃了碗面條，吃的時(shí)候都是把麻袋夾在兩個(gè)腿中間。等他們把面條吃完一看——麻袋不見了！
 
       4、第一次飛躍
 
       六十萬在現(xiàn)在也不是小數(shù)，何況在十年前。這兩人被嚇得不輕，趕緊報(bào)案，但在當(dāng)時(shí)的廣州，這種案件層出不窮，丟點(diǎn)錢根本不算什么，只要不缺胳膊少腿就基本沒人管。
 
       那個(gè)教導(dǎo)主任被嚇破了膽，根本就不敢去見李陽(yáng)——萬一被李陽(yáng)一口咬定說他們兩個(gè)私吞了這筆錢，那可就吃不了兜著走了。這個(gè)歐總還是鼓足勇氣，覺得無論如何總要給人家說清楚，所以就一個(gè)人跑去見李陽(yáng)，告訴了他這個(gè)不幸的消息。
 
       李陽(yáng)得知之后，確實(shí)挺心疼，他這輩子還沒有掙到過這么多錢呢，說沒了就沒了。但要是說懷疑歐總他們私吞了，他當(dāng)時(shí)心里還真沒有這種想法。正是對(duì)這件事情的反應(yīng)決定了李陽(yáng)和瘋狂英語(yǔ)的命運(yùn)——李陽(yáng)沉默了一小會(huì)兒，就表示沒關(guān)系，丟了就丟了，以后再賺回來就是，至于他們兩個(gè)來回的路費(fèi)，本來說是從六十萬里面扣的，現(xiàn)在他仍然給他們。
 
       李陽(yáng)知道，面前這個(gè)姓歐（區(qū)or歐陽(yáng)？）的人，價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止六十萬。他樂呵呵的請(qǐng)歐總吃了一頓飯，并邀請(qǐng)他到家里聊了一下午。面對(duì)李陽(yáng)家里堆積如山的書籍和滿墻的英文紙條，這個(gè)歐總確實(shí)被震撼了，在經(jīng)過一下午的長(zhǎng)談之后，他終于決定辭去教職，到廣州跟著李陽(yáng)干。
 
       這兩個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都如此明顯，所以他們?cè)谝婚_始就分工明確：歐總主要負(fù)責(zé)策劃、組織、外聯(lián)，李陽(yáng)則專心做好演講和教材。
 
       從繁瑣的日常管理工作和宣傳推廣中抽身而出以后，李陽(yáng)的演講天賦得到了最大限度的發(fā)揮。而那個(gè)歐總也將自己“從上往下走”的理念加以發(fā)揚(yáng)光大。徹底摒棄以前那種一個(gè)學(xué)校一個(gè)學(xué)校推廣的模式。改為一次性攻克一個(gè)地級(jí)市（一個(gè)省對(duì)他們而言還太大了），先通過成本較高的公關(guān)，拿下當(dāng)?shù)亟逃糠值闹饕I(lǐng)導(dǎo)，在全市校長(zhǎng)開會(huì)或者其他時(shí)間，組織一場(chǎng)由市縣教育部門領(lǐng)導(dǎo)、校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任還有一些學(xué)生一起，來聽一場(chǎng)李陽(yáng)的演講。然后現(xiàn)場(chǎng)填寫調(diào)查問卷和請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。在被李陽(yáng)煽動(dòng)得暈乎乎的之后，領(lǐng)導(dǎo)一般都是當(dāng)場(chǎng)拍板要大力推廣。這樣一下吃掉一個(gè)地級(jí)市的幾十所學(xué)校，高成本高效率，瘋狂英語(yǔ)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。
 
       5、誤入德隆

       如果繼續(xù)這樣發(fā)展下去，李陽(yáng)會(huì)賺很多錢，瘋狂英語(yǔ)會(huì)成為一個(gè)比較有名的英語(yǔ)培訓(xùn)公司。但是，李陽(yáng)是一個(gè)雄心很大的人，他并不滿足于這樣的前景，這和他希望全國(guó)人民都跟著自己學(xué)習(xí)英語(yǔ)、把瘋狂英語(yǔ)打造成世界級(jí)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)品牌的夢(mèng)想相比，相去甚遠(yuǎn)。
 
       正在這個(gè)時(shí)候，一家資本巨鱷看中了李陽(yáng)和他的瘋狂英語(yǔ)，提出了收購(gòu)。這家公司就是當(dāng)時(shí)號(hào)稱中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)的德隆集團(tuán)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)控制了四家上市公司，號(hào)稱資本上百億。德隆開出的價(jià)格很有誘惑力，而李陽(yáng)也正好希望在一個(gè)更高的平臺(tái)發(fā)展自己，所以雙方一拍即合。這樣，瘋狂英語(yǔ)被納入德隆旗下，李陽(yáng)和歐總也進(jìn)入了德隆集團(tuán)。
 
       進(jìn)入德隆以后，李陽(yáng)才發(fā)現(xiàn)自己看走了眼。
 
       德隆是資本市場(chǎng)上的巨獸，靠在股市上翻云覆雨迅速膨脹，對(duì)做好實(shí)業(yè)本身興趣不大。當(dāng)時(shí)德隆擴(kuò)張得很快，很多項(xiàng)目都沒有經(jīng)過詳細(xì)的論證就上馬了，收購(gòu)瘋狂英語(yǔ)不過是唐家兄弟頭腦發(fā)熱的一個(gè)小動(dòng)作，收購(gòu)?fù)炅酥笠膊恢涝撛趺崔k，也沒有興趣和熱情去想該怎么辦。在德隆復(fù)雜的資本結(jié)構(gòu)中，李陽(yáng)實(shí)在是很不起眼的小人物。所以這一段時(shí)間，李陽(yáng)基本處于一個(gè)被“雪藏”的狀態(tài)，有勁沒處使。
 
       但是德隆又很有錢，他也不會(huì)缺錢花，唐家兄弟又善于在股市上吹牛，總是經(jīng)常向他描繪一些宏圖遠(yuǎn)景，搞得他猶猶豫豫的不知如何決斷。如果這種情況持續(xù)下去，李陽(yáng)就會(huì)像“溫水煮青蛙”一樣被慢慢的消磨殆盡，被市場(chǎng)徹底遺忘。
 
       但是歐總坐不住了。他多次建議李陽(yáng)退出德隆，但這意味著必須繳納很多違約金，李陽(yáng)十分猶豫。歐總見無法說服李陽(yáng)，就自己先走一步，獨(dú)自跑回湖南老家去休息。歐總不是法人代表，說走就走了，不算違約，唐家兄弟也不管。這是兩人第一次分裂。
 
       身邊沒有歐總協(xié)助的李陽(yáng)更加為難，堅(jiān)持了兩個(gè)月，實(shí)在不行了。前思后想，他終于明白在德隆不會(huì)有任何前途，下定決心退出。在交了八百多萬元的違約金之后，他跑到湖南去找歐總。這一次，跟上回平白丟掉六十萬一樣，又一次要從零開始了。
 
       他們兩個(gè)人又像三年前一樣，一無所有的坐在一起規(guī)劃未來。

       6、再戰(zhàn)陽(yáng)朔

       在德隆里面休息了這么久，對(duì)李陽(yáng)和歐總來說既是壞事也是好事。好的方面就是他們的眼界確實(shí)比以前高了很多，德隆在炒作概念方面的大手筆給他們留下了深刻的印象。而且，在德隆的休息時(shí)間，正好有空慢慢的反思以前的得失，而不是天天忙于日常事務(wù)，把最根本的戰(zhàn)略方針給遺忘了。

       所以這一次，他們商量出了一個(gè)種新的發(fā)展方案，那就是搞高價(jià)培訓(xùn)。僅僅靠李陽(yáng)到處去講課，然后現(xiàn)場(chǎng)賣點(diǎn)書和磁帶，能賺一些錢，但是賺不到大錢。舉辦一場(chǎng)演講的成本很高的，聯(lián)絡(luò)、場(chǎng)地、交通等等。所以必須要用高利潤(rùn)的培訓(xùn)來賺錢。普通的培訓(xùn)業(yè)意義不大，由于李陽(yáng)屬于稀缺人才，全中國(guó)只有一個(gè)，他的培訓(xùn)就定了個(gè)天價(jià)——為期一周的培訓(xùn)班，八千塊錢一個(gè)人。 

       這個(gè)價(jià)格實(shí)在很離譜，李陽(yáng)自己都嚇了一大跳，但是歐總對(duì)此非常有信心。他們最終把開班的地點(diǎn)選在了桂林陽(yáng)朔，因?yàn)檫@個(gè)地方外國(guó)人來旅游的很多，英語(yǔ)學(xué)習(xí)氣氛比較重——這是李陽(yáng)的解釋，我也沒有問清楚，總覺得“外國(guó)人多”這個(gè)理由似乎不是很充分，所以現(xiàn)在也不能完全理解選擇這么一個(gè)偏僻的地點(diǎn)的真實(shí)原因。
 
       總而言之，這次策劃非常成功。他們兩個(gè)人是抱著放手一搏的心態(tài)來做這次培訓(xùn)的，在前期宣傳中真是把吃奶的力氣都用完了。最后的結(jié)果，一戰(zhàn)成功，具體掙了多少錢我不清楚，反正是一下子就把元?dú)庋a(bǔ)足了。
 
       這次成功，也使得瘋狂英語(yǔ)徹底和新東方模式分道揚(yáng)鑣。純粹依靠個(gè)人魅力，依靠煽動(dòng)性的演講，實(shí)現(xiàn)沖動(dòng)型消費(fèi)成為瘋狂英語(yǔ)最大的特征。這讓它發(fā)展得很快，一次成功的培訓(xùn)就可以賺個(gè)盆滿缽滿，而起非常具有傳奇色彩。我記得我參加過新東方的六級(jí)培訓(xùn)，一個(gè)班一個(gè)人才三百來塊錢，跟瘋狂英語(yǔ)比起來差太遠(yuǎn)了。但是后來的發(fā)展證明，瘋狂英語(yǔ)的失敗也正來源于此。

       7、走向全國(guó)
 
       重新掙到第一桶金之后，這時(shí)的歐總也已經(jīng)完全明白李陽(yáng)的雄心，他的眼光也不再限于一口氣吃掉一個(gè)地級(jí)市了。也許早在德隆的時(shí)候，歐總就已經(jīng)制定好了計(jì)劃：要一口氣吃掉全中國(guó)！ 
以前在搞定地級(jí)市的時(shí)候，從上往下走，就是先搞定市一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，然后進(jìn)學(xué)?！，F(xiàn)在要吃掉全中國(guó)，就只能到一個(gè)地方去——北京。
 
       從地級(jí)市上升到國(guó)家層面，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍，所以瘋狂英語(yǔ)還必須做更大的改變。長(zhǎng)期以來，歐總都在思考一個(gè)問題：怎么樣讓瘋狂英語(yǔ)融入主流？

       作為一個(gè)對(duì)我國(guó)的教育體制有深刻認(rèn)識(shí)的人物，歐總知道，靠李陽(yáng)這種煽動(dòng)性的演講方式要賺錢容易，但是要具有全國(guó)性的影響力，必須得到官方的認(rèn)可，得到主流媒體的支持。李陽(yáng)的演講的本質(zhì)，是和現(xiàn)行的英語(yǔ)教學(xué)模式背道而馳的。怎樣處理這個(gè)矛盾？既要保持瘋狂英語(yǔ)的特色，又要讓官方認(rèn)可它？

       想來想去，他們想出了一個(gè)天才的答案：愛國(guó)。這是比教育模式還要高調(diào)的主流意識(shí)形態(tài)。他們的邏輯很簡(jiǎn)單：學(xué)好英語(yǔ)就是愛國(guó)?，F(xiàn)在學(xué)好英語(yǔ)，是為了和國(guó)際接軌，使祖國(guó)更加強(qiáng)大，將來讓更多的外國(guó)人來學(xué)習(xí)漢語(yǔ)。所以我李陽(yáng)教瘋狂英語(yǔ)的最終目的，是為了推廣漢語(yǔ)。
 
       愛國(guó)是一個(gè)很泛的概念，實(shí)際上什么事情都可以往里邊套。比如九十年代有一個(gè)農(nóng)村婦女，到處投毒殺人，抓起來之后被問為什么。她就說她愛國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)人太多了，對(duì)國(guó)家發(fā)展不利，她感覺自己能力有限，做不出什么大事業(yè)，所以就多殺點(diǎn)人來給國(guó)家做貢獻(xiàn)。 

       不過她這個(gè)理由沒人信，最后還是給斃了。但在上個(gè)世紀(jì)初，有一個(gè)意大利小偷跑進(jìn)盧浮宮把《蒙娜麗莎》給偷走了，后來被抓住以后，他在律師的指點(diǎn)下宣布自己這樣做是出于愛國(guó)的熱情，因?yàn)闊o法忍受意大利人的杰作被放在法國(guó)展覽。法官居然采信了他的解釋，最終對(duì)于如此嚴(yán)重的盜竊行為只判了幾個(gè)月的監(jiān)禁，而且沒有服完刑就給放出來了。
 
       所以說，瘋狂英語(yǔ)既不偷也不搶，也不提倡殺人放火，要說自己愛國(guó)，那是誰(shuí)也駁不倒的。

       有了愛國(guó)的思想，還要有愛國(guó)的舉動(dòng)。既然要推廣漢語(yǔ)，就要熱愛漢語(yǔ)所代表的偉大的文化傳統(tǒng)，找一個(gè)象征中國(guó)傳統(tǒng)的地方去搞演講，要在北京，還要有足夠大的地盤來讓很多人來聽。琢磨過來琢磨過去，天安門廣場(chǎng)最合適，但這個(gè)估計(jì)沒啥希望。長(zhǎng)城也很有代表性，但空間不夠。最后就想到了故宮，代表性不錯(cuò)，里面空間也不小。于是歐總就去和故宮管理部門聯(lián)系，具體談的過程我不知道，反震是居然談下來了——無非就是多給點(diǎn)錢嘛。
 
       接下來，就是緊張的籌備和宣傳，舉辦了舉世聞名的“李陽(yáng)—瘋狂英語(yǔ)故宮萬人大演講”。那張以后用的最廣泛，給人留下最深刻印象的李陽(yáng)面朝太和殿，張嘴大吼，后面上萬人和他一起瘋狂喊叫的照片，就這樣出爐了。

       各大主流媒體當(dāng)然不會(huì)拒絕播放這樣一條既有愛國(guó)思想，又能體現(xiàn)傳統(tǒng)中國(guó)走向現(xiàn)代化，還能吸引眼球的新聞。一夜之間，李陽(yáng)成為了全國(guó)知名的演講家和英語(yǔ)教學(xué)家。
 
       就這樣，歐總一口氣吃掉全中國(guó)的夢(mèng)想，變成了現(xiàn)實(shí)。
 
       1998年4月30日上午，在故宮太廟大殿前，“瘋狂英語(yǔ)”創(chuàng)始人李陽(yáng)，面對(duì)近千名聽眾，熱情澎湃地將聽、說、讀、寫、譯合五為一的“瘋狂英語(yǔ)快速突破法”傳授給了所有的聽眾。
 
       這一天，29歲的新疆青年李陽(yáng)在太廟用他的“瘋狂英語(yǔ)”徹底“瘋狂”了一把。

       圓框眼鏡、暗紅色的T-SHIRT、卡其色的休閑褲。這就是李陽(yáng)的全部裝束。李陽(yáng)一頭短發(fā)，音樂停止他手拿麥克風(fēng)跳上臨時(shí)搭建的主席臺(tái)，開始了在故宮的萬人演講。這同時(shí)也是世界上第一個(gè)在故宮太廟前的英語(yǔ)演講。
 
       上萬人聚集在故宮，人頭攢動(dòng)氣氛熱烈。李陽(yáng)拉來了據(jù)說是好萊塢演員的前外教為他助威，等這位外教一出場(chǎng)全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。李陽(yáng)手拿麥克風(fēng)，用盡全身力氣喊出的“Don’t be shy. Speak English loudly and crazily”成為當(dāng)時(shí)的口號(hào)。臺(tái)下幾千人也在聲嘶力竭地隨之瘋狂吶喊。 

       一般來說，人們都對(duì)“瘋狂”二字感到害怕，然而在《辭源》里，“瘋狂”還包含著鮮為人知的另一層意思，那就是對(duì)事業(yè)的十分投入，忘我追求。

       關(guān)于“瘋狂”，李陽(yáng)有一段精彩的解釋：“瘋狂代表著人類超越自我的精神，代表著對(duì)理想的執(zhí)著追求，代表著對(duì)事業(yè)永久忘我的全情投入，代表著不達(dá)目的誓不罷休的激情。人一旦有了這種瘋狂，做任何事情都可以成功?！?nbsp;
所以有了李陽(yáng)式的瘋狂英語(yǔ)。

       許多人質(zhì)疑，這種連喊帶叫的方法真能學(xué)好英語(yǔ)嗎？李陽(yáng)則堅(jiān)持，那是惟一能學(xué)好英語(yǔ)的辦法。 

       李陽(yáng)的演講，著實(shí)是瘋狂，快趕上搖滾音樂會(huì)了。李陽(yáng)就像樂隊(duì)的主唱，帶動(dòng)著全場(chǎng)的情緒。“把胳膊舉高一點(diǎn)，手張大一點(diǎn)?！崩铌?yáng)絕對(duì)有這個(gè)魔力使臺(tái)下的人不分長(zhǎng)幼，在他的帶領(lǐng)下，開心地喊著一句句他精心挑選的英語(yǔ)句子。
 
       有人說，很多人來聽我的演講不是為了學(xué)英語(yǔ)，而是來發(fā)泄的。我想不通，發(fā)泄有什么不好?！偪瘛褪且环N全心投入的感覺。我們就是要在一種‘游戲’的狀態(tài)下學(xué)習(xí)。學(xué)英語(yǔ)不但是腦力勞動(dòng)，也是體力勞動(dòng)嘛！誰(shuí)說學(xué)英語(yǔ)就必須正襟危坐？可以睡醒一個(gè)懶覺后學(xué)，可以失戀心情不好時(shí)學(xué)。

       不管前來聽演講的人是不是真的得到了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的真諦，反正在場(chǎng)的人們都很high。1997年農(nóng)歷正月初一，4000多名英語(yǔ)愛好者穿著節(jié)日的盛裝，齊集在風(fēng)雨交加的“世界之窗”縱情高呼英語(yǔ)，宛如一片沸騰的海洋。他們中有很多人來自珠江三角洲10多個(gè)城市，另外還有近百人從武漢、西安、北京、海南等地特意趕到深圳過年，和李陽(yáng)一起瘋狂地大喊英語(yǔ)。當(dāng)?shù)貓?bào)紙?jiān)u價(jià)說：除了買股票，深圳還沒有出現(xiàn)過如此火爆的場(chǎng)面。
 
       8、里程碑和分水嶺
 
       故宮演講之后的故事就一路順風(fēng)順?biāo)恕W總借勢(shì)又設(shè)計(jì)了一個(gè)在長(zhǎng)城上教解放軍學(xué)習(xí)英語(yǔ)的策劃，把瘋狂英語(yǔ)和愛國(guó)結(jié)合得更加緊密了。
 
       此外，還讓李陽(yáng)在新加坡、日本、臺(tái)灣、韓國(guó)等地舉辦了瘋狂英語(yǔ)的演講。這些演講在照片上和新聞報(bào)道上看起來相當(dāng)壯觀，彷佛瘋狂英語(yǔ)真的成了全世界人民學(xué)習(xí)英語(yǔ)的品牌。

       但實(shí)際上這些東西全都是純粹的炒作，通過大手筆的投入聚集人氣，讓相關(guān)媒體報(bào)道一下然后就走人。瘋狂英語(yǔ)在這些國(guó)家或地區(qū)，根本沒有做進(jìn)一步的深入開拓。主要目的還是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，拿著這些東西仍舊回來忽悠國(guó)人：外國(guó)人都信了，你還能不信嗎？

       這樣幾招雖然簡(jiǎn)單，但是實(shí)用。愛國(guó)、為國(guó)爭(zhēng)光，再加上李陽(yáng)本人演講的煽動(dòng)性和對(duì)他本人傳奇經(jīng)歷的包裝。這個(gè)時(shí)候聽瘋狂英語(yǔ)演講，已經(jīng)不僅僅是學(xué)習(xí)英語(yǔ)了，已經(jīng)跟聽一場(chǎng)歌星演唱會(huì)差不多了，大家都盼望著聽這樣一場(chǎng)演講，跟著李陽(yáng)瘋狂一把。 頂峰在03年前后到來，具體時(shí)間我記不清楚了。標(biāo)志就是李陽(yáng)本人被聘為2008年奧運(yùn)北京城市形象大使。這個(gè)稱號(hào)可非同小可，它標(biāo)志著李陽(yáng)和他的瘋狂英語(yǔ)終于完全徹底的被主流意識(shí)形態(tài)認(rèn)可，或者說官方權(quán)威認(rèn)證。因?yàn)樵?008年以前，辦好奧運(yùn)就是中國(guó)最重要的政治任務(wù)。從此以后，李陽(yáng)外出講課，不僅是純粹的商業(yè)活動(dòng)，還有了宣傳奧運(yùn)這塊金字招牌；不再是反抗現(xiàn)有的英語(yǔ)教學(xué)模式，而是最正宗的促進(jìn)中國(guó)與國(guó)際接軌的活動(dòng)。
 
       這應(yīng)該說是瘋狂英語(yǔ)大發(fā)展的一個(gè)契機(jī)，讓李陽(yáng)真正實(shí)現(xiàn)他的讓3億人民跟著他學(xué)習(xí)英語(yǔ)的夢(mèng)想的最好機(jī)遇。

       然而，誰(shuí)也想不到，這并未成為瘋狂英語(yǔ)發(fā)展壯大的里程碑，反而成為它走向衰落的開始。
 
       其間的原因，就是李陽(yáng)和歐總的第二次分裂。
 
       9、分裂與衰落
 
       關(guān)于第二次分裂，李陽(yáng)本人似乎不太愿意提起。顯然，這不是一段令人愉快的經(jīng)歷。也許除了他們兩個(gè)人，誰(shuí)也無法了解其間的真實(shí)情況。

       總的來說，根據(jù)一些只言片語(yǔ)，我可以對(duì)這個(gè)事情做出一個(gè)比較可靠的判斷。這兩個(gè)人都是內(nèi)心非常高傲的人物，也是永遠(yuǎn)不滿足于現(xiàn)狀的人物。在瘋狂英語(yǔ)發(fā)展順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，大家心里都忍不住在想：這樣一項(xiàng)事業(yè)，到底誰(shuí)的作用更大？顯然，他們都認(rèn)為自己的功勞更大一些。而且這兩個(gè)人雖然優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)互補(bǔ)，時(shí)間長(zhǎng)了之后，又都有點(diǎn)互相不服氣。

       那個(gè)歐總經(jīng)過幾年的磨練，普通話基本能說清楚了，不甘心總在幕后策劃。他自己在策劃人這個(gè)圈子里面名氣已經(jīng)很響亮了，所以經(jīng)常應(yīng)邀參加一些培訓(xùn)會(huì)議，宣傳自己的策劃理念。也總是能贏得一片掌聲，賺一筆不菲的演講費(fèi)。所以他似乎開始覺得李陽(yáng)的演講沒什么了不起，就是一點(diǎn)表面功夫，自己努力一下也可以的。
 
       李陽(yáng)做了幾千場(chǎng)演講，似乎也不滿足于此，開始關(guān)心起一些公司內(nèi)部管理的事情來。他也覺得自己可能在管理方面很有天賦。
 
       在這種情況下，原先親密無間的分工結(jié)束了，矛盾沖突不可避免。具體情況不得而知，反正最后的結(jié)果就是歐總在瘋狂英語(yǔ)發(fā)展得最好的時(shí)候，從公司帶了一大批骨干出走，另外搞了一個(gè)周宏賞識(shí)教育的新的培訓(xùn)品牌。
 
       歐總走了之后，自以為頗有點(diǎn)管理天才的李陽(yáng)才發(fā)現(xiàn)自己根本管不好這樣一家大公司，手下一些以前看起來很聰明的家伙全都是中看不中用的草包。他自己還不服氣，花了幾十萬到長(zhǎng)江商學(xué)院去學(xué)習(xí)了幾個(gè)月的高級(jí)MBA課程，學(xué)完之后發(fā)現(xiàn)自己還是啥都不會(huì)。他經(jīng)常這樣調(diào)侃自己：“我覺得上當(dāng)受騙了，就決定回去當(dāng)老師，給高級(jí)MBA班的講如何做好演講，終于把那幾十萬給騙回來了。”

       瘋狂英語(yǔ)內(nèi)部管理一團(tuán)糟，尤其是銷售體系非常混亂。李陽(yáng)自己演講很累，一直就想培養(yǎng)幾個(gè)接班人，自己在幕后做管理或者培訓(xùn)講師就可以了。但他這樣的演講天才不是可以培養(yǎng)出來的，有一兩個(gè)講的好的，李陽(yáng)特別重視的，我也見過，確實(shí)講的不錯(cuò)，但也就是不錯(cuò)而已，只能算是好的演講者，跟李陽(yáng)的差別不可以道里記。 

       至于下面的一些加盟機(jī)構(gòu)臨時(shí)培訓(xùn)的老師，我看基本可以歸入精神病這個(gè)群體。這群家伙根本沒有理解李陽(yáng)演講的精神實(shí)質(zhì)，為了瘋狂而瘋狂，以為李陽(yáng)在臺(tái)上可以像操縱機(jī)器人一樣讓所有人跟著他一塊大吼大叫還做手勢(shì)，這個(gè)很簡(jiǎn)單，一上臺(tái)就開始鬼哭狼嚎，拼命鼓動(dòng)大家跟他“一起來！”不知道下面的人已經(jīng)笑成了一片。
 
       現(xiàn)在，李陽(yáng)還是找不到接班人，還是只有他一個(gè)人能講瘋狂英語(yǔ)。他仍然在每天四處奔波不停的演講，他的演講依然如此充滿號(hào)召力和煽動(dòng)性，仍然能夠賣出很多書的光盤，能夠賺到很多錢。但是，明眼人都知道，他現(xiàn)在離將瘋狂英語(yǔ)打造成世界級(jí)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)品牌的夢(mèng)想，已經(jīng)越來越遠(yuǎn)了。瘋狂英語(yǔ)，這個(gè)曾經(jīng)讓無數(shù)人激動(dòng)不已的英語(yǔ)學(xué)習(xí)品牌和學(xué)習(xí)模式，就這樣慢慢的從主流媒體消失了。李陽(yáng)自己，也在瘋狂的演講和吃喝中，變得越來越老、越來越胖。至于那個(gè)歐總，他策劃的賞識(shí)教育似乎也火過一段時(shí)間，但很快就被人們遺忘，現(xiàn)在已經(jīng)不知道他在做什么了。這兩個(gè)天才，和他們創(chuàng)造的震撼人心的商業(yè)奇跡，終于化為了一顆流星，以一種燦爛的姿態(tài)劃過夜空，轉(zhuǎn)瞬而逝……
 
       10、結(jié)束語(yǔ)

       如果僅僅是講故事，到這里也就該完了。不過什么事情我們看到了，聽到了，都應(yīng)該思考下，以史明簽?，F(xiàn)一家之言，得出以下感慨。那就拿李陽(yáng)與行業(yè)內(nèi)的其它成功的公司做個(gè)簡(jiǎn)單對(duì)比吧，比如上市公司新東方：
 
       （1）拼命不如踏實(shí)重要

       李陽(yáng)很拼命，但是不踏實(shí)。他可以一天講四場(chǎng)十二個(gè)小時(shí)，都保持激情四溢的狀態(tài)；為了及時(shí)出版培訓(xùn)材料，他可以連續(xù)一周每天只睡兩個(gè)小時(shí)，白天講課，晚上攢資料。但是，瘋狂英語(yǔ)的大部分材料都是攢出來的，拼命的追求數(shù)量，缺乏認(rèn)真踏實(shí)的功底，什么這個(gè)卡片那個(gè)卡片，都缺乏系統(tǒng)踏實(shí)的研究和反復(fù)的推敲修改。 

       反之，新東方則是踏實(shí)而不拼命。俞敏洪的《GRE黑寶書》絕對(duì)是背單詞的經(jīng)典。即使后來他發(fā)了大財(cái)以后，只要是署名“俞敏洪 編著”的書，都是很扎實(shí)狠下功夫的，不是找一些老師甚至學(xué)生來給他攢的。 

       比較搞笑的一個(gè)事情是我第一見李陽(yáng)的時(shí)候，李陽(yáng)慷慨的告訴我，他的自傳已經(jīng)出版但是還沒有上市，決定提前簽名送我一本。這個(gè)還弄的我很激動(dòng)，結(jié)果后來拿到書一看，《我瘋狂，我成功》，又是一本純粹粗制濫造的瘋狂英語(yǔ)讀本：全書分為十幾章，每章都是一句“瘋狂成功秘訣”，中文夾雜著英文，里面還有很多從各種報(bào)刊雜志上摘抄下來的對(duì)李陽(yáng)經(jīng)歷的報(bào)道，攢在一起，這就叫“自傳”了。 

       我實(shí)在沒有心情讀完其中的任何五頁(yè)。我確信這個(gè)“自傳”里面沒有一句話是李陽(yáng)自己寫的，全是下面的人攢的。連自己的自傳都搞得這么功利這么粗制濫造，其它教材之類的東西的質(zhì)量就可想而知了。

       （2）個(gè)人不如團(tuán)隊(duì)重要 

       李陽(yáng)絕對(duì)是個(gè)演講方面的天才，這一點(diǎn)估計(jì)不會(huì)有人有疑問。一個(gè)天才，如果肯拼命，那么幾乎可以肯定他會(huì)去的成功。李陽(yáng)就是一個(gè)明證。 

       但是，如果從做好一件事業(yè)這樣的高度，而不是掙了多少錢出了多大名的角度，來評(píng)價(jià)李陽(yáng)。尤其是把瘋狂英語(yǔ)和新東方比較起來看，也可以比較肯定的說，李陽(yáng)其實(shí)是比較失敗的。 

       新東方是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。俞敏洪本人其實(shí)也是一個(gè)演講天才，聽過他演講的人都不會(huì)有疑問。但他非常懂得收斂自己，注重發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的威力而不是個(gè)人的天才。在新東方初具規(guī)模的時(shí)候，俞敏洪請(qǐng)十多位主要的老師去順峰酒樓吃海鮮，每人點(diǎn)了一只王八。俞敏洪就對(duì)服務(wù)員說：“你端上來的王八，一定要保證所有老師的都比我的那只要大。因?yàn)樗麄兌际俏业囊率掣改?。沒有他們辛苦的講課，我連王八尾巴都吃不起。” 

       有了這樣一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，同樣是主要的行政負(fù)責(zé)人出走。胡敏走了之后，新東方依然能夠繼續(xù)發(fā)展壯大，還到美國(guó)上市了；歐總走了之后，瘋狂英語(yǔ)就迅速衰落 

       俞敏洪現(xiàn)在基本不講課的，資產(chǎn)超過十億美元（現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)可能有所下降，但肯定比瘋狂英語(yǔ)頂峰的時(shí)候還要多出很多倍），壓力還是有，但總的來說他保養(yǎng)的好得很。去年還被北大請(qǐng)去給入學(xué)新生做演講。李陽(yáng)現(xiàn)在只能自己年復(fù)一年日復(fù)一年的四處奔波講課，繼續(xù)拼命，只要他一歇?dú)?，瘋狂英語(yǔ)這攤生意保證立馬關(guān)門。