新通教育怎么做社會(huì)化營(yíng)銷？

       編者按：被業(yè)界調(diào)侃“進(jìn)了娛樂(lè)圈”的新通，營(yíng)銷方面一直有很多新鮮活潑的點(diǎn)子，除了投拍情景劇《留學(xué)公寓》外，微博微信等社會(huì)化營(yíng)銷也是可圈可點(diǎn)。網(wǎng)友"焉藝然"投稿，盤點(diǎn)了新通在做社會(huì)化營(yíng)銷方面的一些技巧和心得，以下為全文：

       微博、微信等社交平臺(tái)，成了人們生活中極其重要的一部分。然而對(duì)本身較嚴(yán)肅和拘謹(jǐn)?shù)慕逃袠I(yè)來(lái)說(shuō)，想要在社交平臺(tái)上做出有新意的東西、玩出新的花樣，并不容易。

       搜索網(wǎng)絡(luò)上的創(chuàng)意文案，大多出自快速消費(fèi)品和電商，如可口可樂(lè)、京東。他們的文案多數(shù)是由專門的策劃公司完成，企業(yè)自己做創(chuàng)意內(nèi)容的很少。而新通教育的內(nèi)容策劃全憑自己團(tuán)隊(duì)完成，總結(jié)一下，大概有以下特點(diǎn)：

       結(jié)合熱點(diǎn)借勢(shì)營(yíng)銷

       1、特殊時(shí)期

       許多機(jī)構(gòu)會(huì)在考試前夕，發(fā)布一些備考方法和緩解壓力的辦法，這已經(jīng)成了常規(guī)性內(nèi)容。新通在高考前搜集網(wǎng)絡(luò)上各種膜拜考神的圖片，重新排列，撰寫全新文案。一方面給學(xué)生們解壓，另一方面在結(jié)尾點(diǎn)出新通的留學(xué)培訓(xùn)產(chǎn)品，打了植入廣告。兼顧了傳播效果和營(yíng)銷效果。

       2、熱門話題

       微博有個(gè)“熱門話題”列表，參與互動(dòng)的用戶很多。是否可以借助熱門話題，發(fā)布創(chuàng)意內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注呢？答案當(dāng)然是肯定的。比如在日用品策劃案中做的特別出彩的“杜蕾斯”，在美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選落幕時(shí)，把兩位熱門競(jìng)選人的夫人比劃手指的圖片放在一起，最終表示奧巴馬贏得勝利是有原因的，這個(gè)策劃案既有趣，又形象，傳播度極高。所以新通也一直在挖掘潛自身與話題的聯(lián)系性，做一些原創(chuàng)故事，力爭(zhēng)風(fēng)趣幽默有意義。無(wú)論網(wǎng)友是否記得住，至少博了大眾一笑。

3、熱門節(jié)目/影視

       網(wǎng)民喜歡把熱門電影/電視的橋段拿來(lái)重新演繹，還記得《泰囧》里面王寶強(qiáng)拿著手機(jī)狂笑的造型么？這張圖片在當(dāng)時(shí)也引起了大范圍的傳播。同樣，假如中國(guó)好聲音變成了中國(guó)好留學(xué)，會(huì)是怎么樣的？新通在本期好聲音結(jié)束之際，把好聲音招募設(shè)置成留學(xué)招募，根據(jù)每個(gè)學(xué)員的特點(diǎn)策劃勵(lì)志的文案，層層遞進(jìn)，最后引出新通，傳播度很高。

http://www.weibo.com/1391321442/Aeht5gPFp

       模仿創(chuàng)新突出趣味性

1、改編流行

       改編段子，一直是網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳的傳播方式。從歌詞到臺(tái)詞到廣告體，各行各業(yè)都愛(ài)模仿，將自己的品牌或者產(chǎn)品融入到段子中，比如“甄嬛體”、“陳歐體”、“最炫民族風(fēng)”、“沁園春”等，也當(dāng)是借了一把“熱門話題”來(lái)傳播，新通這方面也做了很多工作。

2、借鑒再造

       改編了文字，還可以改編圖片和欄目。新通曾以“時(shí)尚先生”為藍(lán)本，將內(nèi)部高層/顧問(wèn)包裝成“新通先生”，并配合專題、微博投票。在做內(nèi)容創(chuàng)新的時(shí)候，大可以借鑒有影響力的品牌或者欄目，融入自己的特色，最后就有了屬于自己的東西。

       充分玩轉(zhuǎn)自身優(yōu)勢(shì)

       1、品牌/LOGO

       營(yíng)銷策劃最直接的方式，莫過(guò)于“玩”自己的“品牌/LOGO”。如果能把自身的東西“玩”的有聲有色，其他還有什么是“玩”不了的？比如可口可樂(lè)的微博，經(jīng)常拿瓶蓋或者瓶身來(lái)策劃文案，內(nèi)容均源自生活。新通也經(jīng)常利用自己的LOGO來(lái)做創(chuàng)意，曾揚(yáng)言要請(qǐng)超人做企業(yè)的全球代言人，稱超人身前的“S”，是一種力量，是一種精神，更是一種文化，與Shinyway（新通教育）所賦予的意義一致；還有一次，利用當(dāng)時(shí)風(fēng)靡的瘋狂猜圖手機(jī)游戲（借助熱點(diǎn)），又將LOGO玩了一把。文案不寫出來(lái)，你根本不覺(jué)得這些就在我們身邊，優(yōu)秀的文案完全可以從自身出發(fā)，當(dāng)然這需要運(yùn)營(yíng)人員具備一定的觀察力和想象力。

       2.網(wǎng)址

       玩了LOGO繼續(xù)玩網(wǎng)址，自從京東商城簡(jiǎn)化了網(wǎng)址以后，廣告文案就專門針對(duì)網(wǎng)址做了許多創(chuàng)意。新通近期也開(kāi)始玩自己的網(wǎng)址，由于新通的網(wǎng)址簡(jiǎn)稱“igo”，策劃人員自我調(diào)侃，利用網(wǎng)絡(luò)熱詞“我去”（再次借助熱點(diǎn)），來(lái)詮釋“igo”的意義，一個(gè)上不了臺(tái)面的網(wǎng)絡(luò)詞，瞬間高端大氣上檔次了。

http://www.weibo.com/1391321442/Af2zk2K8P

      3、時(shí)間

       時(shí)間這個(gè)東西，對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是特別敏感的。如何利用起來(lái)？可以做展望，可以做回顧，更重要的是，得讓人們記住內(nèi)容，并且主動(dòng)轉(zhuǎn)播。所以策劃人員利用人們喜愛(ài)懷舊的心理，考慮新通成立于1996年，于是用文案還原了那年的重大事件，并植入新通，不少網(wǎng)友參與轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)分享當(dāng)年的難忘歲月。

       4、系統(tǒng)

       所謂“系統(tǒng)”，其實(shí)是整個(gè)企業(yè)內(nèi)部微博有序的表現(xiàn)，如果企業(yè)是有分支機(jī)構(gòu)的，那么一旦有全國(guó)性的活動(dòng)，就可以當(dāng)成一個(gè)“系列”來(lái)宣傳。比如今年的教育展，新通旗下的分公司逐個(gè)發(fā)布一套模板性的海報(bào)，但各有亮點(diǎn)，然后由新通教育的主號(hào)逐個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，形成一個(gè)活動(dòng)的系列，達(dá)到統(tǒng)一性。

        以上就是新通在微博運(yùn)營(yíng)上比較出彩的部分——善于抓住年輕人的喜好，跟得上網(wǎng)絡(luò)流行的趨勢(shì)。再看現(xiàn)在人們最為關(guān)注的微信，新通教育公眾賬號(hào)在運(yùn)營(yíng)方面也有些特色：

       一、內(nèi)容實(shí)用有新意

       與其他同行一樣，新通也在推送常規(guī)性的留學(xué)知識(shí)，但不是一個(gè)只會(huì)發(fā)干貨的機(jī)器，而是在內(nèi)容上增添更多趣味性，且貼近生活，不那么干巴巴，而是水靈靈，讓人一看就喜歡，并非一看到就索然無(wú)味。如：端午節(jié)推送的 “青春不會(huì)散場(chǎng) 未來(lái)新通作伴”，圖文并茂讓人感到特別溫暖；有一段時(shí)間推送原創(chuàng)的“星座留學(xué)系列”，適合喜愛(ài)星座的學(xué)生群體；又在諾貝爾頒獎(jiǎng)之時(shí)分享“諾貝爾獎(jiǎng)為什么沒(méi)有數(shù)學(xué)獎(jiǎng)？”又補(bǔ)了知識(shí)。

       二、重客戶溝通，互動(dòng)性強(qiáng)

       在推送趣味內(nèi)容的同時(shí)，新通常常進(jìn)行互動(dòng)分享贏取獎(jiǎng)品的活動(dòng)，參與要求非常便捷。平時(shí)如果想溝通交流，或者純粹的聊天扯淡，小編的反應(yīng)速度和扯淡程度，也一樣不會(huì)讓你失望。

       三、控制頻率求精不求多

       雖然沒(méi)有升級(jí)為服務(wù)號(hào)，但是每周一到兩次的推送頻率，相比其他每天騷擾的訂閱號(hào)來(lái)說(shuō)，新通的公眾賬號(hào)主要宗旨是求精不求多。

        無(wú)論是新聞事件、熱門話題，還是電視節(jié)目，新通在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案策劃方面總能“玩”出新意，這對(duì)團(tuán)隊(duì)提出了比較高的要求：不僅需要了解網(wǎng)絡(luò)流行熱點(diǎn)，拿捏文字的精準(zhǔn)功力，更要擁有豐富的知識(shí)、想像力和放眼看世界的情懷。

       隨著中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)放，留學(xué)的人數(shù)越來(lái)越多，留學(xué)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，營(yíng)銷策劃早已不再是一成不變。各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都從推廣范圍的大小升級(jí)到內(nèi)涵的較量上，假如教育行業(yè)不能突破局限，做不到創(chuàng)新和革命，被淘汰的速度也會(huì)相當(dāng)驚人?；蛟S你會(huì)說(shuō)，只要產(chǎn)品夠硬、服務(wù)夠好就行，那么，這些如何讓用戶知道，又好在哪？終究還是要回到創(chuàng)意上，只有先吸引了客戶，讓客戶了解你，才有可能將服務(wù)和產(chǎn)品傳遞給客戶。