【第二期】達(dá)內(nèi)科技CEO韓少云：上市的那幾道坎

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精彩觀點(diǎn)

• 1律師博弈：如何繞開VIE去上市？

  “大家在上市的過程中，不要完全相信律師說的，有些律師理解的也很片面。他們看了《民辦教育法》里面‘如果外資企業(yè)要在中國做教育，必須要通過中外合作辦學(xué)’，律師就認(rèn)為達(dá)內(nèi)公司現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)有模糊性，希望我們將組織架構(gòu)，調(diào)成跟學(xué)而思、學(xué)大類似的、比較安全的VIE結(jié)構(gòu)。聽到這個(gè)消息之后，我當(dāng)天晚上花了四個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上搜索各類的法律文件，把《中國教育法》、《中國民辦教育法》、《中國職業(yè)教育法》、《外商投資法》等等通讀了一遍，終于找到了可以說服他們的觀點(diǎn)。

• 2投行博弈：如何最大限度保護(hù)公司利益？

  “路演過程中，投資人認(rèn)購非常踴躍。但投行給我們定價(jià)8美元，因?yàn)橐疹櫼患液苡忻拈L線基金。我說不用再去照顧這個(gè)大牌基金，沒有他們我們一樣可以上市，沒有他們我們的股價(jià)一樣會(huì)走得非常好，投資人最終會(huì)認(rèn)可我們的這個(gè)價(jià)值。他們也看到我的堅(jiān)定，沒有討價(jià)還價(jià)的余地，最后勉強(qiáng)答應(yīng)把發(fā)行價(jià)定在了9美元。今天看來，我們定在9塊錢確實(shí)是正確的，保護(hù)了公司的利益。所以不能完全聽從投行的建議或者決策?！?/p>

• 3國情坎：怎么讓老外理解達(dá)內(nèi)的模式

  “老外會(huì)問：為什么中國的大學(xué)沒有做好，要讓你們來做培訓(xùn)大學(xué)生才能就業(yè)？中國大學(xué)現(xiàn)在沒有做好，未來他做好了你不就沒有生意了嗎？他們不理解。因?yàn)槊绹拇髮W(xué)生畢業(yè)以后不需要培訓(xùn)就能就業(yè)。我說美國人送小孩上學(xué)都愿意送到美國的私立的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，為什么不把小孩送到公立的小學(xué)、中學(xué)？中國的大學(xué)跟美國的小學(xué)是類似的，公辦的學(xué)校永遠(yuǎn)有解決不了的問題，需要私立的學(xué)校才能解決好。美國私立的學(xué)校比公立的學(xué)校好，這種狀態(tài)已經(jīng)存在了很多年，中國的大學(xué)的問題也會(huì)存在很多年，所以達(dá)內(nèi)的生意也會(huì)存在很多年?！?

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