在線少兒英語小班課正走向舞池中央|新書節(jié)選

　　文|王上

　　“2017年是大家剛上車，2018年則是剛剛開始一場大舞會?！?SayABC的項目負責人王冠評價，SayABC是VIPKID旗下在線少兒英語小班品牌。

　　王冠此前從來沒有想過會加入一家少兒英語在線教育公司，更沒想過會全面負責一個全新的在線少兒英語項目。

　　冥冥之中命運自有安排。

　　隨著VIPKID的1對1業(yè)務逐漸成熟，米雯娟想做更多嘗試。

　　2016年3月的一天，米雯娟邀請王冠加入VIPKID。當時，王冠對教育行業(yè)有一些想法，又正值自己的創(chuàng)業(yè)項目準備轉(zhuǎn)手，“一切都剛剛好”。2016年9月，王冠正式加入VIPKID。

　　然而，進入VIPKID之后，王冠就和20多個同事被“關進”了宏恩觀后面的東廂房里面，最初就是研究創(chuàng)新項目，負責把一些真實可用的場景做起來，其中最關鍵的一項就是小班業(yè)務。

　　2016年是在線小班課開始受到關注的一年。當時，市場上已有鯨魚小班(原柔持英語)、久趣英語等運作了兩三年的在線小班課品牌，還有諸多新選手紛紛入局：原猿輔導副總裁金磊離職創(chuàng)辦了魔力耳朵；在線1對1品牌abc360轉(zhuǎn)型為小班課品牌蘭迪少兒英語；雖然競技者不少，但是格局尚混沌初開、并不明朗，也沒有頭部公司。VIPKID判斷，此時還有很多機會，值得放手一搏。

　　2017年，步伐緊湊起來。

　　2月的一天，VIPKID小班課的Demo出來了，米雯娟把VIPKID的高管叫到會議室，王冠帶著大家用Pad體驗了一遍，新產(chǎn)品給很多人留下了很深的印象，“最新穎的地方是小班的課件都是全互動的”。

　　這次內(nèi)部試驗讓米雯娟看到了1對1和小班課的不同，她旋即意識到，這是個值得大投入的產(chǎn)品，當場決定讓小班課業(yè)務快速產(chǎn)品化，并讓王冠帶領團隊“在一個月時間內(nèi)讓小班業(yè)務上線內(nèi)測，然后迭代”。

　　那天之后，王冠就迅速搭建團隊，小班課業(yè)務也駛上了快車道。兩個月后，SayABC正式上線。

　　也就在這時，小班課的賽道似乎一下子熱鬧起來。

　　鯨魚小班初期是通過很多志同道合的家長在2013年以NGO的形式創(chuàng)辦，2017年5月開始商業(yè)化運營；三個月后，已經(jīng)跑了一年的魔力耳朵獲得由真格基金領投的4000萬元Pre-A輪投資；緊接著，SayABC在9月份正式以單獨的事業(yè)部運作。

　　就在VIPKID決意沖進在線小班課賽道的4個月后，另一家在線1對1品牌51Talk在深思熟慮之后，也悄然推出小班課品牌哈沃，并將其作為一個戰(zhàn)略級項目。

　　小班課成為獨立的品牌是一個循序漸進的過程”，哈沃CEO曾伶鼎說道。

　　“哈沃美國小學”原本是51Talk于2016年推出的針對K12的美國小學課程，最初使用北美外教一對一；2017年7月，“哈沃美國小學”發(fā)展成班課業(yè)務。

　　實際上，在沒做小班之前，黃佳佳就和曾伶鼎多次探討，詳細對比了1對1與1對多的優(yōu)劣，內(nèi)部認為：第一，小朋友學習語言是素質(zhì)的提升，而非做應試的解答，一群小朋友學有互動，可以相互促進，相互競爭，對學語言有益；第二，老師在班課的財務模型下可以獲得更多的收入，反過來，公司也能吸引更好的老師進來。

　　前期，51Talk從內(nèi)部實驗起步，還進行了許多用戶層面的調(diào)研和內(nèi)測，2017年6月正式售賣。

　　“越做越發(fā)現(xiàn)小班課跟1對1非常不一樣，越做資源越多，小班課才越獨立。”曾伶鼎介紹，基于此，2018年3月，51Talk宣布拆分小班業(yè)務，將“哈沃美國小學”更名為“哈沃在線美教小班課”(簡稱“哈沃”)，開啟了獨立運營。

　　在獨立運營半年后，9月4日，哈沃亮出成績單：單月最高營收超過2300萬元，正價班付費學員超過12000人，到期續(xù)費率達到72%。多知網(wǎng)獲悉，哈沃在11月達到了單月營收超4000萬元。

　　“線下學校教學都是班課的形式，因此，線上班課容易被孩子接受，且具備相對較高的性價比，四五線城市的消費水平也能接受，將來一定大有可為”，因為創(chuàng)業(yè)者們對小班模式的看好，一時間小班課機構(gòu)層出不窮。

　　此時，行業(yè)還未出現(xiàn)領頭羊，選手們步步為營向舞池中央走去。

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　　以上內(nèi)容節(jié)選自《培訓行業(yè)這一年·2018》。

　　在線少兒英語小班課探索的過程艱辛、繁復，并沒有想象的那么簡單。可見的是，不管是從產(chǎn)品模型還是商業(yè)模式，正百花齊放的在線少兒英語賽道都正演繹出多彩的篇章。

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