火花思維再獲8500萬美元投資，在線小班賽道迎來“卡位戰(zhàn)”

　　文|孫穎瑩

　　8月26日，在線數(shù)理思維教育領(lǐng)導(dǎo)品牌火花思維宣布完成8500萬美元新一輪融資，此輪融資由GGV紀(jì)源資本和KKR領(lǐng)投，華興資本作為財(cái)務(wù)顧問，紅杉資本中國基金、IDG資本、北極光創(chuàng)投、山行資本、光速中國、龍湖資本及金沙江創(chuàng)投等老股東繼續(xù)跟投。

　　火花思維表示，融資金額將繼續(xù)投入教研教學(xué)開發(fā)、產(chǎn)品內(nèi)容升級(jí)、創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)等方面，將會(huì)推出更多激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣的課程產(chǎn)品。

　　3月23日，在火花思維成立一周年慶上，火花思維宣布完成4000萬美元C輪融資。當(dāng)時(shí)火花思維創(chuàng)始人兼CEO羅劍透露，火花思維的付費(fèi)用戶過2萬，從2018年7月開始到2019年3月，公司營收過1億元。

　　如今，五個(gè)月時(shí)間過去，火花思維的數(shù)據(jù)再次得以更新。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，目前火花思維在讀正式學(xué)員已接近6萬名，學(xué)員續(xù)費(fèi)率達(dá)80%，轉(zhuǎn)介紹率達(dá)75%，全職主講老師和輔導(dǎo)老師超過1800人。

　　與此同時(shí)，火花思維也于近期低調(diào)上線兩款全新課程產(chǎn)品：基于AI互動(dòng)形式的數(shù)理思維課，以及火花大語文課程。

　　在線直播小班與AI互動(dòng)并舉，基于數(shù)學(xué)思維積累作擴(kuò)科延伸。半年融資超1億美元的火花思維，似乎已吹響全科素質(zhì)教育戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角。

　　半年超1億美元融資的背后，火花思維又是如何突圍的呢？這得益于火花踩準(zhǔn)的兩個(gè)風(fēng)口：數(shù)學(xué)思維賽道、在線直播小班。前者的風(fēng)口已經(jīng)非常明顯，而后者也初現(xiàn)端倪。

　　數(shù)學(xué)思維的機(jī)遇為火花思維的起跑打響了發(fā)令槍。

　　此前3月份，羅劍接受多知采訪時(shí)提到，中國家長的需求在一步步發(fā)生變化，中國家長正在經(jīng)歷教育消費(fèi)升級(jí)，從傳統(tǒng)應(yīng)試教育逐步過渡到素質(zhì)教育。“中考高考我們都逃不掉，讓孩子學(xué)舞蹈、鋼琴或者體育其實(shí)對(duì)考試沒有太大的幫助，但家長還是讓他們學(xué)，其實(shí)是想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)和情操，因?yàn)榧议L在消費(fèi)升級(jí)，在教育升級(jí)。”

　　羅劍向多知網(wǎng)分析稱，應(yīng)試教育這個(gè)過程還會(huì)持續(xù)，但如果有更牛的早期教育，對(duì)孩子的發(fā)展會(huì)更好，比如思維訓(xùn)練。

　　“數(shù)學(xué)思維未來會(huì)是剛需。”這是羅劍當(dāng)時(shí)的判斷。

　　2019年，這一判斷也著實(shí)得到了驗(yàn)證。2018年，這個(gè)賽道的火熱繼續(xù)在2019年上演。

　　在繼火花3月的融資消息披露后，4月9日，“新升力”宣布完成XVC領(lǐng)投的數(shù)百萬美元Pre-A輪融資；4月22日，火光搖曳宣布完成1600萬元天使輪融資，投資方為線性資本和德迅投資。

　　今年6月，豌豆思維也對(duì)其營收情況進(jìn)行了披露：2019年5月已經(jīng)達(dá)到2800萬元，預(yù)計(jì)2019年?duì)I收達(dá)3.5億元。

　　此次火花再次跟進(jìn)一筆大額融資，無疑給這一賽道再次添了一把火。

　　切入數(shù)學(xué)思維賽道，羅劍選擇的是在線直播小班的班型。

　　在選擇最初切入小班課時(shí)，羅劍認(rèn)為學(xué)與邏輯思維相關(guān)的課程就應(yīng)該幾個(gè)小朋友一起學(xué)，這樣才能聽別人怎么想。“我們希望它能跟個(gè)課堂一樣。而1對(duì)1，更像是‘輔導(dǎo)’，或者叫‘補(bǔ)差’。”

　　此外，這一班型的背后也是羅劍算了一筆賬。羅劍曾提到火花的課件開發(fā)團(tuán)隊(duì)很大，1對(duì)多的經(jīng)濟(jì)模型相對(duì)會(huì)好些，這樣團(tuán)隊(duì)也敢在前期投入。

　　相比于競(jìng)爭(zhēng)激烈在線大班課賽道，在線小班課有一個(gè)厚積薄發(fā)的過程。

　　“小班課本質(zhì)上還是一種依靠老師、內(nèi)容的內(nèi)生型增長模式，現(xiàn)在面臨的關(guān)鍵問題其實(shí)是組班、帶班。”業(yè)內(nèi)人士透露。

　　而該業(yè)內(nèi)人士也提到，在人口紅利降低、知識(shí)性人才昂貴的情況下，當(dāng)小班課解決了組班帶班的關(guān)鍵供給問題，雖然發(fā)展得慢，因?yàn)樗且环N相對(duì)健康的經(jīng)濟(jì)模型，勢(shì)必也會(huì)出現(xiàn)正向的盈利狀態(tài)，該賽道也會(huì)有頭部選手跑出。

　　有投資人也向多知網(wǎng)分析道，小班模式的續(xù)費(fèi)率和完課率很高，學(xué)生的Lifetime value(生命周期價(jià)格)更大，那么就會(huì)得到更好的Future value(未來值)。小班模式的復(fù)雜性和運(yùn)營難度注定前兩年肯定不是很快，但一旦打磨得成熟了，會(huì)更為穩(wěn)定。

　　經(jīng)過前兩年的打磨，小班的轉(zhuǎn)運(yùn)期，或許即將到來。

　　作為數(shù)學(xué)思維賽道的頭部選手之一，資本選擇持續(xù)在此加碼，也是可以預(yù)料到的事實(shí)。

　　機(jī)遇多的地方，競(jìng)爭(zhēng)也多，火花思維又是如何突圍的呢？

　　對(duì)此，火花思維總結(jié)為：要高筑墻、廣積糧。具體體現(xiàn)在死磕課程產(chǎn)品，打造全方位產(chǎn)品體系；搭建過硬的底層技術(shù)；以及對(duì)教師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)格品控。

　　首先，在課程全方位打造上，多知了解到，火花思維圍繞自行研發(fā)的思維培養(yǎng)課程體系《火花思維九階培養(yǎng)體系》，已經(jīng)上線了從幼兒園小班到小學(xué)三年級(jí)的完整L1-L6課程體系，課程越來越豐富多元化：去年7月，花費(fèi)3000萬、歷經(jīng)8萬小時(shí)的幼兒園中班、大班數(shù)學(xué)思維階段課程上線；去年底，面對(duì)2-3歲低年齡段孩子的數(shù)學(xué)思維啟蒙課程上線。

　　在年齡段的補(bǔ)齊之外，火花思維也在授課形式上延伸，于今年7月份，推出AI互動(dòng)課形式的AI數(shù)理思維課。

　　“核心來講還是去滿足一部分對(duì)時(shí)間要求更靈活、在小的城市在經(jīng)濟(jì)層面沒有那么強(qiáng)的支付能力的學(xué)生，使得他們能夠去享受到好的課程體系和教學(xué)服務(wù)。”羅劍告訴多知。

　　快速上線課程的背后，火花思維也在注重加速跑后的動(dòng)作不變形。

　　火花思維方面稱，其每一堂課從教研到完成要花5周的時(shí)間，一個(gè)階段88節(jié)課，需要花4萬多小時(shí)。

　　其次，技術(shù)出身的羅劍也非常重視底層技術(shù)的搭建。據(jù)了解，火花思維的在線直播平臺(tái)就是由其公司內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)自行研發(fā)，并在不斷進(jìn)行優(yōu)化和迭代中；而今年７月火花上線的AI數(shù)理思維課，是在此前火花的課程體系和數(shù)百萬節(jié)課程數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行深度分析而成，并將實(shí)時(shí)通過數(shù)據(jù)分析反饋結(jié)果配合激勵(lì)體系，為學(xué)生提供針對(duì)性的交互學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

　　在教師隊(duì)伍打造上，火花思維招聘老師的錄取率僅有5%，且每位老師需要經(jīng)過至少7個(gè)環(huán)節(jié)的篩選才能確定是否被錄用。在上崗之前，火花思維還會(huì)組織一系列專業(yè)課程、兒童心理發(fā)展培訓(xùn)和專業(yè)技能培訓(xùn)，讓老師都能具備標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)模式；上崗之后，火花思維還會(huì)邀請(qǐng)教育領(lǐng)域?qū)＜叶ㄆ诮o教師們講解培訓(xùn)，讓老師能學(xué)到更多有用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從而為孩子帶來更好的上課體驗(yàn)。

　　火花思維方面認(rèn)為，老師是節(jié)奏把控和情緒調(diào)動(dòng)者。因此，在火花思維的課程設(shè)計(jì)里，老師會(huì)通過提問、引導(dǎo)，并配合一些線下教具，讓孩子在故事、游戲等多種場(chǎng)景中，積極主動(dòng)地進(jìn)行知識(shí)研究、探索。

　　在火花思維在數(shù)學(xué)思維作為切入口破局之后，火花思維也開始進(jìn)行全科素質(zhì)品類拓展。首先瞄準(zhǔn)的，是另外一個(gè)火熱賽道：大語文。

　　8月19日，火花思維推出了大語文課程，重點(diǎn)培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)力、思維力和閱讀力。

　　在具體的教研設(shè)計(jì)上，火花思維融合了中西傳統(tǒng)文化，采用元素分析法、結(jié)構(gòu)分析法、形式訓(xùn)練法等學(xué)習(xí)方法，用來幫助學(xué)生提升語文思維能力。在課程設(shè)計(jì)中，火花L5大語文則主要設(shè)置了入學(xué)測(cè)試、課前視頻預(yù)習(xí)包，火花大語文課程、課程動(dòng)畫總結(jié)包，課后動(dòng)畫補(bǔ)充包、專題測(cè)評(píng)、個(gè)性化課程報(bào)告等多環(huán)節(jié)，用以打造學(xué)生學(xué)習(xí)的完整閉環(huán)。

　　羅劍說，“這一輪新的融資是資本市場(chǎng)對(duì)我們的看好，但也能證明用戶對(duì)我們的認(rèn)可。一開始，我們做火花思維的初衷是想讓中國的孩子能享受到更好更專業(yè)的思維訓(xùn)練課程，讓他們一生受益，這份初衷一直沒有變。而隨著產(chǎn)品得到越來越多用戶的肯定，我們希望讓更多的孩子能在黃金發(fā)展年齡，得到專業(yè)的訓(xùn)練和培養(yǎng)，享受最好的教育資源，未來成長為一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)國家有價(jià)值的人才。”

　　顯然，羅劍并不會(huì)止步于大語文，而是將以大語文為契機(jī)，吹響全科素質(zhì)教育擴(kuò)科戰(zhàn)的號(hào)角。（多知網(wǎng)孫穎瑩）