教育公司如何做益智玩具？

　　教育公司做益智玩具，有哪些可能性?

　　提到孩子的必備品，玩具一定是家長們逃不脫的話題。從孩子出生開始，玩具的添置就成了家長們的一大命題。

　　尤其當(dāng)許多90后完成了從孩子到家長的轉(zhuǎn)變之后，一個難題擺在他們面前：怎樣讓孩子通過玩具收獲快樂的同時，還能學(xué)到一些知識？新時代的家長對玩具的教育屬性有了更高的要求。

　　那么，對于教育公司來說，從教育的角度出發(fā)去做STEAM益智玩具，能否滿足家長的這部分需求？

　　多知網(wǎng)了解到，STEAM教育機(jī)構(gòu)玩創(chuàng)Lab已于今年三月份正式開設(shè)了STEAM益智玩具業(yè)務(wù)線。

　　玩創(chuàng)Lab過去的主營業(yè)務(wù)是STEAM科學(xué)教育小班課產(chǎn)品，主要面向6歲以上的用戶，今年上半年完成了近億元融資。對于玩創(chuàng)Lab來說，基于過去對課程教具部分的供應(yīng)鏈積累，如何開拓面向4+歲用戶的益智玩具市場?

　　近日，多知網(wǎng)對玩創(chuàng)Lab的市場總監(jiān)徐梓文進(jìn)行了專訪，詳解拓展益智玩具背后的故事。

　　教育公司做的益智玩具長什么樣？

　　簡單來說，玩創(chuàng)Lab的益智玩具由幾部分構(gòu)成：1、教具材料包。2、原創(chuàng)IP動畫指導(dǎo)。3、視頻課程。4、玩具手冊，會介紹背后工作原理。

　　以其在各大電商平臺售價59元包郵的STEAM益智玩具“街道吸塵器”為例。

　　玩具手冊的第一頁是IP提寶特工隊的成員介紹，接下來的漫畫交代了故事的背景。掃描故事頁的二維碼，可以獲得玩創(chuàng)自制的動畫短片講解。繼續(xù)翻頁，依次是街道吸塵器設(shè)計圖、“街道吸塵器”思維導(dǎo)圖和制作說明。

　　動畫故事中提到，怪蛋博士為了破壞糖果鎮(zhèn)學(xué)院的500年慶典，在慶典會場把垃圾撒得到處都是，提寶小分隊出動，建造了一臺“街道吸塵器”，在慶典開始之前成功把街道清理干凈。

　　制作完畢之后，孩子可以直接用手上的“街道吸塵器”來吸取、清理塑料小顆粒以及家中的灰塵。 

　　“街道吸塵器”是“力學(xué)”系列玩具之一，目前玩創(chuàng)已經(jīng)研推出了三個基礎(chǔ)力學(xué)玩具組，計劃推出的一整套九個玩具則可以較為全面的展現(xiàn)力學(xué)基礎(chǔ)知識。

　　玩創(chuàng)玩具的開發(fā)流程分為三個環(huán)節(jié)，首先由市場組去做市場策略的判斷和產(chǎn)品方向的選擇，也就是市場調(diào)研。

　　第二個環(huán)節(jié)是教研，教研組會根據(jù)調(diào)研出的產(chǎn)品方向做相應(yīng)的內(nèi)容和課程。

　　第三步，產(chǎn)品部門會根據(jù)前面兩個環(huán)節(jié)定下產(chǎn)品原型的規(guī)劃和設(shè)計，當(dāng)產(chǎn)品原型設(shè)計出來后，玩創(chuàng)Lab會將其推到市場上去，做市場的認(rèn)證和反饋，再根據(jù)反饋進(jìn)行產(chǎn)品迭代。

　　根據(jù)教具制作經(jīng)驗和玩具數(shù)個月來的迭代，玩創(chuàng)Lab已經(jīng)驗證出了一套玩具研發(fā)方案。

　　可以看出，教育公司做STEAM益智玩具的邏輯是：首先明確知道要傳達(dá)什么知識，再使用合適的玩具形態(tài)展現(xiàn)出來。徐梓文對多知網(wǎng)表示：“玩具+內(nèi)容+知識，知識是成體系的。不僅是玩具產(chǎn)品。”

　　和過去常見的木頭、塑料為主材的玩具不同的是，從教育屬性出發(fā)的STEAM益智玩具材料不受限，可以是硬紙板、KT版，一切都建立在安全和課程的需求上。除了特殊需求之外，玩創(chuàng)玩具的大多數(shù)材料都是紙，徐梓文認(rèn)為“紙是對孩子最友好的”。

　　對于玩創(chuàng)Lab來說，深度定制的STEAM益智玩具是其玩具業(yè)務(wù)線的核心，此外玩創(chuàng)Lab還涉及另外兩個品類：

　　第一種是傳統(tǒng)玩具，比如像水槍、泡泡機(jī)，具有成熟的市場和穩(wěn)定的需求。在此類產(chǎn)品中，玩創(chuàng)所做的差異化是以課程模式向孩子傳遞知識，例如水槍的工作原理是什么，泡泡為什么是彩色的?

　　第二種是在用戶心中已經(jīng)具備IP的產(chǎn)品，比如像恐龍類玩具。這類玩具雖然沒有一個固定的形象和名稱，但用戶對其具備完整認(rèn)知。玩創(chuàng)Lab在恐龍玩具的基礎(chǔ)上添加生命科學(xué)的內(nèi)容，比如“挖掘恐龍化石”，“孵化恐龍”等等，從而使孩子在玩耍的過程能通過課程獲得相關(guān)的知識。

　　徐梓文說：“傳統(tǒng)益智玩具的賣點是，好玩、新奇，大多是一次性生意，玩創(chuàng)更重視內(nèi)容輸出，比如課程、動畫等等，為的就是和用戶建立深入的聯(lián)系，讓用戶對玩創(chuàng)Lab這個品牌具有認(rèn)知，而不是單純聚焦于玩具產(chǎn)品之上。”

　　玩創(chuàng)的益智玩具對標(biāo)了國外的一家STEAM益智玩具公司——Kiwico ，Kiwico 以訂閱盒子的形式，每個月為孩子提供一份STEAM益智玩具。

　　在2011年，Kiwico 就成功融資200萬美元;在2014年，Kiwico針對0-16歲中的不同年齡段，推出相應(yīng)的玩具盒子;2016年開始通過YouTube網(wǎng)紅推廣品牌和產(chǎn)品，首次實現(xiàn)盈利，據(jù)Kiwico透露，2016年的銷售額達(dá)1億美元。

　　從官網(wǎng)上看，Kiwico 目前已經(jīng)支持包括美國、英國、土耳其、瑞士等40個國家及地區(qū)。Kiwico的成功證明了STEAM益智玩具市場具備極大的潛力。

　　玩創(chuàng)Lab在Kiwico 的產(chǎn)品邏輯上添加了IP和課程元素，更注重內(nèi)容的輸出。而作為一個入局玩具領(lǐng)域的教育公司，玩創(chuàng)到底具備著怎樣的能力?

　　教育公司做益智玩具需要具備哪些能力？

　　1、 供應(yīng)鏈能力。

　　徐梓文說，對于許多教育公司而言，內(nèi)容的輸出能力是不成問題，但供應(yīng)鏈能力還需要積累。玩創(chuàng)Lab的在線課程都會有教具盒子，通過做教具培養(yǎng)了較好的供應(yīng)鏈能力，對于其他的教育公司而言，供應(yīng)鏈能力還需要提高才能進(jìn)入這個市場。

　　玩創(chuàng)在過去教具的生產(chǎn)中積攢了上千個SKU，足以支撐其在玩具上面做內(nèi)容。相較于傳統(tǒng)玩具一般6個月一次的迭代速度，目前玩創(chuàng)將迭代時間壓縮到了2個月，通過社群和電商平臺手機(jī)用戶反饋，進(jìn)行迭代。

　　2、售賣產(chǎn)品的能力，這對于教育機(jī)構(gòu)來說是挑戰(zhàn)。“售賣能力上，賣玩具、賣課是兩件事情。”徐梓文說。

　　“比起課程，玩具的市場節(jié)奏會更快，比如過去教育公司引流課的邏輯是在渠道投放，一個產(chǎn)品的壽命能夠達(dá)到5個月、10個月、甚至一兩年。”

　　但玩具的產(chǎn)品邏輯完全不同。玩具是電商的邏輯，需要大量的SKU來支撐，也許一個產(chǎn)品可以讓品牌的銷量沖上波峰，但這時就需要新的高質(zhì)量SKU去支撐，如果新的SKU質(zhì)量跟不上的時候，品牌的銷量和曝光度都會下降。玩具是SKU支撐的邏輯。

　　基于STEAM教育圖譜上的知識點，玩創(chuàng)目前在STEAM玩具領(lǐng)域初步規(guī)劃了100多個SKU。

　　STEAM益智玩具如何吸引家長的目光?徐梓文說：“電商的邏輯是，用戶的時間在哪，產(chǎn)品就在哪。目前玩創(chuàng)Lab在抖音有60萬粉絲。”

　　值得注意的是，玩創(chuàng)玩具用戶并非從STEAM課程轉(zhuǎn)化，二者面向的是不同年齡段的用戶，是不同業(yè)務(wù)線，邏輯也并不相同。

　　3、服務(wù)能力。這是教育公司的優(yōu)勢。拍短視頻、和用戶聊天、服務(wù)用戶，這些東西對一個教育公司而言再尋常不過；而教育公司去輸出內(nèi)容這件事本身就具備優(yōu)勢。

　　“玩創(chuàng)是教育公司具備足夠的服務(wù)能力去做這件事，而傳統(tǒng)玩具的服務(wù)屬性很弱。”

　　徐梓文向多知網(wǎng)表示，傳統(tǒng)的玩具售賣基本上是一次性的關(guān)系，玩創(chuàng)則想要通過玩具將用戶和品牌相互鏈接，進(jìn)而根據(jù)用戶反饋迭代產(chǎn)品。

　　4、IP的能力。為了拓展玩具業(yè)務(wù)，玩創(chuàng)還特地建立了一個原創(chuàng)IP“提寶特工隊”，STEAM益智玩具的場景化問題都建立在這個IP的世界觀上。

　　徐梓文認(rèn)為，從長期來看，原創(chuàng)IP能夠給內(nèi)容，給產(chǎn)品提供長尾的流量和認(rèn)知。玩創(chuàng)認(rèn)為，想要做好玩具，IP是必不可缺的。

　　隨著物質(zhì)生活的改善，越來越多的80、90后家長開始重視玩具，開始考慮產(chǎn)品的用料、玩具理念、對孩子的幫助、教育意義，STEAM益智玩具開始成為市場的主流。

　　但是，當(dāng)前市場對益智玩具沒有標(biāo)準(zhǔn)的定性，“只要加上聲光電，都說自己是益智玩具。”

　　徐梓文認(rèn)為，隨著雙減的落地，雖然用戶從供給端被切斷了，但需求仍然存在，益智玩具領(lǐng)域有很多新面孔進(jìn)場并拿到融資，這其實是好事。因為STEAM益智玩具市場，相對還處于早期階段，產(chǎn)品魚龍混雜。

　　隨著越來越多新鮮血液的注入，大家會將精力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，讓競爭回歸到產(chǎn)品本質(zhì)。