“雙減”后，寶貝計畫的轉(zhuǎn)型路：或成為文創(chuàng)公司

　　7月23日凌晨，三只麻雀的到來，讓大望路陽創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園比往日起得更早。

　　產(chǎn)業(yè)園前身為創(chuàng)造于1966年的北京化工機械廠，一番改造后，斑駁的老廠房舊倉庫搖身變成新潮的藝術(shù)空間，同時又將自然的脈絡(luò)印在園區(qū)的肌理中。

　　少兒美育品牌寶貝計畫的總部，沒有3個閣樓，就在這片新舊交疊、藝術(shù)層的圍墻里。

　　這天，寶貝畫的員工們救助了愛計一只翅膀受了傷的麻雀窩為它養(yǎng)鳥食、小雀窩。幫人，陪我們一起辦公；它可能會向藍天，我們就想生。” 寶貝畫出來楊帥心。

　　不過，有一個充滿藝術(shù)色彩、浪漫主義的團隊。不過，麻雀帶來的好心情并沒有持續(xù)太久。

　　這天下午一兩點，一份非正式發(fā)布的“雙減”文件隨即引爆了各個教育行業(yè)社群。短短幾個小時里，這份網(wǎng)傳文件引發(fā)了行業(yè)地震。新的煎熬蓋過了之前苦苦等待政策落地的煎熬，低落、焦灼甚至絕望的情緒傳導(dǎo)到整個教育行業(yè)，從業(yè)者“一片哀嚎”。

　　看到網(wǎng)傳文件的那刻，楊帥腦子一下子懵了?；剡^神后，他迅速組織團隊開會。之后的兩個小時里，他立即做了幾件事：帶團隊一字一句地“過一遍”網(wǎng)傳文件，分析細則可能對業(yè)務(wù)產(chǎn)生的一系列影響;安撫團隊和盟商;跟熟識的同行互通有無……

　　“寶貝計畫可能會從一個教育科技公司變成一個跟藝術(shù)和美相關(guān)的文創(chuàng)公司、零售公司。”這天下午3點45分，在稍微平復(fù)了一下情緒后，“感覺自己不在狀態(tài)”的楊帥終于坐了下來和我們聊了聊當下的心境。這場風暴也鏡像般地映射出人格的多面，少有的，我們真真切切地見到了一個與平時并不完全一樣的楊帥，一個灑脫不羈背后也有彷徨低落、壓力滿荷仍在奮力擔當?shù)膭?chuàng)業(yè)者姿態(tài)。

　　01

　　“寶貝計畫可能會從一個教育科技公司變成一個文創(chuàng)公司、零售公司”

　　“真是懵了……”“我怎么也沒想到，我所在的領(lǐng)域，能被歷史記住一筆……”幾杯茶下肚，情緒得到釋放后，楊帥的話密了起來。

　　盡管不少人曾認為，素質(zhì)教育機構(gòu)會是這次“雙減”政策下的避風港，但在日復(fù)一日耐心不斷被消磨的等待中，“素質(zhì)教育機構(gòu)的抗風險能力遠遠沒有頭部企業(yè)強”越來越成為行業(yè)共識。對于寶貝計畫而言，其受到的影響可能也是多方面的：“不得開展面向?qū)W齡前兒童的線上培訓(xùn)”，意味著，線上業(yè)務(wù)直接喪失了6歲以下的空間;“課后服務(wù)結(jié)束時間原則上不早于當?shù)卣Ｏ掳鄷r間”，指向的是，線下校區(qū)失去了周中每天的三節(jié)課。

　　“或許都是命”的宿命意味陡升。創(chuàng)業(yè)十余年，楊帥經(jīng)歷過不少與命運交手的時刻，但更多的時候，他是一個不信命的人。

　　這次也一樣。盡管情緒喪至谷底，但肩上的責任迫使楊帥不得不迎頭面對。

　　合規(guī)是第一要務(wù)，此外，還要放緩當前腳步、探索新方向。據(jù)楊帥介紹，寶貝計畫將對業(yè)務(wù)做三方面的調(diào)整：

　　1.線下業(yè)務(wù)——穩(wěn)步提高單店率。

　　對于線下業(yè)務(wù)，寶貝計畫打算穩(wěn)步提高單店率，當然也不排除進行小規(guī)模地門店合并、謹慎收縮。

　　“可以把效益不好的店合一合，比如兩個店離得很近，而其中又有一個店效益不高，兩個店就可以合成一個大店，比如保持一個大店1000個孩子，做到開源節(jié)流。”

　　而就在樓下會客區(qū)的墻上，前不久剛剛掛起一條橫幅——“熱烈慶祝北京校區(qū)學員突破10000名”。

　　或許是想到了這些，楊帥沉默了一會兒。稍后他理了理思緒，說：“新政策會對線下店產(chǎn)生影響，但咬咬牙也能堅持。畢竟國家還是相對鼓勵素質(zhì)教育的。”

　　2.在線業(yè)務(wù)——靠健康模式存續(xù)。

　　更為棘手的還在后頭。對于去年才孵化的在線業(yè)務(wù)來說，不過還是個毫無抗風險能力的“新生兒”。楊帥撓了撓頭：“除了要實現(xiàn)學員年齡、資質(zhì)合規(guī)外，像去年很多教育機構(gòu)那樣燒錢投放跑市場的景象肯定不會再有了，今后在線業(yè)務(wù)要想良性發(fā)展需要依賴口碑轉(zhuǎn)介紹，做好課程、做好服務(wù)、維護好與家長間的溝通，靠轉(zhuǎn)介紹一步步地做。”

　　在他看來，在線業(yè)務(wù)要想存續(xù)，需要鎖定“口碑轉(zhuǎn)介紹”這一關(guān)鍵詞，一步一個腳印穩(wěn)步推進。

　　3.進校業(yè)務(wù)——依靠美育盒子進校。

　　談及進校產(chǎn)品的布局，楊帥則情緒高昂了些。事實上，據(jù)楊帥介紹，自2020年7月起，寶貝計畫就在研發(fā)美育盒子作為進校產(chǎn)品，并和壹點壹滴達成合作，去年已出售了10萬套美育盒子。

　　面向各學段孩子，寶貝計畫一共研發(fā)了13套美育產(chǎn)品盒子(幼兒園4套+小學6套+中學3套)，每套美育盒子里裝配有模切材料包，并搭配雙師視頻。做到了即使不是美術(shù)老師(比如班主任)也可以直接在校內(nèi)三點半課堂通過“雙師視頻”而讓孩子們跟著視頻一步一步的自動完成美術(shù)教學活動。

　　目前，作為內(nèi)容方，寶貝計畫已經(jīng)和鴻合科技、科大訊飛、騰訊教育、壹點壹滴、鯊魚公園、邁格森等20多家機構(gòu)進行合作，為合作方提供定制化的美育盒子。依托這些美育盒子，寶貝計畫已進入5000家公立校。預(yù)計今年年底會出100萬套美育盒子。

　　當外界尚需時間消化政策時，寶貝計畫的轉(zhuǎn)型步伐已經(jīng)邁開了。從這個維度來看，寶貝計畫是幸運的。這份幸運體現(xiàn)在，在近兩年影響培訓(xùn)行業(yè)的重大風暴來臨前，寶貝計畫提前半年就做了相應(yīng)準備。

　　“倒也不是我們有多未雨綢繆，純粹就是碰運氣?？赡苁且驗樘煨愿窭锏牟话?hellip;…”楊帥回憶，2019年9月，寶貝計畫開始探索線上，幾個月后，剛把線上課打磨好，沒成想，疫情就來了，用線上課接住了學員;2020年7月，疫情進入長尾期，與壹點壹滴談合作進校，開始研發(fā)美育盒子，年底把所有課程磨完，結(jié)果今年政策就來了，我們就只是快了半年。”

　　這份“天蝎座的不安”，讓寶貝計畫有半年的修整期，也讓楊帥思考得更遠。他甚至在擔心，如果未來進校也受限時，這個有20家直營校區(qū)、幾百個外埠課程授權(quán)校區(qū)、300多個員工的企業(yè)該怎么辦?

　　“美育盒子C端化”則是楊帥構(gòu)想的終極產(chǎn)品路線。“寶貝計畫以后有可能會從一個教育科技公司變成一個文創(chuàng)公司、零售公司，做跟藝術(shù)和美相關(guān)的”，進入每一個C端家庭的“客廳美育”，做“美育版的巧虎”，在客廳打開電視機就可以看雙師課，再搭配美育盒子材料包。

　　02

　　做激發(fā)孩子想象力的產(chǎn)品：“變變變”+畫繪本

　　實際上，在過去的一兩年，寶貝計畫依靠短視頻矩陣也積累了近1000萬的粉絲基礎(chǔ)，這讓其“客廳美育”的構(gòu)想變得不再遙遠。從2019年2月直到今天，楊帥堅持日更，每天發(fā)布兩個短視頻。

　　楊帥發(fā)布的短視頻主題多樣，通俗易懂且緊跟熱點：一把鑰匙可以“變”成一個小王子;一把牙刷可以“變”成一個淋浴噴頭;英文字母P可以“變”成捕魚網(wǎng)拍;奧運冠軍張家齊的名字可以“變”成冠軍手繪像，手繪的很多奧運冠軍名字變變變還被奧運冠軍本人直接轉(zhuǎn)發(fā)、央視還單獨為寶貝計畫開設(shè)了奧運變變變的板塊在央視頻上播出……啟發(fā)孩子調(diào)動想象力，這就是作為寶貝計畫核心產(chǎn)品之一的“變變變”思維美術(shù)教學的魅力。

　　不僅是針對低齡孩子的“變變變”思維美術(shù)教學，與20多家機構(gòu)簽訂合作背后，也離不開寶貝計畫的另一款頗具辨識度的產(chǎn)品帶來的好口碑——針對高年齡段孩子的“畫繪本”教學。

　　發(fā)射!轟轟轟!

　　火箭發(fā)射是小豬勞倫斯的最愛。

　　他想造火箭的心情已經(jīng)等不下去了。

　　叮叮叮，當當當!

　　火箭造好了，小豬勞倫斯把火箭推到了發(fā)射臺。

　　砰!散架了!再改下吧。

　　咦?怎么還飛不起來，檢查一下。

　　哦，輸油管沒擰緊，沒關(guān)系，再修。

　　應(yīng)該沒問題了吧，發(fā)射……發(fā)射……發(fā)射!火箭一動不動。

　　小豬勞倫斯崩潰了。

　　小豬勞倫斯沒信心，他重打了一下火箭，火箭開始振動。

　　哇!火箭飛起來了!火箭沖破云朵，小豬勞倫斯高興極了!

　　這個名叫《小豬勞倫斯》的故事是由一個名叫郭尚尚的孩子創(chuàng)作的繪本故事。截至目前，寶貝計畫已出版了10000部像這樣的繪本書。

　　教孩子畫繪本和畫單幅畫究竟有什么不一樣?

　　從過程來看，畫繪本讓孩子自編自畫，制作成兒童繪本，更強調(diào)孩子的創(chuàng)造性、想象力；從效果來看，集結(jié)成冊的繪本讓效果外化更明顯，也更容易帶動家長群體的分享和口碑傳播。

　　“寶貝計畫之所以能夠發(fā)展起來，就是因為抓住了畫繪本的勢。”楊帥說。

　　楊帥表示：“孩子們先創(chuàng)編一個故事，再把這個故事畫出來，形成了繪本。簡單理解就是‘用畫寫作文’。孩子們一個學期可以創(chuàng)作兩本繪本，很多被正式出版成書，這使難以量化的藝術(shù)創(chuàng)作有了很好的展示。臺灣的繪本作家?guī)酌自诳吹綄氊愑嫯媽W員孫得倫的繪本后贊嘆不已并親自寫了推介。孩子學習畫畫，不但拓寬了想象力，還學了技法基本功，最后還順便出了一本書。”

　　對于這兩個核心產(chǎn)品，寶貝計畫也是自信的。走進寶貝計畫總部的人，幾乎都會對那條近20米長的橫幅記憶尤深：“把‘變變變‘和‘畫繪本’兩張王牌打向全世界!!!”

　　這樣的自信源自教研的不斷迭代。談及課程研發(fā)，楊帥認為，研發(fā)部是寶貝計畫最強大的部門。起初是楊帥一個人在設(shè)計課程，后來他提出了“全民研發(fā)”的方式。核心研發(fā)團隊有50余人，日常工作是去逛博物館美術(shù)館尋找靈感，每月負責制定教學大綱、思路，教師則可以根據(jù)課標自由發(fā)揮，在相應(yīng)研發(fā)主題下，全體老師都會參與到課程設(shè)計中。最終，經(jīng)過教研組的篩選，被選用的內(nèi)容會被打磨成新的課程產(chǎn)品，標準化定制，分發(fā)到每個校區(qū)。截至目前，寶貝計畫有200多位研發(fā)老師，都是美術(shù)專業(yè)出身，本科、碩士居多。

　　03

　　“我覺得平凡的人，可以選擇變得不平凡啊”

　　7月23日這天晚上，楊帥再度揮筆。這次，他畫的是夢的荒誕性。對觀眾來說，畫足夠獨特，但并不好理解。不過，他并不介意。更多的時候，他提筆只是為了“畫療”(以作畫來療愈內(nèi)心)，記錄不同階段的內(nèi)心。

楊帥平時“畫療”一景

　　在今年TED?Malianwa的演講上，楊帥分享了7歲以來“畫療”的心路歷程，大部分時候他都是獨自在堅持著。

　　小時候他文化課成績并不好，有次考試只考了17分，被罰舉著卷子到操場繞圈。后來轉(zhuǎn)學到市區(qū)，成為降班生，成績依然不好。而貫穿他整個少年時期求學時代的唯一驕傲是，成為美術(shù)課代表后每周更新黑板報的時刻。7歲起就愛好畫畫的他，從畫畫中找到了能讓時間過得飛快并讓自己快樂的事，這件事也成為他后來在塵世的追求。

　　2003年非典，還在北京服裝學院讀大二的帥照樣，在學校一偏偏僻的小樓里的二層，主動隔離了近3個月。

　　在去年 6 月，他在微博回憶了 17 年前那段孤獨的 3 個月：

　　“那是個老樓，就我一個人，整個樓道黑黑的，一跺腳，聲控燈就亮了起來，燈泡里沙沙作響，黃黃的光?；位斡朴频模雒骱霭?，影子在那時候，我常常坐在宿舍的窗戶上，看廣告的星星，那時還有星星，晚上用星星，就看書晚了電腦放張榮的書房，聽'聽'。再起時'，渾渾噩噩地睡了去。

　　一黎明，去食堂飯，走在校園的路上，同學們都自動排開，騙生生地看著我，我像一個大將軍，提著鐵飯盒，里面有勺子，走起來，當啷當啷，闊步在大道中間，似然有檢閱閱三的荒誕感。”

　　創(chuàng)業(yè)者走他走得依舊孤獨。 楊帥在接受未來之路讀星時左走，大二幾米到的《走，走》，就被這種表面的色彩吸引，開始在也不過，也有這本繪本的故事，走原創(chuàng)繪本路的寶貝計畫從畫畫課中探索。

　　“我覺得平凡的人，可以選擇重新不平凡啊。”

　　次日，“雙減”文件正式版。朝陽創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園里，三麻雀見證著好人“用初心和面對價值所有意義”。