圍棋走入大眾：從職業(yè)培訓(xùn)到啟蒙教育

　　當(dāng)下，K12頭部機(jī)構(gòu)們正在拓展素質(zhì)教育，素質(zhì)教育品牌們也開(kāi)始走向多品類發(fā)展。

　　圍棋，這個(gè)過(guò)去有些小眾的領(lǐng)域也成為一大熱門。

　　短短兩月時(shí)間，市場(chǎng)動(dòng)作頻頻：咕比啟蒙上線圍棋課程;棋類素質(zhì)教育公司弈小象上線圍棋課程，完成Pre-A輪融資;字畫教育品牌字然教育上線圍棋課程;另有多家圍棋機(jī)構(gòu)收到投資并購(gòu)邀請(qǐng)。

　　數(shù)十年的積淀，如今，圍棋領(lǐng)域已經(jīng)形成何種格局?又將進(jìn)入怎樣的新階段?

　　對(duì)此，多知網(wǎng)采訪了愛(ài)棋道、有道圍棋、聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)、弈小象等多家圍棋品牌。

　　目前，圍棋行業(yè)選手們都在摩拳擦掌：在線圍棋大班課探索拓展小班課產(chǎn)品線，整體在線圍棋市場(chǎng)也在探索線下門店、體驗(yàn)店等新途徑；而以往純線下圍棋頭部機(jī)構(gòu)也均在結(jié)合圍棋網(wǎng)校、課程輸出TO B等形式向線上及外部探索；另外，圍棋出海教育也成為新的趨勢(shì)點(diǎn)。

　　盡管圍棋市場(chǎng)正逐步從小眾邁進(jìn)大眾，但相較而言仍處于成長(zhǎng)期，行業(yè)尚且存在諸多問(wèn)題亟待同業(yè)人士共同解決。

　　圍棋教育的前世與今生

　　回首2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃正式被提到臺(tái)前，一時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)布滿了生活中幾乎所有場(chǎng)景。

　　這一年中，聚焦于教培產(chǎn)業(yè)，除K12外，更多細(xì)分領(lǐng)域尚未被市場(chǎng)看到，多家現(xiàn)下的頭部機(jī)構(gòu)還未出世，細(xì)分到在線圍棋市場(chǎng)顯然更加微不足道。

　　但事實(shí)上，在線學(xué)圍棋的需求由來(lái)已久。

　　2000年前后，在網(wǎng)絡(luò)并不普及，上網(wǎng)甚至需要撥號(hào)的年代中，已經(jīng)有大量棋手通過(guò)圍棋論壇網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)弈、職業(yè)訓(xùn)練等。

　　成立于2015年初的在線圍棋教育機(jī)構(gòu)愛(ài)棋道創(chuàng)始人王煜輝回憶道，“市場(chǎng)有大量需求，上網(wǎng)下棋可以，上網(wǎng)教棋就一定可以。”

　　但讓王煜輝沒(méi)有料到的是，盡管市場(chǎng)存在大量需求，實(shí)際操作起來(lái)依舊十分困難，首當(dāng)其沖的就是現(xiàn)金流問(wèn)題，這直接影響到的是機(jī)構(gòu)的生存問(wèn)題。

　　“當(dāng)時(shí)在線圍棋行業(yè)幾乎寸步難行。”

　　“2015年，連在線英語(yǔ)的市場(chǎng)邏輯還沒(méi)有被驗(yàn)證，細(xì)分到在線圍棋領(lǐng)域，想法更加超前，大部分投資人都不理解我們。”

　　“2016年最難的時(shí)候，愛(ài)棋道賬上只剩2個(gè)月的資金，但卻找不到任何一個(gè)財(cái)務(wù)投資人愿意投資，我當(dāng)時(shí)已經(jīng)做好了抵押房子的準(zhǔn)備。”王煜輝說(shuō)道。

　　在當(dāng)時(shí)，更多的棋手、創(chuàng)業(yè)者在圍棋教育上首選線下傳統(tǒng)圍棋道場(chǎng)的形式。

　　1999年，由職業(yè)九段圍棋棋手聶衛(wèi)平，在北京創(chuàng)立的聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng);2008年成立于北京的葛玉宏圍棋道場(chǎng)等等。

　　在中國(guó)甚至世界范圍內(nèi)，只要提到圍棋，一定避不開(kāi)“棋圣”聶衛(wèi)平的名字。顯而易見(jiàn)，聶衛(wèi)平對(duì)于棋手及家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，有著莫大的吸引力及天然的品牌背書。

　　1999年聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)成立后，很快吸引全國(guó)各地一心學(xué)棋的小棋手奔赴而來(lái)，這其中就包括如今已是八冠王的職業(yè)棋手柯潔。

　　但在線下圍棋道場(chǎng)學(xué)習(xí)場(chǎng)景中，大部分小棋手需要進(jìn)行全日制寄宿學(xué)習(xí)，日常生活與圍棋學(xué)習(xí)練習(xí)均在此完成。

　　高昂的價(jià)格以及多聚焦于北京、上海等地的圍棋道場(chǎng)，對(duì)于交通不便的棋手而言，是個(gè)很難跨越的鴻溝。

　　相較之下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自學(xué)，不受時(shí)間、空間等物理?xiàng)l件所受限的形式，顯然更為易得。

　　在線圍棋行業(yè)在經(jīng)歷各樣圍棋論壇網(wǎng)站的野蠻生長(zhǎng)后，2015年初，作為線上圍棋培訓(xùn)的先行者，愛(ài)棋道正式上線。而后，在線圍棋行業(yè)先后出現(xiàn)嗨小蝸、有道縱橫圍棋、弈小象、真樸圍棋、星陣圍棋等等機(jī)構(gòu)。

　　在多知網(wǎng)與多位圍棋行業(yè)人士交流中，多有提到有道縱橫圍棋課程。

　　行業(yè)多觀點(diǎn)認(rèn)為，經(jīng)過(guò)2020年及2021年初有道縱橫全國(guó)性的大量廣告投放后，對(duì)教育市場(chǎng)有很大幫助——市場(chǎng)對(duì)于圍棋項(xiàng)目的認(rèn)可度逐漸提升，家長(zhǎng)對(duì)于圍棋教育的認(rèn)知也更為清晰。

　　2020年，網(wǎng)易有道精品課正式切入在線圍棋市場(chǎng)，在編程、美術(shù)后上線圍棋課程，上線不足半年的時(shí)間里快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，付費(fèi)用戶覆蓋過(guò)萬(wàn)，有道2020財(cái)年Q4圍棋課程續(xù)報(bào)率超過(guò)70%。

　　圍棋行業(yè)人士向多知網(wǎng)透露，目前，圍棋已經(jīng)成為有道精品課的明星項(xiàng)目，將成為其素質(zhì)教育的發(fā)展重心。

　　同時(shí)，市場(chǎng)目光也正在傾斜——在線棋類教育公司弈小象上線圍棋課程，在獲得百萬(wàn)級(jí)天使輪投資后，再完成Pre-A輪融資;咕比啟蒙繼音樂(lè)、美術(shù)后上線圍棋項(xiàng)目;書畫教育品牌字然教育上線圍棋課程等。

　　圍棋教育的變遷：從職業(yè)培訓(xùn)到啟蒙教育

　　若以現(xiàn)在的目光來(lái)重新審視圍棋市場(chǎng)，圍棋市場(chǎng)無(wú)疑是一塊“洼地”。

　　目前，整體圍棋市場(chǎng)仍較為分散，大部隊(duì)仍處于線下，線上圍棋僅有少數(shù)幾家機(jī)構(gòu)，也并未出現(xiàn)絕對(duì)性的頭部，整體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)尚不強(qiáng)勁。

　　據(jù)多知網(wǎng)此前了解到，當(dāng)前中國(guó)業(yè)余一段以上圍棋人士有大幾百萬(wàn)，每年參與考級(jí)的適齡兒童用戶也有數(shù)十萬(wàn)，而正在進(jìn)行圍棋學(xué)習(xí)的小棋手全國(guó)超過(guò)500萬(wàn)。

　　這意味著，圍棋這個(gè)看似小眾的市場(chǎng)，事實(shí)上也正被越來(lái)越多的用戶關(guān)注到。

　　但王煜輝也提到，盡管未來(lái)圍棋市場(chǎng)將被更多人注視，但圍棋行業(yè)的三大障礙依舊會(huì)持續(xù)性存在：

　　第一，沒(méi)有展示性。圍棋項(xiàng)目較為靜態(tài)，展示性不強(qiáng)，對(duì)于家長(zhǎng)而言進(jìn)入門檻更高;

　　第二，圍棋屬于體育競(jìng)技，輸棋屬于負(fù)激勵(lì)，對(duì)于學(xué)員情緒無(wú)可避免會(huì)有影響，相對(duì)留存難度更大;

　　第三，大多數(shù)圍棋學(xué)員的家長(zhǎng)對(duì)于圍棋認(rèn)知并不深，有畏難情緒，對(duì)于效果外化也存在一定影響，口碑傳播較慢。

　　聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也表示，不僅止于圍棋市場(chǎng)，整個(gè)棋類行業(yè)依舊會(huì)持續(xù)性存在上述問(wèn)題。

　　但與此同時(shí)，隨著家長(zhǎng)對(duì)于素質(zhì)教育的重視，用戶需求也在從最初只有圍棋職業(yè)培訓(xùn)的需求，逐漸延伸拓展至以鍛煉邏輯思維能力、培養(yǎng)全局意識(shí)的圍棋啟蒙需求。

　　用戶需求作用于市場(chǎng)上最直觀的改變是，機(jī)構(gòu)正在調(diào)整重心——曾專注于圍棋職業(yè)選手培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，正在將重心轉(zhuǎn)移至聚焦于低齡段圍棋興趣的啟蒙培養(yǎng)。

　　聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，“用戶需求正在跟隨教育市場(chǎng)環(huán)境與政策的變化而變化，而刺激需求的方式也在不斷改變，以圍棋市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，用戶需求的確可以說(shuō)已經(jīng)從職業(yè)技能的培訓(xùn)轉(zhuǎn)為興趣啟蒙的培養(yǎng)。”

　　聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)自1999年成立來(lái)，初衷是為圍棋國(guó)家隊(duì)培養(yǎng)輸送職業(yè)選手，逐漸延展至覆蓋從啟蒙到職業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈條，推出職業(yè)培訓(xùn)與啟蒙課程的雙軌并行模式發(fā)展。

　　“職業(yè)培訓(xùn)和啟蒙完全是兩個(gè)不同的目標(biāo)性，而目標(biāo)性的不同就導(dǎo)致了這是兩套全然不同的受眾需求和課程體系。”

　　在當(dāng)前大部分線下機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化教學(xué)，標(biāo)準(zhǔn)化體系較弱之下。聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)在2017年與人民郵電出版社合作，共同組織編寫出版體系化圍棋課程教材，并基于此內(nèi)容，于2020年升級(jí)聶道自由標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系，付諸實(shí)際正式上線。

　　“圍棋培訓(xùn)沒(méi)有教材，因此標(biāo)準(zhǔn)化課程體系對(duì)于圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言是個(gè)很大的難點(diǎn)。”多個(gè)圍棋品牌創(chuàng)始人對(duì)多知網(wǎng)如是提到。并且，標(biāo)準(zhǔn)化課程的難點(diǎn)也是整個(gè)行業(yè)普遍存在的難點(diǎn)。

　　“圍棋教學(xué)的基礎(chǔ)教研是一件很難的事情，需要對(duì)圍棋教育充滿了敬畏心。愛(ài)棋道成立7年的時(shí)間，前6年都在搭建整體12.5個(gè)階段的標(biāo)準(zhǔn)化課程體系，直到現(xiàn)在我們才敢說(shuō)將標(biāo)準(zhǔn)化課程體系真正搭建完成。”王煜輝說(shuō)道。

　　弈小象CEO蘭宇也表示，標(biāo)準(zhǔn)化課程、標(biāo)準(zhǔn)化教研、標(biāo)準(zhǔn)化師資是圍棋行業(yè)最重要也是最先需要被解決的問(wèn)題。

　　但目前，圍棋市場(chǎng)整體仍較為分散，大部隊(duì)處于線下，線上圍棋僅有少數(shù)幾家機(jī)構(gòu)，也并未出現(xiàn)絕對(duì)性的頭部，整體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)尚不強(qiáng)勁。

　　王煜輝還指出，以圍棋職業(yè)選手+資深老師的目光評(píng)判當(dāng)前圍棋培訓(xùn)市場(chǎng)，仍然存在這樣的現(xiàn)象：

　　大多數(shù)線下圍棋培訓(xùn)，都比較強(qiáng)調(diào)教學(xué)個(gè)性化，課程標(biāo)準(zhǔn)化較弱，這也導(dǎo)致了盡管不乏有能力較強(qiáng)的老師，能夠教出個(gè)別好學(xué)生，但是極難實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模化復(fù)制。

　　盡管圍棋培訓(xùn)是“大行業(yè)”，眼下卻仍然以“小作坊”為主。

　　圍棋教育的OMO或?qū)⒔鉀Q規(guī)模復(fù)制的難題

　　盡管用戶認(rèn)知度在提升，圍棋已也逐步從小眾市場(chǎng)向大眾市場(chǎng)邁進(jìn)，但圍棋市場(chǎng)仍處于成長(zhǎng)期。

　　除關(guān)鍵問(wèn)題——圍棋標(biāo)準(zhǔn)化之外，細(xì)分到線上、線下依舊存在諸多問(wèn)題，同時(shí)其各自所存在的難點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)又各有不同。

　　目前圍棋市場(chǎng)中，主要?jiǎng)澐譃榫€上、線下兩個(gè)方向、線下以圍棋道場(chǎng)、地方龍頭機(jī)構(gòu)、個(gè)人培訓(xùn)室為主;線上則主要以在線直播大班課、在線直播小班課為主。

　　以線下機(jī)構(gòu)為例，聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人指出，“線下，在前端環(huán)節(jié)最重要的是選址、‘用人’、獲客三個(gè)問(wèn)題，更為重要也更難的是‘用人’。”

　　如果無(wú)法解決“用人”的問(wèn)題，線上圍棋很難在短時(shí)間快速拓展至線下門店，而線上的跑量也與線下獲客邏輯全然不同。

　　“聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)的職業(yè)棋手背景，在市場(chǎng)布局上更注重‘站在初局，看到終局’。”

　　所謂站在初局，即在項(xiàng)目運(yùn)作之前便做好前期調(diào)研，對(duì)新選址上進(jìn)行大量單店模型的測(cè)算，模擬大的營(yíng)收以及后續(xù)如何細(xì)化推進(jìn)等等問(wèn)題，全面細(xì)化覆蓋，直至推演出可行終局后，再啟動(dòng)項(xiàng)目。

　　這是屬于圍棋選手的全局思維。

　　聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，“目前線下很多機(jī)構(gòu)仍是地方龍頭或個(gè)人培訓(xùn)室，雖然自身圍棋職業(yè)技能水平過(guò)硬，但很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化輸出，對(duì)于課程效果和商業(yè)模式的可復(fù)制把握性并不充足。”

　　圍棋項(xiàng)目自出現(xiàn)起，沿用師父帶徒弟的形式，所謂“師父帶進(jìn)門，修行在個(gè)人”。

　　愛(ài)棋道CEO王煜輝對(duì)此也表示，由于師父?jìng)€(gè)人經(jīng)驗(yàn)、行棋邏輯、教學(xué)風(fēng)格等多方面的不同，教學(xué)模式千秋萬(wàn)色;而學(xué)棋者又因?yàn)轭I(lǐng)悟能力、與師父的匹配程度等問(wèn)題，棋力水平進(jìn)展全然不同。

　　因此，線下圍棋的優(yōu)勢(shì)固然明顯：學(xué)習(xí)互動(dòng)性更好、學(xué)生與教師親密度更高、更容易矯正圍棋禮儀細(xì)節(jié)等；

　　但其問(wèn)題與難點(diǎn)也十分明顯，主要包括：時(shí)間難調(diào)整、地理空間不夠便捷、課程體系不夠完善、無(wú)法配以科技化AI手段輔助等。

　　由于時(shí)間與空間的限制，使得用戶并不能在第一時(shí)間方便快捷的完成圍棋學(xué)習(xí)。

　　同時(shí)，線下圍棋更大的桎梏在于沒(méi)有AI輔學(xué)練習(xí)手段，無(wú)法配以AI練習(xí)庫(kù)、智能學(xué)習(xí)評(píng)測(cè)、智能錯(cuò)詞診斷等等輔助性內(nèi)容，在某些層面上無(wú)法滿足學(xué)生大量的對(duì)弈需求及家長(zhǎng)實(shí)時(shí)了解學(xué)習(xí)進(jìn)度等問(wèn)題。

　　針對(duì)上述問(wèn)題，部分線下機(jī)構(gòu)已經(jīng)作出應(yīng)對(duì)之策。

　　多知網(wǎng)了解到，目前已有線下機(jī)構(gòu)在原課程結(jié)構(gòu)上加入線上AI輔學(xué)內(nèi)容。

　　聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)在2020年中上線網(wǎng)校課程App，配以AI輔助教學(xué)，加入課程內(nèi)容回顧、題庫(kù)對(duì)弈、線上賽事、線上復(fù)盤課學(xué)習(xí)報(bào)告等內(nèi)容。

　　在線上圍棋市場(chǎng)中，除標(biāo)準(zhǔn)化課程體系閉環(huán)的搭建外，產(chǎn)品研發(fā)閉環(huán)、課堂體驗(yàn)性、教學(xué)個(gè)性化、互動(dòng)性、師生粘性等問(wèn)題也至關(guān)重要。

　　以采用在線大班直播課形式進(jìn)行教學(xué)的愛(ài)棋道、有道圍棋為例。

　　愛(ài)棋道王煜輝表示，“對(duì)于圍棋學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，一學(xué)二練三做題，要形成一個(gè)完整的產(chǎn)品研發(fā)閉環(huán)，對(duì)于學(xué)員學(xué)習(xí)效果至關(guān)重要。”

　　王煜輝延伸解釋到，一學(xué)，即要有良好、流暢的在線課堂體驗(yàn)度；二練，即要有實(shí)時(shí)智能對(duì)弈輔助，AI對(duì)弈后提供復(fù)盤報(bào)告；三做題，即要研發(fā)智能題庫(kù)，包括題目、錯(cuò)題講解、錯(cuò)題本等方面。

　　“標(biāo)準(zhǔn)化課程體系閉環(huán)+產(chǎn)品研發(fā)閉環(huán)，要相輔相成，才能滿足不同圍棋水平的學(xué)員需求。”王煜輝說(shuō)道。

　　而愛(ài)棋道、有道圍棋雙方均表示，首選大班課模式的原因就是師資問(wèn)題導(dǎo)致。

　　大班課相對(duì)小班課或1對(duì)1而言，師資需求壓力更小，經(jīng)濟(jì)模型相對(duì)更好，在搭建好標(biāo)準(zhǔn)化課程的同時(shí)，能夠更快的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)模型預(yù)期。

　　但顯然盡管大班課師資壓力較弱，但卻存在著互動(dòng)性不足、無(wú)法實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)的問(wèn)題。

　　相對(duì)應(yīng)的，小班課則剛好能夠解決大班課的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)不弱于線下的強(qiáng)互動(dòng)性及更為個(gè)性化的教學(xué)。

　　以采用在線小班課直播的弈小象為例，其在課程上線之初也嘗試過(guò)大班課模式，但因?yàn)樯鲜鰞牲c(diǎn)問(wèn)題，弈小象決定全部采用小班課模式。

　　弈小象CEO蘭宇表示，盡管本身圍棋市場(chǎng)師資壓力就很重，小班課的師資壓力更是重上加重，但師資問(wèn)題一定是圍棋行業(yè)最終需要被跨越的大山。

　　其指出，“師資一直是圍棋行業(yè)最受關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，標(biāo)準(zhǔn)化師資培訓(xùn)對(duì)于企業(yè)而言至關(guān)重要，但同時(shí)也存在一定門檻。”

　　蘭宇進(jìn)一步分析圍棋行業(yè)師資問(wèn)題，其表示，目前圍棋行業(yè)師資池主要分為三類：

　　第一，業(yè)余棋手。這部分師資庫(kù)人群可能分散于國(guó)企、私企等公司，是否曾從事過(guò)教師工作不定，該類在圍棋師資庫(kù)中占比最大;

　　第二，棋類高水平運(yùn)動(dòng)員。多存在于高校，如清華、北大、南開(kāi)、上海財(cái)經(jīng)等。如蘭宇即為南開(kāi)大學(xué)棋類高水平運(yùn)動(dòng)員特招生，弈小象主要師資招聘均來(lái)自于此類;

　　第三，職業(yè)棋手。而這部分多偏向于競(jìng)技，更多時(shí)間用于研究競(jìng)技比賽與AI訓(xùn)練，對(duì)于兒童教育教研相對(duì)關(guān)注較少。

　　蘭宇說(shuō)道，“弈小象更多選擇棋類高水平運(yùn)動(dòng)員，這部分人群既有專業(yè)素養(yǎng)又同時(shí)在高校深造，相對(duì)最適合核心的教研團(tuán)隊(duì)和教師培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。”

　　同時(shí)其強(qiáng)調(diào)，除把握師資選用外，在師資培養(yǎng)上要構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化師資培訓(xùn)體訓(xùn)，要重視教師未來(lái)整體的職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，進(jìn)而才能更好的完善課程教研的標(biāo)準(zhǔn)化。

　　除上述問(wèn)題外，線上圍棋同時(shí)存在著流暢度體驗(yàn)不夠完美、師生親密度難以建立等問(wèn)題。

　　但就多知網(wǎng)與上述幾家圍棋品牌交談的過(guò)程中，可以看到的是，OMO已經(jīng)成為圍棋市場(chǎng)接下來(lái)的新方向——在線下圍棋機(jī)構(gòu)探索線上，結(jié)合在線網(wǎng)校的同時(shí)，線上圍棋也在探索更多線下的新途徑，如線下體驗(yàn)店、社區(qū)門店等。此外，在線大班課們也在進(jìn)一步推進(jìn)小班課產(chǎn)品線，圍棋出海教育也正成為各家關(guān)注的新趨勢(shì)。

　　愛(ài)棋道王煜輝對(duì)此表示，“未來(lái)，誰(shuí)能擁有代表行業(yè)最先進(jìn)生產(chǎn)力的產(chǎn)品，誰(shuí)就是贏家。”

　　這或許意味著，未來(lái)線上與線下圍棋市場(chǎng)的差異性問(wèn)題將成為悖論。

　　標(biāo)準(zhǔn)化體系閉環(huán)輸出，科技硬件配合輔助，最終仍將回歸圍棋的本質(zhì)屬性——實(shí)現(xiàn)更好的圍棋教學(xué)。