火花思維羅劍：啟蒙賽道跟隨現(xiàn)有產(chǎn)品模式難以跑出來

　　多知網(wǎng)4月2日消息，未來之星教育線上沙龍“開年特別期”暨第17期于3月30日在全網(wǎng)直播。此次沙龍圍繞“疫情復(fù)盤”“行業(yè)洞察”“科技助力教育普惠”“趨勢展望”四個(gè)角度探討教育行業(yè)?；鸹ㄋ季S創(chuàng)始人兼CEO，同時(shí)也是未來之星第八期的校友羅劍，在此次沙龍中分享了自己的觀點(diǎn)。

　　核心觀點(diǎn)：

　　1、想牢牢的抓住孩子，確實(shí)需要在內(nèi)容上面去做更多的探索。

　　2、除非能有全新革命性的產(chǎn)品形態(tài)出來，如果跟隨現(xiàn)在探索者的產(chǎn)品模式，是不太容易做的。

　　3、火花思維為學(xué)生們作出的最大貢獻(xiàn)是提升小年齡段學(xué)生在線學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

　　4、教育行業(yè)應(yīng)該打通一些壁壘，或者是一些墻壁。各家雖然伴隨著競爭，其實(shí)也百花齊放，無論是在客戶留存，還是獲客上面，其實(shí)都是可以互相幫忙的。

　　以下為實(shí)錄內(nèi)容（經(jīng)多知編輯整理）：

　　01疫情對在線教育是機(jī)遇也是陷阱

　　火花思維是專門從事兒童數(shù)理思維在線直播小班課的一家創(chuàng)業(yè)公司，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，特別關(guān)注的是教育行業(yè)是出于什么目的，或者是自己是不是有孩子。我看幾位當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候估計(jì)很年輕，應(yīng)該沒孩子。

　　不像我，我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是年紀(jì)一大把了，進(jìn)入教育行業(yè)，核心還是因?yàn)槲液⒆釉诰€下上數(shù)學(xué)課程的時(shí)候，感覺是可以有一點(diǎn)點(diǎn)提升的地方，所以我們就進(jìn)入到了數(shù)學(xué)思維的在線賽道里面來。

　　在這之前，我們也沒有做過教育，也是門外漢，有幸的是環(huán)境已經(jīng)非常好了，有很多可以學(xué)習(xí)的，有很多的人才，特別是很多公司已經(jīng)培養(yǎng)了很多好的人才。所以我們在這個(gè)基礎(chǔ)之上，開始了教育事業(yè)的創(chuàng)業(yè)。很簡單，2017年12月份，我們的項(xiàng)目正式啟動(dòng)，2018年7月份，我們正式的課上線了，到現(xiàn)在兩年半的時(shí)間，日子過得非?？?。很辛苦，但也很開心。

　　疫情給線下教育公司帶來的是一個(gè)挑戰(zhàn)，如何能夠在這個(gè)特殊的時(shí)期挺得過去，或者是說是否可以有機(jī)會(huì)能轉(zhuǎn)到線上來，這可能是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。對于在線教育公司可能是一個(gè)機(jī)遇，但是這個(gè)機(jī)遇其實(shí)看似非常的美好，其實(shí)今天看，也會(huì)存在很大的陷阱。畢竟很多事情不是完全你自己公司能夠控制的。

　　最近的這些評論，其實(shí)也帶給在線教育公司一個(gè)機(jī)會(huì)，去按下那個(gè)暫停鍵來思考一下，到底我們接下來該怎么做，我們能夠朝哪個(gè)方向發(fā)展，我們的本質(zhì)是什么。我覺得這個(gè)其實(shí)是2020年，帶給我們一個(gè)應(yīng)該值得反思的地方，去展望新的未來，還是應(yīng)回歸到一些本質(zhì)上的東西去做。

　　我覺得火花一直以來反正也是不溫不火的，火花起得好，但是速度肯定是沒有其他教育公司那么快的，所以我們一直還保持初心，慢慢發(fā)展。

　　02啟蒙賽道跟隨現(xiàn)有產(chǎn)品模式難以跑出來

　　我覺得啟蒙賽道它不是一個(gè)選擇題，或者填空題，它是一個(gè)開放性的話題。當(dāng)然這個(gè)行業(yè)積累了很長的時(shí)間，十年得有了。所以說可以從一些前輩的身上，去學(xué)到很多東西來借鑒。

　　其實(shí)這個(gè)賽道又是一個(gè)開放型的討論題。它天生注定是各種模式都有的一個(gè)賽道，現(xiàn)在有做游戲的，有像我們做小班直播課的，有做AI課的，有做類似于動(dòng)畫片的，還有專門做硬件的，這種開放性的話題，使得各種各樣的商業(yè)模式，都在賽道里面去服務(wù)孩子和家長。

　　當(dāng)然，正是由于它非剛需，并且孩子天生的沒有那種很強(qiáng)的自我約束能力，和自我學(xué)習(xí)力，所以其實(shí)要想牢牢的抓住孩子，確實(shí)需要在內(nèi)容上面去做更多的探索。當(dāng)然不同的模式，其實(shí)它的后端肯定是不一樣的。

　　未來還是看哪一種產(chǎn)品形式，或者是哪一家公司真的是能夠讓孩子喜歡，讓家長感受到效果，這個(gè)其實(shí)是最重要的。否則的話，即便通過各種流量洼地的方式，或者是投放的方式，去獲得用戶，也很難在長期的周期里面，去讓用戶留下來。我覺得這個(gè)是我的認(rèn)知。

　　其實(shí)這個(gè)賽道，除非能有全新革命性的產(chǎn)品形態(tài)出來，如果是要跟隨現(xiàn)在探索者的產(chǎn)品模式，是不太容易做的。

　　03從業(yè)者應(yīng)該打通一些壁壘，互相幫助

　　火花在2018年推出以后，我們?yōu)閷W(xué)生們作出最大的貢獻(xiàn)，是完全提升了小年齡段學(xué)生在線學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，從PPT的授課模式，演變成了一種交互的、有劇情動(dòng)畫的交互游戲型的課堂，使得孩子的專注力、參與度、課堂體驗(yàn)，以及課后的整體游戲化設(shè)計(jì)帶來的這種愉悅感、成就感的建設(shè)，有了完全不同的體驗(yàn)。

　　所以，我覺得這個(gè)是我們?yōu)楹⒆觽?，為這一代的學(xué)生們，創(chuàng)造的最大的價(jià)值。至于我們覺得一個(gè)三年的公司，對這個(gè)行業(yè)其實(shí)沒有什么價(jià)值創(chuàng)造，我們做了這樣那樣一些事情，可能有些人覺得有價(jià)值，有些人覺得沒有價(jià)值。所以我們覺得對教育賽道本身，還沒有到能夠貢獻(xiàn)價(jià)值的時(shí)候，我們還在不停的從過往的前輩們，那邊去吸收營養(yǎng)，吸收價(jià)值的階段，希望我們以后能為教育賽道的同行們，貢獻(xiàn)我們的一些價(jià)值。

　　我其實(shí)覺得新的一年，還是會(huì)有很多的挑戰(zhàn)。更重要我覺得教育行業(yè)的從業(yè)者，應(yīng)該大家多交流一下，打通一些壁壘，或者是一些墻壁。很多時(shí)候我們雖然伴隨著競爭，其實(shí)也百花齊放，大家無論是在客戶留存，還是獲客上面，其實(shí)都是可以互相幫忙的。

　　如果大家能夠把墻壁砸掉，能夠互相幫忙，互相給予幫助，其實(shí)對今年大家一起度過不容易的新的一年，甚至是未來能做得更好，我覺得是有很大的幫助，至少說是一個(gè)開始。（多知網(wǎng) 曹玉蓓）