動(dòng)因體育并購(gòu)Isee灰姑娘：素質(zhì)教育并購(gòu)潮開啟？

　　探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，著力打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

　　來(lái)源|多知網(wǎng)

　　文|張心笛

　　圖片來(lái)源|受訪者

　　上個(gè)月，北京動(dòng)因體育科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“動(dòng)因”)宣布并購(gòu)Isee灰姑娘兒童藝術(shù)中心。此次并購(gòu)整合后，動(dòng)因有望成為體育藝術(shù)教育領(lǐng)域最大的公司之一。(動(dòng)因體育與灰姑娘營(yíng)收區(qū)間，參見《培訓(xùn)行業(yè)這一年·2020》套裝中的《2020中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)圖譜》，文末可購(gòu)買)

　　動(dòng)因創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO那立偉表示：“未來(lái)，我們希望成為素質(zhì)教育賽道的領(lǐng)跑者。”此次并購(gòu)Isee灰姑娘，是動(dòng)因在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變后的思考決定，也是動(dòng)因加速素質(zhì)教育賽道布局邁出的第一步。

　　01

　　動(dòng)因的三階段戰(zhàn)略思考

　　動(dòng)因并購(gòu)Isee灰姑娘，可以說(shuō)是動(dòng)因在“素質(zhì)教育領(lǐng)導(dǎo)者”戰(zhàn)略方向下的重要一步棋。一步步發(fā)展壯大，走到今天，動(dòng)因經(jīng)歷了三個(gè)階段的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　2011年，那立偉憑借著對(duì)籃球的一腔熱愛，在哈爾濱創(chuàng)辦了青少年籃球培訓(xùn)班，正式走上了創(chuàng)業(yè)之路。

　　彼時(shí)，體育教育市場(chǎng)空白，并不存在激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　此后直至2015年，動(dòng)因進(jìn)入了快速?gòu)?fù)制時(shí)期。以自創(chuàng)的產(chǎn)品模式占領(lǐng)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)布局拓展至北京、上海、天津等10余個(gè)城市。在這期間，動(dòng)因采用工作室模式，各地校區(qū)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，采取“大校長(zhǎng)”負(fù)責(zé)制，由動(dòng)因總部集中管控。“那個(gè)時(shí)期，公司總部只有10個(gè)人”，那立偉回憶，“在這種運(yùn)營(yíng)模式中，管理并不算規(guī)范，在財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)及客戶服務(wù)方面也是不可控的”。

　　動(dòng)因，急需數(shù)字化迭代與升級(jí)。

　　基于這樣的思考，2016年，動(dòng)因進(jìn)入公司化階段，通過(guò)規(guī)范化管理增加企業(yè)效益，并決定將總部搬至北京。次年，動(dòng)因組建產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)，開發(fā)IT系統(tǒng)規(guī)范管理，首先將業(yè)務(wù)流與管理全面數(shù)字化，在此后的升級(jí)迭代中，逐步將客戶服務(wù)產(chǎn)品線上化，在此基礎(chǔ)上完成品牌升級(jí)、課程升級(jí)等數(shù)字化布局。

　　在這期間，動(dòng)因相繼獲得多輪融資，并在2017年完成5億元B輪融資，成為當(dāng)年體育產(chǎn)業(yè)的最大融資額。

　　緊跟著，動(dòng)因的數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入到校區(qū)運(yùn)營(yíng)層面。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一大成本在于場(chǎng)地租金，對(duì)于素質(zhì)教育尤其是體育教育來(lái)說(shuō)，對(duì)場(chǎng)館的配置要求更高、需要的場(chǎng)館面積更大，因此面臨著更嚴(yán)峻的場(chǎng)館利用率問(wèn)題。而且，動(dòng)因的教學(xué)點(diǎn)遍布全國(guó)，比較分散，更加需要高效措施以降低運(yùn)營(yíng)壓力。因此，動(dòng)因采用輕模式運(yùn)作，并利用自研IT系統(tǒng)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，最大限度提升教師工作效率，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一排課，提高運(yùn)營(yíng)效率。

　　分時(shí)租賃場(chǎng)地模式的成本優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。但同時(shí)，如果沒有數(shù)字化賦能，老師的效率會(huì)很低。而現(xiàn)在，動(dòng)因通過(guò)打造線上+線下的智能化管理模式閉環(huán)，使得每個(gè)城市的老師可以根據(jù)后臺(tái)課程安排到各個(gè)場(chǎng)地去授課，將老師的效率提升至最大化，與此同時(shí)，也可以進(jìn)一步加強(qiáng)管理，減少翹單現(xiàn)象。

　　與此同時(shí)，那立偉越來(lái)越意識(shí)到，“做好課程是更重要的事情”。

　　2018年，動(dòng)因特聘籃球名人堂成員、美職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員麥迪成為動(dòng)因體育籃球技術(shù)總監(jiān)，特聘世界羽毛球冠軍、中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)隊(duì)員王適嫻成為動(dòng)因體育羽毛球技術(shù)總監(jiān)，領(lǐng)銜教研團(tuán)隊(duì)。根據(jù)動(dòng)因方面介紹，師資團(tuán)隊(duì)中大部分來(lái)自一流體育院校或國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)員，都是全職教學(xué)，還有部分外教，此外，通過(guò)監(jiān)課系統(tǒng)對(duì)教練進(jìn)行多維度的評(píng)估，優(yōu)秀的教師多排課，培養(yǎng)人才的同時(shí)充分保障教學(xué)質(zhì)量。

　　經(jīng)過(guò)2020年，這場(chǎng)突發(fā)的疫情，那立偉在動(dòng)因的戰(zhàn)略方向上有了更為清晰的規(guī)劃。

　　到現(xiàn)在，那立偉表示，“在2020年之前，我們是考慮在體育產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，打通上下游，做體育品牌而非體育教育品牌。”但2020年之后，那立偉分析了公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，決定重新回望創(chuàng)業(yè)初心，聚焦使命愿景。

　　那立偉對(duì)多知網(wǎng)說(shuō)道：“現(xiàn)在，我們更希望成為一家素質(zhì)教育公司，成為素質(zhì)教育領(lǐng)導(dǎo)者。”至此，動(dòng)因邁入了其企業(yè)發(fā)展的第三階段——集團(tuán)化階段，推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型聚焦素質(zhì)教育。

　　02

　　做素質(zhì)教育的底層支撐：探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　動(dòng)因體育的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可以說(shuō)是為后續(xù)發(fā)展埋下了關(guān)鍵伏筆。作為在體育教育行業(yè)深耕多年的頭部品牌，2017年底動(dòng)因開始積極探索體育教育課程的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并已探索出自己的模式，推出部分線上課程，未來(lái)可能將會(huì)進(jìn)一步聚焦。

　　但那立偉表示，“體育教育是很難存在純線上課程的。與K12學(xué)科知識(shí)教學(xué)不同，體育教育并不存在過(guò)多知識(shí)點(diǎn)，更多在于動(dòng)作糾正、同學(xué)PK、師生互動(dòng)等情感連接，作為純線上課程并沒有太大價(jià)值，只能作為線下課程的補(bǔ)充。”

　　這意味著，體育教育并不是所有環(huán)節(jié)都可以實(shí)現(xiàn)線上化。對(duì)此，動(dòng)因的做法是將教、學(xué)、練、測(cè)、評(píng)中的學(xué)、練和體能三部分進(jìn)行拆分打造線上課程。那立偉提到：“這些線上環(huán)節(jié)和線下的主課是同等重要的，是相互融合的。目前，動(dòng)因課程線上環(huán)節(jié)占整體的20%-30%。”

　　在線教育中被證明為效率最高的模式——名師大班課，在那立偉眼中卻不是最有效的，因?yàn)樵隗w育教育領(lǐng)域中更注重線下授課，而名師線下大班課運(yùn)用模式過(guò)重，ROI不高，因而動(dòng)因更傾向于小班課教學(xué)模式。

　　目前，動(dòng)因有專門的教學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自有的教學(xué)大綱會(huì)定期調(diào)整不同主題的課程，對(duì)用戶進(jìn)行多元化能力培養(yǎng);自主研發(fā)上線APP，用戶可在線上進(jìn)行簽到、查看孩子上課狀態(tài)、AI測(cè)試體型、部分線上課程等。

　　此外，數(shù)字化轉(zhuǎn)型之后，動(dòng)因的所有系統(tǒng)全部自研，進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+教育”改革，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)增加體育教育的渠道與形式，將大量的人力、財(cái)力投入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)上，著力重點(diǎn)打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這就解決了三方面問(wèn)題：

　　其一，用戶體驗(yàn)。包括報(bào)名、續(xù)費(fèi)、投訴等環(huán)節(jié)全部線上完成，可控性更高;

　　其二，運(yùn)營(yíng)效率。目前，動(dòng)因已實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一排課，教師采用單城市跑校區(qū)形式，人效較之前提高了50%，師生比1：150，而行業(yè)目前平均數(shù)據(jù)為1：80;

　　其三，品控效率。目前，動(dòng)因全國(guó)范圍內(nèi)每一天每一小時(shí)的任何一堂課，包括線下直播課、錄播課等，全部可實(shí)現(xiàn)線上監(jiān)課，記錄可查。

　　03

　　動(dòng)因的素質(zhì)教育“野心”

　　在確定了“成為素質(zhì)教育領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景后，動(dòng)因加速素質(zhì)教育布局的第一步，將目光投向了素質(zhì)教育領(lǐng)域中離體育最近的細(xì)分賽道—藝術(shù)教育。那立偉表示，“藝術(shù)與體育本質(zhì)很像，都具有相同的使命，可以同時(shí)培養(yǎng)孩子的身體素質(zhì)和心理素養(yǎng)。”

　　2014年10月，國(guó)務(wù)院46號(hào)文件《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》正式出臺(tái)，在政策利好的驅(qū)動(dòng)下，體育產(chǎn)業(yè)整體向好。

　　而近幾年，國(guó)家政策對(duì)于素質(zhì)教育愈發(fā)重視，賽道活躍度加速提升，同時(shí)經(jīng)濟(jì)水平的大幅提高，家長(zhǎng)在素質(zhì)教育培養(yǎng)方面更加重視，資金配比也在進(jìn)一步增加。

　　作為素質(zhì)教育的重要組成部分之一，藝術(shù)教育領(lǐng)域目前市場(chǎng)仍處于藍(lán)海階段，市場(chǎng)空間大，整體競(jìng)爭(zhēng)尚未白熱化，未來(lái)會(huì)有很大的前景。

　　“以Isee灰姑娘作為合作切入點(diǎn)，通過(guò)在戰(zhàn)略層面互補(bǔ)，動(dòng)因?qū)⒗^續(xù)加強(qiáng)數(shù)字化/互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)， 助力Isee灰姑娘團(tuán)隊(duì)繼續(xù)加強(qiáng)精細(xì)化管理和教學(xué)研發(fā);在業(yè)務(wù)方面協(xié)同，進(jìn)行本地的聯(lián)合獲客和線上端導(dǎo)流。”那立偉說(shuō)道。

　　但并購(gòu)成功后，如何將1+1大于2發(fā)揮到極致是動(dòng)因現(xiàn)階段面臨的課題。

　　據(jù)多知了解，目前，動(dòng)因全國(guó)教學(xué)點(diǎn)近500個(gè)，而Isee灰姑娘則擁有線下校區(qū)近150個(gè)。但由于品類不同，管理模式也不同。比如，動(dòng)因體育將保持場(chǎng)地租賃的模式，而Isee灰姑娘將持續(xù)拓展線下校區(qū)。

　　從宏觀來(lái)看，動(dòng)因?qū)⒗肐see灰姑娘線下校區(qū)優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)線上線下相融合，以數(shù)字化賦能Isee灰姑娘的同時(shí)，反哺擴(kuò)大獲客渠道。

　　那立偉坦言：“當(dāng)前正在梳理雙方的業(yè)務(wù)，并購(gòu)后的融合是非常復(fù)雜的，系統(tǒng)是一方面，還有團(tuán)隊(duì)管理等。”

　　對(duì)于未來(lái)體育教育整體趨勢(shì)，那立偉認(rèn)為主要聚焦三點(diǎn)：第一，線上線下協(xié)同發(fā)展；第二，數(shù)字化轉(zhuǎn)型；第三，精細(xì)化管理及運(yùn)營(yíng)。

　　據(jù)多知網(wǎng)了解，目前動(dòng)因體育教育品類包括：籃球、網(wǎng)球、羽毛球等。那立偉表示，在公司短期發(fā)展層面上，動(dòng)因依舊會(huì)聚焦在體育教育及藝術(shù)教育賽道之中。體育層面將通過(guò)并購(gòu)區(qū)域性龍頭企業(yè)擴(kuò)大品類和市場(chǎng)占有率，藝術(shù)層面會(huì)先將Isee灰姑娘的芭蕾舞和繪畫品類進(jìn)一步加深融合，孵化獨(dú)立品牌。與此同時(shí)，音樂(lè)賽道也正在同步觀察中。而在長(zhǎng)期發(fā)展層面，動(dòng)因可能還會(huì)考慮數(shù)理思維、編程、早教等其他素質(zhì)教育賽道。

　　此外，有投資人此前告訴多知網(wǎng)，教育行業(yè)本質(zhì)是適合并購(gòu)的，而2021年或?qū)⒊霈F(xiàn)比較大的并購(gòu)浪潮，且可能是重量級(jí)多周期疊加的并購(gòu)，此次動(dòng)因體育和灰姑娘的合并，或預(yù)示著素質(zhì)教育的并購(gòu)潮將來(lái)臨。

　　不過(guò)，與K12相同，素質(zhì)教育行業(yè)也面臨諸多挑戰(zhàn)，比如，管理人才相對(duì)匱乏、教師容易流失等。

　　對(duì)于如何解決教師流失問(wèn)題，那立偉表示，“這是目前整個(gè)行業(yè)的難點(diǎn)，我們無(wú)法阻止，但會(huì)通過(guò)不斷完善激勵(lì)機(jī)制和精細(xì)化管理來(lái)降低流失的可能性。”

　　“除此以外，我們還會(huì)加強(qiáng)三個(gè)方面的建設(shè)：第一，建立整體品牌形象，強(qiáng)化包括教育理念、課程體系在內(nèi)的品牌效應(yīng)，讓家長(zhǎng)更加認(rèn)可動(dòng)因品牌而非教師個(gè)人;第二，強(qiáng)化教師培訓(xùn)，做到讓普通老師成為優(yōu)秀老師，以減少教師流失對(duì)動(dòng)因的影響;第三，持續(xù)招聘優(yōu)質(zhì)教師，隨時(shí)補(bǔ)充教師隊(duì)伍。”

　　未來(lái)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。如那立偉所言，“堅(jiān)持做正確的事，堅(jiān)定教育理念。”動(dòng)因正朝著目標(biāo)前進(jìn)。(多知網(wǎng) 張心笛)