“英語+”少兒美術(shù)選手VIPidea獲千萬元天使輪投資，4個月流水破百萬

　　多知網(wǎng)6月9日消息，近日，在線AI外教美術(shù)教育平臺VIPidea宣布完成千萬級人民幣的天使輪融資，本輪融資由58產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，創(chuàng)新工場早期基金跟投。

　　VIPidea相對于北京市石景山區(qū)創(chuàng)業(yè)公社·筑?？拐饒@，舊廠房改建的紅色矮樓被綠樹濃蔭所環(huán)繞，進(jìn)入樓內(nèi)，工廠風(fēng)格下，藝術(shù)風(fēng)的VIPidea映入眼簾，環(huán)繞門口，沙發(fā)上躺著一只貓，旁邊每個會議室分別以達(dá)芬奇，梵高等藝術(shù)大師命名，中間辦公區(qū)時不時傳來討論聲。

　　與裝飾風(fēng)格相符合的是，VIPidea的打法也很藝術(shù)，選擇了“美術(shù)+英語”：美術(shù)英語雙啟蒙，北美外教本位教學(xué)，原創(chuàng)動畫結(jié)合AI游戲互等模式，產(chǎn)品有“北美外教美術(shù)” VIPidea在2019年8月立項，10月測試，11月上線6-7歲年齡段的課程。

　　疫情期間，VIPidea開始了快節(jié)奏的發(fā)展，VIPidea創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉博介紹：“二月份流水突破百萬，并實(shí)現(xiàn)盈利，第一批教材轉(zhuǎn)化率達(dá)50%。”六，七月份可能即將到來翻幾個數(shù)量級。”劉博說，“未來第一個目標(biāo)是打造千人千面的AI老師。技術(shù)對我們來說沒有難題，但是還需要大體量的用戶，需要大量的實(shí)踐。”

　　在目前約半年的運(yùn)營時間里，因后臺保留的十萬余幅學(xué)術(shù)作品，VIPidea已經(jīng)根據(jù)外化效果識別優(yōu)劣的能力，開始了產(chǎn)品的繼承更新。結(jié)果，VIPidea將重心放在了打磨產(chǎn)品上標(biāo)準(zhǔn)化上，新課程也在制作之中。

　　以AI錄播模擬直播體驗的“ 1對4小班”

　　2019年8月立項后，VIPidea經(jīng)過兩個月的全自主研發(fā)與一個月的產(chǎn)品測試，于11月正式上線。

　　內(nèi)測之所以復(fù)雜，不光因為從系統(tǒng)到內(nèi)容都是短期內(nèi)自研，更主要是由于VIPidea的教學(xué)形式設(shè)置。

　　VIPidea的課程看起來是1對4直播小班，課堂畫面上有老師和4名學(xué)者的窗戶，但實(shí)際上是利用AI技術(shù)模擬直播體驗的錄播課。同時上課的上千本書的畫面被實(shí)時進(jìn)入，每個學(xué)者都認(rèn)為自己正與另外3個孩子共享實(shí)時課堂，在開課前還可以進(jìn)行交流。課程中，AI識別被使用語音和游戲形式的師生互動，讓直播體驗更加逼真。

　　課程內(nèi)容的測試在線下完成，用傳統(tǒng)的一對一方式，把課程中的各種時間計數(shù)器都記下來：孩子在哪里會遇到困難，孩子會如何回答老師的問題，回答多重復(fù)……通過反復(fù)的復(fù)盤與優(yōu)化，可以插入地把握孩子的興趣曲線與適當(dāng)?shù)恼n程節(jié)奏，設(shè)置互動轉(zhuǎn)換，最終移到線上，錄制視頻。

　　“課程本質(zhì)上是'演'出來的，而老師是'演員'。”劉博解釋道。

　　由于并非真正的1對1、1對4，利用AI錄播，VIPidea一天能夠容納大量的書籍，預(yù)期達(dá)到了4000人。在劉博看來，如果將來教材體量增至萬人，甚至十萬人，VIPidea也只需要解決服務(wù)器的壓力，并且能夠?qū)⒂邢薜睦嫦嚓P(guān)者全部投入到教學(xué)研發(fā)上。

　　他認(rèn)為，這種形式“是真正的在線教育，是互聯(lián)網(wǎng)化的，而不只是把教室放到線上”。師資供給稀缺，獲客成本高昂，這是教育行業(yè)的長期痛點(diǎn)，而AI技術(shù)的使用則能夠解決這個問題，從而擁有更多市場競爭力的低客單價，也更有利于市場下沉。

　　目前，VIPidea有專業(yè)團(tuán)隊作為AI技術(shù)供應(yīng)商，在未來，替換上線師生直接溝通的特定語音識別功能，根據(jù)孩子回答的不同，老師會提供不同答案，“實(shí)現(xiàn)真正的AI老師狀態(tài)”。

　　VIPidea的課程體系分為三個部分：K-小夢想家(3.5-5歲)，G1-小創(chuàng)想家(6-7歲)，G2-小藝術(shù)家(8-9歲)。

　　11月16日，第一批正式課上線，VIPidea選擇了先完成能夠上下兼容的G1課程。而K和G2課程目前正在制作中，“邊做邊跑邊優(yōu)化”。

　　在課程內(nèi)容安排上，美術(shù)方面，課程體系的大綱和教學(xué)內(nèi)容類似，但深度與難易程度有所區(qū)別。而英語方面，由于本質(zhì)是美術(shù)機(jī)構(gòu)，英語只是一個表達(dá)的工具為外部語言環(huán)境，因此沒有區(qū)別。每節(jié)課有3個單詞，1個句子，都是與課程相關(guān)的藝術(shù)專業(yè)術(shù)語，因此和孩子的英語基礎(chǔ)沒有什么關(guān)系，也就不需要擔(dān)心水平差距的問題。

　　課程的主要區(qū)別在于英語和美術(shù)的占比不同。越是低齡段，英語的占比就在于，這是由于低齡階段，孩子的身體發(fā)育還屬于涂鴉階段;越是高齡，課程就越顯示出美術(shù)教學(xué)的本質(zhì)，英語占比較低。

　　最初，劉博與家長們有同樣的權(quán)限：全英文，孩子聽不懂，能行嗎?

　　10月，VIPidea在某電商平臺賣了2000份課程，當(dāng)時的課程設(shè)置為2節(jié)中文，1節(jié)英語。在服務(wù)這兩位家長時，VIPidea做一次用戶發(fā)現(xiàn)：家長很喜歡英語課程，希望全部替換英文授課。據(jù)劉博介紹，在現(xiàn)有已經(jīng)報名的學(xué)生家長里，有50%因為美術(shù)，另外50%因為英語。這說明“英語+”的元素是成功的。

　　截至目前的數(shù)據(jù)，VIPidea到課率約為90%，第一批圖書轉(zhuǎn)化率達(dá)到50%。上線第一個月流水達(dá)到近40萬，第四個月突發(fā)疫情，突破百萬。

　　能夠取得這樣的發(fā)展速度，主要有三個原因：

　　一是親民的單價，VIPidea產(chǎn)品包含1999元的72節(jié)大課+6節(jié)體驗課，以及三節(jié)9.9元，贈送畫材包的體驗課，正課單價不到20元。

　　二是新品紅利，目前市場上很難找到與VIPidea相似的美術(shù)+英語產(chǎn)品。

　　三是美術(shù)類教育較其他素質(zhì)教育類科目更易效果外化，同時，相較美術(shù)而言，英語具有規(guī)模的市場規(guī)模，美術(shù)+英語的形式在一定程度上更容易突破美術(shù)的市場規(guī)模限制。

　　由成人職教向少兒美術(shù)的轉(zhuǎn)型

　　能夠?qū)崿F(xiàn)這種快速的增長，VIPidea的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與經(jīng)歷突破了關(guān)鍵的作用。

　　在2017年開始創(chuàng)業(yè)前，劉博曾在火星時代任職10年，從市場專員做到副總裁，全面負(fù)責(zé)市場，銷售，產(chǎn)品，校區(qū)等線下業(yè)務(wù)，在線下設(shè)計教育行業(yè)沉淀了10余年。

　　創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊原本做在線化數(shù)字藝術(shù)職業(yè)培訓(xùn)，包含四個方向：室內(nèi)設(shè)計，游戲美術(shù)，影視后期，UI。因為團(tuán)隊比較成熟，還獲得了創(chuàng)新工場的種子輪投資。但這個賽道的短板也比較明顯：技能類的職業(yè)培訓(xùn)轉(zhuǎn)變線上嚴(yán)峻，太大，缺乏有效的標(biāo)準(zhǔn)，前景有限。

　　2019年8月，團(tuán)隊毅然轉(zhuǎn)型，對準(zhǔn)了少兒方向。在轉(zhuǎn)換過程中，核心團(tuán)隊沒有一個人流失，這些人在動畫，游戲等方面有多年的積累，這為后續(xù)高效的技術(shù)研發(fā)彌補(bǔ)了基礎(chǔ)。

　　選擇少兒美術(shù)賽道，一是有涉及相關(guān)的經(jīng)歷與經(jīng)驗，二是受到6歲和8歲的兩個女兒的啟發(fā)。劉博女兒不愛上1對1英語，擔(dān)心她們抵觸這個學(xué)科。

　　正好劉博在女兒上某在線外外教1對1課堂時觀察到，本來要學(xué)習(xí)“ Hamburger”這個單詞，但這個外教沒有按規(guī)定流程上課，甚至讓孩子拿出筆在紙上畫，并涂上顏色，劉博女兒很開心地完成了這幅畫，最終掌握了“ Hamburger”這個單詞，其他諸如紅色，黃色等單詞也得到了復(fù)習(xí)與鞏固。

　　不像別的家長可能會投訴外教，這個學(xué)習(xí)過程讓劉博很興奮，他認(rèn)為“這是老師有效的引導(dǎo)，孩子由興趣驅(qū)動學(xué)習(xí)很重要”。很快，劉博萌生了想要做英語結(jié)合其他科目的想法。關(guān)于有多年設(shè)計領(lǐng)域經(jīng)驗的劉博而言，美術(shù)確實(shí)是一個容易的事實(shí)。

　　在課研過程中，VIPidea加入了歐洲CLIL教學(xué)方法與美國的K12教學(xué)體系，即不做專門的語言學(xué)科培訓(xùn)，又以創(chuàng)造語言環(huán)境的方式，讓學(xué)生以表達(dá)需求為驅(qū)動力進(jìn)行學(xué)習(xí);同時，在美術(shù)教學(xué)上，關(guān)注審美，欣賞，表達(dá)和創(chuàng)作，培養(yǎng)孩子敢于解放天性去創(chuàng)作。

　　“我們針對的是3.5-8歲的小朋友，在這個年齡段要做的是引導(dǎo)和激發(fā)，不是培訓(xùn)。”在劉博看來，尤其是低齡段的孩子，完全不需要教授技巧，關(guān)鍵還是創(chuàng)造力和想象力，且敢于，懂得用藝術(shù)的方式進(jìn)行表達(dá)。

　　這樣的認(rèn)知同樣與成人培訓(xùn)的經(jīng)歷有關(guān)。在職前培訓(xùn)的過程中，他見到大量藝術(shù)畢業(yè)生進(jìn)行技能培訓(xùn)，在藝術(shù)領(lǐng)域?qū)ふ夜ぷ?。他發(fā)現(xiàn)一個學(xué)生能夠在真正的藝術(shù)道路上走多遠(yuǎn)，而非絕對培訓(xùn)的每月，甚至也不等于大學(xué)的四年，甚至還有孩子從小在藝術(shù)素養(yǎng)上得到怎樣的培養(yǎng)。

　　當(dāng)然，能否將這樣的理念成功產(chǎn)品化，最終還要繼續(xù)逐年的實(shí)踐與優(yōu)化。

　　劉博表示，對于VIPidea說，目前最重要的是打磨現(xiàn)有的產(chǎn)品和系統(tǒng)，使之標(biāo)準(zhǔn)化，從而實(shí)現(xiàn)對人的賦能。“標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，主要目的還是規(guī)模。”

　　從教育在線化的發(fā)展來看，年齡段發(fā)展從成人，青年，少兒到幼兒;課程形式從1v1直播，直播小班到AI互動課;品類從應(yīng)試類學(xué)科，到素質(zhì)教育，可以看到，素質(zhì)教育中的AI互動課在未來紅利期來了。

　　目前，作為一家初創(chuàng)公司，VIPidea體量還比較小，劉博大膽預(yù)測，未來兩個月“可能會翻幾個量級”。對于這一家初創(chuàng)公司而言，這一切都需要時間的驗證。(多知網(wǎng)張以慧)