畫啦啦李偉：2019年付費(fèi)學(xué)員超40萬，年?duì)I收增長4倍

　　多知網(wǎng)1月18日消息，日前在線少兒美術(shù)教育品牌畫啦啦創(chuàng)始人李偉在內(nèi)部高管工作會上公布2019年成績單：付費(fèi)學(xué)員規(guī)模超過40萬人，月GMV突破6000萬元，年?duì)I收增長4倍。

　　以下為李偉分享原文（經(jīng)多知網(wǎng)編輯整理）：

　　2019年付費(fèi)學(xué)員突破40萬人，月GMV突破6000萬元，年?duì)I收增長4倍

　　在線少兒美術(shù)行業(yè)里，目前主流的教學(xué)模式是1V1和1V6小班課。1V1模式給人一種獨(dú)享、專有的優(yōu)越，是在線教育初期階段主流的教學(xué)模式。畫啦啦在成立之初，也曾考量過1V1的模式授課，但后來發(fā)現(xiàn)美術(shù)教育不同于語言教育，語言教育需要獨(dú)占老師的時間，跟老師頻繁交流，而美術(shù)教育有大量時間是學(xué)生自己在畫畫，老師在旁邊引導(dǎo)，是一個天然適合班級學(xué)習(xí)的科目。而且，1V1模式也存在弊端：一方面是教學(xué)效果難以保證，孩子的學(xué)習(xí)動力難以保持；另一方面是成本包不住，單節(jié)課程的毛利率低。

　　在意識到1V1模式很難找到扭虧為盈的突破口時，畫啦啦率先推出1V6小班課。很多人一開始對我們的轉(zhuǎn)型很不理解，認(rèn)為會將畫啦啦帶到一個錯誤的方向，但我們堅(jiān)持自己的判斷。我們先把目光聚焦到運(yùn)營層面來看：

　　一看經(jīng)濟(jì)模型，在保證用戶體驗(yàn)的前提下，小班課的投入產(chǎn)出比的結(jié)構(gòu)相對于1V1來說肯定是更優(yōu)的。以50節(jié)課時來舉例，1V1的收費(fèi)大概是6000元， 1V6的收費(fèi)是4000元左右，六個學(xué)員就是24000元。按這個價格模式測算，畫啦啦目前已經(jīng)能做到一直保持首單UE模型盈利，相信規(guī)模成熟后可實(shí)現(xiàn)P&L層面盈利。

　　二看成本模型，全職老師會倍數(shù)級增加1V1平臺的人力成本，而兼職老師會影響教學(xué)的連續(xù)性。畫啦啦1V6小班課的模式，采用全職教師，由6名學(xué)員平攤1位老師的成本。

　　三看現(xiàn)金流，我一直不主張甚至反對盲目的燒錢打市場。現(xiàn)金流是否健康，企業(yè)能否自我造血，是關(guān)系到企業(yè)壽命的最關(guān)鍵的因素。畫啦啦現(xiàn)在現(xiàn)金流非常健康，早已實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，擁有了足夠自我增長和防御外部風(fēng)險的能力。

　　四看營收，營收是企業(yè)運(yùn)營的核心指標(biāo)之一，相較2018年來說，2019年畫啦啦營業(yè)額增長了4倍。而營收增長的基礎(chǔ)在于GMV增長，去年公司月GMV突破6000萬元，且持續(xù)穩(wěn)定增長。

　　畫啦啦1V6小班課不僅提升了平臺的經(jīng)濟(jì)效益，在教學(xué)效果和客戶滿意度上也有同樣的促進(jìn)作用，95%以上的家長反映孩子在完課后繪畫能力得到明顯提升，課程續(xù)費(fèi)率也穩(wěn)居行業(yè)第一。2019年畫啦啦付費(fèi)學(xué)員突破40萬人。

　　采用差異化策略打法，高效利用私域流量池

　　在跑通了1V6小班課模式之后，我們也建立了畫啦啦的差異性優(yōu)勢：

　　一是堅(jiān)持全職教師在線授課，現(xiàn)在畫啦啦全職教師的規(guī)模超過700人。

　　二是持續(xù)加大對教研的投入。我們有一支50余人的教研團(tuán)隊(duì)，都是美術(shù)、少兒教育、教育心理學(xué)等領(lǐng)域的專家。我們目前是引用了美國K12核心藝術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，還要研發(fā)出更多能匹配上國內(nèi)大的教育背景下的好課程。與此同時，我們打造了“畫小帥”、“咕比”這兩個IP形象，融入在課程中。

　　三是堅(jiān)持用優(yōu)質(zhì)課程實(shí)現(xiàn)口碑營銷。我們在2015年上線的時候，在線少兒美術(shù)教育對學(xué)員和家長來說還是一個陌生的概念，接受度低。但我們通過線上社群、公眾號等微信生態(tài)鏈培養(yǎng)出第一批種子用戶，這些到我們這里體驗(yàn)了課程并且感到滿意的種子用戶，再通過口碑獲得裂變式推廣，逐漸形成一個龐大的用戶群體。

　　四是高效利用私域流量池?；ヂ?lián)網(wǎng)紅利式微，流量也越來越貴。畫啦啦在自建流量池方面早有布局，除了幾年來建成龐大的自媒體矩陣，在2018年還推出了畫啦啦小燈塔通識課，通過優(yōu)質(zhì)的在線少兒通識課程來對接上游潛在用戶。一年多時間，小燈塔已聚集300余萬付費(fèi)用戶、超100萬的活躍用戶，年齡群與畫啦啦用戶年齡群完全匹配，形成一個源源不斷的流量池，與畫啦啦1V6小班課實(shí)現(xiàn)互相導(dǎo)流。目前，通過自媒體矩陣和畫啦啦小燈塔，我們已經(jīng)聚集了近700萬私域流量，通過立體式銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品矩陣之間的高效轉(zhuǎn)化，使獲客成本低于行業(yè)平均水平。

　　站在2020年新的起點(diǎn)，面對更加激烈的競爭，我們今年要加強(qiáng)對教研的投入，一方面繼續(xù)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的教研人才，給團(tuán)隊(duì)“補(bǔ)強(qiáng)”；另一方面，還將與更多美術(shù)高等院校等專業(yè)機(jī)構(gòu)開展深度合作，聯(lián)合推出更多優(yōu)質(zhì)的少兒美育課程。我們還將積極探索大數(shù)據(jù)、5G、人工智能等前沿科技的應(yīng)用，優(yōu)化在線直播教學(xué)系統(tǒng)，提高在線美術(shù)課堂的交互性、體驗(yàn)感。