疫情期間，零成本拓展了5000家幼兒園。
球球繪本獲近千萬元Pre-A輪投資，網(wǎng)易有道領(lǐng)投
?多知網(wǎng)4月20日消息，互聯(lián)網(wǎng)繪本課程和服務(wù)提供商球球繪本宣布完成近千萬元Pre-A輪融資，由網(wǎng)易有道領(lǐng)投，北塔資本跟投，此前曾獲得藍(lán)象資本天使輪投資。據(jù)介紹，本輪融資將用于持續(xù)打磨產(chǎn)品、迭代優(yōu)化內(nèi)容與服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場營銷和用戶規(guī)模。
球球繪本創(chuàng)立于2018年6月，截至目前累計(jì)用戶數(shù)達(dá)35萬用戶。球球繪本“SaaS課堂教學(xué)+微信小程序家園互動+家庭親子閱讀”的產(chǎn)品模式，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)閉環(huán)和商業(yè)模式閉環(huán)，疫情期間，零成本拓展了5000家幼兒園。
球球繪本核心團(tuán)隊(duì)此前任職于拓維信息幼教事業(yè)部， 球球繪本創(chuàng)始人吳曉榮曾在拓維信息擔(dān)任助理總裁兼幼教事業(yè)部總經(jīng)理，從無到有開拓了幼教板塊
吳曉榮表示：“在未來的家庭中，繪本閱讀會成為最基本，最剛性的親子陪伴場景，成為家庭教育的標(biāo)準(zhǔn)配置。中國兒童年閱讀量僅為美國的六分之一，是一個(gè)年復(fù)合增長15%的增量市場。并且，在幼兒園場景中，優(yōu)質(zhì)經(jīng)典繪本也會越來越多地進(jìn)入課堂集體閱讀、區(qū)角個(gè)性化閱讀的場景。”
在探索過程中，吳曉榮發(fā)現(xiàn)，如果只做數(shù)字閱讀很難盈利，因?yàn)楸举|(zhì)上是在與實(shí)體繪本搶奪市場，并且現(xiàn)階段數(shù)字閱讀體驗(yàn)還沒有超過閾值，相比之下，家長大概率還是會選擇購買實(shí)體繪本，數(shù)字閱讀更適合用于對實(shí)體繪本的補(bǔ)充，當(dāng)家長沒時(shí)間陪伴孩子時(shí)的一個(gè)臨時(shí)替代產(chǎn)品。也就是說，純To C的商業(yè)模式是存在問題的。于是，吳曉榮開始了對B端市場的探索，發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)遇。
中國幼兒園教材走向數(shù)字化，有升級和迭代的需求。中國幼兒園教材市場規(guī)模約150億元，每個(gè)幼兒園使用3-5科教材，每學(xué)期單科教材采購成本約1-2萬元。
幼兒園教材從全紙質(zhì)教材(課堂教學(xué)使用掛圖)，過渡到多媒體教學(xué)(大屏一體機(jī)播放本地的多媒體課件)，所以，“在未來，幼兒園教材一定會走向互聯(lián)網(wǎng)SaaS全面結(jié)構(gòu)化的升級。”
吳曉榮表示：“SaaS教材能夠降低80%的幼兒園采購成本，對幼兒園的教學(xué)培訓(xùn)的交付效率提升一個(gè)數(shù)量級，并且能夠線上無縫連接家庭教育場景。隨著幼兒園教學(xué)的SaaS化，傳統(tǒng)的以考勤、監(jiān)控切入的家園互動產(chǎn)品形態(tài)也必然會走向以深度課堂教學(xué)為核心，以完整教學(xué)過程和孩子個(gè)性化成長數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容為承載的家園互動和共育。”
疫情期間，球球繪本實(shí)現(xiàn)0成本拓展5000家幼兒園，這是如何在幼教產(chǎn)業(yè)停擺期間做到的?
首先是產(chǎn)品創(chuàng)新。在普惠化的大政策背景下，幼兒園學(xué)費(fèi)平均下降60%，球球繪本團(tuán)隊(duì)開創(chuàng)了幼兒園SaaS繪本課程新品類，能夠幫助幼兒園降低80%的教材采購成本。園內(nèi)繪本課程可以自然延伸到親子閱讀的家庭教育場景，通過課后作業(yè)和孩子個(gè)性化成長數(shù)據(jù)，可以向家長智能推薦繪本和其他相關(guān)教育內(nèi)容，球球繪本“SaaS課堂教學(xué)+微信小程序家園互動+家庭親子閱讀”的產(chǎn)品模式，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)閉環(huán)和商業(yè)模式閉環(huán)。
第二個(gè)是在銷售模式上的創(chuàng)新。吳曉榮表示：“一般來說，幼兒園課程的營銷推廣和培訓(xùn)服務(wù)是相對較重、較慢的，在新冠疫情期間，幼兒園更是完全停學(xué)。停學(xué)后的幼兒園，特別迫切的需要一個(gè)媒介載體和家長產(chǎn)生黏性，球球?yàn)槔蠋熖峁w系化、結(jié)構(gòu)化的繪本內(nèi)容，以及幫助老師在家長群內(nèi)布置親子繪本閱讀打卡的微信小程序;為幼兒園提供免費(fèi)的、基于繪本閱讀的家園互動和共育;還幫助經(jīng)銷商快速與幼兒園所建立合作。”
基于繪本的家園共育模式代表了更廣泛的幼兒園對繪本閱讀的需求，疫情更是放大了幼兒園對線上教學(xué)內(nèi)容的需求。疫情后，球球繪本將持續(xù)通過低成本、基于微信小程序的家園共育模式快速拓展新園，同時(shí)通過銷售漏斗實(shí)現(xiàn)SaaS繪本課程的高銷售轉(zhuǎn)化。
